銷售業(yè)績是企業(yè)經(jīng)營過程中非常重要的考核指標(biāo)，為什么有的企業(yè)的產(chǎn)品和市場都不查，但是銷售業(yè)績就是做不起來呢，小編從以下幾方面來做分析：

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一、客戶管理缺失，客戶流失嚴(yán)重

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如果一個企業(yè)不重視客戶管理，客戶資料無法存檔，無法跟蹤目前有哪些客戶在跟進(jìn)、哪些客戶可能即將成交、客戶遺忘跟進(jìn)丟失；或者說客戶資料掌握在銷售人員個人微信里面，那么銷售離職的時候客戶也會跟隨帶走。

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scrm系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)對客戶的有效管理，客戶資料不遺失，客戶跟進(jìn)一目了然。

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scrm系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)客戶管理，提升線索質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率，追蹤客戶行為軌跡，洞察客戶真實(shí)需求，客戶跟進(jìn)、機(jī)會、成交、交付、服務(wù)、回款全方位管理，客戶公海，自動化分配回收，保有量規(guī)則，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。

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二、銷售管理胡亂，客戶轉(zhuǎn)化率低下

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如果一個企業(yè)不重視銷售管理，銷售過程雜亂無章，直接導(dǎo)致的就是銷售人員無法掌控，銷售人員渾水摸魚，不及時跟進(jìn)客戶，或者跟進(jìn)客戶無方法、無流程，直接導(dǎo)致的就是客戶多但是轉(zhuǎn)化率低下。

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scrm系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)針對不同銷售類型的企業(yè)，匹配不同商機(jī)管理模式，從線索-商機(jī)-成交數(shù)據(jù)全留存，不同階段不同銷售流程，有效支持銷售主管/人員對客戶的管理、對銷售機(jī)會的跟蹤，能夠有效規(guī)范銷售流程、實(shí)現(xiàn)部門間高效的協(xié)同工作，可視化的銷售漏斗，讓銷售結(jié)果可預(yù)測，節(jié)奏有把控。

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三、團(tuán)隊(duì)管理低下，銷售水平無法提升

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如果一個企業(yè)不重視銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，那么團(tuán)隊(duì)的銷售水平無法提升，直接影響的就是銷售業(yè)績的低下。

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scrm系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)按不同類型設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，輕松實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管控，實(shí)時查閱銷售目標(biāo)完成進(jìn)度，科學(xué)管理銷售團(tuán)隊(duì)，360度分析數(shù)據(jù)，從目標(biāo)、流程、結(jié)果等多維度展示。

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四、數(shù)據(jù)無分析，經(jīng)營無掌控

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如果一起企業(yè)經(jīng)營缺乏數(shù)據(jù)支持，導(dǎo)致無法科學(xué)決策，直接影響的就是公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營依據(jù)。

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scrm系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)以業(yè)務(wù)為中心的大數(shù)據(jù)分析平臺，可視化數(shù)據(jù)分析，銷售全流程數(shù)據(jù)留存，幫助企業(yè)科學(xué)預(yù)估業(yè)績，銷售漏斗支持查看明細(xì)，銷售過程圖表化一目了然，智能評估商機(jī)贏率，精準(zhǔn)預(yù)測銷售業(yè)績。

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對于scrm系統(tǒng)，這邊不妨推薦點(diǎn)鏡scrm,其是基于企業(yè)微信官方端口的營銷管理系統(tǒng)，能幫助企業(yè)最大化利用企業(yè)微信的營銷功能，能夠管控員工在微信上的工作軌跡 徹底杜絕員工飛單、私自收款、私刪對話、私刪客戶、離職帶走客戶等潛在違規(guī)行為，保護(hù)企業(yè)客資的同時，提升企業(yè)營銷能力。

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