要講清楚如何看懂一般的商業(yè)調(diào)查報(bào)告，

第一個(gè)要弄明白的問(wèn)題 就是：

我們?yōu)槭裁匆?看《商業(yè)調(diào)查報(bào)告》?

看懂《商業(yè)調(diào)查報(bào)告》的目的是什么？

如果沒(méi)有弄明白為什么要看《商業(yè)調(diào)查報(bào)告》， 那么直接丟給你個(gè)某個(gè)行業(yè)的商業(yè)分析報(bào)告，你是啥也看不懂的：

市場(chǎng)規(guī)模我知道了，那有什么用呢？

產(chǎn)業(yè)鏈分布和細(xì)節(jié)也講清楚了，這到底又為了解釋什么問(wèn)題？

弄明白公司的商業(yè)模式有什么用？

接下來(lái) 我們來(lái)詳細(xì)的講一下：

看 《商業(yè)調(diào)查報(bào)告》 ，無(wú)非就是三種目的：

1.投資：幫助更好的選投資目標(biāo)(標(biāo)的)。

2.能力：提高商業(yè)知識(shí)的掌握能力。

3.決策：輔助做商業(yè)決策。

第1種，如果自己搞資產(chǎn)投資的話(比如股票，基金)，看《商業(yè)調(diào)查報(bào)告》能幫助我們更詳細(xì)的了解 想要投資的行業(yè)、公司，以幫助做出更好的投資決策。

第2種，弄明白某個(gè)行業(yè)，某個(gè)公司內(nèi)部具體的玩法，是對(duì)我們商業(yè)能力的提高有很大幫助。

第3種，有時(shí)候我們身處某個(gè)行業(yè)中，出于工作的原因，必須了解一些其它行業(yè)的打法 來(lái)幫助我們做 商業(yè)決策，此時(shí)看對(duì)應(yīng)行業(yè)/對(duì)應(yīng)公司的《商業(yè)調(diào)查報(bào)告》也是很有必要的。

市場(chǎng)上有很多專門(mén)做商業(yè)調(diào)查報(bào)告的公司，網(wǎng)絡(luò)上也有很多專門(mén)提供相關(guān)服務(wù)的平臺(tái)網(wǎng)站。

我們本篇文章就從 最基礎(chǔ)的 投資 目的，來(lái)講一下如何看《商業(yè)調(diào)查報(bào)告》中的最基礎(chǔ)的三項(xiàng)調(diào)查。

不論做哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)公司的商業(yè)調(diào)查報(bào)告，其中要調(diào)查的內(nèi)容都是大同小異的，我們著重要講的就是調(diào)查內(nèi)容為什么是這些 (下舉例 3 項(xiàng))，通過(guò)這些內(nèi)容又能做出什么判斷，能如何幫助我們實(shí)現(xiàn)目的（比如投資）？

比如所有調(diào)查報(bào)告都有 基本三項(xiàng)：

1.市場(chǎng)規(guī)模 及其 規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)圖。

2.產(chǎn)業(yè)鏈布局和詳解。

3.具體公司的商業(yè)模式。

我找了幾張圖，如下：

全球咖啡銷量

咖啡產(chǎn)業(yè)鏈布局

中國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模

1.市場(chǎng)規(guī)模 及其 規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)圖

接下來(lái)根據(jù)我的思路來(lái)想：

我們投資，第一個(gè)最重要的點(diǎn)是看什么：

資產(chǎn)的升值空間。

那么我們就必須了解：過(guò)去資產(chǎn)價(jià)值 ----> 目前的資產(chǎn)價(jià)值 -----> 未來(lái)資產(chǎn)價(jià)值 。

那么什么指標(biāo)最容易 做出資產(chǎn)價(jià)值 預(yù)判？

市場(chǎng)規(guī)模！

對(duì)，就是市場(chǎng)規(guī)模這個(gè)指標(biāo)！

這就引出了第一個(gè) 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 ：

這個(gè)是用來(lái)推理 資產(chǎn)的 漲幅的， 每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的邏輯條件，

你要根據(jù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù) 和 已知的邏輯條件 做推斷 ：

判斷這個(gè)行業(yè) 漲 還是 跌， 這個(gè)決定投不投資，

判斷這個(gè)行業(yè) 漲的話漲多少， 這個(gè)決定投資的力度。

2.產(chǎn)業(yè)鏈布局和詳解

第二個(gè)要解決的就是， 如果是漲的話，那么在這個(gè)產(chǎn)業(yè) 或者 行業(yè)中：

哪些公司漲的最多？

哪些公司價(jià)值最大？

要分析這個(gè)問(wèn)題，就必須得了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè) 的?內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈條：

