以韓國三家玩具公司Sonokong、Aurora World、Deawon Media半年業(yè)績?yōu)槔?，剖析韓國玩具市場的增長原因。

作者：依依

據(jù)三文娛了解，曾經(jīng)的韓國玩具市場依靠廉價的勞動力、盜版制作、多生優(yōu)生等優(yōu)勢，曾在2000年創(chuàng)造出2億美元出口額，以及1.79億美元的進口額。

但隨著版權(quán)保護法的逐漸完善，勞動力成本提高，以及少子化危機的到來，到了2020年玩具市場的出口額降落至7438.4萬美元，進口額卻驟增至7.62億美元。進口額近乎達到了出口額的10倍之多。

為了扭轉(zhuǎn)局面，韓國的玩具公司開始將視線轉(zhuǎn)移至能夠創(chuàng)造出更高價值的IP研發(fā)之中。其中最為成功的當屬CHOIROCK、Aurora、Dayvidtoy、Smart Study、Sonokong、Youngtoys、Deawon Media等公司。

由于部分公司為非上市公司，三文娛將選取Sonokong、Aurora World、Deawon Media公開的2021年上半年的業(yè)績報告進行了解。

據(jù)三文娛了解，今年第二季度韓國線上玩具市場的規(guī)模達到了1兆3786億韓元(約合人民幣74.5億元)，相比較于2019年，成長了30%以上。

在少子化和疫情影響下，為何韓國玩具市場規(guī)模不減反增？

線上銷售、海外銷售等成為逆勢增長的主要原因。

相較于過度依賴現(xiàn)下銷售的韓國玩具公司，更早地開拓線上銷售渠道的海外公司的發(fā)展令其艷羨，因而也開始拓展其線上的銷售業(yè)務。

如，隨著疫情逐漸日?；?，韓國的內(nèi)銷市場逐漸趨于疲軟的情況下，以內(nèi)銷市場為主要市場的Sonkong的增長勢頭開始減緩。

而以美國等海外市場為主要市場的Aurora World，得益于英、美等國的現(xiàn)下生活逐漸正?；?，銷售業(yè)績有所增長。

仍舊高度依賴任天堂游戲的Deawon Media，第二季度的銷售額雖有所減少，但由于第一季度的成績喜人，上半年的銷售額整體上仍有所增長。

Sonokong：宅家不敵經(jīng)濟疲軟

5月在韓國被稱為“家庭之月”，而5月4日是韓國的兒童節(jié)，為了迎接“玩具消費黃金季”Sonokong特意準備了“美泰兒童獨立展”。在極具誘惑力的折扣攻勢下，原本Sonokong應該能收獲今年大半的營業(yè)，但結(jié)果卻有些差強人意。今年第二季度，Sonokong的銷售額僅為181.25億韓元，同比減少22.9%。

但營業(yè)利潤不減反增，以121.2%的增長率，達到3.96億韓元。但凈利潤并不理想，以25.2%的負增長率，減少到8271.78萬韓元。

玩具仍是Sonkong的主要業(yè)務，且只有內(nèi)銷市場。Sonkong的玩具及游戲包的半年銷售額為356.97億韓元，在銷售總額中占比95.34%。

而動畫角色授權(quán)業(yè)務的銷售額為1088.3萬韓元，占比僅0.03%。其中內(nèi)銷部分的銷售額為643.5萬韓元，出口銷售額為444.8萬韓元。也不到2020全銷售額年的一半。

電腦游戲業(yè)務的銷售額為17.34億韓元，占比4.63%。由于受到韓國娛樂場所營業(yè)時間禁止超過晚10點，以及同時可容納人數(shù)限制的影響，許多網(wǎng)吧面臨營業(yè)困難而倒閉，代理《魔獸世界》等諸多電腦端游戲的Sonokong也自然地受到了巨大的影響。

銷售渠道方面，折扣店仍是最大的收益來源，今年上半年的銷售額為234.15億韓元，占比62.54%。與2020年全年555.4億韓元的銷售額相比，不足其一半，且在銷售總額中的比重有所下降。

批發(fā)及零售的銷售額為122.85億韓元，占比32.81%。與2020年全年260.96億韓元的銷售額相比，不足其一半，但在銷售額中的比重有所提升。

Aurora：歐美躺平Aurora World獲益

倚重出口歐美國家的Aurora World，隨著英、美等國面對疫情逐漸躺平，現(xiàn)下的活動趨于正常化，Aurora World的銷售額也漸趨得到緩解。

今年第二季度，Aurora World的整體銷售額為419.39億韓元，同比增長0.32%。上半年的銷售額為778.55億韓元，同比增長16%。

第二季度的營業(yè)利潤為41.51億韓元，同比增長1.43%。上半年的營業(yè)利潤為90.53億韓元，同比增長333.99%。

第二季度的凈利潤為52.7億韓元，同比增長87.38%。上半年的凈利潤為78.27億韓元，同比增長650.43%。

從各地區(qū)的營業(yè)額來看，美國仍舊是最大的收益區(qū)，今年半年的銷售額為473.67億韓元，占比60.84%。其次是韓國本土，銷售額為192.29%，占比24.7%。英國地區(qū)的銷售額為71.79億韓元，占比9.2%。中國香港特別行政區(qū)的銷售額為37.33億韓元，占比4.8%。

