今年的春節(jié)還未正式落入尾聲，不少行業(yè)已遞交捷報(bào)。從一連串強(qiáng)勁的增長數(shù)字中可以窺見，如今國人的消費(fèi)力由遇冷局面走向方興未艾的階段。

這一系列積極的消費(fèi)信號(hào)，在近期的快手市場也能得到深刻感知。年味的氛圍升騰不僅促使熱門品類的暢銷，也激發(fā)了小眾興趣領(lǐng)域的生意擴(kuò)張。

1、連續(xù)7天場銷百萬，尾部主播打造爆款文玩

除了追求物質(zhì)水平的提高，快手用戶也開始注重精神世界的滿足。根據(jù)全局爆款細(xì)分品類顯示，文娛和趣味文玩GMV大幅上漲。

其中，五個(gè)增速排名，趣味文玩細(xì)分品類就已占據(jù)了三位。

結(jié)合行業(yè)整體投放情況來看，春節(jié)期間，情感類主播承接了大部分文玩商品的推廣。例如主播@小西（深情.久伴）連續(xù)七天實(shí)現(xiàn)場銷百萬，GMV環(huán)比增長最高達(dá)到835%。

并且該行業(yè)首選1萬-50萬的尾部主播進(jìn)行帶貨，即便這些主播的帶貨方式各有不同，但受眾畫像卻基本趨于一致，那就是40歲+的女性用戶比例遠(yuǎn)超50%。

在行業(yè)投放布局整齊劃一的同時(shí)，也存在著與眾不同的個(gè)例。主播@欣總（文玩全品供應(yīng)鏈）和@欣苑閣文玩都是立足于專業(yè)人設(shè)，強(qiáng)調(diào)從事年限已久，以及帶貨的性價(jià)比優(yōu)勢。

因此，比起其他情感類主播，她們更擅于利用短視頻持續(xù)宣傳，一方面建立起大眾多方位觸達(dá)產(chǎn)品的認(rèn)知渠道，另一方面再次反哺信任形象的打造。

而@欣總（文玩全品供應(yīng)鏈）會(huì)著重于文玩單品的歷史科普和價(jià)值解讀，從而迎合物超所值的消費(fèi)預(yù)期。

@欣苑閣文玩要么通過某些鑒別手段，打消用戶對(duì)于品控的懷疑。要么專注于展示產(chǎn)品成色、做工等細(xì)節(jié)。

或許是受到賬號(hào)風(fēng)格影響，這兩位主播深受二線城市的男性用戶歡迎，客單價(jià)也都在30元上下浮動(dòng)，確實(shí)貼合各自宣傳的“實(shí)在價(jià)”特點(diǎn)。

2、甜寵小說GMV翻了5倍+，竟是用這三招逆襲增長？

自1月下旬后，以往發(fā)展式微的圖書商品銷量開始水漲船高。并且，快手熱賣TOP5的商品基本由@鐵鐵的書架帶動(dòng)。

作為品牌自播號(hào)，@鐵鐵的書架遠(yuǎn)超于不少粉絲粘性高的教育博主，拿下周榜第三的名次，GMV相比月初翻了5倍+。

只是不同于常見的知識(shí)型帶貨、倉庫撿漏型帶貨，@鐵鐵的書架直播思路頗似在經(jīng)營一個(gè)小型的粉絲社群。

首先是贈(zèng)品的設(shè)立，借助了小說作品主角或作者自帶的熱度，制作出人物小卡、海報(bào)、明星片等周邊。這與當(dāng)下韓迷追星族購買專輯，得到愛豆隨機(jī)小卡的操作如出一轍。

將“紙片人”打造成二次元世界里的明星，挖掘出虛擬偶像的粉絲文化消費(fèi)，或可有效提升產(chǎn)品復(fù)購率。

其次，@鐵鐵的書架升級(jí)了直播場景。在屏幕上方滾輪展示親簽返場書單、1元秒殺書單、9.9元不限量書單等，提前幫助粉絲明確消費(fèi)目的，留存粉絲直播間的觀看時(shí)長。

并統(tǒng)一了直播間色調(diào)，安置了書架作為背景，保證了視覺效果的舒適度。而在這之前，直播間僅是手寫預(yù)告福利，布置略為簡單。

最后，@鐵鐵的書架主推當(dāng)下流行的甜寵類型和耽美類型的小說，所選取的主播對(duì)這類小說也有著獨(dú)到見解。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，主播會(huì)侃侃而談自己對(duì)于人物及故事的感受。針對(duì)某些粉絲購書需求，還能推薦適合對(duì)方的書籍。

這對(duì)于已形成一種圈層文化的小說迷而言，主播的認(rèn)知程度將極大增強(qiáng)粉絲的身份認(rèn)同，在銷量的走高上起到不可或缺的引導(dǎo)作用。

3、推廣普洱茶實(shí)現(xiàn)月入千萬，他靠信任人設(shè)獲取商機(jī)

靠著堅(jiān)持不懈的日播，@龍小豆說茶近一個(gè)月來再次突破千萬GMV，同比上月增長27.09%。為了聚集更多的人氣和關(guān)注，主播在近期更是推遲了直播時(shí)間，于8點(diǎn)后固定開播。

由于@龍小豆說茶背靠家庭茶葉生意，無論是對(duì)于茶文化的熟知程度，還是茶葉的供應(yīng)上都具備獨(dú)特的優(yōu)勢。他也十分擅長詼諧幽默的講解方式，吸引一眾茶葉愛好者。

在產(chǎn)品的推廣上，@龍小豆說茶首選普洱茶打入快手市場。

當(dāng)前快手普洱茶熱賣價(jià)位以0-100元居多，主播也迎合大眾的消費(fèi)心理，近期又加大了50-100元商品的投放力度，并增添少許高檔價(jià)位的茶葉。

面對(duì)足夠優(yōu)惠的茶葉福利，一部分快手用戶仍然主動(dòng)為高價(jià)茶葉買單，這既是出于對(duì)主播的信任，又是春節(jié)臨近需求量得到釋放。

不過客觀來說，對(duì)比其他行業(yè)，快手茶葉銷量有一定程度的局限性。但這并不代表茶葉線上消費(fèi)只是曇花一現(xiàn)，隨著消費(fèi)方式多元化發(fā)展，把茶葉加工成茶飲料已成為當(dāng)下深受年輕人喜愛的食用方式。

例如奈雪、喜茶等新式茶飲品牌就以紅茶、烏龍茶為原料，疏導(dǎo)了大量原茶葉的銷售通道。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年新式茶飲行業(yè)采購，直接帶動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)一產(chǎn)增值超100億元。與此同時(shí)，還充當(dāng)了消費(fèi)者觸達(dá)傳統(tǒng)茶文化的重要窗口。

而去年年底盛行于社媒平臺(tái)的“圍爐煮茶”，也宣告著中國茶文化成為年輕一代的社交符號(hào)。由此可見，從宏觀來看，茶葉市場仍有廣闊的探索空間。

聲明：文中所用圖片均作注釋。