我是Regan，跨境亞馬遜干貨分享。

關(guān)于關(guān)鍵詞如何上首頁從下面幾個(gè)方面給大家分享我的經(jīng)驗(yàn)：

一：推廣鏈接的底層邏輯

二： 如何選擇適合我們目前階段推廣的關(guān)鍵詞

三： 如何通過SPR指標(biāo)規(guī)劃關(guān)鍵詞上首頁

一：推廣鏈接的底層邏輯

可以先看下面這張圖：

很多人聯(lián)系我的時(shí)候都會(huì)說一個(gè)問題：我們在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，開了廣告之后就有流量和訂單，但是我們關(guān)掉廣告之后的話，我們那個(gè)訂單量是幾乎沒有的。

所以說針對于很多人都會(huì)有出現(xiàn)這種情況，針對于整體自然權(quán)重和廣告權(quán)重的話，他們之間是相輔相成。

也就是說，因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜競爭越來越激烈，分給我們那個(gè)自然流量是越來越少的。

所以說的話，我們前期通過操作廣告技巧將我們產(chǎn)品之于這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位置推到首頁頂部，從而去帶動(dòng)我們這個(gè)關(guān)鍵詞下面自然排名的權(quán)重和流量提升。

我們鏈接自然排名能夠到達(dá)關(guān)鍵詞首頁的位置后，在這個(gè)基礎(chǔ)上的話我們就可以獲得更多的自然流量，然后會(huì)帶動(dòng)我們鏈接整體權(quán)重緩慢上升。

同時(shí)針對于廣告的權(quán)重也會(huì)同時(shí)的上升，那么我們之前通過1美金去才可以達(dá)到首頁頂部的位置。之后我們可以通過0.8美金就可以打到一個(gè)同樣的位置。

所以，總結(jié)就是針對于我們電商運(yùn)營進(jìn)行推廣產(chǎn)品來說的話都是前期先通過廣告將我們的關(guān)鍵詞排名推上去，從而帶動(dòng)我們整體的自然流量提升，這兩點(diǎn)是相輔相成的。

二： 如何選擇適合我們目前階段推廣的關(guān)鍵詞

1.找詞

第一步自然是先找到和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

2. 篩選合適推廣關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞相關(guān)性

關(guān)于如何去篩選適合我們目前階段推廣的關(guān)鍵詞的話，首先是第一個(gè)篩選的標(biāo)準(zhǔn)就是我們關(guān)鍵詞這個(gè)相關(guān)性。

我們的產(chǎn)品假設(shè)是收納箱，可以看一下下面這幾張圖片的一個(gè)搜索結(jié)果，可以看到搜索結(jié)果頁面只有兩個(gè)是和我們的要做的產(chǎn)品是有相關(guān)性的。

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果： car organizer

第二張圖我們搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的情況下，發(fā)現(xiàn)我們的這個(gè)出來的產(chǎn)品，其實(shí)跟我們的產(chǎn)品都是不相關(guān)的。

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：?car accessories

第三張圖關(guān)鍵詞搜索的話才是和我們產(chǎn)品高度相關(guān)。

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：?car tidy organiser boot

所以說我們要去打那些和我們產(chǎn)品高度相關(guān)關(guān)鍵詞，如果不相關(guān)的關(guān)鍵詞給我們帶來的流量比較多，會(huì)拉低我們鏈接的轉(zhuǎn)化率，從而影響我們鏈接的整體權(quán)重。

總結(jié)：

1. 如果關(guān)鍵詞不相關(guān)，收錄關(guān)鍵詞越多，流量越寬泛，轉(zhuǎn)化率越低從而影響鏈接權(quán)重。

2. 推廣中要注重相關(guān)關(guān)鍵詞的收錄。

關(guān)鍵詞搜索量

關(guān)于關(guān)鍵詞搜索體量大家可以看一下這個(gè)數(shù)據(jù):

第一個(gè)關(guān)鍵詞搜索量為6000， 第二個(gè)關(guān)鍵詞那個(gè)搜索量為17,000。 （指的是通過工具導(dǎo)出來的數(shù)據(jù)，并非曝光量。）

