很長(zhǎng)一段時(shí)間，微型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)一直處于不溫不火的狀態(tài)，直到五菱宏光MINIEV的出現(xiàn)，這種局面才被打破。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年10月底，宏光MINIEV系列銷(xiāo)量已經(jīng)突破45萬(wàn)輛，今年1月、4月、7月、8月四度登頂全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)量冠軍，還以79.92%的高保值率位居純電動(dòng)新能源（國(guó)產(chǎn)品牌）1年保值率排行榜第一，樹(shù)立了中國(guó)新能源車(chē)保值率的標(biāo)桿。

五菱宏光MINIEV的火爆也是讓很多友商紛紛效仿，比如后面涌入的奔奔E-Star國(guó)民版、朋克美美、凌寶COCO、雷丁芒果等車(chē)型，但從銷(xiāo)量來(lái)看，它們與宏光MINIEV相差甚遠(yuǎn)。

到底是什么魅力，讓宏光MINIEV這樣一款小車(chē)，引發(fā)無(wú)數(shù)消費(fèi)者追捧，連續(xù)稱(chēng)霸新能源榜單。

人民的代步車(chē)，就是花小錢(qián)辦大事

從生產(chǎn)口罩、擺攤神器榮光翼以及螺螄粉，上汽通用五菱不斷用實(shí)際行動(dòng)，詮釋著“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌口號(hào)。宏光MINIEV的推出，也同樣印證了這一點(diǎn)。

針對(duì)于很多城市普遍存在擁堵、停車(chē)難、油費(fèi)高等出行問(wèn)題，上汽通用五菱于去年7月底推出宏光MINIEV，這款好開(kāi)、好停、好用的人民代步車(chē)，一經(jīng)上市迅速為廣大老百姓提供了切實(shí)可行的代步出行方案。

而今年4月，上汽通用五菱又推出宏光MINIEV馬卡龍，白桃粉、檸檬黃、牛油果綠三種全新個(gè)性的時(shí)尚配色，瞬間成為春日色彩新潮流，給年輕用戶(hù)提供了更多選擇。

除了量身定做用戶(hù)需求，亦或精準(zhǔn)創(chuàng)造用戶(hù)需求，宏光MINIEV成功打開(kāi)新能源細(xì)分市場(chǎng)的大門(mén)，還有一把關(guān)鍵“鑰匙”——價(jià)格。

要知道，補(bǔ)貼后2.88萬(wàn)的起售價(jià)，甚至還沒(méi)有一些名牌包貴，而用戶(hù)卻可以得到一輛大廠(chǎng)生產(chǎn)，正兒八經(jīng)合法上路的汽車(chē)，風(fēng)不打頭雨不打臉，接娃上、下學(xué)，日常出門(mén)買(mǎi)個(gè)菜，都是非常方便。

比起那些徘徊于城鎮(zhèn)邊緣的“老頭樂(lè)”，宏光MINIEV系列簡(jiǎn)直是非常nice，這就是普通老百姓所追求的花小錢(qián)辦大事。

持續(xù)升級(jí)進(jìn)化，新增秋色加色不加價(jià)

更關(guān)鍵的是，上汽通用五菱沒(méi)有躺在現(xiàn)有的功勞簿上睡大覺(jué)，而是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及用戶(hù)畫(huà)像的分析，挖掘出了新的用戶(hù)需求。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，宏光MINIEV馬卡龍的90用戶(hù)占比達(dá)到75%，其中女性車(chē)主占比78%，而且這群“五菱少女”熱衷探索時(shí)尚潮玩樂(lè)趣，喜歡通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享時(shí)尚個(gè)性主張，在出行方面衍生了更多時(shí)尚新訴求。

上汽通用五菱為此推出了宏光MINIEV馬卡龍秋色版，提供梅洛藍(lán)、生椰白兩種配色，以及時(shí)尚款、臻享款兩個(gè)版本，官方指導(dǎo)價(jià)分別為3.76萬(wàn)元、4.36萬(wàn)元。

