大家好，我是赤壁哥，最近分享的內(nèi)容都有付費(fèi)的推廣，好久沒給大家分享搜索推廣了，今天就來給大家分享一下，赤壁哥分享的內(nèi)容基本都沒重疊，并且都是實操，那么今天就來聊聊淘寶搜索玩法的那些事。

首先申明一下，赤壁哥不是大神，只是個倉庫打包的普通員工，也不是你們看到我分享的知識就能賺錢了，赤壁哥只是幫你們打開那扇大門，最重要的還是靠著自己的努力成長起來，賺錢起來...當(dāng)中有很多人因為懶就變成找不到方向，那赤壁哥還是希望通過一些干貨知識激發(fā)你們的動力，讓你們覺得電商還有無限的可能性，只要你付出不亞于任何人的努力，你一定會達(dá)到自己的夢想?。?！

——赤壁哥

我相信今年很多的同學(xué)都有遇到相關(guān)的一些情況，比如你今年的主推鏈接一直在補(bǔ)，并且每天都在做遞增，但是你發(fā)現(xiàn)你的鏈接搜索入池之后，你的單子雖然是一直在遞增，但是搜索流量卻很少，并且不增長。

你這個鏈接在做搜索入池的時候，可能補(bǔ)了20單，入池了可能拿到20個搜索流量，每天補(bǔ)的單子一直在增加，然后你的搜索流量沒有變化，你們很多人應(yīng)該是有遇到這種情況的！

然后可能你會發(fā)現(xiàn)，別人女裝補(bǔ)一下流量就一百多了，并且單子還沒有你一半多，今年大家都會發(fā)現(xiàn)補(bǔ)單的效果越來越差，但不是補(bǔ)單效果太差，而是你們把補(bǔ)單的效果看得太高了，他其實只是一個輔助的作用，為什么別人補(bǔ)的膽子比你少得多，流量能爆得比你更猛，那這里面赤壁哥可以給大家看一個案例，

這個鏈接才打起來一個月的時間，在5月11號之前是沒有數(shù)據(jù)的

在12日，開始操作，刷手搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店，加入購物車之后，再做了成交，他時間上做了5單，但是我們連購物車數(shù)上來有7單，因為它有重復(fù)的訂單，

到13號，數(shù)起來有15單左右

到了14號，這個時候的搜索84個了，而且在這個階段，他陸續(xù)開始有真實的成交，

到15號，是操作第四天，有303個訪客了，你其實會發(fā)現(xiàn)，他其實沒補(bǔ)多少單，而且操作的周期也并不長，為什么流量能蹭蹭的往上漲？

就咱么3-4天的時間，補(bǔ)的單子也不是很猛，算上其他的真實成交外，一天不超過20單的情況下，憑什么用3-4天就把整體鏈接的流量拉到400多？

可能現(xiàn)在很多人，你補(bǔ)個7-8天，都達(dá)不到這個搜索！??！為什么他這么有效果，補(bǔ)一點(diǎn)點(diǎn)單子流量就起來了，而你們卻沒有？

就是2022年你想把你鏈接通過補(bǔ)單的方式把你的搜索拉起來，你一定要搞清楚3個方面：

第一，系統(tǒng)對于一個新品也好，老品也好，對于這個產(chǎn)品階段性的數(shù)據(jù)考核，就是這個東西你先要搞明白，它在不同的階段針對我們的鏈接，它所考核的數(shù)據(jù)指標(biāo)不同，如果你搞不懂，只知道利用遞增的方式去補(bǔ)單的話，但是你沒有考慮到，系統(tǒng)真的考核的是你的單量嗎？坑產(chǎn)嗎？難道一個新品上架就考核你現(xiàn)在坑產(chǎn)有多少？

你要搞清楚，坑產(chǎn)是統(tǒng)計最近30天，你前面幾天能夠補(bǔ)的單子，產(chǎn)出的坑出，不管是人為干預(yù)也好，真實的也好，在你的行業(yè)其實是非常少的，非常低的效果，那我們怎么把這個效果拉得很大？

第二個，你要學(xué)會區(qū)分自己的產(chǎn)品，做的是標(biāo)品還是非標(biāo)品，包括你做的冷門產(chǎn)品，他們的推廣方式是有區(qū)別的。

第三個，直通車的干預(yù)，到底什么時候直通車可以介入，以及直通車和搜索的占比應(yīng)該怎么去控制，這個東西你都要搞清楚。

可能我們覺得現(xiàn)在這個鏈接的數(shù)據(jù)很好看，赤壁哥告訴你，其中一段時間，直通車把搜索的流量壓得死死的，

然后調(diào)整了之后，把直通車的數(shù)據(jù)降低，在后面的階段，數(shù)據(jù)又開始上升，但這也有大促的影響在里面，這里赤壁哥先說一下，不管標(biāo)品注重看什么，非標(biāo)又怎么去弄，后面再給大家詳細(xì)的講解。

