2023年3月5-6日,佰搭靚點(diǎn)快時(shí)尚女裝舉辦“佰顏?悅色”主題，五周年慶典暨2023年新品發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)的700多位鞋服行業(yè)精英參與本次盛會(huì)，會(huì)議取得圓滿成功。

本次會(huì)議有佰搭靚點(diǎn)主辦，瑪絡(luò)零售承辦并且全案策劃和全程指導(dǎo)執(zhí)行。讓我們通過(guò)三位佰搭靚點(diǎn)和瑪絡(luò)零售高層的發(fā)言，來(lái)領(lǐng)略一下本次會(huì)議的風(fēng)采。

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佰搭靚點(diǎn)董事長(zhǎng)鄭曉輝談到：非常感謝瑪絡(luò)零售的全案策劃和全程執(zhí)行，瑪絡(luò)團(tuán)隊(duì)從前期的策劃、營(yíng)銷、宣發(fā)，中期的理貨、解析、培訓(xùn)、打造IP，后期的造場(chǎng)、造型、造勢(shì)都，會(huì)后復(fù)盤、二解、追銷都非常專業(yè)，幫助佰搭靚點(diǎn)新品發(fā)布會(huì)取得圓滿成功，讓佰搭靚點(diǎn)團(tuán)隊(duì)受益匪淺。

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佰搭靚點(diǎn)總經(jīng)理呂勝談到：對(duì)本次發(fā)布會(huì)，非常滿意。驚嘆全程137個(gè)流程，800多個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有一個(gè)出錯(cuò)。感謝瑪絡(luò)成熟的服裝發(fā)布會(huì)策劃和全流程化的細(xì)節(jié)執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)成功簽約近200家店鋪，遠(yuǎn)超企業(yè)既定100家店鋪目標(biāo)。聯(lián)營(yíng)商在現(xiàn)場(chǎng)不僅觀看了一次視覺(jué)盛宴，更是深刻感受了佰搭靚點(diǎn)品牌文化和川人的樸實(shí)，即堅(jiān)定了做佰搭靚點(diǎn)的信心，又收獲了滿滿的店鋪經(jīng)營(yíng)秘籍。

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瑪絡(luò)零售董事長(zhǎng)周亮談到：一場(chǎng)成功的招商會(huì)議，需要非常嚴(yán)密的組織和策劃，對(duì)執(zhí)行人的專業(yè)性非常強(qiáng)。前期診斷時(shí)，就發(fā)現(xiàn)佰搭靚點(diǎn)現(xiàn)在的商業(yè)模式和其他快時(shí)尚模式不同，其具備質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品基礎(chǔ)，其雙師制能夠保證商品的“原創(chuàng)度”和“時(shí)尚度”，其低門檻的進(jìn)入政策能夠保證足夠的客流。因此我們判斷佰搭靚點(diǎn)是一塊未經(jīng)雕琢的璞玉，只要方案得當(dāng)就會(huì)大放異彩！

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兩位創(chuàng)始人（同時(shí)也是公司操盤手）都是樸實(shí)無(wú)華，極其低調(diào)的作風(fēng)。品牌宣傳也是隨波逐流，做些簡(jiǎn)單的店鋪形象、吊牌、手袋，這種千篇一律的操作，造成佰搭靚點(diǎn)泯然眾人矣。這種務(wù)實(shí)的行事風(fēng)格既是兩位優(yōu)勢(shì)，深的客戶信任，同時(shí)也讓品牌發(fā)展的受限。做品牌相對(duì)要高調(diào)，要搏知名度，而佰搭靚點(diǎn)對(duì)品牌包裝不重視，對(duì)品牌營(yíng)銷的漠視，造成其知名度一直打不開(kāi)；其對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的認(rèn)知還停留在產(chǎn)品時(shí)代，對(duì)新消費(fèi)群體心智變化的洞察不足，造成給C端顧客的服務(wù)體驗(yàn)不足，品牌美譽(yù)度偏低。

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結(jié)合上述判斷，我們?yōu)槠渲贫恕案吲e高打”的品牌營(yíng)銷策略：

首先是樹(shù)立成熟品牌觀念，對(duì)標(biāo)快時(shí)尚女裝龍頭--IEF。

中國(guó)的品牌都走過(guò)模仿、抄襲、超越之路。

你想成為龍頭品牌先要找到龍頭，跟隨龍頭，把自己包裝成龍頭，你才有可能成為龍頭。

其次完善品牌文化,形成品牌語(yǔ)言。

從賣產(chǎn)品到賣品牌。

產(chǎn)品輸出到品牌輸出,

品牌輸出到文化輸出

形成品牌文化、形成品牌符號(hào)、形成品牌語(yǔ)言

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第三完善品牌形象，軟形象、硬形象、宣傳形象。

品牌文化、品牌形象、店鋪形象、產(chǎn)品形象、員工形象、服務(wù)形象、語(yǔ)言形象等等品牌組成部分。

第四：輸出完整的品牌形象：找到與品牌匹配的傳播渠道，利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)低成本宣傳品牌