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，假設(shè)相關(guān)性相同的情況下，搜索量越大給我們帶來的流量越大。但是競爭同樣的也是越激烈的，我們可以通過圖片看出雖然給我們帶來了3W多的曝光，但是點(diǎn)擊很少，而且轉(zhuǎn)化很差。同等情況下，雖然上面的給我們帶來的搜索量少，但是競爭也少，想對轉(zhuǎn)化也好一些。

所以說我們需要去根據(jù)自己目前所處的階段來確定適合我們搜索體量的關(guān)鍵詞，針對新品來說盡量先從搜索量小的關(guān)鍵詞那里去推廣，然后有一定的評價(jià)和權(quán)重基礎(chǔ)再去推廣搜索量更大的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞競爭度

通過圖片上面數(shù)據(jù)分析可以得出關(guān)鍵詞的供需關(guān)系比例，也可以理解為一個(gè)購買需求有多少競爭對手在競爭。供需比數(shù)值越大的話證明這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是越好的，這個(gè)關(guān)鍵詞市場還處于未飽和狀態(tài)，

所以說針對于這些比較好的關(guān)鍵詞，我們可以通過少量的推廣預(yù)算達(dá)到比較好的推廣效果。

關(guān)鍵詞趨勢變化

可以通過上圖發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞趨勢變化：

上升期：17年1月至17年11月

峰值期：17年11月至19年10月

下降期：19年10月至20年底

我們要在關(guān)鍵詞上升趨勢時(shí)入場，峰值期間獲得流量回報(bào)， 這樣我們投入1塊錢的廣告費(fèi)能夠給我們帶來10元的收益，相反下降期的關(guān)鍵詞的話只會(huì)給我們帶來虧損。

一定禁止推廣末期關(guān)鍵詞

三： 如何通過SPR指標(biāo)規(guī)劃關(guān)鍵詞上首頁

1. 什么是SPR指標(biāo)

接下來是我們重點(diǎn)的一個(gè)部分，就是講解關(guān)于我們?nèi)绾稳ネㄟ^廣告的一些手段把我們的關(guān)鍵詞做起來。

我們可以看到搜索數(shù)據(jù)里面有一個(gè)SPR指標(biāo)。

這個(gè)S PR指標(biāo)指的是SellerSprite Product Rank，能夠讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估銷量

比如SPR=280，則代表產(chǎn)品8天內(nèi)該關(guān)鍵詞下的出單量需要達(dá)到280，才能讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁

所以我們可以通過SPR指標(biāo)來倒推，我們需要多少的訂單量來達(dá)到我們的自然排名能夠出現(xiàn)在首頁的一種形式。

通過截圖就可以知道，針對第一個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要8天內(nèi)出到400單以上才可以上到首頁的位置。

2. 如何通過SPR指標(biāo)反推關(guān)鍵詞上首頁預(yù)算

首先我們可以通過SPR這個(gè)指標(biāo)來幫助我們倒推針對這個(gè)關(guān)鍵詞推廣至首頁的預(yù)算。

可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的大致點(diǎn)擊費(fèi)用是1美金，（實(shí)際針對不同鏈接會(huì)有誤差）那么我們可以通過SPR指標(biāo)倒推。

假設(shè)我們的轉(zhuǎn)化率為10%， 也就是10美金出一單，那么我們針對這個(gè)關(guān)鍵詞上首頁的預(yù)算就是1730美金的廣告費(fèi)用。

當(dāng)然這是最壞打算，全部都是廣告訂單，但是實(shí)際推廣過程中我們的自然訂單也會(huì)出到比較好的結(jié)果。

3. 關(guān)鍵詞上首頁階段及規(guī)劃

下圖就是我通過上面的篩選關(guān)鍵詞后，做的一個(gè)關(guān)鍵詞推廣的階段，以及做的針對每個(gè)關(guān)鍵詞推廣至首頁的費(fèi)用預(yù)估：

按照關(guān)鍵詞從易到難，搜索量從小到大的順序有序進(jìn)行關(guān)鍵詞陸續(xù)上首頁的操作，逐步拓展我們自身的流量入口的廣度和深度，以此來達(dá)到成功推廣產(chǎn)品的目的。