先講非標(biāo)品，赤壁哥把非標(biāo)和階段性的數(shù)據(jù)考核放在一起跟大家講，要搞清楚一個點(diǎn)，非標(biāo)的代表的產(chǎn)品是服裝，不管是男裝還是女裝，現(xiàn)在做一款T恤或者牛仔褲，男裝也好女裝也罷，就是如果你在做一款產(chǎn)品，想要把這個產(chǎn)品的搜索拉爆，我們思考一個點(diǎn)：你需要去靠什么詞去承接流量。

假如你現(xiàn)在有一款男裝產(chǎn)品，想要把搜索拉到5000+，你覺得這5000個搜索訪客要通過什么樣的關(guān)鍵詞去承接這個流量，大家可能都知道，是通過大詞去承接，那這個時候，不知道大家有沒有去思考一個點(diǎn)，大詞的流量能不能承接住。

其實赤壁哥跟大家說得直白一點(diǎn)，除了半標(biāo)和標(biāo)品之外，你做的純非標(biāo)的這種產(chǎn)品，其實這個鏈接前期可以幫你拉到多少的搜索流量，你在推廣之前，在測試階段就可以判斷出來，你這個鏈接大概可以幫你拉到多少搜索流量，因為搜索流量是通過關(guān)鍵詞去承接的，這個東西你搞清楚了就知道，前期可以去測試這個鏈接的關(guān)鍵詞的流量承接能力。

舉一個很簡單的例子，比如赤壁哥現(xiàn)在開直通車，我去測我這個產(chǎn)品鏈接大詞的反饋，大詞所產(chǎn)生的展現(xiàn)，這個大詞把展現(xiàn)燒起來之后，它的點(diǎn)擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率怎么樣，把這三率分析一下，如果說我大詞這三個率的反饋很差，那說明了赤壁哥這個鏈接的大詞流量承接能力其實是非常弱的，那么意味著，如果說我現(xiàn)在想要把我鏈接的搜索流量拉到5000+，其實不用到5000+，一個正常的鏈接到1000+的時候，就已經(jīng)開始慢慢地通過大詞在承接流量了。

那你們有沒有考慮到一個點(diǎn)，我們正常的一個服裝鏈接，當(dāng)你具備1000+的搜索流量的時候，如果你一開始就知道這鏈接大詞帶來的流量反饋是比較差的，那這個時候說白了，如果你不去進(jìn)行人為干預(yù)的話，那你大詞的流量一定會掉，那如果連大詞的流量都承接不住，那你想一下，你這個鏈接的搜索流量它憑什么能爆？

如果連大詞的流量都接不住，你怎么去接5000+的搜索？ 1000+的搜索你可能都接不住了，所以有時候我們在做推廣的時候，很多人壓根就沒有去考核和分析過自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量承接能力在哪里！

赤壁哥教大家一個方法，去判斷產(chǎn)品的流量上限可以拉到多少，就是你可以找一個參考對象，可以是行業(yè)的top1，找到之后，按照赤壁哥講的，我們注意的一個點(diǎn)就是，一個鏈接基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)做好了之后，如果你是純非標(biāo)品的話，赤壁哥建議你在做測款的時候，不要單純的通過精準(zhǔn)的長尾詞去測，如果你只是去測長尾詞的話，是沒有意義的。

因為一個產(chǎn)品如果連精準(zhǔn)長尾詞的流量都承接不住的話，那么這個產(chǎn)品得多垃圾，但是如果這個產(chǎn)品精準(zhǔn)長尾詞的流量承接住了，那難道它就一定是爆款嗎？ 也不能夠這樣去算，什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆款？

在市場上，是具備一定競爭力的品，才稱之為爆款，你對比別人的數(shù)據(jù)反饋，你是能夠做得比別人更好的，那如果你只是去燒了精準(zhǔn)的長尾詞，沒什么意義的，所以你在去測的時候，核心去測的是大詞，其次是二級詞，最多你再加個三級詞進(jìn)來，你測的不是這個產(chǎn)品的整體反饋，你要測的是關(guān)鍵詞的反饋是什么樣的。

