外貿(mào)人尋找客戶的方式：

阿里巴巴國際站，朋友介紹，領英尋找，找到外貿(mào)報關的財務公司，從她們手上獲取名單聯(lián)系等

這些都是傳統(tǒng)打法，拓客，需要另辟蹊徑。

反向操作成功的幾率，會比正向操作更大些。

你是要從“起點”還是“終點”按下start按鈕。

這里借用C2M的概念，C2M模式，是指用戶直連制造商，即消費者直達工廠，強調(diào)的是制造業(yè)與消費者的銜接。

春花教授給因疫情影響，陷入困境的外向型企業(yè)，開的一劑良方是：誰是你的客戶？

我自己的理論體系架構里面，有個異曲同工的打法就是：跟著客戶走！

2.0升級版就是：跟著【有發(fā)展?jié)摿Α康目蛻糇撸?/strong>

從需求端切入，了解你的客戶/潛在客戶他們碰到什么困難？他們需要什么樣的支持和幫助？他們未來要做什么？

推薦打法：走出去，與你的客戶交流。

這個“走出去”，不是非得要“面對面”。

如果你不能把C2M借用到打法上，基本上項目成功的幾率不會太大。

這也是一些有相當才華的設計師，在真正操盤設計師品牌時，很容易犯“孤芳自賞”甚至“敝帚自珍”的尷尬狀態(tài)的原因之一。

還有一點兒，說C2M去中間化，其實歷史上重來沒有哪一次真正去中間化，最后賺錢的都是“新型中間商”。

如果你可以成為客戶的“trouble killer”，不管你做什么，都會有市場。

閉門造車式的打法，往往結果會非常慘。

“外貿(mào)黃金20年”剛好是各種紅利的疊加，如果還是以老一套在打，那么只是“拿一口老參湯續(xù)命”而已。其中很大的一塊是產(chǎn)業(yè)的全球性轉(zhuǎn)移。

“訂單碎片化”是一個趨勢。

分享我的一個7/2/1的訂單架構模式：你現(xiàn)在可能有了一部分的2訂單，你現(xiàn)在要7訂單，1訂單你暫時又碰不了。

大批量訂單的門檻以后會越來越高。

阿里推出的“犀牛智造”也是為了應對這種“碎片化、快反”的訂單需求。

在我眼里，一個好的sales，首先是一個“值得信任的人”，其次是一個“可以依賴的人”。

我還是那個觀點：跟著客戶走！

對這個“客戶”做一個限定：有發(fā)展?jié)摿Φ?、品性信譽良好、專業(yè)的A級客戶，多和客戶交流溝通，了解他們的困難，需要，想法。

事實上，每個做生意的人，都是一張網(wǎng)：人脈網(wǎng)+過濾網(wǎng)+安全網(wǎng)。

過濾網(wǎng)就意味著，終歸有些客戶說你沒法handle的，那么就把這部分客戶，過濾下去，把自己專注于最適合的，最右價值的那部分客戶。

這種網(wǎng)的大小、網(wǎng)孔的大小，以及拉網(wǎng)和清網(wǎng)的時間節(jié)點，根據(jù)實際情況自行決定。

——拾貝者