一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。 　　1.跨國(guó)營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于（） 　　世紀(jì)50年代世紀(jì)60年代世紀(jì)70年代世紀(jì)80年代 　　2.服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項(xiàng)中屬于要素性服務(wù)的是（） 　　A.運(yùn)輸B.保險(xiǎn)C.勞動(dòng)力D.咨詢 　　3.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色是（） 　　A.參與者與管理者B.參與者與決策者 　　C.參與者、管理者、決策者D.管理者與決策者 　　4.企業(yè)為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于（） 　　A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測(cè)性研究 　　5.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略中，不追求在整體市場(chǎng)上占據(jù)最大市場(chǎng)份額的策略為（） 　　A.無差異性營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略 　　C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略 　　6.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是（） 　　A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期 　　7.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品稱為（） 　　A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品 　　8.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個(gè)因素是服務(wù)水平的（）

　　A.經(jīng)濟(jì)性B.選擇性C.獨(dú)創(chuàng)性D.競(jìng)爭(zhēng)性 　　9.在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，以"新產(chǎn)品-新需求-國(guó)際市場(chǎng)"為基本格局的是（） 　　A.市場(chǎng)滲透型模式B.產(chǎn)品開發(fā)型模式 　　C.市場(chǎng)開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營(yíng)型模式 　　10.按國(guó)際上的通常定義，下列項(xiàng)目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是（） 　　A.保險(xiǎn)B.運(yùn)輸C.旅游D.技術(shù)專利 　　11.在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是（） 　　A.價(jià)值B.成本C.利潤(rùn)D.邊際效用 　　12.收購(gòu)和創(chuàng)建是跨國(guó)公司對(duì)外投資的兩種方式，與收購(gòu)相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點(diǎn)是（） 　　A.有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng)B.有利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍 　　C.有利于管理D.失敗率低 　　13.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的基本類型有（） 　　A.利潤(rùn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)B.利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 　　C.利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)D.利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) 　　14.國(guó)際促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通的過程，在這個(gè)過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是（） 　　A.編碼B.信息渠道C.解碼D.反饋 　　15.國(guó)內(nèi)出口中間商類型很多、特點(diǎn)各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（） 　　A.國(guó)際貿(mào)易公司B.出口直運(yùn)批發(fā)商 　　C.出口經(jīng)營(yíng)商D.國(guó)外設(shè)在本國(guó)的常駐采購(gòu)商 　　二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。 多選、少選、錯(cuò)選均無分。 　　16.國(guó)際營(yíng)銷的特殊性主要表現(xiàn)在（） 　　A.競(jìng)爭(zhēng)激烈B.經(jīng)營(yíng)復(fù)雜C.手段多變 　　D.風(fēng)險(xiǎn)及難度大E.利潤(rùn)高 　　17.出口控制的類型有（） 　　A.出口國(guó)控制B.出口產(chǎn)品控制C.出口價(jià)值控制 　　D.出口價(jià)格控制E.出口品牌控制 　　18.國(guó)際營(yíng)銷的法律環(huán)境包括（） 　　A.企業(yè)所在國(guó)的法律B.東道國(guó)的法律C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度 　　D.國(guó)際協(xié)議和國(guó)際組織E.合同 　　19.國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分的要求是（） 　　A.可衡量性B.可接近性C.穩(wěn)定性 　　D.足量性E.可實(shí)施性 　　20.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度（） 　　A.最終用途B.目標(biāo)市場(chǎng)C.分銷渠道 　　D.工藝與原料E.成本與價(jià)格 　　21.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（） 　　A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略 　　D.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略E.多元化戰(zhàn)略 　　22.許可貿(mào)易是國(guó)際技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是（） 　　A.使用技術(shù)的地域范圍B.使用權(quán)的大小C.使用費(fèi)的高低 　　D.使用時(shí)間的長(zhǎng)短E.使用技術(shù)含量的多少 　　23.在決定和影響跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有（） 　　A.節(jié)約市場(chǎng)交易成本B.增加營(yíng)銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢(shì) 　　D.保護(hù)技術(shù)秘密E.調(diào)整公司資源配置 　　24.國(guó)際促銷組合的四種主要方式是（） 　　A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系 　　D.營(yíng)業(yè)推廣E.展覽會(huì) 　　25.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)通常采用的定價(jià)方法主要有（） 　　A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.行為導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià) 　　D.心理導(dǎo)向定價(jià)E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 　　第二部分非選擇題 　　三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分） 　　26.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究 　　27.補(bǔ)償貿(mào)易 　　28.轉(zhuǎn)移價(jià)格 　　四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分） 　　29.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么 　　30.新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么 　　31.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么 　　32.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。 　　五、案例題（本大題共8分） 　　33.閱讀下列資料，回答文后所列的問題。 　　睡衣風(fēng)波 　　1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞"古巴睡衣"問題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司——沃爾-馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見得一斑："將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾-馬特公司引起紛爭(zhēng)"、"古巴問題：沃爾-馬特公司因撤下睡衣而陷入困境"、"睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交"、"沃爾-馬特公司將古巴睡衣放回貨架。" 　　這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢當(dāng)時(shí)，沃爾-馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購(gòu)買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾-馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾-馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會(huì)因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬美元的罰款。 　　問題： 　?。?）造成沃爾-馬特公司困難處境的原因是什么（4分） 　?。?）結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。（4分） 　　六、計(jì)算題（本大題共8分） 　　34.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為10元，投資收益率為20%，若國(guó)際市場(chǎng)定貨量是50000件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少 　　七、論述題（本大題共13分） 　　35.結(jié)合當(dāng)前實(shí)際談?wù)勎覈?guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性。 ?　　一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15題，每小題1分，共15分） 　　 　　 　　 　　二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分） 　　 　　 　　三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分） 　　26.是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要職能，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。 　　27.是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。 　　28.是指同一跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。 　　四、簡(jiǎn)答題（本大題4小題，每小題6分，共24分） 　　29.環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場(chǎng)營(yíng)銷組合的確定與管理；評(píng)價(jià)與控制。 　　30.確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評(píng)價(jià)；新產(chǎn)品的商業(yè)化。 　　31.銷售及時(shí)；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價(jià)格；了解市場(chǎng)。 　　32.物質(zhì)文化；語(yǔ)言；教育；宗教；價(jià)值觀和態(tài)度；社會(huì)組織。 　　五、案例分析題（8分） 　　33.（1）是由于東道國(guó)（加拿大）和母國(guó)（美國(guó)）政治和法律環(huán)境的沖突造成的。 　?。?）法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的，國(guó)際營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。 　　六、計(jì)算題（8分） 　　34.目標(biāo)利潤(rùn)下單位產(chǎn)品價(jià)格=（總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷量+目標(biāo)利潤(rùn)）/銷量 　　目標(biāo)利潤(rùn)=（2000000+50000×10）×20%=500000（元） 　　該產(chǎn)品的出廠價(jià)格=（2000000+10×50000+500000）/50000=60（元） 　　七、論述題（13分） 　　35.（1）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的重要方式。 　　（2）是當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。 　?。?）地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。 　?。?）服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。 　?。?）結(jié)合我國(guó)即將加入WTO的實(shí)際加以闡述