就包括赤壁哥剛講的，我找一個參考對象，比如找行業(yè)的top1，你可以把你現(xiàn)在直通車大詞的測試結(jié)果(三率)，跟你行業(yè)top1大詞的三率去做一個對比，如果你現(xiàn)在這鏈接的大詞反饋跟你行業(yè)top1的，它的反饋是一樣的，你不管你的訪客有多少，你只要管三率有多少就好了，如果你們兩者是差不多的情況，大詞的流量承接能力是跟行業(yè)top1是一樣的，這種情況下，你這個鏈接持續(xù)推下去，至少可以拿到行業(yè)top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量，那么你這個鏈接可以拿到5000+，為什么你跟top1一樣的情況下拿不到搜索呢，很簡單，top1始終是top1，不可能你的流量承接能力跟他一樣就超過他，這是不現(xiàn)實的，別人積累的權(quán)重可能是好幾個月，并且他現(xiàn)在還排在第一，你只是跟他一樣，而不是超過他，所以你想要干過top1是很難的。

第二，就是這類目的流量，它始終是有限的，你想要拿到1萬個，那說到直白點(diǎn)，你就要把top1給干下來你才能拿到這個搜索，而你現(xiàn)在的情況只是訪客接近罷了，你不可能把top1干下來的， 你至少是可以拿到它一半的搜索就已經(jīng)足夠了。并且，這個品一定要很好推，這也是剛開始赤壁哥說為什么隔壁的女裝補(bǔ)幾單的就爆了，你有這樣的產(chǎn)品，你補(bǔ)起來也有很大幾率爆，因為你想一下，你這產(chǎn)品的大詞流量承接能力那么強(qiáng)，那么精準(zhǔn)詞、三級詞的承接能力會差嗎，因為你起的是個新品，能拿到它一半的流量就很不錯了。

這時候，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，剛講的階段性的數(shù)據(jù)考核，其實就是你這鏈接，搜索這一塊所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，系統(tǒng)會把這個數(shù)據(jù)去做同比，一個鏈接，系統(tǒng)會根據(jù)你這鏈接現(xiàn)有的數(shù)據(jù)反饋，去分階段。

就你產(chǎn)品屬于哪個階段，會把你現(xiàn)在的產(chǎn)品，跟同階段的競品去做數(shù)據(jù)同比，而不同的階段，做的數(shù)據(jù)同比是不一樣的，同比的結(jié)果會決定你在這個階段能夠拿到多少的流量，就我們都知道，淘寶平臺的流量是靠搶的，那憑什么去搶的？單獨(dú)只靠坑產(chǎn)嗎？那你想一下，別人做30天，而你才補(bǔ)了3天，你拿什么去拼坑產(chǎn)？ 你是拼不過的，所以你會發(fā)現(xiàn)，坑產(chǎn)只是其中一個很小的一部分，所以這個時候拼的是數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如你新品拿流量、加購、坑產(chǎn)去跟行業(yè)top1去比，你會發(fā)現(xiàn)根本就沒得比，你還想拿到它一半的搜索？你連10個都拿不到，所以這個時候是比同比的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)你這個指標(biāo)的高低排名，排名第一個系統(tǒng)會相對應(yīng)的分他多少的流量，，排名第二個的相對應(yīng)的分到多少的流量，這個就是系統(tǒng)考核的模型，你可以這樣去理解，今年它是進(jìn)行這樣的調(diào)整。

這個時候直通車測詞的話，不要產(chǎn)品一上架就去測，這個時候去測是沒有意義的，因為你產(chǎn)品0銷量0評價，所以最好在產(chǎn)品入池之后去測，因為產(chǎn)品在搜索入池的過程當(dāng)中，我們要去做基礎(chǔ)的銷量，基礎(chǔ)的評價，你把這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好了之后，搜索入池了，再通過直通車去做測詞的流量承接能力，因為你前期新品0數(shù)據(jù)的狀態(tài)下去測的話，它的反饋是不精準(zhǔn)的，就是那種一天能起碼100-200以上的自然流+5個以上曬圖好評的時候，那么這時候就可以去測了，不要0基礎(chǔ)狀態(tài)去測，這樣是沒意義的，因為0銷量會影響你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

【如何搜索入池？】

不講得那么復(fù)雜，講簡單一點(diǎn)，任何一個產(chǎn)品在市場上，你在低單量去做遞增的時候，它都可以達(dá)到入池的目的，入池這個東西沒有大家想的那么玄乎，除非你這個鏈接的搜索被屏蔽了，正常情況下都可以入池的。

當(dāng)然，操作的方式和單量會影響你入池的周期有多長，有的產(chǎn)品可能半個月才入池，有些人做的好的話，三四天就入池了，這個是跟你的操作有關(guān)系的。

