靠著各種新奇的吃播挑戰(zhàn)，@旺仔餓了用三個(gè)月時(shí)間漲粉近100萬(wàn)。

在這期間，她只發(fā)布了35條視頻，卻誕生20余條1000w+的爆款視頻。如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，吸引數(shù)個(gè)美食品牌向她拋出合作“橄欖枝”。

一、單條視頻播放破5000w，腰部主播變身爆款教科書(shū)

7月20日，主播@旺仔餓了保持一貫的吃播風(fēng)格，與哥哥共同完成各種“作死”的游戲挑戰(zhàn)，誰(shuí)贏即可享用美食，這條視頻出場(chǎng)就斬獲近2000w播放量。

但這只是冰山一角，@旺仔餓了還曾經(jīng)收割過(guò)5000w+播放量，簡(jiǎn)直是行走的爆款教科書(shū)。

強(qiáng)勢(shì)吸睛的差異化內(nèi)容，不僅為賬號(hào)熱度的上升添磚加瓦，還聚集了近100萬(wàn)粉絲。作為一個(gè)入局快手兩年已久的主播，@旺仔餓了由量的積累走向質(zhì)的飛躍。

總結(jié)下來(lái)，賬號(hào)用“新瓶裝舊酒”的方式，把流行許久的吃播內(nèi)容玩出花樣。由此，吸引了331個(gè)品牌參與推廣，美食品牌高達(dá)315個(gè)，部分品牌甚至與@旺仔餓了達(dá)成高頻率分銷(xiāo)合作。

二、單品熱銷(xiāo)超50萬(wàn)件，小眾美食品牌實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

在@旺仔餓了的快手小店里，能看到一個(gè)亮眼的數(shù)據(jù)——總銷(xiāo)量60.6萬(wàn)件，基本依托平價(jià)零食支撐。

其中，銷(xiāo)量最高的為客單價(jià)9.9元袋裝鴨翅，截至目前，@旺仔餓了小店中顯示已售51.8萬(wàn)件，而這款鴨脖隸屬于小眾美食品牌小石頭。

這個(gè)品牌與@旺仔餓了關(guān)聯(lián)了34場(chǎng)直播，并且將同一款鴨翅分別設(shè)為9.9元和19.9元的價(jià)格。

參考《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》，品牌小石頭的做法符合產(chǎn)品定位策略中的產(chǎn)品定價(jià)。在直播前提前做好選品預(yù)設(shè)，增加爆單機(jī)率。

而產(chǎn)品定價(jià)主要分為競(jìng)品對(duì)比定價(jià)、階梯定價(jià)、突出性?xún)r(jià)比、折扣定價(jià)，目的在于彰顯直播間購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)。小石頭把同類(lèi)鴨翅區(qū)分價(jià)格上線(xiàn)，性?xún)r(jià)比一目了然，加速直播間轉(zhuǎn)化。

除此之外，根據(jù)《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》描述，從品質(zhì)、功能、服務(wù)等各個(gè)方面劃分產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以凸顯差異化，最終增強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值歸屬感。

小石頭這款產(chǎn)品就是從服務(wù)差異化入手，在低價(jià)的基礎(chǔ)上，額外補(bǔ)充現(xiàn)貨即發(fā)、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)等增值服務(wù)。這一系列操作下，這款單品能拿下高銷(xiāo)量也不足為奇了。

不過(guò)，還有一些和@旺仔餓了保持長(zhǎng)期合作的美食品牌，同樣深入觸達(dá)C端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)爆發(fā)。

《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》中也詳細(xì)闡釋了品牌分銷(xiāo)必要性，只要做好分銷(xiāo)布局，將有利于品牌聲量和銷(xiāo)量雙贏。

三、三種直播營(yíng)銷(xiāo)技巧，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

深挖@旺仔餓了深度聯(lián)動(dòng)的美食品牌，既囊括了快手本土中小品牌，又包含了老牌國(guó)貨。雖然這些品牌在主播選取上存在著關(guān)聯(lián)，但具體的執(zhí)行策略卻各不相同。

1、單品分銷(xiāo)和私域宣傳雙管齊下

快手本土品牌巧遇心，把分銷(xiāo)重心放在了蒟蒻果凍上，這一款單品于30天內(nèi)，關(guān)聯(lián)了超過(guò)200場(chǎng)直播。