單項(xiàng)選擇題

1 、“酒香不怕巷子深”是一種（　　）觀念。

A 、生產(chǎn)　B 、產(chǎn)品 C、推銷　D 、社會(huì)營(yíng)銷

2 、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（　?。?

A 、以量取勝　B 、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝　D 、以形象取勝

3 、（　?。﹦?dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。

A 、求實(shí)　B 、求名 C、求新　D 、求美

4 、（　?。┬唾?gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

A 、復(fù)雜　B 、多變 C、習(xí)慣　D 、和諧

5 、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是（　?。┒ㄎ?。

A 、實(shí)際的重新　B 、心理的重新 C、競(jìng)爭(zhēng)性反　D 、二次

6 、下列組織中，（　b　）不是營(yíng)銷中介單位。

A 、中間商　B 、供應(yīng)商 C、銀行　D 、保險(xiǎn)公司

7 、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為（　　）競(jìng)爭(zhēng)者。

A 、愿望　B 、平行 C、產(chǎn)品形式　D 、品牌

8 、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將（　　）。

A 、下降　B 、增大 C、不變　D 、上下波動(dòng)

9 、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（　?。?。

A 、產(chǎn)品/ 市場(chǎng)集中化　B 、產(chǎn)品專業(yè)化

C 、市場(chǎng)專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化

10、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是（　?。┘?xì)分。

A 、地理　B 、行為 C、心理　D 、人口

11、處于（　　）的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

A 、成長(zhǎng)期　B 、衰退期 C、導(dǎo)入期　D 、成熟期

12、（　?。┱{(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。

A 、探測(cè)性　B 、描述性 C、因果性　D 、預(yù)測(cè)性

13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是（　?。?zhàn)略。

A 、一體化　B 、市場(chǎng)滲透 C、市場(chǎng)開發(fā)　D 、產(chǎn)品開發(fā)

14、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（　?。?zhàn)略。

A 、產(chǎn)品開發(fā)　B 、同心多元化 C、綜合多元化　D 、水平多元化

15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括（　?。?

