助力店長(zhǎng)｜優(yōu)選老店，手把手幫帶教，合營(yíng)店超5成賺了
自上期萬(wàn)順店長(zhǎng)系列故事發(fā)出后，多位商鋪老板關(guān)注咨詢。殊不知，經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破的背后，有著諸多看不見(jiàn)的力量。
他們用腳步丈量，深入市場(chǎng)一線走訪調(diào)研，了解商鋪老板痛點(diǎn)，找準(zhǔn)商鋪與萬(wàn)順?lè)?wù)、產(chǎn)品之間的契合點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)——有共贏方能合營(yíng)。
他們用智慧分析，優(yōu)中選優(yōu)：商鋪或坐落于繁華地段，或位處城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是5年“老店”，是汽車美容維修店、雜貨店、小超市……
他們有針對(duì)性地組織溝通內(nèi)容，甚至用心書(shū)寫(xiě)“致老板們的一封信”，他們手把手帶教，一對(duì)一指導(dǎo)，下載APP，打印二維碼，擺放宣傳物料，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，上門實(shí)地演示推廣。
他們是“千城萬(wàn)店”實(shí)施方案落實(shí)的開(kāi)發(fā)商和服務(wù)商，他們的故事同樣精彩、勵(lì)志。
杭州分公司唐仙鳳
2個(gè)多月開(kāi)發(fā)了40多家合營(yíng)店，幫助10多家合營(yíng)店在萬(wàn)順產(chǎn)品服務(wù)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。
杭州分公司的唐仙鳳是一個(gè)做事有規(guī)劃的人，在拜訪店鋪之前，她會(huì)精心篩選合作對(duì)象，優(yōu)先考慮地處繁華地段、生意往來(lái)密切或供貨合作5年以上的店鋪，“通常這些店鋪口碑較好，老板積極性更高，更愿意對(duì)外合作拓寬店內(nèi)業(yè)務(wù)?！?/strong>唐仙鳳表示，店鋪地理位置、生意狀況與后續(xù)推廣萬(wàn)順產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量密切相關(guān)。
此外，她還制定了“一天最多拜訪5家”的原則，在唐仙鳳看來(lái)，初次拜訪的深入交流非常重要，因此她在每一家店鋪都會(huì)投入半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間，認(rèn)真向老板介紹萬(wàn)順產(chǎn)品。
2個(gè)多月唐仙鳳就開(kāi)發(fā)了40多家合營(yíng)店，其中10多家在萬(wàn)順產(chǎn)品服務(wù)上產(chǎn)生了營(yíng)收。這一成果與她周密、細(xì)致地準(zhǔn)備緊密相關(guān)，“與老板的溝通內(nèi)容、如何介紹萬(wàn)順優(yōu)勢(shì)、開(kāi)后臺(tái)需哪些材料”，唐仙鳳在每次拜訪前都會(huì)針對(duì)性的做好詳盡準(zhǔn)備。
茂名分公司王超光
建微信群、組織培訓(xùn)、線下走訪指導(dǎo)、線上隨時(shí)解疑答惑，是王超光服務(wù)合營(yíng)店的常態(tài)?！鞍焉啼伬习逭羞M(jìn)來(lái)，也要促進(jìn)店里收入增長(zhǎng)?！泵止就醭鈱?shí)實(shí)在在地將想法落實(shí)于行動(dòng)中。
茂名分公司組織的合營(yíng)店店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，王超光一次都沒(méi)落下過(guò)，他推廣掛牌的合營(yíng)店店長(zhǎng)每次都會(huì)參加。不僅如此，王超光還會(huì)手把手教合營(yíng)店店長(zhǎng)下載萬(wàn)順叫車APP，一對(duì)一講解各個(gè)功能，每天在群里推送公司新聞、短視頻，整理招司機(jī)、推乘客的溝通內(nèi)容。