第二個，就是你入池之后，能夠拿到的曝光，曝光不等于流量，這就是赤壁哥為什么在一開始的時候就講，不要把補(bǔ)單的價值看得太高了，它只是一個輔助，不管你去開車通車也好，做補(bǔ)單也好，他直接給你帶來的不是搜索流量，而是曝光，就比如開車的時候，只要這個詞出價夠高，排名就會上去，帶來的是展現(xiàn)，不是流量，中間還有一個數(shù)據(jù)指標(biāo)是點(diǎn)擊率，這會決定你帶來了多少的流量，因為消費(fèi)者點(diǎn)不點(diǎn)，不是直通車能控制的，也不是你補(bǔ)單能 夠控制的，它是由你產(chǎn)品決定的，你這個產(chǎn)品的圖片行不行，價格合不合理，款式好不好，它會決定消費(fèi)者進(jìn)不進(jìn)來，所以這些東西才會影響你。

直通車和補(bǔ)單的目的：輔助你的拉來更多的精準(zhǔn)曝光。

然后繼續(xù)講入池，可能你們到今年才聽到非搜入池，但是實際上去年赤壁哥是第一個在網(wǎng)上分享非搜入池的，那時候淘寶還在層級改版。

那么前期為什么要通過非搜去入池？

如果你做的產(chǎn)品不是冷門產(chǎn)品或者小類目，赤壁哥都建議你去做非搜，我自己做的這個基本都是搜索，但是為何我讓你們?nèi)プ龇撬?/p>

對于搜索入池都沒搞清楚的情況下，你現(xiàn)在對于你鏈接的消費(fèi)人群和核心詞你可能壓根不清楚，如果這個東西你搞不清楚的話，那么你這個鏈接的搜索流量一定拉得很辛苦，我們記住一個東西，搜索流量是通過關(guān)鍵詞帶進(jìn)來的，那如果我們在補(bǔ)單的時候，補(bǔ)單的關(guān)鍵詞出了問題，會影響你搜索流量的增長，如果你連關(guān)鍵詞這些都不懂的話，老老實實去做非搜。

因為你通過什么詞補(bǔ)單，提升的權(quán)重也是由這個詞帶來的流量，如果你補(bǔ)的詞不適合你的鏈接，或者不適合你產(chǎn)品現(xiàn)在這個階段，你隨意去做的話，那么到后面你的搜索會被你做死做廢，所以這種情況下你老實的去做非搜。

非搜的話，赤壁哥給你3個明確的渠道，不要去做淘口令，這個是之前做分享單的方式，那個方式是為了降低稽查或者激活新品鏈接，幾年前的稽查模型是一直在稽查老鏈接，新鏈接是比較安全，但是去年的時候在查新鏈接，他做了這樣的調(diào)整，所以現(xiàn)在你不要這樣去做了。

一般是購物車、足跡、旺信，這三個渠道還是比較容易操作的，當(dāng)然，如果你是小白的話可以私下問赤壁哥，畢竟基礎(chǔ)的全分享的話，怕字?jǐn)?shù)太多。

非搜的渠道很多，但是這三個渠道的效果是最好的，除了冷門的產(chǎn)品外，適合所以的產(chǎn)品，尤其是非標(biāo)品更適合。

如果你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期比較長，那么就放在購物車和足跡上面，加購的情況無非兩種，要么就是臨近大促，有活動有優(yōu)惠就會先加購等大促再買，另外的一種就是進(jìn)行加購貨比，對比其他的產(chǎn)品，然后再確認(rèn)是否購買這個產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化周期就會比較長，因為更符合市場特性去做，那么加的權(quán)重會更好。

至于旺信而言，是屬于一種詢單轉(zhuǎn)化，比如辦工桌，你就會去咨詢，所以要選擇符合市場特性的方式去做，找適合你這和類目適合去玩的渠道，所產(chǎn)生的效果也會更適合你這個類目。

周期的話，四天就可以了，不要把非搜的周期拉太長了。

單量的話，有兩種，第一種是找競品，競品的話我先不跟大家講，這個比較麻煩，去計算我們同行同層平均最近4天的成交金額，就是把4天的成交金額除以你產(chǎn)品客單價。

不知道大家有沒有遇到這樣的情況，你的鏈接搜索入池之后，流量就開始卡住不動？

如果大家是遇到這樣的情況，可以看一個東西，點(diǎn)擊率。

你可以這樣理解，只要是你在淘寶這平臺上做的鏈接，所有鏈接第一道數(shù)據(jù)考核的指標(biāo)，就是點(diǎn)擊率，因為作為一個新品而言，不管是補(bǔ)單也好開車也好，你前期首先拿到的就是展現(xiàn)，拿到這個展現(xiàn)和曝光之后，系統(tǒng)會把這個同時期的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行同比，系統(tǒng)要計算出你的點(diǎn)擊率，因為你鏈接的曝光是系統(tǒng)給你分配的，所以系統(tǒng)就知道你的點(diǎn)擊率是多少了。