為其制定了“空天一體”的市場(chǎng)穿透策略

此前其招商是“姜太公釣魚(yú)式”招商，沒(méi)有方案，只有目標(biāo)；沒(méi)有策略，只有獎(jiǎng)勵(lì)；沒(méi)有營(yíng)銷，只有愿者上鉤；沒(méi)有方法，只有支持。

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首先制定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)打法方案：對(duì)完善品牌形象，進(jìn)行有步驟有策略有節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)推廣。

其次為其進(jìn)行全套的招商培訓(xùn)，包括客戶畫像、客資的獲取、客戶拜訪、客戶邀約、客戶溝通、客戶洽談、客戶簽約、客戶裂變?nèi)湕l全流程的培訓(xùn)帶教。

第三深度挖掘品牌價(jià)值，品牌優(yōu)勢(shì)。找出品牌合作十大優(yōu)勢(shì)、合作十大好處。

比如：公司獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)師+買手制的雙師制為產(chǎn)品的時(shí)尚度和實(shí)賣度的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；每年5000+款式的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；自有工廠的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)；原創(chuàng)+實(shí)賣+平價(jià)的組合銷售優(yōu)勢(shì)；低投入，高收入的高回報(bào)優(yōu)勢(shì)；低門檻，高支持的扶持聯(lián)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)。

諸如此類等等總結(jié)了40余條，在這個(gè)過(guò)程中，大家充分發(fā)揮各自熟悉領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，挖掘優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)知。兩位創(chuàng)始人都非常震驚，原來(lái)他們?nèi)绱硕嗟膬?yōu)勢(shì)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

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第四：展現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)

1、制作營(yíng)銷圖文和視頻，將優(yōu)勢(shì)具體化、形象化、圖文化、視頻化，形成完備的品牌宣傳資料。

2、分批次分步驟的展現(xiàn)。開(kāi)始在朋友圈、視頻號(hào)、抖音號(hào)、小紅書(shū)以圖文、視頻的形式展現(xiàn)出來(lái)。

3、多層次多密度的精準(zhǔn)轟炸，針對(duì)聯(lián)營(yíng)圈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手朋友圈、協(xié)會(huì)快時(shí)尚圈的轟炸效果顯著。

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五周年慶典暨2023年新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采用體驗(yàn)+實(shí)景展現(xiàn)

首先搭建了文化長(zhǎng)廊和IP場(chǎng)景，將企業(yè)文化、品牌文化、店鋪文化、工廠文化較全面的展示出來(lái)，讓客戶看到公司的實(shí)力和歷程。

其次是要把儀式感拉滿：入場(chǎng)儀式、啟動(dòng)儀式、簽約儀式，走紅毯、簽名、打卡、采訪、合影、頒獎(jiǎng)、小游戲、互動(dòng)等等，讓客戶參與其中，讓他們感受我們是一個(gè)“有趣”品牌。

第三我們現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行多角度的專業(yè)融入，通過(guò)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)文化展示、客戶訪談、政策講解等環(huán)節(jié)，將品牌為客戶帶來(lái)的價(jià)值、公司對(duì)門店的用心扶持、團(tuán)隊(duì)專業(yè)負(fù)責(zé)和帶給聯(lián)營(yíng)商的實(shí)際利益進(jìn)行系統(tǒng)化展示，讓客戶體驗(yàn)我們的服務(wù)，感受公司的用心和誠(chéng)意。

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會(huì)后復(fù)盤

首先是會(huì)議得失：會(huì)議目標(biāo)是超越了，達(dá)成了客戶的心愿。中間還有很多配合環(huán)節(jié)，有很大提升空間，距離100%簽約目標(biāo)還能更近一步。

其次是團(tuán)隊(duì)歷練的成果：這本身就是一個(gè)高度責(zé)任化的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人的成長(zhǎng)速度是不同的，所能擔(dān)負(fù)的責(zé)任也會(huì)不同。企業(yè)快速發(fā)展一定是需要團(tuán)隊(duì)更加快速的成長(zhǎng)，增加的200家店鋪需要大量的人去管理，重任在身，必負(fù)重前行。

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第三是會(huì)后追蹤、追銷：對(duì)客戶進(jìn)行復(fù)盤，客戶對(duì)我們的認(rèn)知，會(huì)議整體體驗(yàn)和感受，簽約客戶的需求等。不簽約客戶不簽約的原因、化解簽約阻力，再次成交。

兩天的會(huì)議，瑪絡(luò)零售交付成果豐厚，到場(chǎng)300家客戶，簽約近200家店鋪，其中競(jìng)爭(zhēng)品牌就要占到一多半，是簽約的主力軍。這也證明我們營(yíng)銷方向的正確性和精準(zhǔn)性，策略運(yùn)用的有效性。

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未來(lái)，瑪絡(luò)零售將會(huì)深度賦能佰搭靚點(diǎn)，讓我們共同期待著佰搭靚點(diǎn)2023年第1000家門店的到來(lái)。

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