近日，小編去踩了幾個所謂的高端盤，看樣板房要求驗資。有錢才能看房，沒錢只能離開。

這些樓盤到底有什么過人之處？開發(fā)商驗資這又是什么“玩法”？對于開發(fā)商這種自設(shè)門檻的行為，合理合法嗎？

想要看房?請先出示余額

當(dāng)小編一行驅(qū)車來到一環(huán)邊某項目停車場入口時，保安首先就是確認(rèn)來訪者的身份以及負(fù)責(zé)接待的銷售。想要看看樣板間，“您好，看房需要驗資100萬元，現(xiàn)金、股票、基金、理財都可以”，門口的銷售人員這樣說。

這個地產(chǎn)以做高端產(chǎn)品出名，該樓盤是其定位最高、品質(zhì)最好、最有知名度的TOP系產(chǎn)品。作為一個地段優(yōu)越、配套成熟的高端樓盤，對外的吹風(fēng)價是2.6-2.9萬。樓王還未公開，但有消息稱單價沖擊3萬+。

市民李先生反映，說他到昆明市盤龍區(qū)看北京路沿線的一個樓盤，卻被前臺工作人員攔在門口，說要現(xiàn)場驗資。據(jù)了解，這個樓盤本月初開盤，推出143-203㎡大平層產(chǎn)品。和它一街之隔的另一個樓盤開盤則更早幾天。這兩個樓盤區(qū)位、配套幾乎一致，定位都是各自旗下TOP系產(chǎn)品，看房都需要驗資100萬元。

去年，東風(fēng)廣場旁某項目高額的看房驗資門檻就曾是新聞，登記客戶需要在支付寶個人賬戶凍結(jié)50萬元，如果不登記又想看房，要求到訪客戶資產(chǎn)至少有1000萬。而看盤江東路某項目總價200多萬元的房子，需要提供80萬元以上的財產(chǎn)證明……

縱觀這些樓盤，個個都占著獨特的資源，或極速交通、或繁盛商圈、或醫(yī)療完善、或名校領(lǐng)航，或生態(tài)宜居，對客戶的需求深度滿足。隨著一個又一個高端盤、改善盤在昆明落地，昆明多了一個又一個看房驗資的項目。

有效識別高價值客戶

據(jù)民航路某樓盤的銷售人員小周說，他們的一些戶型也對外宣傳過需要驗資。實際情況是，項目在一環(huán)邊，周邊本來就有很多成熟社區(qū)，樓盤距離昆明最大的農(nóng)博市場五里多農(nóng)博市場較近，一些來買菜的市民會順便來逛售樓處。

“我們售樓處有沙發(fā)有茶水，很多人進(jìn)來休息，他們會和銷售人員隨意攀談，了解情況。有時候整個大廳都是人，實在無法分辨出誰是誠意客戶，搞得我們也很頭疼。所以就對他們說需要驗資，但僅在開盤時針對個別戶型，后來也就沒有實施了?！边@個理由雖然多少有點啼笑皆非，但也確實是房企用“驗資”這個理由來甄別高價值客戶的一種方法。

早前，五華區(qū)海屯路一個項目，也宣傳過看房驗資，但是基本屬于炒作噱頭和精準(zhǔn)營銷的手段，有去看過樣板房的市民稱：“和營銷顧問聯(lián)系下就可以隨意進(jìn)出了?！?/p>

對于驗資這道“門檻”，小周說：“我們提供的是一站式服務(wù)，從看房、選房到簽訂合同辦手續(xù)都是同一個銷售顧問，這樣可以整體把握購房者的需求，也提供更多的信任。但是這樣的話我給已經(jīng)成交的客戶辦手續(xù)就需要兩天時間，在這兩天里我就完全沒有時間接待新客戶，如果我接待的客戶還不是潛在客戶，那效率就會大大降低了?！?/p>