假如今天系統(tǒng)給你500個曝光，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在只有10個流量，那么這時候你這時候的點(diǎn)擊率系統(tǒng)就知道，這時候系統(tǒng)會把你現(xiàn)在的點(diǎn)擊率跟這個市場上，同類型、同類目、同階段的競爭對手去做同比，同比之后，按照點(diǎn)擊率去分配排名。

那這時候為什么會出現(xiàn)流量卡住的問題？

點(diǎn)擊率低無非你在這階段拿到的流量少，僅此而已，你到下一個階段，流量就會增長，其實它這里面最大的問題就是，你進(jìn)入不了下一個階段。我們都知道，系統(tǒng)在統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候，喜歡統(tǒng)計兩項數(shù)據(jù)，第一個是平均值，第二個是優(yōu)秀值。

這個概念赤壁哥給大家講，平均值就相當(dāng)于你考試的及格線，如果你的流量卡在某階段不增長，那么就是你這個鏈接在這個階段的考核當(dāng)中，你的成績是不及格的，你目前的點(diǎn)擊率去同比同階段的市場點(diǎn)擊率，你會發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率是低于行業(yè)平均的，所以它不會給你再去分配流量，它跟你補(bǔ)多少單是沒有關(guān)系的。

相反，在這個階段你流量沒有增長的情況下，你盲目持續(xù)去遞增的話，你就會發(fā)現(xiàn)，你得到稽查的風(fēng)險越來越大，因為不管你轉(zhuǎn)化率控不控制，你始終要注意一個點(diǎn)，流量是系統(tǒng)給你的，你現(xiàn)在這個鏈接的真實流量有多少，它難道不清楚嗎？

所以你會發(fā)現(xiàn)，你在這個時候還在持續(xù)遞增補(bǔ)單的話，流量并不能增長，虛假交易的稽查風(fēng)險還會越來越高，所以在這種情況下，你要做點(diǎn)擊率的判斷，你去看下你入池之后的引流詞有哪些，你把這些引流詞添加到直通車?yán)锩?，再把你先有產(chǎn)品的主圖添加到直通車?yán)锩?，注意不要開任何的人群，然后去看下現(xiàn)有的關(guān)鍵詞帶進(jìn)來的流量，包括你現(xiàn)有的產(chǎn)品主圖它所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率是多少，如果這時候反饋的點(diǎn)擊率很差，你就知道問題在哪里了。不需要燒多久，2-3天就足夠了，因為這只是測詞的反饋。

如果你沒有基礎(chǔ)的話，想去總結(jié)經(jīng)驗，你可以燒直通車1-2天，如果你資金充足的話，可以針對現(xiàn)有的情況去測，這樣有利于你去了解現(xiàn)在這個行業(yè)，因為我們不會去推一個沒有測試過的款，做非標(biāo)的話，你不可能不測這個圖的，款也沒測，你就去推了，基本上不會出現(xiàn)這樣的問題，這時候出問題的基本是你的關(guān)鍵詞，我們很多人所糾結(jié)的人群問題，赤壁哥可以給你一個準(zhǔn)確的答案，關(guān)鍵詞=人群。

舉一個例子，假設(shè)一個教室70個同學(xué)，今天大家一起去淘寶上買一條牛仔褲，你會搜索什么樣的關(guān)鍵詞，你為什么要搜索這樣的關(guān)鍵詞？

是不是可以發(fā)現(xiàn)，你搜索的詞一定是根據(jù)自己的喜好來的，需求來的，其實一樣的， 你現(xiàn)在這個鏈接所針對的消費(fèi)者，他們在搜索關(guān)鍵詞買東西的時候，所搜索的關(guān)鍵詞是根據(jù)喜好和需求來的，比如赤壁哥想買一條破洞牛仔褲，只有我喜歡這個類型的牛仔褲才會去搜索破洞這個詞，所以赤壁哥一直在強(qiáng)調(diào)，流量是通過詞帶進(jìn)來的。

所以這個階段我們要分析我們的關(guān)鍵詞是否有問題，我現(xiàn)在引流詞當(dāng)中，這些屬性詞跟我們的產(chǎn)品屬性是否相符，那你要去分析，這些長尾詞，你覺得消費(fèi)者搜索這些關(guān)鍵詞的需求是什么，是否跟你的產(chǎn)品匹配，如歸不匹配，就算消費(fèi)者搜索這個關(guān)鍵詞了看到你的產(chǎn)品，你覺得點(diǎn)擊率會很高么，所以你的點(diǎn)擊率如果在這個階段出現(xiàn)問題。