兩種配色分別適合不同類(lèi)型的“五菱少女”，其中梅洛藍(lán)配色，靈感是來(lái)源于梅洛葡萄，在視覺(jué)上能夠呈現(xiàn)出一種馥郁飽滿(mǎn)的藍(lán)色調(diào)，看起來(lái)比較清亮靜謐，適合一些鹽系少女的人設(shè)氣質(zhì)；而生椰白配色靈感則是來(lái)源于清風(fēng)椰林，使得漆面效果是有著一種白沙質(zhì)感，能夠帶來(lái)一種柔婉優(yōu)雅的氣質(zhì)。

多樣化的配色帶給用戶(hù)“可甜可鹽”的時(shí)尚色彩選擇，掀動(dòng)潮妝出行新風(fēng)尚。不僅如此，宏光MINIEV馬卡龍秋色版是加“色”不加價(jià)，為用戶(hù)提供了“無(wú)憂(yōu)出行禮”，用戶(hù)登陸LING Club APP或小程序9.9元下訂，就可獲得充電插座禮包（需符合安裝條件），用車(chē)更方便省心。

抓住核心需求，營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品雙管齊下

隨著新車(chē)型的不斷涌入，和宏光MINIEV系列定位以及價(jià)格相近的車(chē)型越來(lái)越多，那么它是如何繼續(xù)保持暢銷(xiāo)的呢？

其實(shí)從打造宏光MINIEV開(kāi)始，上汽通用五菱就抓住用戶(hù)核心需求，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)兩方面著手，建立屬于自己的護(hù)城河。

產(chǎn)品方面大家已經(jīng)比較熟悉，上汽通用五菱充分發(fā)揮自身研發(fā)及制造實(shí)力，打造出了時(shí)尚新潮、舒適安全、實(shí)用便捷的宏光MINIEV馬卡龍，帶給用戶(hù)時(shí)尚代步“心”選擇。

而上汽通用五菱圍繞宏光MINIEV在營(yíng)銷(xiāo)層面開(kāi)展的一系列破圈行動(dòng)，更是友商不具備的軟實(shí)力。

上汽通用五菱一直在不斷發(fā)掘探索個(gè)性化領(lǐng)域，為宏光MINIEV馬卡龍打造了潮創(chuàng)盛典、潮妝派對(duì)……一系列跨圈活動(dòng)，與年輕人玩在一起，不僅形成了社交網(wǎng)絡(luò)中的獨(dú)特內(nèi)容，還衍生出“五菱少女”這一IP用戶(hù)形象。

就拿宏光MINIEV馬卡龍秋色上市來(lái)說(shuō)，上汽通用五菱與用戶(hù)共創(chuàng)了一場(chǎng)潮妝大秀，車(chē)主在舞臺(tái)C位分享獨(dú)屬于五菱少女們的“出行秘密”，在共創(chuàng)共玩中捕捉新一輪時(shí)尚色彩潮流。

現(xiàn)在宏光MINIEV馬卡龍已經(jīng)不在是簡(jiǎn)單的出行工具，而是彰顯用戶(hù)個(gè)性的符號(hào)，比如頻繁出現(xiàn)在女性用戶(hù)的逛街、下午茶、聚會(huì)等時(shí)髦的使用場(chǎng)景中，成為備受青睞的“大人們的大玩具”、“年輕時(shí)尚社交新裝備”。

寫(xiě)在最后：

始于價(jià)格，陷于顏值，忠于實(shí)用，久于省心，熱于社交，這些都是宏光MINIEV能夠持續(xù)暢銷(xiāo)的原因。

現(xiàn)在宏光MINIEV馬卡龍?jiān)偻魄锷?，加“色”不加價(jià)進(jìn)一步為用戶(hù)帶來(lái)更多樣化、個(gè)性化的時(shí)尚出行選擇。當(dāng)然也讓外界看到了一個(gè)不斷拓圈跨界，與用戶(hù)同頻共振，年輕向上的上汽通用五菱。

如果大家也有這樣的一款微型車(chē)使用需求，并且渴望拓寬自己的社交圈，真的可以去看一看宏光MINIEV。