A 、批發(fā)商　B 、代理商 C、制造商　D 、零售商

16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)（　?。?

A 、長(zhǎng)而窄　B 、長(zhǎng)而寬 C、短而窄　D 、短而寬

17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（　?。┓咒N策略。

A 、廣泛　B 、密集 C、強(qiáng)力　D 、選擇性

18、下列各項(xiàng)中，（　?。┎粚儆诋a(chǎn)品整體范疇。

A 、品牌　B 、包裝 C、價(jià)格　D 、運(yùn)送

19、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是（　?。┬?產(chǎn)品。

A 、仿制　B 、改進(jìn) C、換代　D 、完全

20、品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是（　　）。

A 、品牌　B 、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志　D 、品牌名稱

21、（　?。┢放凭褪侵敢粋€(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

A 、個(gè)別　B 、制造商 C、中間商　D 、統(tǒng)一

22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為（　?。?

A 、邊際成本　B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動(dòng)成本

23、若EP（　　），則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。

A 、等于0 　B 、等于1 C 、小于1 　D 、大于1

24、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（　?。r(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。

A 、成本最低　B 、目標(biāo)利潤(rùn)最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤(rùn)最大

25、在衰退期，可采用（　　）定價(jià)的方法。

A 、撇脂　B 、滲透 C、驅(qū)逐　D 、滿意

26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（　?。┑姆椒ā?

A 、營(yíng)業(yè)推廣　B 、人員推銷 C、公關(guān)　D 、廣告

27、（　　）推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。

A 、區(qū)域　B 、產(chǎn)品 C、顧客　D 、復(fù)式

28、（　　）是立足于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際營(yíng)銷方式。

A 、許可證貿(mào)易 B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)　C 、在國(guó)外裝配生產(chǎn) D、間接出口

29、（　?。┬徒M織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行 分層管理的組織型式。

A 、職能　B 、地區(qū) C、產(chǎn)品管理　D 、市場(chǎng)管理

30、（　　）市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

A 、產(chǎn)業(yè)　B 、中間商 C、政府　D 、消費(fèi)者

多項(xiàng)選擇題

1 、一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括（　?。┑攘鞒?。

A 、資源　B 、人員　C 、貨物和勞務(wù)　D 、信息 E、貨幣

2 、（　?。┦鞘袌?chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

A 、生產(chǎn)觀念　B 、產(chǎn)品觀念　C 、推銷觀念　D 、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E、社會(huì)營(yíng)銷觀念

3 、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括（　?。?

A 、需要和動(dòng)機(jī)　B 、感覺和知覺 C、學(xué)習(xí)和態(tài)度　D 、教育程度 E、記憶

4 、消費(fèi)者的信息主要有（　?。┑葞讉€(gè)方面的來源。

A 、商業(yè)　B 、間接 C、個(gè)人　D 、大眾　E 、經(jīng)驗(yàn)

5 、產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由（　?。┑热藛T組成。

A 、實(shí)際使用者　B 、影響者 C、采購(gòu)者　D 、決定者 E、信息控制者

6 、分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是（　?。?。

A 、擴(kuò)大銷售 B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) C、尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) D、避免環(huán)境威脅 E、樹立企業(yè)形象

7 、社會(huì)購(gòu)買力受到（　?。┑纫蛩氐挠绊?。

A 、居民收入　B 、幣值 C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 D、消費(fèi)者信貸 E、消費(fèi)者支出模式

8 、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的（　　）組成。

A 、法律　B 、政府機(jī)構(gòu) C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習(xí)慣 E、公眾團(tuán)體

9 、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（　?。?。

A 、可衡量性 B、可進(jìn)入性 C、可獲利性 D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性

10、營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮（　　）等因素。

A 、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力

E 、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖11、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有（　?。┑葞追N基本形態(tài)。 A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓 展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略

12、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其（　　）等因素。

A 、經(jīng)營(yíng)能力 B、所有制結(jié)構(gòu) C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營(yíng)水平 E、周轉(zhuǎn)能力