你把前期所有影響點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選出來，款式、價格、圖片、基礎(chǔ)銷量、人群、關(guān)鍵詞這些指標(biāo)都會影響你的點(diǎn)擊率，一個一個去篩選，最后確定哪個方面出現(xiàn)問題，就去矯正那些方面的問題。

當(dāng)你把這些問題矯正之后，你會發(fā)現(xiàn)你的流量不會卡在這個節(jié)點(diǎn)，你的點(diǎn)擊率提升之后，你的流量就會增長。當(dāng)你的流量增長之后，你的補(bǔ)單可以正常去遞增了！如果你卡住了，那么不要遞增了，先保持單量穩(wěn)定，先解決點(diǎn)擊率的問題。

為什么今年很多人說補(bǔ)單沒有效果，因為你們只會通過遞增去解決問題，你根本不知道問題出現(xiàn)在哪里，只知道做遞增，然后就沒有了。就算你把鏈接的流量拉起來了，你覺得你是運(yùn)氣還是技術(shù)，下一個鏈接你還能拉起來嗎？你心里其實沒底！

為什么別人的品可以做起來，你的品補(bǔ)了那么多單起不來，他的產(chǎn)品在每一個階段，都能達(dá)到行業(yè)的優(yōu)秀值，比如說他的鏈接補(bǔ)了幾單，搜索入池之后，系統(tǒng)去同比市場的點(diǎn)擊率，會發(fā)現(xiàn)他的點(diǎn)擊率能達(dá)到行業(yè)的優(yōu)秀值，甚至比行業(yè)市場上，比在同階段的80%的競品都要做得更好，他的流量不爆的話，誰的流量爆？

所以流量的問題不是靠補(bǔ)單去解決的，也不是靠直通車去解決問題，你要記住，補(bǔ)單和直通車永遠(yuǎn)只是輔助的作用，就很多人會把補(bǔ)單跟直通車效果過于神話，所以補(bǔ)得沒效果的話，你會找個交流的電商群去學(xué)一下，然后再到那邊學(xué)習(xí)一下，今天單被抓了去另一邊學(xué)習(xí)一下....這個就是赤壁哥遇到的現(xiàn)狀，當(dāng)然，赤壁哥自己也組建了個電商群的，然后在群里有個商家問赤壁哥這么一個問題：“可以補(bǔ)點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率嗎？”

我覺得他這個問題問得非常好，包括其他人如果你也有同樣的想法，我們回到這個點(diǎn)去思考一下，就是我們現(xiàn)在這個鏈接大詞的流量承接能力很差，我們這個鏈接拉到1000搜索的時候，就已經(jīng)在通過大詞承接流量了，那我們現(xiàn)在大詞反饋差，那我們可以進(jìn)行人為干預(yù)，讓我們這個大詞的反饋變得很好，那么照樣的也可以把鏈接的搜索流量拉起來，但是你有沒有考慮到一個后果，就是這個詞或者這個品，你現(xiàn)在這個鏈接現(xiàn)在的階段，點(diǎn)擊率本身就是那么低的，現(xiàn)在沒有解決這個問題，想靠著人為干預(yù)的方式把數(shù)據(jù)拉起來，那你有沒有考慮一個點(diǎn)，哪一天你不補(bǔ)了，流量能穩(wěn)得住嗎？

而且你還要考慮一個點(diǎn)，就像現(xiàn)在這個階段，大詞承接不住流量，做人為干預(yù)一天拿到3000+訪客，那其實這個階段，你大詞的真實轉(zhuǎn)化率是很低的，那你得考慮一下，想維持這個轉(zhuǎn)化率得補(bǔ)多少單，先不說人為干預(yù)能不能達(dá)到這個效果，你就說人為干預(yù)到最后的結(jié)果是什么？

赤壁哥發(fā)現(xiàn)，其實我們很多人拉不起來流量，這一次拉不起來、第二次沒有拉起來，第三次沒有拉起來之后，很多人已經(jīng)忘記開店的目的是什么，我們開店的目的難道是把流量拉起來嗎？

