服裝店可以如何利用配飾提升業(yè)績？
引言
服裝配飾，顧名思義是指與衣服搭配的一些配飾物品，是除了主體時裝（上衣,褲子,裙子）外用于點綴修飾服裝的小配件的總稱。 為烘托出更好的表現(xiàn)效果而增加的配飾，其材質(zhì)多樣，種類繁雜。 我們對于配飾應(yīng)該如何進行品類細分？配飾對于我們而言除了點綴造型還有什么重要性？對于服裝店主，如何通過配飾來增加品牌價值？這些都是我們今天討論的主題。
以下討論僅代表討論者個人觀點，并不代表本公眾號及冷蕓的觀點。
本文由冷蕓中級買手課的學(xué)員根據(jù)主題討論而成。如果想學(xué)習(xí)買手課，請掃描上方二維碼。
討論來自中級買手群
時間:2019年5月31日
主題：服裝店可以如何利用配飾提升業(yè)績？
莊主：Lovelyn Lee
莊主簡介：我從事配飾工作已有8年+，在一美國公司（AMIEE LYNN）呆過5年，從事過配飾產(chǎn)品方面的Sourcing（主要為時尚仿真珠寶類）和跟單管理方面的工作；現(xiàn)在一朋友公司（工貿(mào)一體仿真珠寶公司）做總助，主管配飾方面的工作，涉及到產(chǎn)品開發(fā)--業(yè)務(wù)開發(fā)-訂單管理-客戶關(guān)系維護-跨境電商。
討論提綱
一、服裝配飾的定義及其種類
二、服裝配飾的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀
三、服裝配飾有哪些重要性？
四、影響消費者購買配飾的因素有哪些？
五、服裝店應(yīng)如何挑選配飾并提升其的附加價值？
1、了解配飾流行趨勢的途徑有哪些？
2、配飾定位應(yīng)如何匹配服裝店的定位？
3、在費用預(yù)算范圍內(nèi)如何搭配配飾？
4、如何給配飾賦予更多附加價值？
六、淺談服裝配飾搭配技巧
一、服裝配飾的定義及其種類
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
各位小伙伴和冷蕓老師晚上好~我是今天坐莊的莊主青燕Lovelyn Lee。 今天是我第一次坐莊，請各位小伙伴多多支持和不吝分享你們的經(jīng)驗。 開始討論之前，我想知道群里的小伙伴平時關(guān)注配飾多嗎？喜歡配飾嗎？
Amin-深圳-手袋設(shè)計師：
平時關(guān)注首飾類的不多，鞋包比較多。
Jason-廣州-獨立買手&主理人：
我很喜歡小的配飾物件，比如男士的胸針，袖扣，絲巾，Bowtie還有襯衣上的金屬扣等等，一些基本款的衣服配上一些小細節(jié)就會很有質(zhì)感。
Colette-上海-品牌及市場拓展：
我比較關(guān)注配飾，喜歡首飾和包包。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
鞋包的確也是配飾中的一大類。 除了工作著裝等原因，我想大部分女孩子應(yīng)該都會喜歡首飾的。 另外現(xiàn)在男士配飾也是個不錯的市場，很多袖扣胸針加上精美包裝在國外都很有市場。
Crystal-杭州-買手：
首飾中喜歡真金白銀等材質(zhì)，但因為金額較高也很少購買。 日常中的小飾品看的更多。
Jason-廣州-獨立買手&主理人：
男士的質(zhì)感和小心思也能體現(xiàn)在配飾中，雖然不像女性細節(jié)那么多，但Less is more，往往是點睛之筆。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
小飾品現(xiàn)在品質(zhì)也不差的，整個配飾市場而言，設(shè)計感和品質(zhì)的整體水平都大有提升。 男士配飾的確就是一點就夠，設(shè)計的體現(xiàn)非常重要。
Alice-上海-商品：
現(xiàn)在很多小眾設(shè)計師的配飾設(shè)計感和品質(zhì)都不錯。
Colette-上海-品牌及市場拓展：
OOAK真的把一些小眾的品牌帶給更多人認識和了解。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
是的，其實現(xiàn)在配飾設(shè)計愈來愈被國內(nèi)首飾界重視。
紀露-上海-外貿(mào)：
對小飾品的選擇也體現(xiàn)在不同年齡有不同需求導(dǎo)向，比如年輕人可能更偏向款式好看與否，而年齡稍大則更偏向品質(zhì)更多。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
大家眼里，對于配飾的定義是什么？
Alice-上海-商品：
起點綴作用的物件。
Susan-上海-買手：
首飾，圍巾，腰帶等。
Alice-上海-商品：
包包也算吧？
慕雪-邢臺-買手愛好：
衣服鞋子以外增加著裝效果的物件都可以叫配飾。
Janice-上海-品牌總助：
配合整體形象搭配用。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
大家說的都對，服裝配飾，顧名思義是指與衣服搭配的一些配飾物品，是除了主體時裝（上衣,褲子,裙子）外用于點綴修飾服裝的小配件的總稱。 為烘托出更好的表現(xiàn)效果而增加的配飾，其材質(zhì)多樣，種類繁雜。 那它的細分種類又有哪些呢？
Alice-上海-商品：
首飾、包包、圍巾、帽子。
文佳-廣州-買手愛好：
頭飾。 其實有時候鞋子也是拿來搭衣服的，還有帽子算頭飾類的嗎？