13、開拓營(yíng)銷渠道的策略大致有（　?。?。

A 、自筑　B 、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優(yōu)惠特約

14、產(chǎn)品整體概念包括（　?。?。

A 、工業(yè)品　B 、消費(fèi)品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品

15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有（　?。?。

A 、顧客　B 、競(jìng)爭(zhēng)者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商

16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（　?。┑热齻€(gè)因素。

A 、廣度　B 、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項(xiàng)目 E、關(guān)聯(lián)性

17、產(chǎn)品價(jià)格是由（　?。┑纫貥?gòu)成的。

A 、生產(chǎn)成本 B、流通費(fèi)用 C、稅金　D 、利潤(rùn) E、廣告費(fèi)

18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（　?。┱勁小?

A 、主場(chǎng)　B 、客場(chǎng) C、口頭　D 、書面 E、集體

19、在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有（　?。?。

A 、權(quán)衡　B 、協(xié)商 C、調(diào)解　D 、仲裁 E、訴訟

20、促銷組合是（　?。┑仁侄蔚木C合運(yùn)用。

A 、廣告　B 、人員推銷 C、公關(guān)　D 、產(chǎn)品開發(fā) E、營(yíng)業(yè)推廣

21、人員推銷的要素是（　?。?。

A 、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對(duì)象 D、推銷品　E 、推銷費(fèi)用

單項(xiàng)選擇題

1 、B 　2 、A 　3 、A 　4 、D 5 、C 　6 、B 　7 、B 　8 、A 9 、C 　10、D 　11、C 　12、C

13、C 　14、D 　15、D 　16、B 17、D 　18、C 19、B 　20、D 21、A 　22、B 　23、D

24、D 　25、C 　26、B 　27、A 　28、D 　29、C 　30、D

多項(xiàng)選擇題

1 、ACE 　2 、DE　3 、ABCE 4、ACDE　5 、ABCDE 　6 、CD 7、ABCDE 　8 、ABE 　9 、ABC

10、ABCDE 　11、ABCD 12 、ADE 13、ABDE　14、CDE 　15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD

18、CD　19、BCDE　20、ABCE　21、BCD 22、ABCDE 　23、ACDE　24、ABCDE 　25、ABCD

26、ABCDE 　27、ABCDE 　28、ABD

一、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并將其號(hào)碼填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共10分)

1.市場(chǎng)的三要素是指( ?????)

A.買賣雙方、可供交換的商品、交易條件 ???

B.消費(fèi)者、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望

C.消費(fèi)者、購(gòu)買力、交易條件

D.購(gòu)買者、可供交換的商品、購(gòu)買力

2.歐盟的前身歐共體成立于( ?????)年。

????????????????????????????????????

3.( ?????)是用來如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的一種市場(chǎng)研究。

A.探索性研究 ????????????B.描述性研究 ????????

C.因果性研究 ????????????D.預(yù)測(cè)性研究

4.企業(yè)考慮進(jìn)入某一國(guó)外市場(chǎng)后對(duì)該國(guó)的顧客進(jìn)行的細(xì)分，這種含義上的細(xì)分叫做( ?????)

A.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 ????????????B.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分 ????????

C.國(guó)際市場(chǎng)中觀細(xì)分 ????????????D.國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分

5.是否具有( ?????)，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標(biāo)志。

A.系統(tǒng)性 ????????B.實(shí)用性 ????????C.主觀性 ????????D.客觀性

6.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是( ?????)義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。

A.一般性 ????????B.特殊性 ????????C.主觀性 ????????D.客觀性

7.在世界市場(chǎng)上處于中等競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率的企業(yè)常采用的戰(zhàn)略是( ?????)戰(zhàn)略。

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ????????B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ????????C.市場(chǎng)追隨者 ????????D.市場(chǎng)后起者

8.( ?????)是指有支付能力和愿意購(gòu)買某種物品的欲望。

A.需要 ????????B.需要量 ????????C.需求 ????????D.需求量

9.( ?????)在促銷時(shí)，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。

A.高價(jià)消費(fèi)品 ????????B.低價(jià)消費(fèi)品 ????????

C.高價(jià)工業(yè)品 ????????D.低價(jià)工業(yè)品

10.( ?????)是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國(guó)的中間商(包括出口商)向國(guó)外出口。

A.直接出口方式 ????????????B.間接出口方式 ????????

