“全網(wǎng)最低價”害了李佳琦
在近日李佳琦的在直播間內(nèi)公開道歉，淚眼婆娑地表示：“我不應(yīng)該也沒有資格站在個人的角度，隨意去評論任何一位網(wǎng)友，我承認(rèn)這樣的表達是不恰當(dāng)?shù)?，也是對他人的不尊重?！?br/>
對于這個事情，最近大家一直在熱議，不過今天我想說的東西并不是李佳琪的對與錯，我們討論點其他的。
首先，李佳琪為什么會說那樣的話？
頭部主播也沒有以前那么容易賺錢了，所以變得焦慮，沒有很好的控制情緒。
為什么主播也沒有以前那么賺錢了？
核心原因可能是頭部主播也不再具備對“全網(wǎng)最低價”的掌控力，消費者對于“全網(wǎng)最低價”的口號正在逐漸脫敏，“全網(wǎng)最低價”已經(jīng)開始變得不再那么具有吸引力，同時對于供應(yīng)商來說，也不再那么愿意給到“全網(wǎng)最低價”的價格給主播。
事實上，李佳琦一直引以為傲的“全網(wǎng)最低價”優(yōu)勢，早就遭遇到了蠶食，早在2021年，李佳琦直播間售賣的歐萊雅產(chǎn)品，竟然比后續(xù)天貓官方旗艦店售價高。而在2022年，資生堂品牌直播間亦出現(xiàn)了同樣的情況。
實際上，主播對于“全網(wǎng)最低價”的掌控能力會越來越弱是可以預(yù)見的。
首先來說，隨著平臺比價壓力的增加，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺都在進行“全網(wǎng)最低價”的競爭。
拼多多就不說了，一直都是低價路線；阿里在前兩年推出的淘特，官方補貼活動，稱之為“買貴必賠”，就是你在平臺上買了“買貴必賠”標(biāo)簽的產(chǎn)品，在一個時間段內(nèi)，只要你發(fā)現(xiàn)有其他平臺賣得比我價格更低，你就可以獲得賠償；而去年 10 月，一張疑似京東內(nèi)部的守護低價的截圖在電商圈流傳，截圖顯示，要求團隊提前與廠家溝通李佳琦直播間的商品，確保京東價格與李佳琦拉齊。
各大平臺都在要求全網(wǎng)最低價，主播也要求全網(wǎng)最低價，導(dǎo)致的結(jié)果就是，商家的利潤越來越低，直到在平臺上日常銷售，已經(jīng)沒多少利潤了。而主播也要求全網(wǎng)最低價，那就實在是給不出來了，因為主播還會抽取較高比例的傭金。
同時，隨著直播行業(yè)的發(fā)展，越來越多的主播出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，大家也都喊著“全網(wǎng)最低價”的口號，而今年，淘寶、拼多多、京東這些主流電商的核心點更是出奇一致的放在了同一個方向，那就是“低價！”什么“一元秒殺”、“3元3件”、“9.9元3件”之類的活動更是大弧度增加，這就導(dǎo)致了消費者對于“全網(wǎng)最低價”越來越?jīng)]啥感覺了。