當(dāng)巧遇心和@旺仔餓了合作時(shí)，不僅主推蒟蒻果凍，直播期間還將一款雪花酥設(shè)置為粉絲福利。通過(guò)寵粉專(zhuān)享活動(dòng)，深挖受眾消費(fèi)力。

按照《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》分類(lèi)，即便巧遇心沒(méi)有公域投流為直播間積攢人氣，但卻借用直播間寵粉福利，撬動(dòng)達(dá)人私域流量，從點(diǎn)對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)辄c(diǎn)對(duì)點(diǎn)。

除此之外，像快手616大促電商活動(dòng)時(shí)，巧遇心會(huì)加大頭部主播投放力度，在平時(shí)日常直播中，卻是低粉號(hào)居多。

在5月25日，巧遇心迎來(lái)較高的增長(zhǎng)，原因在于和@瑜大公子進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)合作。

《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》特別總結(jié)了年度電商節(jié)時(shí)間線(xiàn)，本土品牌把宣傳節(jié)奏和官方活動(dòng)步調(diào)安排一致，破圈傳播的難度將大大降低。

2、視頻宣傳提前營(yíng)造品牌聲量

老牌國(guó)貨泓一在視頻宣傳下足了功夫。泓一將旗下多個(gè)單品投放到@旺仔餓了直播間，而這些產(chǎn)品均可在官方號(hào)里找到宣傳蹤跡。

除了安利產(chǎn)品外，泓一還在官方號(hào)內(nèi)詳細(xì)介紹了企業(yè)文化，建立彰顯品牌文化價(jià)值的窗口。

依照《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》，泓一的內(nèi)容方向往種草和功能靠攏，這樣用戶(hù)便有了深度認(rèn)知品牌的渠道。這也是品牌從“小眾”跨越“大眾”的關(guān)鍵步驟。

另外，利用短視頻釋放聲量，還可以讓受眾從單一的購(gòu)買(mǎi)行為，過(guò)渡并形成”符號(hào)消費(fèi)“的熱潮，為復(fù)購(gòu)打好基石。

3、優(yōu)質(zhì)達(dá)人投放落地精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

另一個(gè)知名國(guó)貨品牌口水娃選擇主播@旺仔餓了，則是經(jīng)過(guò)重重條件推敲下的結(jié)果?？谒捱M(jìn)駐快手后，善用“人海戰(zhàn)術(shù)”打法撬動(dòng)生意增長(zhǎng)，其投放了多個(gè)腰部號(hào)和低粉號(hào)。

由《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》提供的主播投放分析，@旺仔餓了作為美食垂類(lèi)腰部主播，十分貼合口水娃的基本要求。近一個(gè)月，口水娃合作了241位美食主播，百萬(wàn)粉絲腰部號(hào)占比高達(dá)50%以上。

由此帶動(dòng)口水娃月GMV穩(wěn)居八位數(shù)，可見(jiàn)不“跟風(fēng)”頭部力量，靠著科學(xué)有效的篩選維度，能使投放效果變得事半功倍。

緊接著，由賬號(hào)量級(jí)再延伸到粉絲消費(fèi)的考察。像@旺仔餓了吸引的都是年輕小女孩，口水娃便主投了面包、花生、風(fēng)爪這類(lèi)小零食。

而另一個(gè)美食頭部@野嫂香辣大腸，由于受眾多為中年女性，炒貨、堅(jiān)果類(lèi)零食更受歡迎，也能滿(mǎn)足受眾的家庭剛需。

若其他品牌也想模擬口水娃的分銷(xiāo)路線(xiàn)，可對(duì)照《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》踐行。報(bào)告中也有著詳細(xì)的黑馬主播篩選功能解說(shuō)，利用【直播達(dá)人榜】能夠看到各行業(yè)達(dá)人熱度排名，可助力品牌精準(zhǔn)匹配達(dá)人。

4、系統(tǒng)方法論助力品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

除此之外， 還有【帶貨達(dá)人榜】和【帶貨播主羅盤(pán)】將提供更精確的優(yōu)質(zhì)主播投放建議，這些在《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》有著具體的操行方法。

其實(shí)到這里我們能夠發(fā)現(xiàn)，不論是達(dá)人還是品牌，想要兼得內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和直播運(yùn)營(yíng)，在《快手品牌運(yùn)營(yíng)解決方案》均可得到系統(tǒng)的方法論指導(dǎo)。

聲明：文章所用圖片均做注釋。