Hello大家好，我是敏哥。2020年對賭100篇跨境電商運營干貨文章，倒計時第92篇。這段時間團(tuán)隊一直在家辦公，每天開視頻會議總結(jié)工作、安排工作計劃，剛開始還有些不大適應(yīng)，也擔(dān)心員工在家里不好好工作，導(dǎo)致公司的項目出現(xiàn)斷層。但還好，經(jīng)過了一段時間的適應(yīng)期之后，大家都還是很配合的，加上是淡季，除了個別sku斷貨之外，總體情況還是可以的。

不知道各位小伙伴的公司又是什么情況？我有一些朋友，其中有的公司因為內(nèi)部管理問題，冗余人員過多，公司斷貨情況又比較嚴(yán)重，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，差點連員工工資都發(fā)不出來。這個時候小公司“船小好掉頭”的優(yōu)勢就顯露無疑了。當(dāng)然每家公司有每家公司不同的情況，“危機(jī)意識”比較強(qiáng)的公司應(yīng)該可以順利的度過難關(guān)，當(dāng)然也有一些公司會面臨裁員甚至倒閉。至于這些大家要坦然去面對，調(diào)整好心態(tài)，一定要記?。簺]有人可以一直呆在一家公司呆到老，職場中不斷提升自己的能力，培養(yǎng)自己的核心競爭力才是最關(guān)鍵的。

最近寫的文章都是關(guān)于亞馬遜廣告和A9算法的，已經(jīng)寫了有六七篇廣告和算法系列的文章了。敏哥想想，干脆就寫出一整個系列出來，100篇干貨文章中，敏哥打算寫30-40篇廣告和算法系列的干貨，因為這些基本都是運營小伙伴們最關(guān)心、最想要去學(xué)習(xí)和了解的點。這篇文章主要來為大家講解下亞馬遜自動廣告的運營思路和技巧。

首先，很多小伙伴在做自動廣告的時候會進(jìn)入很多思維上的誤區(qū)，一旦進(jìn)入思維誤區(qū)之后就很難走的出來。主要的誤區(qū)有以下幾點：

誤區(qū)一：覺得做自動廣告沒有用

這個誤區(qū)是很多入行1年左右的亞馬遜運營經(jīng)常會進(jìn)入的，因為做了一段時間后，大家可能會覺得自動廣告的效果沒有手動廣告來的好，而且會跑出很多無效的搜索詞，不僅會吃掉廣告的預(yù)算，而且還會拉低鏈接的轉(zhuǎn)化率。而手動廣告在推關(guān)鍵詞的效果上是非常明顯的，因此很多運營就會只做手動廣告而忽視自動廣告，其實這是個非常錯誤的思維。那照著這種思維，亞馬遜為什么要推出自動廣告呢？為什么推出自動廣告之后，亞馬遜還要繼續(xù)對自動廣告進(jìn)行升級呢？如果真的沒有用，還有必要開放這個功能嗎？直接關(guān)閉不就好了嗎？（做運營學(xué)會多角度的思考很關(guān)鍵，多站在平臺和客戶的角度去思考問題和分析問題）

那么自動廣告的價值點到底在哪里呢？大家要有一個思維：手動廣告是一個人為篩選的過程，既然是人為篩選關(guān)鍵詞，就一定會有疏忽，因為一個人無論你進(jìn)行多么細(xì)致的調(diào)研和深入的分析，無論你對產(chǎn)品和市場有多么的了解，都不可能通過手動篩選全面的去覆蓋到所有的流量。此外亞馬遜為了更好的提高客戶在平臺的購買轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵推薦算法一直是A9算法的關(guān)鍵點，這同時也是自動廣告存在的意義之一。因此自動廣告是手動廣告重要的流量補(bǔ)充點，不僅要做，而且要做的很細(xì)致，手動廣告覆蓋不到的的流量，自動廣告一定會覆蓋到（至于覆蓋到這部分流量之后，轉(zhuǎn)化率如何就要看listing本身的承載能力了），并且關(guān)聯(lián)流量的覆蓋和轉(zhuǎn)化，在自動廣告的流量占比中也是非常大的。并且在新品推廣初期的時候，通過自動廣告的一些運營技巧是可以讓亞馬遜快速收錄自己的listing。（具體敏哥會在后續(xù)的文章中為大家拆解）