現(xiàn)在人為干預(yù)把搜索拉到5000+，但是每天就給你出5單，其他全都是補(bǔ)的，你這個鏈接到最后是賺的還是虧的？

其中你還要承擔(dān)被稽查的風(fēng)險，最后錢被誰賺去了？錢被資源賺了！你以為為什么現(xiàn)在做資源的越來越多，包括赤壁哥自己也是做資源的，但是赤壁哥不僅僅是做資源，還要幫助大家提升店鋪的效果，所以赤壁哥就來給大家分享這篇文章，是想讓大家少花冤枉錢，正確的運(yùn)營來做店鋪！ 因為赤壁哥發(fā)現(xiàn)電商真的是越來越失真了！

包括今年很多人還出現(xiàn)流量斷崖！

【為何出現(xiàn)流量斷崖？】

我們這個階段達(dá)到了系統(tǒng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入到下一個階段的時候，我們的流量就會增長。流量增長之后，在這個階段，達(dá)不到系統(tǒng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，你要知道，一個鏈接，當(dāng)它進(jìn)入到第三階段的時候，它除了考核你能不能增長之外，它還會考慮一個指標(biāo)，叫“流失率”！

當(dāng)你的流失率越來越高，你的流量就一定會掉。為什么會出現(xiàn)流量斷崖？

相當(dāng)于你的鏈接進(jìn)入到第三階段，可能它每天有400-500的搜索流量，但是在現(xiàn)在這個階段的流量承接不住，它是不是就掉了，那赤壁哥要跟大家講的是，如果你真的遇到了流量斷崖，如果這個狀況不是你操作不當(dāng)導(dǎo)致的，也不是所謂的虛假交易降權(quán)導(dǎo)致的，它就是正常情況下，各個數(shù)據(jù)指標(biāo)都維護(hù)得好好的，咔一下流量就掉了。

說明這個鏈接真實流量承接能力不行，所以流量下滑了，有些人流量斷崖之后不會去找問題，你只會在運(yùn)營群里蹭一蹭，問下哪個運(yùn)營是否遇到相同的問題，這種流量斷崖怎么拉起來？

你要考慮到的就是，10個產(chǎn)品流量斷崖的情況下，有9個最后面你拉起來都是虧錢的，我們做店的核心目的是為了賺錢，如果這個鏈接不能幫我們賺錢，我們推廣它的意義是什么？難道就是為了流量？

那你有沒有考慮到，人為干預(yù)的情況下，還會出現(xiàn)流量斷崖！因為有一些數(shù)據(jù)考核，你沒有辦法人為干預(yù)?。。?/p>

甚至你人為干預(yù)的情況下，也沒辦法再次做到流量的增長！

你可以這樣理解，階梯式的階段性數(shù)據(jù)考核，所有鏈接的第一個階段，一定會考慮你的點(diǎn)擊率，尤其是標(biāo)品，因為款式都是差不多一樣的，就這種情況下，統(tǒng)一規(guī)格性的產(chǎn)品，這個時候是特別吃點(diǎn)擊率的，你會發(fā)現(xiàn)你標(biāo)品前期點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)是很難做爆的，你整體的競爭力在整體市場上的競爭是比較弱的，很難搶到大流量，你可能前期真實轉(zhuǎn)化不錯的情況下，能搶到一部分小流量！

舉一個很簡單的例子，做手機(jī)殼，入池后前期每天都有幾單真實單，但是搜索流量不增，因為競爭太大了！坑產(chǎn)的要求太高了！產(chǎn)品款式都差不多的情況下，消費(fèi)者會看銷量去選購，而且同比的時候，系統(tǒng)肯定會去同比你的坑產(chǎn)、付款人數(shù)，而就算你每天有真實成交，但是你鏈接的付款人數(shù)跟你的對手沒辦法去比的。

所以這種情況你會發(fā)現(xiàn)，你的鏈接即使有真實的成交，也拿不到太多的搜索流量，它也會出現(xiàn)這樣的情況，所以這個是第一階段的問題。

而你想要進(jìn)入到下一個階段考核，這里面的前提就是，你每天這個鏈接一定要具備一定的搜索流量，做得比較好的一般是70-90這個范圍，你如果能進(jìn)入這個階段，基本上你這個鏈接的點(diǎn)擊率是合格的，因為點(diǎn)擊率不合格就不會給你分配更多的流量，你可能永遠(yuǎn)就只能有20-30個流量。

第二階段，同樣的我們結(jié)合這個鏈接的情況來講：

從5月12日開始，是第一天推廣，

5月13日是第二天，33個搜索肯定是入池了

第三天，漲到了84個搜索，就是赤壁哥剛剛講的，這個鏈接的點(diǎn)擊率一定不差，

接著第四天，流量張到了303個

然后5月16日是第五天，漲到516個搜索

為什么會有這樣的效果？

很簡單，因為它在這個階段，達(dá)到了考核的標(biāo)準(zhǔn)，并且在它這個行業(yè)里面，他這鏈接所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率是比較高的，所以系統(tǒng)給他的排名是靠前的，所以它拿到的流量可以從80個流量暴漲到500個流量。