基本上通用型的分類就是 分為：上游， 中游 ， 下游 （以生產(chǎn)和消費(fèi)產(chǎn)品為線索，分的越靠上游 ，距離生產(chǎn)產(chǎn)品越近， 越下游，距離消費(fèi)賣出產(chǎn)品越近）三種。

要想分析哪個(gè)公司漲的最多，最重要，最值錢(qián)，就必須知道：

在這一行道中，什么資源最稀缺，最重要？

誰(shuí)掌握的資源越稀缺， 越重要 ，誰(shuí)在產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值就越大。

舉例：

1).咖啡行業(yè)

咖啡行業(yè) 為什么 上游產(chǎn)業(yè) 價(jià)值小， 就是根據(jù)其中行業(yè)重要資源決定的，咖啡行業(yè)，上游是原材料，咖啡豆，中游是制造等過(guò)程， 下游是店面。

決定消費(fèi)多少的就是店面， 因?yàn)?核心資源客戶 買(mǎi)咖啡的決策價(jià)值觀 中 咖啡豆種類最不重要。

而且咖啡豆資源最不稀缺， 所以上游價(jià)值鏈最低，話語(yǔ)權(quán)最小。

2).高端硬件科技產(chǎn)品

尖端的硬件科技行業(yè)，硬件生產(chǎn)技術(shù)才是最稀缺，最有價(jià)值的，所以這個(gè)行業(yè)上游芯片設(shè)計(jì)等價(jià)值最高， 話語(yǔ)權(quán)最大。

這也是美國(guó)之所以能卡我們脖子的原因。

即使是美國(guó)， 卡哪些行業(yè)也是有講究的，只卡會(huì)關(guān)鍵要素行業(yè)，你要去美國(guó)開(kāi)個(gè)咖啡店或者服裝店絕對(duì)沒(méi)人搞你。

3.具體公司的商業(yè)模式

我們知道了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈在哪里， 下一步就是了解產(chǎn)業(yè)鏈中的具體公司的商業(yè)運(yùn)作模式，

只有了解其中具體公司業(yè)務(wù)流程和商業(yè)打法，才能弄清楚哪些對(duì)于未來(lái)發(fā)展是關(guān)鍵要素，

才理解透徹某個(gè)具體的公司。

這就是 行業(yè)調(diào)查報(bào)告 中 最基礎(chǔ)的三項(xiàng):

1.市場(chǎng)規(guī)模 看 增長(zhǎng)邏輯 看哪有發(fā)展。

2.產(chǎn)業(yè)鏈條 看 價(jià)值邏輯 哪掌握核心資源， 更值錢(qián)。

3.商業(yè)模式 看 業(yè)務(wù)邏輯 哪個(gè)業(yè)務(wù)模式 更適合 未來(lái)發(fā)展(相對(duì)來(lái)說(shuō))。

即使是在同一個(gè)行業(yè)中，規(guī)模相當(dāng)?shù)牟煌荆?其 商業(yè)模式也是不同的(稟賦，特點(diǎn)，戰(zhàn)略，優(yōu)勢(shì))

同一行業(yè)的兩家巨頭公司 營(yíng)收和業(yè)績(jī)可能都很好， 此時(shí)不同的就是他們的業(yè)務(wù)模式， 而我們弄明白其中的業(yè)務(wù)模式， 就可以根據(jù)我們邏輯判斷出未來(lái)哪個(gè)公司發(fā)展的更好，發(fā)展成什么樣？

行業(yè)漲否(是否投資) -->關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈(投資哪部分) --->具體公司(猜測(cè)未來(lái)哪個(gè)公司發(fā)展好，來(lái)投資)

市場(chǎng)規(guī)模 --> 產(chǎn)業(yè)鏈條 --->具體公司

1.市場(chǎng)規(guī)模調(diào)查

2.產(chǎn)業(yè)鏈分布調(diào)查

3.公司商業(yè)模式調(diào)查

推導(dǎo)：以價(jià)值為核心線索 來(lái)看

推導(dǎo)1：看未來(lái)整體(誰(shuí)價(jià)值大？) ---> 看未來(lái)局部(哪個(gè)局部?jī)r(jià)值大？)--->看未來(lái)個(gè)體(哪個(gè)個(gè)體價(jià)值大？)