誤區(qū)二：自動廣告否定ASIN

基本有經(jīng)驗一些的亞馬遜運營都會有廣告優(yōu)化的概念（當(dāng)然有一些頭鐵的賣家可以忽略），涉及到優(yōu)化的時候，很多賣家就會進(jìn)入一個非常常見的誤區(qū)：喜歡在自動廣告中否定數(shù)據(jù)報表內(nèi)跑出來的ASIN，因為發(fā)現(xiàn)很多無效的點擊都是通過ASIN跑出來的，因此為了節(jié)省廣告的開支，定期都會瘋狂的開始對ASIN做否定，在日常的運營工作中浪費大量的時間和精力。

但敏哥的團(tuán)隊經(jīng)過多次測試之后發(fā)現(xiàn)，自動廣告否定ASIN是沒有任何意義的。（不相信的伙伴可以去做個測試，否定之后一樣的會繼續(xù)跑出廣告數(shù)據(jù)，并不會因為你否定這個ASIN之后，算法就不會給你在這個ASIN的下方做關(guān)聯(lián)推薦）因為ASIN對于算法來說并沒有任何實際的意義，它既不代表“蘋果”，也不帶表“香蕉”，它僅僅只是B0開頭的一串“字符”而已。算法最終要的是賣家能夠清楚明了的告訴它，你不想讓自己的廣告跑到什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞下方？很多運營上的問題我們搞清楚本質(zhì)后，就會發(fā)現(xiàn)其實也沒有那么難。一定要記得分析問題要從本質(zhì)出發(fā)，“大道至簡”。

誤區(qū)三：自動廣告開完之后就不用管了

這一點也是很多運營經(jīng)常走進(jìn)的誤區(qū)，他們會覺得自動廣告反正是系統(tǒng)自動進(jìn)行匹配，所以基本就不怎么去管自動廣告。一旦注意到自動廣告跑出來比較差的數(shù)據(jù)后，要么就是把廣告暫停掉，要么就是把出價壓的很低。

其實歸根到底，主要是對自動廣告缺乏系統(tǒng)化的思維和認(rèn)知所導(dǎo)致的，自動廣告在開的初期就要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，初期數(shù)據(jù)比較差很正常，但要注意去監(jiān)測一段時間內(nèi)數(shù)據(jù)的變化與波動，因為自動廣告跟手動廣告在流量掌控度上完全是兩個概念，自動廣告的流量掌控度很低，完全是交給算法去跑，因此，作為運營更要要去注意數(shù)據(jù)的波動和變化情況。

誤區(qū)四：自動廣告不需要注重結(jié)構(gòu)化

之前給大家寫過一篇文章“敏哥：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運營核心思維”，在這篇文章中，我給大家詳細(xì)講解了亞馬遜廣告運營中的結(jié)構(gòu)化布局的重要性。如果沒看的伙伴，或者不理解的伙伴，可以仔細(xì)的再去學(xué)習(xí)下?；氐阶詣訌V告上，很多的運營壓根就沒有掌握廣告的結(jié)構(gòu)化思維，因此也就談不上會懂得去給自動廣告做結(jié)構(gòu)化的布局了。就像上文所說的，賣家對自動廣告的流量掌控度是非常低的，因此更加需要注重廣告的結(jié)構(gòu)化布局，有關(guān)這塊的知識點，這篇文章就不給大家去細(xì)講了，感興趣的伙伴去仔細(xì)消化下講結(jié)構(gòu)化思維的這篇文章。、

希望大家學(xué)習(xí)完這篇文章后，能夠?qū)ψ詣訌V告有更深入的了解和認(rèn)知。敏哥接著也會在下一篇文章中給大家講解自動廣告最新的一些高階玩兒法和技巧，感興趣的伙伴敬請期待。運營中“術(shù)”的東西其實就那么多，我們更多的要去研究“道”，抓住本質(zhì)，提升商業(yè)思維和商業(yè)判斷力。我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機(jī)！