大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3萬小時電商創(chuàng)業(yè)者，兵王袁宇宙付費社群掌門人，江湖人稱電商老袁，山西省商務廳電子商務實操專家，共青團山西省委青年創(chuàng)業(yè)導師。

自2011年第三次創(chuàng)業(yè)的十多年來，經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)、電商長短周期并成功穿越周期。從淘寶開始切入，賺取到人生的第一桶金。十多年電商操盤手，涉獵以電商為主線的自有品牌電商、農(nóng)村電商和內容電商（新媒體、短視頻、直播）。

旗下MCN打造有諸多政務、媒體、自媒體達人案例，全網(wǎng)粉絲過千萬，擅長內容電商運營，專注各類電商落地變現(xiàn)，對從0打造新消費品牌/個人IP有自己的一套方法論。

【創(chuàng)業(yè)干貨系列】

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兵王袁宇宙：東方甄選火了！但你學不會

老袁今天從國家、社會、平臺等多方面聊聊為什么是東方甄選。

01

新東方火了

在絕境與無盡的黑暗當中，新東方的電商終于迎來了期盼已久的曙光。

新東方旗下的直播間，東方甄選，突然火了。

一個長得像兵馬俑的英語老師董宇輝，在直播間里雙語直播，一邊“上課”，一邊“賣牛排”。

他直播的那段視頻，火出了圈。

幽默風趣，耳目一新。股價，也一路飆升，直接翻番。

最新直播間數(shù)據(jù)，粉絲過千萬。

不賺農(nóng)產(chǎn)品的錢，賺股市的錢，顯得那么順理成章。

很多朋友問，這是怎么做到的？

這么有趣的直播賣貨，背后的邏輯是什么？

02

國家、社會和俞敏洪都需要

疫情第三年，百業(yè)凋零。

國家對平臺經(jīng)濟的放寬，國常會致力于在二季度讓經(jīng)濟回歸合理區(qū)間，隨著各地逐步解封，經(jīng)濟回歸需要一個爆點，618是上半年最大的電商節(jié)日，就像高考和雅思，新東方就像他們培訓的學生，大家都在埋頭寒窗苦讀，在希望的引導下，搏一個被需要被選中，搏一個鯉魚躍龍門的機會。

看看最近一周唐山大占熱搜榜，誰看誰糟心。而東方甄選是最近太多負能量中少數(shù)的正能量，給我們以一些美好的信心和向往，讓我們覺得希望是有的，只是看我們對生活的態(tài)度如何。

正如大家看了他們的直播，感覺其他直播的買買買趕緊買，簡直太俗了。

東方甄選直播間都還是拼知識拼沉淀，不得不說文化人認真起來，牛人依然還是牛人，這樣的降維打擊讓大部分從業(yè)者直播，這是天花板的存在。

當然，也給教培行業(yè)找到了新出路。

所謂新常態(tài)就是有再多不順利，如果我們心里覺得未來會好，那就是會好的。

當你真的是在做一件有價值意義的事情，全世界都會幫助你。

之前看過他的《從絕望中尋找希望》俞敏洪在每一次重要節(jié)點的選擇上，都是選擇那個看起來很難但是一條正確的道路。

堅持他該堅持的原則，做難而正確的事情。

03

平臺需要

2022年6月2日，“羅永浩”抖音直播間正式更名為“交個朋友”。6月7日，羅永浩也在一場內部講話中，宣布正式退出“交個朋友”管理層。

6月3日晚，抖音在直播帶貨最大的對手阿里系李佳琦直播間“零食節(jié)”毫無征兆地突然停播，觀眾無法進入。李佳琦本人、所在平臺、媒體到現(xiàn)在沒有任何消息。

6月12日，羅永浩在個人號上公開宣布退出社交平臺。6月13日晚間，“羅永浩”微博賬號和今日頭條賬號也更名為“交個朋友直播間”，交個朋友似乎正式完成了“去羅永浩化”。

而這一切的發(fā)生，都是在618大促的節(jié)骨眼上。

在這之前，5月國常會公布盡快出臺支持平臺經(jīng)濟規(guī)范健康發(fā)展的具體措施，給平臺經(jīng)濟松綁。

國家對平臺經(jīng)濟的放寬，抖音與阿里都需要通過數(shù)據(jù)向資本市場證明自己的價值，贏得一方就有機會在資本的加持下來一場贏者通吃。

這就不難理解抖音意在扶持新主播，以此在不多的機會窗口拔得頭籌，而東方甄選無論從轉型升級的意義、助力鄉(xiāng)村振興的愿景，以及作為上市公司的擔當，干干凈凈、規(guī)規(guī)矩矩，都完全符合國家、社會和平臺以及消費者的胃口，可謂人設瞬間立了起來。

不由得讓人想起了那句名言：一個人的命運吶，既要看個人的奮斗，也要看歷史的進程。

此外，我們觀察到內容正在成為撬動生意增長的支點，品牌生意經(jīng)營需要回歸內容價值，讓消費者洞察、品牌經(jīng)營動作相契合。

回到東方甄選主播和直播內容本身來看，東方甄選讓更多高學歷、高素質人才，看到新農(nóng)業(yè)存在多種發(fā)展機會，將“新農(nóng)人”列入職業(yè)選擇，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)企、農(nóng)人帶來更多益處，并能塑造圖書的知識價值，這群有著豐富知識儲備的主播，是“教科書式”帶貨的基本盤。

在直播內容調性上，相較于熙熙攘攘的叫賣式直播，東方甄選更傾向于將帶貨直播，以知識普惠的形式呈現(xiàn)出來，這也是新東方團隊所擅長的，以“有情、有料、有趣、有用”的內容，與用戶聊天，讓用戶在直播中漲知識，也可以放松一下。

有人說，這是“最有文化的直播間”，“最安靜的直播間”。

為了呈現(xiàn)直播內容的真實感，東方甄選的直播間里，主播就是面對一個鏡頭，沒有設置提詞器，看著屏幕中的自己嘚啵嘚講，他們鼓勵主播自由地發(fā)揮，去分享知識，與用戶互動，包括批評。

還有最重要的就是他們從一開始就定下來的調性：要真誠，不浮夸。

總結：

一個正需要，一個剛好有，機遇和資源碰在了一起，干柴烈火起爆了。

東方甄選的走紅出圈，本質上做的無疑是一件“難且正確”的事情，偶然中帶著必然，但它本質上是在建立一種從內容到生意的路徑。

一言以蔽之，好的內容，就是生意的護城河。

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