購房者從看房到成交是一個復(fù)雜又漫長的過程，屬于低頻高價的商品交易。對于銷售來說，有效的營銷手段是最為關(guān)鍵的，尤其是一些高端樓盤，他們想要的來訪客戶，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。

開發(fā)商發(fā)力“圈層營銷”

如果說“驗資噱頭”可以阻擋看熱鬧的市民的腳步，那么經(jīng)過“現(xiàn)場驗資”甄別，購房者實打?qū)嵪蜷_發(fā)商證明了自己的購房能力?！安皇撬械挠绣X人都住在這里，但住在這里的一定是有錢人”，這就拔高了樓盤的“調(diào)性”。

從事房產(chǎn)中介多年的銷售李巖說：“現(xiàn)在開發(fā)商要求驗資，就是一種‘圈層營銷’，他們特別喜歡給高端客戶強調(diào)圈層，仿佛買一套房如同買了一個圈層關(guān)系。在閑聊時一句不經(jīng)意的你住在哪里，就可以根據(jù)對方說出的小區(qū)名字做出基本判斷，這就跟看對方開什么車，戴什么表一個道理，也成了一種身份的象征?！?/p>

不可否認(rèn)的是，開發(fā)商有意的營造也好，還是自然形成的居住氛圍也罷，社區(qū)的圈層文化越來越流行?！跋拗菩陨矸轀?zhǔn)入，不是誰都能擁有”、“多數(shù)人仰望，少數(shù)人占有”、“XX路頭派奢居，少數(shù)人的XXX”。這些樓盤關(guān)于“圈層”的廣告，驗資百萬的新聞，都似乎在把購房者劃分成三六九等，引發(fā)了各界的熱議。

市民李先生說得很犀利：“沒錢就不讓看房，開了不好的頭，那以后會不會驗資看車，驗資進(jìn)店，窮人的樂趣都被剝奪了。沒吃過豬肉，豬跑也不讓看了，這是一種變相歧視。驗資其實就是想看你口袋里有沒有首付錢，只要錢到位，開發(fā)商難不成還幫你看鄰居是什么學(xué)歷什么工作嗎？”

在網(wǎng)上相關(guān)話題的討論區(qū)，一些網(wǎng)友認(rèn)為，對項目產(chǎn)品面向的潛在客戶提出“要求”，有利于提升“圈層文化”。還有一些網(wǎng)友的反對聲比較溫柔：“驗資的門檻雖然可以起到過濾效果，但是有可能會失去人心，給企業(yè)帶來不好的口碑?！?/p>

雖不違法?但不友好

看房驗資是否合法？云南凌云律師事務(wù)所副主任孫文杰指出，從目前來看，沒有相關(guān)法律對看房驗資做出禁止或限制性規(guī)定，與消費者保護(hù)密切相關(guān)的《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》中也未見類似規(guī)定。因此，該行為不能直接定性為侵犯消費者知情權(quán)和人格尊嚴(yán)。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知》中明確規(guī)定，“未取得預(yù)售許可的商品住房項目，不得進(jìn)行預(yù)售，不得收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費用”。但是嚴(yán)格來說，“看房”跟“購房”是不一樣的，“驗資”和“收取定金、預(yù)定款”也不是一回事。所以說看房驗資打了一個“擦邊球”，雖不違法，但對普羅大眾卻不友好。

孫文杰說：“驗資這種情況的出現(xiàn)后，一些購房者確實配合著去看了房，就看各人意愿。開發(fā)商還是強勢了一些，畢竟產(chǎn)品是人家的，買方確實被動。后續(xù)如何從法律角度規(guī)范開發(fā)商的行為、防范購房歧視現(xiàn)象，值得我們共同關(guān)注?！?/p>

來源：云南宜居質(zhì)量一線

如有爆料、投稿、商務(wù)合作、侵權(quán)，請聯(lián)系公眾號云南樓市觀察溝通處理。

本文內(nèi)容僅供參考，本號保留最終解釋權(quán)，本號不承擔(dān)法律風(fēng)險。