字躍網(wǎng)絡(luò)：盲盒小程序年?duì)I收5千萬的運(yùn)營思路
如果說2021年下半年有什么行業(yè)能實(shí)現(xiàn)用低成本就可以實(shí)現(xiàn)高回報(bào)的，我覺得有一個(gè)必須推薦——盲盒小程序。為什么？ 這是因?yàn)槊ず行〕绦?，一不用你生產(chǎn)產(chǎn)品、二不用你跟進(jìn)售后、三能賺巨額傭金，可以說是個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)能持續(xù)盈利的事業(yè)。
為什么這么說呢，自去年泡泡瑪特上市后，近一年來，有一種玩具突然在市面上流行，這種玩具就是最近特別流行的盲盒，可能有不少人不知道盲盒是什么，下面我就來跟大家介紹一下，并分析一下如何利用盲盒小程序賺錢！
資料顯示，2017年至今，泡泡瑪特收入分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元，連續(xù)兩年同比增長了225%以上；凈利潤方面，2017年至2019年分別為156萬元、9952萬元、4.51億元，短短三年時(shí)間翻了高達(dá)282倍。
目前泡泡瑪特盲盒占據(jù)市場份額11.5%，成為中國最大潮流品牌的泡泡瑪特，是如何一手打造出盲盒帝國的？
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力
先消費(fèi)人群大多都是20-35歲年輕群體，那么他們?yōu)槭裁磳γず汹呏酊F？直接買不好嗎？
1、對于手頭不富余的人群，非常想擁有某某商品（可以是手辦，電子產(chǎn)品，美妝等等）但是手里閑錢也不夠，那么盲盒這個(gè)概率性的產(chǎn)品誘惑力就出來了，有可能可以以小預(yù)算開出大獎(jiǎng)品，開每個(gè)盒子都會(huì)充滿期待感；
2、對于手頭富余的人群，對比直接買和開盲盒，開盲盒是玩法，可以玩的快樂，對他們而言，永遠(yuǎn)不知道盒子里是什么，這個(gè)不是，可能下一個(gè)就是，緊張而刺激，遠(yuǎn)比直接買可玩性高；
3、針對收藏玩家，做一個(gè)系列的，偏偏市面某款非常稀少，那就顯而易見了，市面買不到，盒子可能可以抽到，針對這些強(qiáng)迫癥玩家，肯定就是抽到底抽到為止；
消費(fèi)痛點(diǎn)
針對這個(gè)，全國的各種游戲廠商應(yīng)用的可謂是爐火純青，尤其是某訊，各種抽獎(jiǎng)，小額沖，小額連抽，為什么呢？利用的就是這個(gè)，無論是有錢人還是正常人都無法擺脫。
代入情景就是：如果是有錢人，那就是感覺這才幾個(gè)錢，給我抽，使勁兒抽，概率不夠數(shù)量來湊，一次小額不心疼，但是會(huì)持續(xù)；如果是手頭略緊的人群，那就是感覺這個(gè)完全是可以接受的，不是一次幾千幾萬的買，而是一次才幾塊錢幾十塊錢， 完全能拿捏，然后同理就陷入循環(huán)；這就是把大額的消費(fèi)痛點(diǎn)改成小額多次的消費(fèi)，很大程度上消除消費(fèi)痛點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)。
新生代群體的社交貨幣
特別是在2019年盲盒玩法出圈，成為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象后，盲盒開始逐漸成為大眾化的潮玩。
集成二次元、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、IP運(yùn)營等概念并嫁接傳統(tǒng)玩具行業(yè)，盲盒玩法看似新穎，卻也并不新穎，我們?nèi)匀豢梢詮母纱嗝婕疂G卡、扭蛋集郵、麥當(dāng)勞兒童套餐的玩具和抽卡游戲看到盲盒的“前身”。
每款潮玩IP還自帶了一定的社交屬性,通過收集整套,可以串聯(lián)起不同領(lǐng)域不同年齡身份的消費(fèi)者,成為了一個(gè)社交興趣點(diǎn),讓不同圈層的用戶也能在小圈子里面自如交流,形成了一套具有內(nèi)驅(qū)力的不斷循環(huán)的商業(yè)模式
盲盒小程序運(yùn)營流程
當(dāng)我們盲盒小程序順利部署上線后，沒有人、拉不到、沒流水、業(yè)績差等問題就要來了！
所以，我們需要根據(jù)所銷售類型的盲盒，確定受眾人群，做好推廣規(guī)劃是上線之前就需要準(zhǔn)備的。
1、盲盒產(chǎn)品發(fā)布
優(yōu)化選擇當(dāng)下爆款I(lǐng)P、熱門IP作為盲盒系列進(jìn)行銷售。這樣對于潮流消費(fèi)群體具有更大的吸引力。
2、盲盒小程序推廣
小程序上線后，需要進(jìn)行流量曝光，吸引到第一批先鋒消費(fèi)者。方向主要是4個(gè)“原本線下平臺(tái)的用戶流量”“地推推廣”“業(yè)務(wù)員社交推廣”“流量平臺(tái)付費(fèi)推廣”。
3、貨源渠道
貨源的采購也是運(yùn)營中非常重要的一環(huán)，合理價(jià)格的供應(yīng)商、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品、售后服務(wù)的保障等，需要提前做好合作供應(yīng)商的選擇
4、消費(fèi)者維護(hù)
建立私域社交群，由客服專員定期向消費(fèi)者進(jìn)行意見采訪，了解消費(fèi)者消費(fèi)意向，更有利于后期做好產(chǎn)品迭代優(yōu)化
盲盒小程序運(yùn)營收益
盲盒小程序銷售平臺(tái)管理員，可以每天統(tǒng)計(jì)整合平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，查看哪個(gè)盲盒系列更受消費(fèi)的青睞，同時(shí)查看平臺(tái)整體收益。
一般的盲盒系統(tǒng)都具備銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：
以此盲盒系列為例，每個(gè)系列為100抽賞；該系列的利潤可以達(dá)到10%以上，也可以更多，這取決你做的盲盒系列是否需要市值增長較快的爆款I(lǐng)P。