C.直接進(jìn)口方式 ????????????D.間接進(jìn)口方式

二、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題干的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分)

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的形成與發(fā)展，大體上經(jīng)歷了( ?????????)

A.出口營(yíng)銷階段 ???????????B.進(jìn)口營(yíng)銷階段 ?????????C.國(guó)際化營(yíng)銷階段

D.跨國(guó)營(yíng)銷階段 ????????????E.全球營(yíng)銷階段

2.價(jià)值觀是人們?cè)u(píng)價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際營(yíng)銷人員分析價(jià)值觀念時(shí)要注意分析( ????????)等。

A.時(shí)間觀念 ????????B.財(cái)富觀念 ????????C.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

D.血源關(guān)系 ????????E.習(xí)俗

3.市場(chǎng)調(diào)查的方法有( ?????????)

A.類推法 ????????B.詢問法 ????????C.回歸法

D.觀察法 ????????E.實(shí)驗(yàn)法

4.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本類型可以從( ?????????)等方面加以區(qū)分。

A.國(guó)際化程度 ????????B.國(guó)際分工 ????????C.市場(chǎng)擴(kuò)展與定位

D.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) ????????E.國(guó)際協(xié)作

5.產(chǎn)品生命周期一般可劃分為( ?????????)等幾個(gè)階段。

A.投入期 ????????B.成長(zhǎng)期 ????????C.成熟期

D.過渡期 ????????E.衰退期

6.國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式主要有( ?????????)等。

A.許可貿(mào)易 ????????B.技術(shù)咨詢服務(wù) ????????C.合作生產(chǎn)與合作研究

D.補(bǔ)償貿(mào)易 ????????E.交鑰匙工程承包

7.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有( ?????????)等。

A.最惠國(guó)待遇原則 ????????B.透明度原則 ????????C.市場(chǎng)準(zhǔn)入原則

D.承認(rèn)原則 ????????E.國(guó)民待遇原則

8.在保證資產(chǎn)增值的條件下，跨國(guó)公司選擇的國(guó)外投資目標(biāo)有( ?????????)等幾種。

A.資源尋求型 ????????B.市場(chǎng)尋求型 ????????C.成本尋求型

D.機(jī)會(huì)尋求型 ????????E.利潤(rùn)尋求型

9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷方式主要有( ?????????)等幾種。

A.人員推銷 ????????B.廣告 ????????C.營(yíng)業(yè)推廣

D.公共關(guān)系 ????????E.銷售推廣

10.在媒介決策時(shí)，主要要考慮( ?????????)等因素。

A.媒介的國(guó)際性 ????????B.媒介的可獲性 ????????C.媒介的覆蓋范圍

D.媒介的費(fèi)用 ????????E.媒介的質(zhì)量

三、填空題(每空格1分，共20分)

1.企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想經(jīng)歷了______、______、________、社會(huì)生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演變。

2.國(guó)際商業(yè)糾紛解決的途徑有________、________、________。

3.電話調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查________法的一種。

4.“對(duì)品牌的偏好”細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于市場(chǎng)細(xì)分的________因素。

5.以現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場(chǎng)相結(jié)合，而使企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略叫________。

6.技術(shù)生命周期，指某項(xiàng)特定技術(shù)從開發(fā)研制出來________開始，到該技術(shù)逐漸為社會(huì)生產(chǎn)部門所________為止的時(shí)間過程。

7.跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有市場(chǎng)________戰(zhàn)略、市場(chǎng)________戰(zhàn)略、市場(chǎng)________戰(zhàn)略、市場(chǎng)________戰(zhàn)略。

8.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為20萬元,每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為50元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為4000件，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為________元/件。

9.大規(guī)模促銷的最主要促銷方式是________。

10.銷售渠道寬度策略有________、________、________。

四、簡(jiǎn)答題(每小題6分，共36分)

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)理論。

2.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的組成。

3.請(qǐng)簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷中的商標(biāo)決策。

4.國(guó)際服務(wù)商品市場(chǎng)包括的內(nèi)容主要有哪些

5.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有哪些

6.國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)，常見的活動(dòng)形式有哪些

五、論述題(每小題12分，共24分)

1.試分析有效市場(chǎng)細(xì)分的條件。

2.試分析跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

浙江省2002年1月高等教育自學(xué)考試

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題參考答案

課程代碼：00098

一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)

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二、多項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)

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三、填空題(每空格1分，共20分)

???1.生產(chǎn)導(dǎo)向觀念 ?????推銷導(dǎo)向觀念 ?????市場(chǎng)導(dǎo)向觀念

???2.友好協(xié)商 ?????法院訴訟 ?????仲裁(上述答案的次序可以不同)

???3.詢問

???4.行為

???5.市場(chǎng)滲透

???6.投入使用 ?????淘汰

???7.領(lǐng)導(dǎo)者 ?????挑戰(zhàn)者 ???追隨者 ?????后起者(上述答案的次序可以不同)

???