所以正常你進(jìn)入到第二階段的情況下，至少你的流量能拿到100+，平均做得一般的能拿到150左右，好一點(diǎn)的在200-300，在你每天有100個流量之后，這個時候不怎么考核你的點(diǎn)擊率了，只考核點(diǎn)擊率是沒有什么意義的，因為你已經(jīng)有這么多數(shù)據(jù)了，所以它會追加一個新的考核指標(biāo)，叫“加購率”。

所以你會發(fā)現(xiàn)，在這個階段，決定你搜索能不能增長的是加購率，你要去做同比，也就是你自己產(chǎn)品的加購率去跟市場的對手去對比，勾選一下加購人數(shù)，加購人數(shù)是33個，搜索房客是303個，算起來加購率10.89%

然后看下后一天的加購人數(shù)，加購人數(shù)67個，搜索訪客516個，計算得到12.98%的加購率，

你可以發(fā)現(xiàn)它的轉(zhuǎn)化率在流量暴增之后，掉了，這里是15號：

后面轉(zhuǎn)化率從6.27%掉到5.81%，這里是16號：

到17日的時候，加購增長了，訪客跟前天差不多，但是轉(zhuǎn)化率增長了，加購增長了，達(dá)到14.64%：

在18號的時候，直接爆了接近一倍

所以你要學(xué)會通過一些方式去找到合適的問題，所以你會發(fā)現(xiàn)這個鏈接前期數(shù)據(jù)增長的很猛

你可以發(fā)現(xiàn)它在這個階段的流量就沒有掉下來，所以你要去分析這個階段的產(chǎn)品加購率，影響你產(chǎn)品加購率的數(shù)據(jù)指標(biāo)都給它拉出來。

這個階段是沒開車，

【那么影響加購的因素有哪些？】

就很多人做鏈接的時候，前期不習(xí)慣去做曬圖好評，這點(diǎn)赤壁哥想不通，你可能這鏈接做了7天了，曬圖評價就1-2個，你想想，我們做到第二個階段要多長時間，上面那張圖其實是已經(jīng)達(dá)到第三階段了，900多個訪客了，5月18日的時候，也就是在第四天就已經(jīng)進(jìn)入到第二階段了，第四天或者第五天就可以開始確認(rèn)收貨，并且進(jìn)行曬圖和好評

這也是為什么前期剛開始操作的時候，流量提升得很猛，從幾個流量拉到20-30，再到60-70，再到100多，然后這時候就不進(jìn)行增長了，為什么？

你可能前期一直在做補(bǔ)單，曬圖評價七七八八的都沒有做好，因為你前面的流量不多，不會去考核那么多的數(shù)據(jù)指標(biāo)，所以你的流量在增長，但當(dāng)你增長到100多的時候，系統(tǒng)開始考核加購率了，但是你曬圖沒去做好，進(jìn)來的100多個消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，看了產(chǎn)品是可以，但是沒有曬圖評價，或者優(yōu)質(zhì)的曬圖好評很少，這時候可能導(dǎo)致這個消費(fèi)者不會買，也不會加購，所以正常情況下，赤壁哥建議新品做完簽收開始，去做遞增收貨，但是要把你的收貨率控制在50%。

比如說第一天補(bǔ)了10單，第四天要針對第一天的單子做收貨的話，那么做5單的確認(rèn)收貨就可以了，然后在5單中做50%的曬圖，也就是做2-3單的曬圖，所以這樣持續(xù)去做你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的產(chǎn)品入池之后，就可以出現(xiàn)各種各樣的曬圖好評了。

當(dāng)你這個產(chǎn)品進(jìn)入第二個周期的時候，它已經(jīng)具備一定的曬圖好評了。一個鏈接有曬圖評價的情況下，它的流量承接能力一定是不一樣的，這個你們要是沒有做好的要注意趕緊去做好了，因為你訂單收貨的時候也是有權(quán)重增加的。

赤壁哥發(fā)現(xiàn)寫著寫著，內(nèi)容太多了，目前已經(jīng)1萬字了，一篇文章寫不完，剩下的內(nèi)容放到下一篇去講！

我寫的內(nèi)容基本都是非常詳細(xì)的，如果你在看短視頻就沒有那么多詳細(xì)的內(nèi)容了，所以赤壁哥還是堅持為大家用圖文的方式詳細(xì)的給大家分享。