未來(lái)幾年斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？答案是翻倍。

在談及銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，斯凱奇中國(guó)總經(jīng)理及銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁 Jason Tan表示：“2023至2026年，斯凱奇的年復(fù)合增長(zhǎng)率要超過(guò)30%，也就是說(shuō)三年要翻倍?！?/p>

斯凱奇要翻倍的底氣何在？答案可以在新開(kāi)業(yè)的沈陽(yáng)中街店尋到端倪。以沈陽(yáng)中街旗艦店為標(biāo)桿模式的區(qū)域化下沉已成為斯凱奇的核心戰(zhàn)略。

首先直營(yíng)與批發(fā)的博弈一直是鞋服零售行業(yè)的課題，品牌怎么做由市場(chǎng)決定，但對(duì)于斯凱奇來(lái)說(shuō)，目前空白市場(chǎng)還有很多，下一步發(fā)展下沉市場(chǎng)，就需要深度思考這一問(wèn)題，避免因政策反復(fù)帶來(lái)渠道損失。

據(jù)我們了解，斯凱奇沈陽(yáng)中街旗艦店是品牌與寶勝集團(tuán)的合作門(mén)店，不同于傳統(tǒng)批發(fā)、加盟模式，斯凱奇的合作方式更趨向于深度合作，不管是從資金投入還是管理運(yùn)營(yíng)。

在中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)中，斯凱奇的合作伙伴還有很多，這一合作模式將會(huì)對(duì)渠道增長(zhǎng)起到關(guān)鍵作用，所以就不難理解為什么斯凱奇中國(guó)2023合作商大會(huì)上簽約率高達(dá)81%了。

在更為重要的策略層面，斯凱奇要實(shí)行的是區(qū)域化下沉策略。

在采訪中提到沈陽(yáng)中街旗艦店的意義，Jason Tan 表示“意義重大！沈陽(yáng)中街旗艦店是疫情后斯凱奇在遼寧省開(kāi)業(yè)的首家旗艦店，其銷(xiāo)售額遠(yuǎn)超預(yù)期，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不單單是在零售表現(xiàn)上，更多的是給我們的戰(zhàn)略方向、合作模式等方面的信心。”

在成為全國(guó)第九個(gè)、東北第一個(gè)國(guó)家級(jí)都市圈的背后，是沈陽(yáng)強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，但在零售表現(xiàn)的背后，是品牌對(duì)自身以及市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析。

斯凱奇明白沈陽(yáng)中街旗艦店對(duì)于品牌在東北區(qū)域的發(fā)展至關(guān)重要，以沈陽(yáng)為發(fā)力點(diǎn)，打造標(biāo)桿門(mén)店以影響整個(gè)東北地區(qū)，Jason Tan 表示未來(lái)會(huì)在東北三省的更多城市陸續(xù)開(kāi)店。

而渠道下沉的核心在于，能讓消費(fèi)者在本土市場(chǎng)可以鏈接品牌的前端消費(fèi)理念，也能讓品牌更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，提升消費(fèi)者認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，相信斯凱奇的這一策略會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的更多區(qū)域。

所以從中國(guó)市場(chǎng)而言，斯凱奇的拐點(diǎn)明顯，這是基于斯凱奇品牌的渠道合作模式，在確保一二線市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，通過(guò)區(qū)域化策略擴(kuò)大品牌影響力，再發(fā)展至更廣泛的下沉市場(chǎng)，這將會(huì)幫助斯凱奇品牌實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)突破。

建立全產(chǎn)品與全賽道的接觸點(diǎn)

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在2023 年下半年開(kāi)始進(jìn)入恢復(fù)階段，問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)行業(yè)將進(jìn)入重塑格局。

因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者從疫后沖動(dòng)消費(fèi)中清醒過(guò)來(lái)，理性將會(huì)在更多人群中擴(kuò)散。品牌應(yīng)深諳，只有通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和多樣化，才能進(jìn)一步鞏固在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)16年以來(lái)，斯凱奇一直著重于通過(guò)舒適與科技的融合，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。而當(dāng)下的消費(fèi)者會(huì)更多的考慮產(chǎn)品的舒適性和功能性，這與斯凱奇的理念具有一致性。

但一致性也有對(duì)立面，始終扎根在舒適與科技中的斯凱奇同樣面對(duì)更復(fù)雜的消費(fèi)變化，如何進(jìn)而在更多細(xì)分賽道上取得優(yōu)勢(shì)已成為關(guān)鍵。

在談及面對(duì)復(fù)蘇進(jìn)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，Jason Tan 多次提及“廣度”一詞，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，斯凱奇每年研發(fā)設(shè)計(jì)的鞋服款式有超過(guò)3000個(gè)。

然而，如何確保消費(fèi)者能選擇斯凱奇的舒適體驗(yàn)，并非數(shù)量決定，而是需要卓越的產(chǎn)品科技加持，以及產(chǎn)品要精準(zhǔn)的垂直在細(xì)分賽道，并讓消費(fèi)接觸到。

2023年，戶外運(yùn)動(dòng)的多樣化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這映射著中國(guó)消費(fèi)者生活方式的變化。盡管很多小眾項(xiàng)目引領(lǐng)了今年夏季，但主要場(chǎng)景不會(huì)出現(xiàn)異常。

在斯凱奇的新產(chǎn)品策略中，就將產(chǎn)品分為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)&時(shí)尚休閑，并針對(duì)各自領(lǐng)域開(kāi)發(fā)更為豐富的產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品對(duì)應(yīng)全賽道。

例如，斯凱奇運(yùn)動(dòng)賽道擁有跑步、戶外、籃球、高爾夫等運(yùn)動(dòng)品類(lèi)，在新運(yùn)動(dòng)方面擁有包括飛盤(pán)、匹克球等更多新興的細(xì)分賽道。未來(lái)斯凱奇也會(huì)重點(diǎn)發(fā)力拓展兒童品類(lèi)，目前斯凱奇在全國(guó)已經(jīng)布局600家左右的兒童門(mén)店。

建立全產(chǎn)品與全賽道的接觸點(diǎn)是一個(gè)充滿創(chuàng)意和機(jī)會(huì)的過(guò)程，同時(shí)也可以為品牌打開(kāi)新的發(fā)展窗口。不斷追求創(chuàng)新，不斷尋找與消費(fèi)者和市場(chǎng)的連接點(diǎn)，將成為斯凱奇的關(guān)鍵之路。

總結(jié)：

盡管目前消費(fèi)市場(chǎng)正在復(fù)蘇，但面臨的波動(dòng)因素依然存在。疫情后在某種程度上講，開(kāi)店的數(shù)量與銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成不存在唯一必然性。

但在斯凱奇保持門(mén)店的有效性上，是通過(guò)與社群、社交媒體等線上線下活動(dòng)等形式，與消費(fèi)者保持對(duì)話；通過(guò)打造標(biāo)桿渠道模式并實(shí)現(xiàn)區(qū)域化下沉，與合作商綁定，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域的品牌傳播和市場(chǎng)滲透；再通過(guò)產(chǎn)品提供全賽道的服務(wù)和體驗(yàn)。

據(jù)悉，斯凱奇今年中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)店目標(biāo)是700家，2023年實(shí)際新開(kāi)門(mén)店數(shù)量或?qū)⒊^(guò)這一數(shù)字。