???9.廣告

???10.廣泛銷售策略 ???選擇銷售策略 ???獨(dú)家銷售策略(上述答案的次序可以不同)

四、簡(jiǎn)答題(每小題6分，共36分)

???1.(1)市場(chǎng)觀念；

?????(2)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；

?????(3)市場(chǎng)細(xì)分化；

?????(4)消費(fèi)者行為研究；

?????(5)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)；

?????(6)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

???2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)；

?????(2)市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)；

?????(3)國(guó)際市場(chǎng)研究；

?????(4)市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)。

???3.(1)要不要商標(biāo)；

?????(2)誰來制定商標(biāo)

?????(3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策；

?????(4)統(tǒng)一商標(biāo)或分散商標(biāo)

?????(5)擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策；

?????(6)關(guān)于復(fù)數(shù)商標(biāo)的決策。

???4.(1)從一國(guó)的國(guó)境向任何其他國(guó)的國(guó)境內(nèi)提供的服務(wù)；

?????(2)從一國(guó)的國(guó)境內(nèi)向任何其他國(guó)的服務(wù)消費(fèi)者提供的服務(wù)；

?????(3)一國(guó)的自然人在任何其他國(guó)境內(nèi)提供的服務(wù)；

?????(4)通過一國(guó)向任何其他國(guó)境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。

???5.(1)利潤(rùn)目標(biāo)；

?????(2)市場(chǎng)目標(biāo)；

?????(3)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。

???6.(1)編寫新聞；

?????(2)舉辦記者招待會(huì)；

?????(3)散發(fā)宣傳資料；

?????(4)策劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報(bào)告；

?????(5)制造新聞事件；

?????(6)社會(huì)捐助活動(dòng)；

?????(7)維系和矯正性活動(dòng)。

五、論述題(每小題12分，共24分)

???1.(1)可衡量性；

?????(2)可接近性；

?????(3)足量性；

?????(4)可實(shí)施性。

?????(每一要點(diǎn)須適當(dāng)?shù)恼归_)

???2.(1)以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段；

?????(2)經(jīng)營(yíng)組織地域配置的分散性；

?????(3)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體制性；

?????(4)公司內(nèi)部文化的多樣性；

?????(5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。

　　一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

　　1. 企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（?。?/p>

　　A. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念　B. 推銷觀念

　　C. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念　D. 生產(chǎn)觀念

　　2. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)是（?。?/p>

　　A. 生產(chǎn)觀念　B. 推銷觀念

　　C. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念　D. 計(jì)劃觀念

　　3. 在一國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)目中，國(guó)際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的項(xiàng)目是（　）

　　A. 經(jīng)常項(xiàng)目　B. 資本與金融項(xiàng)目

　　C. 官方儲(chǔ)備項(xiàng)目　D. 錯(cuò)誤與遺漏項(xiàng)目

　　4. 進(jìn)出口商品經(jīng)過一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品所征的稅收稱為（　）

　　A. 關(guān)稅　B. 所得稅

　　C. 營(yíng)業(yè)稅D. 增值稅

　　5. 用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（?。?/p>

　　A. 類比估計(jì)技術(shù)　B. 多因素指標(biāo)技術(shù)

　　C. 回歸分析技術(shù)　D. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)

　　6. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是（　）

　　A. 問卷設(shè)計(jì)　B. 二手資料搜集

　　C. 數(shù)據(jù)分析　D. 撰寫調(diào)研報(bào)告

　　7. 格特·霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析（?。?/p>

　　 個(gè)　 個(gè)

　　 個(gè)　 個(gè)

　　8. 歐盟政府部門采購(gòu)大約占其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的（　）

　　%　%

　　%　%

　　9. 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)銷組合（?。?/p>

　　　

　　　

　　10. 市場(chǎng)細(xì)分化是由誰于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷概念（?。?/p>