Jason-廣州-獨立買手&主理人：
箱包、首飾、珠寶、圍巾、鞋子等等我認為都算。
慕雪-邢臺-買手愛好：
頭飾、頸飾、肩飾、手飾、胸飾、腰飾、腳飾。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
帽子也算頭飾，大家說的已經(jīng)很齊全了。 還有補充嗎？
Alice-上海-商品：
手表、手套！
紀露-上海-外貿(mào)：
皮帶、胸針。
文佳-廣州-買手愛好：
傘是不是也算？只要是能出現(xiàn)在外體形象上的一切東西都算吧？
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
坦白地說我不確定傘一定算是配飾類，以前我們美國公司會把傘歸入百貨生活用品類。
慕雪-邢臺-買手愛好：
還有眼鏡。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
眼鏡手表也是，現(xiàn)在根據(jù)大家上面說的，我也對配飾種類做了下面的總結(jié)細分：
我附圖的是很多人容易忽略的一些配飾。
紀露-上海-外貿(mào)：
服裝輔料類算不？比如各種紐扣拉鏈。
呂曉康-上海-買手：
像那種鼻環(huán)是不是也算？
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
鼻環(huán)也算，服裝輔料說起來也是Accessories的一類。
Midori-上海-設(shè)計師：
鼻環(huán)算首飾？@lovelyn青燕-上海-飾品開發(fā)
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
首飾也是配飾里面的一類。 關(guān)于配飾我再附上平時我們做Trends收集的2個大圖給大家參考，幫助大家更好的理解。
Midori-上海-設(shè)計師：
都好漂亮啊！
小結(jié)：
配飾種類繁多，有頭飾、肩飾、胸飾、腰飾、手飾、腳飾等多種。
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二、服裝配飾的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀 ?
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
接下來我們進入下一個話題，大家對服裝配飾的發(fā)展歷程了解嗎？
呂曉康-上海-買手：
起源于巫術(shù)祭祀，再到裝飾，再經(jīng)過獨立成為配飾。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
我在查詢了解配飾的發(fā)展史過程中，發(fā)現(xiàn)關(guān)于耳環(huán)起源于辟邪的有趣傳說，分享給大家：
關(guān)于耳環(huán)的發(fā)展歷程并不在我今天的分享重點之中，但從中我們可以了解到配飾的起源到現(xiàn)代是有社會文明進步意義的。
在舊石器時代、洞穴而居時代--我們考古學(xué)家在洞穴遺址和古墓里發(fā)現(xiàn)裝飾物，其中有頭飾、勁飾和腕飾等，材料有天然美石、獸齒魚骨和貝殼等。 以一種簡單原始的方式來裝飾自己，這不僅是原始人類生活的重要內(nèi)容，也是現(xiàn)代一些土著民族常見的裝扮方式，隨著社會的發(fā)展和演變，配飾品已經(jīng)在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚慌e足輕重。
文佳-廣州-買手愛好：
這些配飾從原始延伸至今而來。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
大家可以結(jié)合下圖談?wù)劕F(xiàn)在配飾的現(xiàn)狀。
（圖片來自Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)）
文佳-廣州-買手愛好：
是指設(shè)計方面或者是創(chuàng)意方面的現(xiàn)狀嗎？
Alice-上海-商品：
更注重設(shè)計，更方便。
文佳-廣州-買手愛好：
更個性化，追求真我的個性。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
現(xiàn)狀也可以是指配飾行業(yè)所占的市場份額、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛘叻椩O(shè)計，各個方面都可以談。
文佳-廣州-買手愛好：
我認為在設(shè)計上，一個飾品作品有時候能夠體現(xiàn)這個設(shè)計師內(nèi)心所追求和向往的美好，但對于市場行情這方面不太了解。
Janice-上海-品牌總助：
感覺是上升的，并且越來越多樣化。
呂曉康-上海-買手：
設(shè)計方面配飾越來越獨立，不僅從材質(zhì)、形式、功能的創(chuàng)新還是配飾的地位都是如此。 現(xiàn)在不僅是為了服裝去搭配飾品，也會有為飾品來設(shè)計服裝。 像現(xiàn)在很多款式上的腰封甚至服裝面料上的很多材質(zhì)起到的也是配飾作用。
Alice-上海-商品：
