一個(gè)賣緊身褲的公司，市值竟然高達(dá)2685億，比阿迪還高600億，讓耐克瑟瑟發(fā)抖，甚至有人說年薪低于50萬都穿不起！
它就是露露樂檬（Lululemon），一條瑜伽褲1000多，還有幾千萬人瘋狂搶著買！不打廣告、不請明星，一年狂賺40億，露露樂檬到底怎么做到的？

很簡單，露露樂檬每到一個(gè)新的城市，并不先開店。而是先再當(dāng)?shù)貙ふ覍I(yè)瑜伽教練，通過這些教練的學(xué)員圈，舉辦幾場瑜伽活動(dòng)。
這一招呢就能探測出當(dāng)?shù)厥忻駥﹁べせ顒?dòng)的關(guān)注和喜愛程度，并由此估算市場潛力。如果市場潛力很小，開店很可能虧損，他們就會(huì)馬上撤退。

通過考察后，還不急著開店。而是和當(dāng)?shù)刈罨鸬娜轿逦昏べそ叹毢献?，開一家瑜伽展示館。不賣服裝，就通過免費(fèi)的瑜伽體驗(yàn)課，吸引潛在客戶。
這就是社區(qū)體驗(yàn)營銷：過聚集一群擁有共同興趣愛好的人，形成一定的認(rèn)同感和歸屬感，降低后續(xù)銷售難度。

接下來的重點(diǎn)：露露樂檬不請明星代言，那它怎么擴(kuò)大品牌知名度呢？
秘訣在于，露露樂檬有幾千名品牌大使，他們都是分布在各行各業(yè)的瑜伽達(dá)人。像健身這種事，一個(gè)權(quán)威人士建議你吃什么、穿什么，比一個(gè)明星效果好多了！
露露樂檬就抓住了用戶的這個(gè)心理，讓這些大使去滲透他們身邊的人，讓消費(fèi)者神不知鬼不覺地就上頭了。

所以，露露樂檬就通過這套模式，搭建起了消費(fèi)者、門店、店員、大使四位一體的社群營銷體系，低成本裂變客戶群體，最夸張的時(shí)候一天營收超過6800萬！
這就是社群模式的神奇之處：用別人的社交圈層和影響力，不斷幫自己破圈，低成本拓展用戶群體，保證你有強(qiáng)大的流量，來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

像百果園、元?dú)馍?、完美日記、良品鋪?zhàn)舆@些各行業(yè)的新興品牌，能在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)頂流，都是因?yàn)樗麄兊纳缛耗Ｊ阶龅锰貏e好。

有的老板可能會(huì)問，那我們傳統(tǒng)中小企業(yè)能不能也這樣做呢？完全可以！
甚至越是小公司、小門店，就越要去打造專屬社群！因?yàn)楝F(xiàn)在廣告費(fèi)越來越高，社群就是我們和客戶“保持長期忠誠的關(guān)系、同時(shí)低成本獲客”的絕招！