作者｜李云飛 來(lái)源｜原創(chuàng)

一位久經(jīng)商場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)老司機(jī)，關(guān)注我，每天分享點(diǎn)財(cái)富干貨，讓你的人生少走彎路。

古人有這樣的一句生意經(jīng)，叫“賺熟人錢(qián)，吃生人飯”。

什么意思呢？就是說(shuō)做生意我們要賺熟人的錢(qián)，因?yàn)槭煜さ娜隋X(qián)更容易賺；吃生人飯，就是要把產(chǎn)品賣給陌生的人，賺生人的錢(qián)，只有這樣我們的生意才會(huì)源源不斷，越做越大。

如果我們只從表面去理解這句話，我們只理解對(duì)了一半，我們要從更深層次的角度來(lái)分析這句話背后所呈現(xiàn)的道理。

其實(shí)，現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中有很多人是不會(huì)做生意的，怎么來(lái)賺熟人錢(qián)？怎么來(lái)吃生人飯？

我們一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)剖析，看完以后相信你會(huì)受益匪淺。　

第一、生意起步階段盡量做熟人生意

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)，什么時(shí)候要做熟人生意？

我們?cè)谏獾钠鸩诫A段要把熟人的生意放到第一位，這個(gè)時(shí)候你的圈子有多大，就決定你的起步有多高。

好處主要有以下幾點(diǎn)：　

首先，做熟人的生意，大家都知根知底，在信任度這方面雙方彼此就已經(jīng)建立起來(lái)了，熟人的生意是從相信你的本人從而相信你的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候往往更容易成交。

其次，熟人生意節(jié)省了我們大量拓客的時(shí)間成本，我們知道誰(shuí)是精準(zhǔn)客戶，誰(shuí)是潛在客戶，誰(shuí)又是無(wú)效客戶，而不需要一個(gè)一個(gè)去陌拜，到最后浪費(fèi)了時(shí)間，還成交不了幾個(gè)客戶。

再者，由于是熟人的這層關(guān)系，大家往往反而更不好意思去討價(jià)還價(jià)，一般你說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)，只要你不是有意殺熟一般大家都能接受，不會(huì)為便宜個(gè)10來(lái)塊錢(qián)和你還一個(gè)下午的價(jià)，這種情況下在產(chǎn)品利潤(rùn)方面來(lái)說(shuō)往往會(huì)更高于陌生人?！　?/p>

從以上這三點(diǎn)來(lái)講，生意在起步階段，我們要盡量去做熟人生意，這樣才會(huì)加快我們發(fā)展的步伐。

第二、生意做大后避免再做熟人生意

在我們生意做大后，我們就要刻意避免還一味地沉浸在熟人的圈子里面，這個(gè)時(shí)候我們就要放開(kāi)眼界，去拓展新客，盡量去多做些生人生意，只有這樣我們的生意才會(huì)越做越大。

靠關(guān)系維系起來(lái)的生意都是不長(zhǎng)久的，如果此時(shí)我們還沉浸在熟人圈中而不能自拔時(shí)，難免就會(huì)出現(xiàn)種種弊端。

首先，做熟人生意會(huì)讓自己失去原則

我們生意做小時(shí)，一般都是沒(méi)有原則的，便宜就便宜點(diǎn)，大不了自己小賺點(diǎn)。但是生意一旦做大后，就不是賺多賺少的問(wèn)題了，而是市場(chǎng)規(guī)則的問(wèn)題，多少就是多少，不然只會(huì)擾亂市場(chǎng)。

你可以這么認(rèn)為，但是熟人并不是這么認(rèn)為的，他們認(rèn)為你做小時(shí)什么事都好說(shuō)，做大后反而卻不講人情和面子了。

這個(gè)時(shí)候他們通常就會(huì)以人情來(lái)綁架你，到最后你為了維系這段感情，從而不斷地破壞自己的規(guī)則。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，制定規(guī)則的是老板，破壞規(guī)則的還是老板，這樣難免會(huì)讓企業(yè)遇到發(fā)展的瓶頸。　

其次，做熟人生意會(huì)浪費(fèi)更多時(shí)間　

生意做大后，我們往往都在做戰(zhàn)略上的事情，而不會(huì)親力親為參與到戰(zhàn)術(shù)上的事情來(lái)。這個(gè)時(shí)候如果熟人的生意做多了，這個(gè)來(lái)講下情，那個(gè)來(lái)拉下關(guān)系，到最后你整天為了應(yīng)付這些事情，浪費(fèi)了自己大量的時(shí)間，哪里還有心思去考慮到戰(zhàn)略上的事情？久而久之，生意做大后又做小了?！　　　?/p>

再者，做熟人生意往往會(huì)失去熟人　　

俗話說(shuō)，常在河邊走，哪有不濕鞋。常做熟人生意，難免會(huì)因財(cái)失義。生意做大后難免會(huì)顧此失彼，偶爾冷落他一次；又或者，你給他優(yōu)惠一百次，只要有一次他感覺(jué)到你多賺了他一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，他馬上就會(huì)對(duì)你懷恨在心，覺(jué)得你不夠意思專殺熟客，本來(lái)很好的關(guān)系反而卻變得陌生了，到最后生意沒(méi)做成，反而還失去了一位朋友?！　?/p>

以上這幾點(diǎn)就是我們生意做大后不愿意去做熟人生意的原因。

有人會(huì)說(shuō)，如果不做熟人生意的話，那么我們回頭客從哪里來(lái)？

回頭客和熟人生意是兩碼事，熟人生意是彼此有一定關(guān)系以及有一定交情的人從而產(chǎn)生的生意，而回頭客則是陌生人的多次消費(fèi)，他們只會(huì)和產(chǎn)品更熟，了解產(chǎn)品會(huì)比了解老板更多。

本章結(jié)語(yǔ)

做熟人生意還是做生人生意還真的是一門(mén)學(xué)問(wèn)，什么時(shí)候該做？什么時(shí)候又要避免？我們心里要清清楚楚，明明白白，不然只會(huì)得不償失，事倍功半。　　

老祖宗留下的，“賺熟人錢(qián)，吃生人飯”。你覺(jué)得做熟人生意還有哪些利弊呢？

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作者：李云飛，知名互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，大型食品連鎖企業(yè)CEO，從事互聯(lián)網(wǎng)及實(shí)體連鎖行業(yè)16年，曾被搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、騰訊、鳳凰網(wǎng)、中訊網(wǎng)、百度等知名媒體平臺(tái)相續(xù)專題報(bào)道，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，連鎖企業(yè)管理。