洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

洗地機(jī)集吸地、拖地、自清潔功能為一體，能夠一次性清潔地面干濕垃圾，同時(shí)配備自清潔功能解放用戶雙手；洗地機(jī)的強(qiáng)清潔力、強(qiáng)便捷性帶來(lái)了品類的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。京東作為線上主流銷售平臺(tái)，洗地機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模增速超越線上大盤(pán)，平臺(tái)洗地機(jī)新用戶和新品牌同樣保持高增速。

洗地機(jī)用戶畫(huà)像特征

京東平臺(tái)洗地機(jī)用戶以高線30-49歲的已婚女性為主流，細(xì)分不同線級(jí)年齡的用戶綜合評(píng)估用戶規(guī)模增速和銷量增速，可以發(fā)現(xiàn)二三線的25-39歲是洗地機(jī)核心高潛用戶。以京東戰(zhàn)略客群來(lái)看，小鎮(zhèn)家庭、品質(zhì)人群、新晉寶媽，潔凈寵主和科技一族是洗地機(jī)的五大核心客群。

核心客群特征洞察

聚焦洗地機(jī)5大客群，小鎮(zhèn)家庭、品質(zhì)人群、新晉寶媽、潔凈寵主和科技一族在人群基礎(chǔ)特征以及購(gòu)買(mǎi)決策特征有明顯差異。

站內(nèi)站外流量來(lái)源

京東站內(nèi)搜索占主導(dǎo)，品類認(rèn)知初步建立；站外小紅書(shū)、抖音KOL安利和熟人好友推薦也成為用戶購(gòu)買(mǎi)洗地機(jī)的關(guān)鍵的一環(huán)。

潛力市場(chǎng)趨勢(shì)挖掘

智能、殺菌、自清潔類洗地機(jī)的均價(jià)、規(guī)模雙增，洗地機(jī)需要重點(diǎn)把握七大產(chǎn)品趨勢(shì)：技術(shù)分化、功能復(fù)合、基站加持、清潔升級(jí)、增強(qiáng)智能、健康升級(jí)、輕量便攜。除產(chǎn)品外，需依賴多元營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效傳播。

品類發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

未來(lái)洗地機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度下降，TOP品牌格局短期穩(wěn)定、腰圍部品牌增多。產(chǎn)品價(jià)格上，仍有下行空間，產(chǎn)品價(jià)格兩級(jí)分化。