　　A. 溫德爾·史密斯　B. 馬斯洛

　　C. 霍夫施塔德　D. 蒙代爾

　　11. 企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（?。?/p>

　　A. 地心定價(jià)法　B. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　C. 成本加成定價(jià)法　D. 標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法

　　12. 傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)格定得（　）

　　A. 高于“合理的價(jià)值”　B. 等于“合理的價(jià)值”

　　C. 低于“合理的價(jià)值”　D. 低于生產(chǎn)成本

　　13. 除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜（?。?/p>

　　A. 自己投資建立分銷渠道B. 直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶

　　C. 將產(chǎn)品交給政府去銷售D. 利用中間商來銷售商品

　　14. 一般來說，國(guó)際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的（?。?/p>

　　A. 依賴程度B. 控制程度

　　C. 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度D. 熟悉程度

　　15. 直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷方式之一是（?。?/p>

　　A. 國(guó)際廣告B. 人員推銷

　　C. 營(yíng)業(yè)推廣D. 國(guó)際公共關(guān)系

　　16. 國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（　）

　　A. 展覽會(huì)和交易會(huì)　B. 博覽會(huì)

　　C. 商品交易所　D. 人員促銷

　　17. 有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃的總和，叫做（　）

　　A. 國(guó)際營(yíng)銷策略B. 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　C. 國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃D. 國(guó)際營(yíng)銷控制

　　18. 企業(yè)要根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)，這就是（?。?/p>

　　A. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇B. 目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　C. 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分D. 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

　　19. 與市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化對(duì)應(yīng)的必然是（　）

　　A. 貿(mào)易全球化　B. 生產(chǎn)全球化

　　C. 品牌全球化　D. 產(chǎn)品組合多樣化

　　20. 成員國(guó)相互取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國(guó)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是（?。?/p>

　　A. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織　B. 世界貿(mào)易組織

　　C. 關(guān)稅同盟D. 共同市場(chǎng)

　　二、多項(xiàng)選擇題 ( 本大題共5小題，每小題2分，共10分 )

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有二個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

　　21. 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的有（　 ）

　　A. 替代信息誤差B. 抽樣誤差

　　C. 回答誤差D. 調(diào)研對(duì)象范圍誤差

　　E. 處理過程誤差

　　22. 馬斯洛將人的需求層次分為（　 ）

　　A. 生理需要B. 安全需要

　　C. 社交需要D. 尊重需要

　　E. 自我實(shí)現(xiàn)需要

　　23. 間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是（　 ）

　　A. 風(fēng)險(xiǎn)大　B. 風(fēng)險(xiǎn)小

　　C. 成本低　D. 簡(jiǎn)單易行

　　E. 成本高

　　24. 國(guó)際營(yíng)銷中的定價(jià)方法包括（　 ）

　　A. 成本加成定價(jià)法　B. 撇脂定價(jià)法

　　C. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法　D. 標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法

　　E. 地心定價(jià)法

　　25. 國(guó)際促銷組合的主要目標(biāo)是（　 ）

　　A. 提高產(chǎn)量B. 提高銷量

　　C. 獲得新顧客　D. 改變消費(fèi)者行為

　　E. 樹立企業(yè)良好形象

　　三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

　　26. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　27. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　28. 國(guó)際分銷渠道

　　29. 公共關(guān)系

　　30. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）

　　判斷正誤，將正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，無論正確或錯(cuò)誤均需簡(jiǎn)述理由。

　　31. “自動(dòng)”出口配額制是商品出口國(guó)出于自己的意愿而采取的限制向某國(guó)出口的措施。 （ ）

　　32. 格特·霍夫施塔德認(rèn)為個(gè)性化色彩較濃的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)和荷蘭等。（ ）

　　33. 有關(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家新產(chǎn)品成敗的研究表明，新產(chǎn)品開發(fā)成功最主要的是重視技術(shù)的更新。 （ ）

　　五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

　　34. 簡(jiǎn)述獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)。

　　35. 簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)策略可能遇到的困難。

　　36. 在國(guó)際分銷渠道決策中選擇直接渠道有何好處

　　37. 簡(jiǎn)要回答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容。

　　六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

　　38. 試述國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境的主要內(nèi)容。

　　39. 試闡述產(chǎn)品生命周期的各階段及其特點(diǎn)。

2005年7月自考國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(2)的答案一: DCAAB DCABA DCDBD ACACA二: ACE ABCDE BCD ACDE BCD 三P17 P213 P226 P253 P282