【果農(nóng)的賣慘營(yíng)銷】??

在網(wǎng)上買水果時(shí)，是不是經(jīng)常刷到一位大爺出現(xiàn)在宣傳海報(bào)的一邊，另一邊則出現(xiàn)“XX滯銷，幫幫我們”這種營(yíng)銷口號(hào)？其實(shí)，這張照片根本不是為了滯銷的水果，只是一個(gè)正常在田里勞作的大爺被偶然拍到，卻被很多電商團(tuán)隊(duì)利用，營(yíng)造出一場(chǎng)場(chǎng)悲情賣貨。

?? 什么是“賣慘營(yíng)銷”

賣慘營(yíng)銷是指，在商品上強(qiáng)行包裝悲慘背景，蓄意制造凄慘無(wú)助的境地，欺騙消費(fèi)者，為其買單，其本質(zhì)是利用人們對(duì)底層弱者的同情心來(lái)獲取利益。賣慘營(yíng)銷其實(shí)是為產(chǎn)品增加故事背景，同樣的東西，有背景故事的就會(huì)有更高價(jià)值，這也是為什么國(guó)外的品牌喜歡到處宣揚(yáng)他們的品牌故事。

賣慘營(yíng)銷營(yíng)銷分以下幾種情況。自家種植的水果，為了銷量編造滯銷的謊言，或是不想以一個(gè)便宜的價(jià)格大規(guī)模賣給中間商，于是以一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格在網(wǎng)上售賣獲得更高利潤(rùn)。這時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)宣傳就很關(guān)鍵，但是全網(wǎng)都在宣傳自己的水果又大又圓又甜，想要脫穎而出，就要不同。

我們從小到大接受的教育，都在教導(dǎo)我們，尊老愛(ài)幼，幫助弱小。當(dāng)商家在封面圖上換上“幫幫我們”這四個(gè)字，將自己放在弱者地位，就會(huì)引發(fā)同情。這種配文和配圖成了一種標(biāo)準(zhǔn)套路，普通農(nóng)民捧著產(chǎn)品，配文滯銷求救，還有村里年邁老人就指望能賣出去才能活的事例，都會(huì)讓你覺(jué)得，反正也是買東西，買這家還能幫幫這些伯伯，何樂(lè)而不為？

?? “賣慘營(yíng)銷”有哪些爭(zhēng)議

1?? 當(dāng)收購(gòu)商看到媒體報(bào)道的某地大量XX滯銷的消息，在收購(gòu)時(shí)，就會(huì)趁機(jī)壓價(jià)。這很正常，因?yàn)樗暌矔?huì)看到滯銷的報(bào)道，對(duì)中間商壓價(jià)。

2?? 水果店的水果也會(huì)滯銷。消費(fèi)者看到滯銷新聞時(shí)，會(huì)對(duì)水果店的價(jià)格嗤之以鼻，人家果農(nóng)幾毛錢一斤都賣不出去，你這還賣幾塊錢一斤？事實(shí)上，水果要到達(dá)水果店需要的成本就已經(jīng)增加很多了，為了保證水果的新鮮度，需要縮短運(yùn)輸時(shí)間，這是第一。

3?? 薄利多銷，只有多銷，才能獲得更多利潤(rùn)。所以中間商的存在是必須的，收購(gòu)大批量水果再聯(lián)系多家水果店分發(fā)，還要盯著運(yùn)輸過(guò)程，中間商的作用和賺的錢都在這個(gè)上面。滯銷報(bào)道一出，市場(chǎng)自己的規(guī)則就被擾亂了。

4?? 無(wú)論是中間商還是果農(nóng)，嘗到了賣慘營(yíng)銷的甜頭，下一年，可能會(huì)變本加厲。再一次滯銷，再一次需要大家獻(xiàn)愛(ài)心，這就是惡性循環(huán)。