如何在杯子上做營銷【抽杯套定價格，“黃金廣告位”只要1元】??

前段時間，某茶飲品牌開業(yè)舉辦活動，顧客在門店任意點一款飲品，就能隨機抽取一個“驚喜杯套”，并按照杯套上撕開可見的價格買單，最低只要1元/杯。

這個杯套玩法讓人眼前一亮：從成本上看，杯套本來就是固定支出，抽獎信息直接印在杯套上，相當(dāng)于省了物料，而且還很環(huán)保；從效果上看，這一招把抽獎結(jié)果和門店產(chǎn)品直接“綁定”在一起，顧客走到哪宣傳到哪，而且發(fā)朋友圈曬幸運，一定會露出產(chǎn)品。比起單純的1塊錢促銷，抽杯套增添了趣味性。

除了把杯套做成“刮刮卡”，還能在杯子上玩什么呢？

?? 杯子營銷還有哪些新姿勢？

1?? 把杯子當(dāng)作“最后一塊廣告牌”

顧客離開門店后，店里的海報、廣告都看不到了，杯子就是“最后一塊廣告牌”，應(yīng)該承擔(dān)讓品牌優(yōu)勢更深入人心的功能。比如把產(chǎn)品原料的詳細介紹貼在杯身上，讓消費者反復(fù)看到，強化品牌健康的標(biāo)簽。這種傳遞健康的方式，比門店海報更直觀，更有“長尾效應(yīng)”?；蛘撸旬a(chǎn)品的的最大特性展現(xiàn)出來，并強化它，加深顧客對產(chǎn)品的認知，為顧客提供強有力的復(fù)購理由。

2?? 做情感鏈接，讓杯子變成“握在手里的感情牌”

那些會用杯子打感情牌的店，往往能拉近和消費者的距離。比如在杯套上寫上“莫得事”，“巴適得很”等四川方言，既讓本地消費者感到親切，也讓外地消費者感到有趣并愿意嘗試。前段時間，茶顏悅色把店開到了武漢，為了貼近武漢文化，茶顏推出了6款武漢主題限定杯，融入漢口站、熱干面、里份、過早等武漢生活元素。

3?? 增加互動玩法，讓杯子承擔(dān)“參與感”

有參與感、凝結(jié)了自己勞動的產(chǎn)品，消費者的感情會更深。有的品牌為透明的杯身準(zhǔn)備了貼紙，讓顧客DIY并分享自己的杯子設(shè)計。有的品牌則在杯子上與顧客“聊起了天”，拉近和顧客的距離，有助于讓消費者敞開心扉接受品牌，甚至最終成為品牌的粉絲。

4?? 為公益發(fā)聲，體現(xiàn)品牌社會責(zé)任感

杯身設(shè)計還可以用來為公益發(fā)聲，承載品牌的社會責(zé)任。奈雪的茶曾經(jīng)發(fā)起“補一節(jié)美術(shù)課”活動，在全國門店上線與藝術(shù)家鄧瑜聯(lián)名的“致敬世界名畫”系列手提袋和杯套。喜茶在今年的99公益日，也圍繞騰訊公益的環(huán)保、非遺、扶貧、助學(xué)等公益類別創(chuàng)作了9款愛心杯套，參與捐1元項目即可領(lǐng)取。

?? 包裝，是品牌與顧客互動的絕佳載體

“產(chǎn)品是最好的營銷”，而產(chǎn)品的外包裝則是顧客最直接接觸到的媒介，是與顧客互動的絕佳載體。有趣新穎的包裝設(shè)計，一方面賦予了消費者更多的購買理由，另一方面承載著品牌文化價值、情感價值等附加價值。可口可樂的臺詞瓶、江小白酒瓶文案、小藍杯的杯套創(chuàng)意......那些有顏、有梗、有態(tài)度的包裝，更容易引起年輕人的興趣，打開他們的錢包。飲品店做差異化，不如先從杯子上試試。

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