推導(dǎo)2： 市場(chǎng)規(guī)模分析 ---> 產(chǎn)業(yè)布局分析 --- > 商業(yè)模式分析(具體公司)

推導(dǎo)3：看產(chǎn)業(yè)價(jià)值整體(市場(chǎng)規(guī)模分析) ----- > 看產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈局部(產(chǎn)業(yè)布局分析) -----> 看價(jià)值鏈中的具體公司(公司商業(yè)模式分析)

舉例：

比如 快手、抖音 和 視頻號(hào)。

比如 阿里、京東 和 拼多多。

比如 格力、美的 和 海爾。

他們即使在同一個(gè)行業(yè)中，戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)也不同， 商業(yè)模式也很多區(qū)別。

簡(jiǎn)單的講：比如京東 、阿里 和 拼多多 對(duì)比

京東物流系統(tǒng)更強(qiáng)，自營(yíng)產(chǎn)品更多；阿里營(yíng)收更高，但是自營(yíng)相對(duì)較少；拼多多整個(gè)購(gòu)物模式則是C2B，其中扮演的角色下統(tǒng)一收集用戶需求， 上則反向去對(duì)接商戶。

看懂具體公司的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)打法，目的是為了什么？

看懂公司商業(yè)模式目的：可以通過(guò)邏輯推理判斷， 判斷未來(lái)三個(gè)公司各自的發(fā)展情況。

要講明白這個(gè)，我們得先插入一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，講完這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再繼續(xù)講：

讓我們?cè)賮?lái)思考一個(gè)問(wèn)題：

我們講比較兩個(gè)人的商業(yè)分析能力 ，其中到底比的是什么？

沒(méi)有什么神秘的，比的就是： 商業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備 。

就是知識(shí)儲(chǔ)備， 知識(shí)儲(chǔ)備靠學(xué)，靠積累，商業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備越多， 了解的商業(yè)邏輯條件越多，

邏輯條件了解的越多， 推理就越準(zhǔn)確。

為了更好的理解，我們先統(tǒng)一一個(gè)詞的含義：商業(yè)邏輯模型。

商業(yè)邏輯模型：這只是一個(gè)關(guān)于商業(yè)知識(shí)點(diǎn)的總代稱，咱們匯總商業(yè)知識(shí)點(diǎn)叫此，起這個(gè)詞只是為了統(tǒng)一說(shuō)法來(lái)講解，只是起的一個(gè)別稱。

其中包含著很多商業(yè)知識(shí)點(diǎn)：

舉例：小米的鐵人三項(xiàng)模式 ，硬件低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，靠軟件服務(wù)收費(fèi)。

這個(gè)鐵人三項(xiàng)模式 就可以 稱之為 一個(gè)商業(yè)邏輯模型。

通過(guò)這個(gè)商業(yè)邏輯模型來(lái) 推理 小米造車 會(huì)走的商業(yè)戰(zhàn)略路線，推理出的結(jié)果很可能七七八八的相符。

