有沒有發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣點講的越專業(yè)越實在，客戶越是不買賬

你是不是認(rèn)為賣點就是廣告語？

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打動客戶的從來都不是產(chǎn)品的功能點，而是對客戶的利益點

比方說老年人都知道腦白金是好東西，但是他們不會買因為很貴，所以買腦白金的都是晚輩送給長輩的

腦白金的廣告語是“送禮只送腦白金”，如果是“想讓長輩健康就喝腦白金”肯定賣不出去

賣點就是產(chǎn)品能吸引客戶，喚起客戶購買欲的產(chǎn)品和優(yōu)勢

我們可以從9個角度提煉產(chǎn)品賣點，4個公式寫對賣點

9個角度：

價格、服務(wù)、效率、品質(zhì)、稀缺、方便、實力、社交需求、價值共鳴

4個公式：

1、車主期待點+車主利益點

比方說“想要1年不洗車，就貼隱形車衣”

期望就是車主的需求點，希望想要的這個東西，可以方便自己

放在我們洗車美容店身上：

為了給自己創(chuàng)造一個干凈的用車環(huán)境，所以要清洗內(nèi)飾

為了保護(hù)車漆，讓車看起來很亮，長期出差也不擔(dān)心小剮小蹭，所以要漆面鍍晶

2、車主恐懼點+車主利益點

比方說“健康車空間，關(guān)愛家人更放心”

恐懼就是車主害怕什么，通過這個東西，可以解決什么問題

放在我們汽車貼膜店身上：

怕曬怕老，所以貼太陽膜

怕酸雨腐蝕車漆，怕熊孩子劃壞車漆，所以貼隱形車衣

3、創(chuàng)造車主需求+車主利益點

比方說“看得見的是污漬，看不見的是細(xì)菌，清洗內(nèi)飾刻不容緩”

很多時候車主自己都不知道要做項目，那我們就創(chuàng)造車主的需求點，激發(fā)他的購買欲

放在我們汽車貼膜店身上：

不隔熱不防曬，影響視線，釋放甲醛，更換太陽膜刻不容緩

小剮小蹭，滿車劃痕和炫光紋，貼車衣刻不容緩，保護(hù)車漆5年不受損

4、搭建車主場景+車主利益點

為車主搭建一個場景激發(fā)購買欲

改色膜：和情敵開同款車不可怕，重點是自己一定要贏

車衣：相親的時候不要因為車舊，被對方嫌棄

找到產(chǎn)品賣點，其實就是挖掘客戶的需求，什么能打動客戶，就把什么拿出來，生意自然紅火

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