估計(jì)沒(méi)有人覺(jué)得打印是一門好生意，但商業(yè)世界的有趣之處在于，360行，行行出狀元。

最近中國(guó)“最牛打印店”榮大科技正在申請(qǐng)?jiān)谏辖凰靼迳鲜小?/p>

成立于2000年的榮大科技，被業(yè)界稱為“最牛打印店”。

牛到什么程度呢？

榮大科技的服務(wù)共分為三檔，根據(jù)購(gòu)買服務(wù)的不同，金額在25萬(wàn)-57萬(wàn)不等。

估計(jì)很多人會(huì)大跌眼鏡，打印店怎么可能收費(fèi)這么高？

原因很簡(jiǎn)單，榮大打印的材料太值錢了。

榮大主要打印企業(yè)IPO申報(bào)材料，在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)有權(quán)威性和專業(yè)性。

打印行業(yè)沒(méi)有門檻，有臺(tái)打印機(jī)就行，但I(xiàn)PO申報(bào)材料的打印門檻相當(dāng)高。

《新華字典》有600頁(yè)，而一份上市文件卻可能有1000頁(yè)，甚至多達(dá)1500頁(yè)。

再加上各種公司財(cái)報(bào)、審計(jì)數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債情況等大量數(shù)據(jù)和表格，讓一份上市申報(bào)材料多的驚人。

有律師報(bào)送一個(gè)準(zhǔn)IPO公司的材料，用了好幾個(gè)拉桿箱不說(shuō)，來(lái)來(lái)回回打印過(guò)8次。

之所以打印這么多次，是因?yàn)樯鲜猩陥?bào)材料要求極為嚴(yán)苛，各類審核材料的格式都不同，印刷稍有差錯(cuò)就會(huì)影響IPO企業(yè)上市結(jié)果，所以要仔細(xì)檢查，反復(fù)修改。

一家企業(yè)如果因?yàn)榇蛴〔牧系氖韬?，沒(méi)能上市，損失真是不可限量，幾億元，幾十億元，都有可能。

經(jīng)過(guò)多年的積累，榮大不但熟練掌握了上市文件的要求，甚至能幫客戶找出文件中的差錯(cuò)。

有投行人士表示：“榮大的人甚至比投行更清楚證監(jiān)會(huì)希望看到什么樣的申報(bào)材料。”

對(duì)想要上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢，不管這家公司平時(shí)多么節(jié)儉，也不會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻為省十幾萬(wàn)元，選擇一家不靠譜的打印店。

圍繞打印IPO材料，榮大還提供了各種附加服務(wù)。

招股書指出，榮大還為客戶提供包括會(huì)議室、住宿、餐飲、洗浴等一條龍服務(wù)。

榮大公司的3-5層用于辦公，客戶24小時(shí)不停歇地討論IPO招股書、定增預(yù)案、重組草案等。

6-8層用于住宿，為的就是“讓投行人多睡幾個(gè)小時(shí)”。

因?yàn)閷PO打印這一細(xì)分領(lǐng)域做到了極致，并占據(jù)了絕對(duì)的龍頭地位，榮大的營(yíng)收和利潤(rùn)也穩(wěn)步增長(zhǎng)。

根據(jù)招股書，榮大在2018年至2020年，營(yíng)業(yè)收入1.13億元、1.83億元和3.35億元，同期凈利潤(rùn)分別為0.23億元、0.37億元和1.14億元。

報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率為 54.73%、61.54%及62.23%。

利潤(rùn)率超50%，一年賺上億元的利潤(rùn)，打印這門看似無(wú)奇的生意能做到這種程度，實(shí)在讓人嘆為觀止。

如果仔細(xì)思考，創(chuàng)業(yè)者也許能從中得到一些啟發(fā)。

一、沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的公司。

哪怕夕陽(yáng)行業(yè)，如果做到行業(yè)第一，并努力形成對(duì)手不容易模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也可以過(guò)得很滋潤(rùn)。

如果一家打印店也可以年賺過(guò)億，成為上市公司，其他行業(yè)的公司當(dāng)然同樣有無(wú)窮的潛力。

二、一家公司的產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)然很重要，但如果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，這時(shí)選擇給什么人在什么場(chǎng)景下提供產(chǎn)品和服務(wù)可能更重要。

同樣一瓶礦泉水，在超市里賣1元，在餐館賣2 元，在五星級(jí)酒店賣10元，在沙漠里多少錢也買不到。

比起賣什么，多想想賣給誰(shuí)，和在哪里賣。

三、淘金不如賣水，與其追風(fēng)口，和無(wú)數(shù)淘金者競(jìng)爭(zhēng)去淘金，不如想想自己能在哪個(gè)淘金環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品或服務(wù)。

這幾乎是一個(gè)通用的創(chuàng)業(yè)理念，大家思考的是如何同自己的技能特長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)。

比如對(duì)程序員來(lái)說(shuō)，可以細(xì)化為，哪個(gè)行業(yè)賺錢，就做哪個(gè)行業(yè)的工具應(yīng)用。

榮大的成功告訴我們，商業(yè)世界，一切皆有可能，只有想不到，沒(méi)有做不到。