配飾的市場份額和產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，會更細分。 比如在設(shè)計風(fēng)格或材質(zhì)等方面進一步的細分。
慕雪-邢臺-買手愛好：
是的。
Janice-上海-品牌總助：
配飾甚至可以改變整體著裝的風(fēng)格。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
是的，大家說的沒錯，行業(yè)正在上升，也會進一步細分：
1）在國內(nèi)，服裝配飾行業(yè)所占的市場份額還較小，產(chǎn)業(yè)規(guī)模還不是很大，還處在相對幼稚期。 服裝配飾的很大一部分是屬于上層建筑的東西，所謂經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，由于國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展水平相對發(fā)達國家還相對比較落后，由此導(dǎo)致了國內(nèi)服裝配飾行業(yè)的發(fā)展還是比較落后；
2）另一方面服裝配飾設(shè)計愈來愈被國內(nèi)首飾界重視，但因我國國情的原因設(shè)計領(lǐng)域的整體狀況尚不盡人意，表現(xiàn)在服裝配飾市場呈現(xiàn)流行的單一、款式更新慢/設(shè)計思路不夠開闊、缺少專業(yè)設(shè)計師等方面。 由于受中國傳統(tǒng)的裝飾和消費觀念的束縛，我國服裝配飾設(shè)計缺乏 自己的風(fēng)格，行業(yè)在迅速發(fā)展，但推向市場的設(shè)計卻大多相似。
小結(jié)：
配飾起源于遠古，不僅是原始人類以一種簡單原始的方式來裝飾自己的方法，也是現(xiàn)代一些土著民族常見的裝扮方式，隨著社會的發(fā)展和演變，配飾品已經(jīng)在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚慌e足輕重。
1）在國內(nèi)，服裝配飾行業(yè)所占的市場份額還較小，產(chǎn)業(yè)規(guī)模還不是很大，還處在相對幼稚期。 服裝配飾的很大一部分是屬于上層建筑的東西，所謂經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，由于國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展水平相對發(fā)達國家還相對比較落后，由此導(dǎo)致了國內(nèi)服裝配飾行業(yè)的發(fā)展還是比較落后；
2）另一方面服裝配飾設(shè)計愈來愈被國內(nèi)首飾界重視，但因我國國情的原因設(shè)計領(lǐng)域的整體狀況尚不盡人意，表現(xiàn)在服裝配飾市場呈現(xiàn)流行的單一、款式更新慢/設(shè)計思路不夠開闊、缺少專業(yè)設(shè)計師等方面。 由于受中國傳統(tǒng)的裝飾和消費觀念的束縛，我國服裝配飾設(shè)計缺乏 自己的風(fēng)格，行業(yè)在迅速發(fā)展，但推向市場的設(shè)計卻大多相似。
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三、服裝配飾有哪些重要性？ ?
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
現(xiàn)階段國內(nèi)的服裝配飾行業(yè)出現(xiàn)兩大的經(jīng)典風(fēng)格體系，大家對此知道什么嗎？
呂曉康-上海-買手：
經(jīng)典vs個性、自然vs科技、簡約vs繁復(fù)。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
第一種是自然主義的風(fēng)格體系，看下圖大家覺得這個是什么風(fēng)格的呢？
呂曉康-上海-買手：
田園。
Alice-上海-商品：
自然風(fēng)格。
文佳-廣州-買手愛好：
田園。
慕雪-邢臺-買手愛好：
田園風(fēng)。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
那這個呢？
呂曉康-上海-買手：
法式，優(yōu)雅。
Alice-上海-商品：
經(jīng)典，感覺也像自然風(fēng)。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
其實，自然主義是19世紀后半葉在法國產(chǎn)生并興起的一種文化思潮，提倡按照事物本來的樣子去摹仿、刻畫自然。 它是與浪漫主義相對的一種風(fēng)格體系。
慕雪-邢臺-買手愛好：
很精致很細膩。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
由于近年來自然主義風(fēng)行，服裝配飾行業(yè)也深受其影響，其中最值得關(guān)注的是仿生服裝配飾的快速發(fā)展。 服裝的“仿生設(shè)計”是模仿自然界生物造型、色彩等因素的設(shè)計活動，仿生設(shè)計按照其仿生的對象不同又可以分為動物 、植物和其他仿生配飾。 所以我會附上圖片給大家提供參考和想象。
貝殼一直是國內(nèi)外自然主義里面的經(jīng)典，這張是復(fù)古風(fēng)格。 現(xiàn)代人的穿著如今也開始趨向于簡潔卻不簡單，越復(fù)古反而越時尚。