不到一個(gè)月，王超光開(kāi)發(fā)的樂(lè)家陶瓷店就招募到了幾位包干司機(jī)，福萬(wàn)家陶瓷店賣出了萬(wàn)順定制版新能源汽車。他所開(kāi)發(fā)的合營(yíng)店超過(guò)一半都在萬(wàn)順的服務(wù)和產(chǎn)品上產(chǎn)生了營(yíng)收，每次有合營(yíng)店產(chǎn)生業(yè)績(jī)喜訊，他都會(huì)發(fā)到合營(yíng)店店長(zhǎng)們的微信群里慶祝。
王超光總結(jié)道：一方面全方位幫助店長(zhǎng)理解業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，學(xué)習(xí)溝通和推廣技巧，讓他們快速動(dòng)起來(lái)賺到錢，就會(huì)越來(lái)越積極。另一方面，在招募合營(yíng)店時(shí)，優(yōu)先選擇實(shí)力強(qiáng)、老板空余時(shí)間富足的店鋪，“有實(shí)力、有時(shí)間才能更好地開(kāi)展萬(wàn)順業(yè)務(wù)”，同時(shí)他還會(huì)考慮商鋪面積，“一般選40平以上的店鋪，方便后續(xù)萬(wàn)順業(yè)務(wù)開(kāi)展，如放置輕便電動(dòng)自行車”。
賀州分公司黃禮延（左二）
賀州分公司黃禮延開(kāi)展“千城萬(wàn)店”至今，已總計(jì)開(kāi)發(fā)120多家合營(yíng)店，“多跑多說(shuō)，勤奮一點(diǎn)”，黃禮延總結(jié)道。
除了勤奮努力，黃禮延的開(kāi)店業(yè)績(jī)也離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的提前調(diào)研。經(jīng)過(guò)走訪他發(fā)現(xiàn)，賀州市區(qū)商鋪連鎖居多，店內(nèi)多是職工，不好談合作，而且對(duì)于掛牌有許多規(guī)定，所以他首先將目光放在城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，“這些地方多是個(gè)體工商戶老板，方便交談，合作自由，且郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在打車難的問(wèn)題，這恰是我們的長(zhǎng)項(xiàng)”。
隨著對(duì)市場(chǎng)的逐漸深入，黃禮延還發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的熟人關(guān)系圈可以幫助合營(yíng)店開(kāi)發(fā)和萬(wàn)順業(yè)務(wù)開(kāi)展?！耙?yàn)槔习搴透浇用穸己苁?，老板推薦打車，他們會(huì)第一時(shí)間用萬(wàn)順叫車”，黃禮延說(shuō)，一次給經(jīng)營(yíng)雜貨生意的合營(yíng)店送二維碼注冊(cè)牌，到店的每一位顧客經(jīng)老板推薦都會(huì)注冊(cè)成為萬(wàn)順用戶，“不到半小時(shí)有十來(lái)個(gè)人注冊(cè)”。
黃禮延致老板們的一封信
不僅提前規(guī)劃開(kāi)發(fā)區(qū)域，黃禮延在商鋪選擇上也做了篩選。汽車美容維修店、雜貨店、小超市、當(dāng)?shù)伛{校，是黃禮延優(yōu)先拜訪的店鋪，同時(shí)，他還總結(jié)了一套溝通方法，形成“致老板們的一封信”文件資料，向市場(chǎng)傳達(dá)，“發(fā)給執(zhí)委、店長(zhǎng)、會(huì)員，讓他們跟老板溝通時(shí)有個(gè)參考?！?/p>
此外，黃禮延要求合營(yíng)店統(tǒng)一掛“萬(wàn)順線下店”發(fā)光燈箱，他會(huì)提前做好30個(gè)帶編碼的燈箱隨車帶著，“品牌亮、形象好，才能更好開(kāi)展業(yè)務(wù)”，下一步，他將同步開(kāi)展合營(yíng)店開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作，面對(duì)幫助合營(yíng)店開(kāi)展萬(wàn)順業(yè)務(wù)，他信念堅(jiān)定，“今天教不會(huì)，明天教，明天教不會(huì)，持續(xù)教。”