Aurora World的主要業(yè)務包括玩具、線下主題樂園、口罩等。玩具業(yè)務仍為其主要的收益來源，今年上半年玩具及口罩業(yè)務的銷售額為769.1億韓元，在銷售總額中占比98.8%。

口罩業(yè)務是曾通過開辟游戲業(yè)務虧損數(shù)十億韓元，最終只能草草收場的Aurora World創(chuàng)始人的兒子面對繼承資格疑惑開辟的新業(yè)務。為了在相對飽和的口罩市場中開辟自己的市場，Aurora World邀請了當紅演員樸寶英代言，并通過慈善捐助等社會活動不斷地提高其知名度。但其效果如何，還有待觀察。

通過《嬰猴和他的朋友們》獲得成功的Aurora World，極為重視新產(chǎn)品的研發(fā)。今年上半年將總銷售額中的3.12%，共計17.38億韓元投入到了新產(chǎn)品及新IP的開發(fā)中。

新研發(fā)的產(chǎn)品主要為以環(huán)保為宗旨的回收廢舊塑料瓶制作玩具的Eco Nation項目，智能寵物玩具Teddy Pet項目，兒童玩具飾品Wristamals項目。

而最具成功的IP《悠猴與他的朋友們》，通過上架Netflix平臺擴大其播放渠道后，目前為止在俄羅斯、英國、美國等近80個國家和地區(qū)中銷售其角色玩具，累積銷售量超過3000萬個。甚至被歐洲的40多個國家的麥當勞選為兒童套餐聯(lián)動玩具，進行捆綁銷售。

Deawon：脫日不成更依賴

前不久，日本化妝品品牌DHC、植村秀結(jié)束韓國業(yè)務，正式退出韓國市場。而之前日產(chǎn)汽車尼桑也因業(yè)績萎靡而不得不短暫地撤出韓國市場，其在韓國的4S店甚至只能通過代理維修其他品牌車輛續(xù)命。

在反日情緒時漲時滅，但高漲仍為主流的韓國社會，日產(chǎn)可謂是舉步維艱。而極度依賴日本IP的Deawon Media曾為了擺脫對任天堂、吉卜力等日本產(chǎn)品及IP的過分依賴不斷地進行挑戰(zhàn)。一方面努力獲得與漫威的授權(quán)合作，一方面積極研發(fā)自主IP。但新冠疫情的發(fā)展卻使得這家公司更加依賴日牌，甚至多虧了日牌其收益才水漲船高。

而為擺脫依賴日牌困境而研發(fā)的自主IP作品《龍甲合體 Armored Saurus》將于今年第四季度在電視臺播出，該作將為Deawon Media帶來怎樣的收益效果，還有待觀察。

Deawon Media今年第二季度的銷售額為650億韓元，同比減少1.11%。上半年的銷售額為1412.16億韓元，同比增長17.08%。

營業(yè)利潤為39.56億韓元，同比增長66.7%。上半年的營業(yè)利潤為78.18億韓元，同比增長138.3%。

凈利潤為31.56億韓元，同比增長59.1%。上半年的凈利潤為65.43億韓元，同比增長187.6%。

據(jù)三文娛了解。銷售額減少營業(yè)利潤和凈利潤增加的主要原因為任天堂、玩具、模型部分的銷量減少，但相對利潤率較高的內(nèi)容業(yè)務（網(wǎng)漫、網(wǎng)文）以及電視節(jié)目部分的銷售額有所增加導致的。

在上半年的總銷售額中，任天堂及吉卜力授權(quán)部分的銷售額為1000.92億韓元，在銷售總額中占比70.8%。而2020年這部分的全年銷售額為1945.49億韓元，今年上半年的銷售額就已經(jīng)達到了去年全年的51.47%。

包括《游戲王》授權(quán)的卡牌玩具在內(nèi)的卡牌/玩具/圖書部分的銷售額為284.79億韓元，占比20.1%。相比較于2020年（18%），其比重有所上升。

動畫方面（包括進口的日本動畫）則以125.891億韓元的銷售占據(jù)了8.9%。

意識到網(wǎng)漫勢不可擋的發(fā)展趨勢后，Deawon Media為了更方便地進軍日本漫畫市場，在今年2月與Kakao Japan在日本合資創(chuàng)立內(nèi)容工作室Sherpa Studio，以方便獲取網(wǎng)文、網(wǎng)漫IP，并在日本發(fā)行。

而在這之后，6月30日Deawon Media旗下內(nèi)容公司Deawon CI在YouTube創(chuàng)立Deawon tubeTOON頻道，在上面發(fā)布配上背景音樂和音效的漫畫。目前發(fā)布的作品有經(jīng)典漫畫《熱血江湖》、《校霸》（意譯）兩部。

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