服裝配飾的復(fù)古風(fēng)格是指對古代文化、傳統(tǒng)和歷史在服裝配飾中的再現(xiàn)，但并不僅僅是對古代服裝配飾的簡單抄襲，而是要把古代的元素融合到現(xiàn)代的服裝中，一邊繼承一邊創(chuàng)新。 就像前面提到的印第安人頭上的鮮艷羽毛，發(fā)展到今天也是有懷舊復(fù)古的因素。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
小魚兒-上海-零售助理:
很復(fù)古的感覺。
Alice-上海-商品：
我想到的是中世紀的歐洲。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
可能在國內(nèi)這一類產(chǎn)品不是特別盛行，但是在國外市場一直循環(huán)在線。
慕雪-邢臺-買手愛好：
這種有質(zhì)感的配飾真不錯。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
大家覺得配飾的作用有哪些？配飾又有哪些重要性？
呂曉康-上海-買手：
功能上：揚長避短、保護作用；
形式上：錦上添花 畫龍點睛，還能凸顯身份。
文佳-廣州-買手愛好：
主要就是起點綴作用,感觀度給人更完美，我們也能從配飾了解一個人的品味。
Alice-上海-商品：
協(xié)調(diào)整體風(fēng)格。
Jason-廣州-獨立買手&主理人：
這其實也是一種生活態(tài)度的體現(xiàn)，很多人用配飾來彰顯自己的態(tài)度。
文佳-廣州-買手愛好：
贊同。
呂曉康-上海-買手：
配飾也算是在服裝整體中的一種服裝語言吧。 可以表達設(shè)計師或者穿著者的想法。
Alice-上海-商品：
辟邪？
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
辟邪那是傳說。
慕雪-邢臺-買手愛好：
象征、點綴美化、裝飾、補充完善以表達自我個性。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
除了這些，大家還有補充嗎？其實服裝配飾還具有史料價值呀。
文佳-廣州-買手愛好：
有些配飾也代表著身份。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
有的服裝配飾材質(zhì)上乘名貴，許多配飾可以長期保存，并且保持著原有的特征形態(tài)，出土的文物總少不了服裝配飾，具有非常大的歷史價值，并作為史料被被陳列與收藏，文物古董就是個例子。
呂曉康-上海-買手：
是的，比如有些貴重的項鏈都是祖母傳給未來兒媳婦的。
Alice-上海-商品：
傳承作用。
Jason-廣州-獨立買手&主理人：
確實，很多香港和臺灣的名媛都將很多保值的珠寶首飾用來傳承。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
是的，基本上服裝配飾的作用大家都提到了。 我用一張圖來進行總結(jié)。
小結(jié)：
服飾搭配不僅能夠美化和點綴造型，豐富視覺效果，還能彰顯個人社會地位、體現(xiàn)特定時刻的紀念價值。 有年代的服裝配飾具備可深入研究的史料價值。 并且服裝配飾有時候也被賦予濃厚的宗教色彩，甚至具備醫(yī)療保健功能。
#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
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四、影響消費者購買配飾的因素有哪些？
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
想和大家聊聊影響消費者購買配飾的因素有哪些?
Alice-上海-商品：
價錢、設(shè)計和功能作用。
Lynn-上海-買手助理：
服裝的款式。
呂曉康-上海-買手：
款式、價格、材質(zhì)和實用性。
袁琳-寧波-外貿(mào)：
主要看款式還有價格是否合理。
Jason-廣州-獨立買手&主理人：
價值、設(shè)計、背后的含義和故事。
Janice-上海-品牌總助：
一定的實用性是必要的。
慕雪-邢臺-買手愛好：
根據(jù)場合選擇配飾，但價格也是重要的考慮因素。
Lovelyn-上海-產(chǎn)品開發(fā)：
大家說的很到位，通常會受消費者的經(jīng)濟狀況（收入、存款、資產(chǎn)）影響。 根據(jù)大家上面提到的，我做了個小總結(jié)，基本這些每一點的因素對我們購買配飾有或多或少的影響：
五、服裝店應(yīng)如何挑選配飾并提升其的附加價值？
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六、淺談服裝配飾搭配技巧
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本文由冷蕓中級買手課的學(xué)員根據(jù)主題討論而成。
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文章編輯：Cherika Chen
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