(中低端類型的汽車硬件綜合凈利潤(rùn)率不超過(guò)某一值，通過(guò)汽車軟件服務(wù)來(lái)獲取收入利潤(rùn))。

只有這個(gè) 商業(yè)邏輯模型 掌握的足夠多， 你的商業(yè)分析和思考能力才會(huì)夠強(qiáng)。

具體的分析邏輯是怎么個(gè)流程呢？

舉個(gè)例子：其中講一下抽象的層面 和 具體實(shí)踐流程的層面。

我們先用一個(gè)公式 拆解一下 商業(yè)邏輯模型：

商業(yè)邏輯模型 ：商業(yè)邏輯條件 + 事件事實(shí) = 影響結(jié)果。

你做商業(yè)分析和推理， 也是基于這個(gè)模型的，

在現(xiàn)實(shí)中，發(fā)生的商業(yè)事件 是有 事實(shí)事件的，你如何才能分析推理出結(jié)果？

其中條件 就是 你必須掌握 很多 商業(yè)邏輯模型，

然后你 在你的知識(shí)庫(kù)里 找 過(guò)往有過(guò)的類型的事實(shí)事件，

如下：

你的大腦知識(shí)存儲(chǔ)：

（商業(yè)邏輯模型1，商業(yè)邏輯模型2。。。）

具體的過(guò)程是：

你----->看見(jiàn)商業(yè)事實(shí)(發(fā)生的事情)---->去腦中找哪個(gè)商業(yè)邏輯模型中有類似的事實(shí)事件

，然后你找到了 商業(yè)邏輯模型1 中的事實(shí)事件和 現(xiàn)在發(fā)生的事實(shí)事件類似，你立刻就

通過(guò) 商業(yè)邏輯模型1 為線索 ，展開(kāi)與其聯(lián)系的所有知識(shí)和信息， 然后把其知識(shí)信息，

邏輯條件等 和現(xiàn)在要分析的現(xiàn)實(shí)做比較，哪些一樣，哪些不一樣，哪些關(guān)鍵，哪些不關(guān)鍵，

直到做出推導(dǎo)。。。

再次回顧一下：

如果要兩個(gè)人比商業(yè)分析能力， 那么他們到底比的是什么呢？

比的就是知識(shí)儲(chǔ)備(商業(yè)邏輯模型掌握的多少)。

不是比的推理能力，因?yàn)橥评砟芰Φ母叩秃湍愕纳虡I(yè)知識(shí)儲(chǔ)備是正相關(guān)的。

你有自己的商業(yè)邏輯模型 ， 也有未來(lái)的事實(shí)條件推測(cè)，

于是你就可以思考：

A公司的戰(zhàn)略稟賦 + 你的商業(yè)邏輯模型 + 未來(lái)的事實(shí)條件推測(cè)== 未來(lái)A公司發(fā)展成什么樣？

B公司的戰(zhàn)略稟賦 + 你的商業(yè)邏輯模型 + 未來(lái)的事實(shí)條件推測(cè) == 未來(lái)B公司發(fā)展成什么樣？

因?yàn)?公司的戰(zhàn)略稟賦 是 基于時(shí)間變化發(fā)展的， 未來(lái)的事實(shí)條件也是逐漸變化驗(yàn)證的，

所以 就不能以 停滯的思維 去做判斷，

過(guò)程中 事實(shí)不斷變化， 你得基于此做重新的調(diào)整。

舉例：

當(dāng)下，你判斷 ： A公司戰(zhàn)略稟賦能力 + 你的商業(yè)邏輯模型 + 預(yù)測(cè)未來(lái)事實(shí)事件 = A 實(shí)力下降。

結(jié)果，過(guò)了半年 ：A公司組織進(jìn)行調(diào)整 ，產(chǎn)品戰(zhàn)略也進(jìn)行調(diào)整，于是戰(zhàn)略稟賦能 也有變化， 于是你的推論也會(huì)有變化，

再比如，又過(guò)了半年，未來(lái)事實(shí)事件沒(méi)按你推測(cè)的來(lái)發(fā)展， 那么此時(shí)你也要重新調(diào)整商業(yè)判斷。

這是一個(gè)變化的過(guò)程，沒(méi)有終局，沒(méi)有一勞永逸的方法。

甚至 在大環(huán)境(比如技術(shù)條件) 變化的時(shí)候， 你的商業(yè)邏輯模型也會(huì)變化， 這一切又會(huì)有調(diào)整。

至于未來(lái)的商業(yè)判斷， 都是基于現(xiàn)在已有的信息進(jìn)行的，當(dāng)然很有可能猜錯(cuò)。

但是 商業(yè)分析的 重點(diǎn) 不在于 你能否猜對(duì)(因?yàn)檫@個(gè)不可控) ，而在于你有一套理性的分析邏輯，而且這套邏輯是你預(yù)測(cè)邏輯中準(zhǔn)確概率 最高的。

未完待續(xù)。。。

備注：

最后，推薦一個(gè)相關(guān)的課程， 得到app上的《何剛?cè)蛲顿Y報(bào)告》。

這門(mén)課用50場(chǎng) 直播(有回放) 講解了關(guān)于商業(yè)分析，投資，經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)等方面完整的一個(gè)知識(shí)框架。

其中有很多具體公司行業(yè)案例分析，我學(xué)這課也受到很多啟發(fā)，所以強(qiáng)烈推薦一下！

如果你對(duì)商業(yè)分析，投資等領(lǐng)域感興趣，強(qiáng)烈推薦看一看得到app上的《何剛?cè)蛲顿Y報(bào)告》這門(mén)課，如果看了不好你來(lái)找我！