讀客文化、果麥文化等要在創(chuàng)業(yè)板上市。

最近，曾經(jīng)被視為”夕陽行業(yè)“的圖書出版突然”熱鬧“了起來。讀客文化股份有限公司、果麥文化傳媒股份有限公司、浙江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、四川華夏萬卷文化傳媒股份有限公司等，紛紛提交招股說明書，要登陸證券化資本市場。

大眾更為熟悉的當(dāng)屬曾經(jīng)推出過多部暢銷書的讀客文化和果麥文化。

讀客文化是做營銷的華與華兄弟的圖書公司，策劃了“半小時漫畫”“藏地密碼”“銀河帝國”“知行合一王陽明”等系列。果麥文化則由初代知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者路金波與韓寒的母親一同創(chuàng)辦，策劃了《小王子》等公版書、易中天《中華史》系列等版權(quán)書籍。

“半小時漫畫”系列賣了700萬冊的讀客文化

讀客文化近三年業(yè)績

讀客文化近三年各類業(yè)務(wù)收入

2016-2019年，讀客分別獲得營業(yè)收入2.23億、2.67億、3.20億、3.97億元，凈利潤分別為1734.21萬、5254.75萬、6037.60萬、6187.8萬元。

招股書披露，截至2019年末，讀客文化累計暢銷前十的書分別為“半小時漫畫”系列、 “藏地密碼”系列、“銀河帝國”系列、“最美最美的中國童話”系列、《島上書店》、“知行合一王陽明”系列、“教父”系列、“余罪”系列、“皮特貓”系列和《微微一笑很傾城》。

其中，銷售697.85萬冊的“半小時漫畫”系列，開始于將公眾號混子曰的系列條漫集結(jié)出版；銷售378.38萬冊的“最美最美的中國童話”系列和銷售141.72萬冊的“皮特貓”系列，都是少兒繪本。

三文娛對比讀客文化此前披露過的2018年數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)“半小時漫畫”和“皮特貓”系列在2019年的銷量分別為4257654冊與475530冊。

這個銷量榜也包含了電子書

陳磊（混子曰公眾號創(chuàng)始人，前上汽集團(tuán)設(shè)計師）用漫畫形式結(jié)合段子呈現(xiàn)的內(nèi)容，很早就在微信端大受歡迎，轉(zhuǎn)化到圖書出版也成了暢銷書，分為《半小時漫畫中國史》和《半小時漫畫世界史》等。

“半小時漫畫”系列，首印于2017年4月，到2018年末就給讀客創(chuàng)造了253萬冊的銷量，超過了《微微一笑很傾城》圖書的銷量，后者首印于2014年7月，借著電視劇的大火，銷量也突破百萬冊。

讀客2018年與2019年的最大版權(quán)采購供應(yīng)商，均為陳磊（上海壹秋山視覺空間設(shè)計有限公司），兩個年度的“半小時漫畫”系列版權(quán)采購金額分別為1050.79萬和2110.27萬元。

也許是發(fā)現(xiàn)了漫畫形式的潛力，讀客也在做《鏢人》等作品的策劃和包裝營銷。

它在少兒繪本領(lǐng)域也逐步加大投入，重點(diǎn)關(guān)注已被市場驗(yàn)證的作品，比如“皮特貓”系列獲得過蘇斯博士銀獎、“最美最美的中國童話”系列獲得過臺灣金鼎獎、“梅格時空大冒險”系列獲得過紐伯瑞金獎的，等等。

讀客的創(chuàng)始人是華杉和華楠兄弟，他們另一個身份是著名營銷策劃人，有過固安工業(yè)園區(qū)（我愛北京天安門正南50公里）、西貝（閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃）、漢庭（愛干凈，住漢庭）、黃金酒（送長輩，黃金酒）等案例。

讀客曾經(jīng)這樣介紹自己的營銷理念：

“像賣牙膏一樣賣書”，開拓圖書購買人群，向平時不買書的讀者要銷量。

它的模式和其他圖書公司并沒有根本不同，都是策劃圖書然后出版、銷售給讀者，但激進(jìn)的策劃和營銷（炒作？），讓讀客的圖書有了更高的曝光與銷量。

讀客稱其有著品種效率導(dǎo)向的圖書策劃方法，表示公司長期專注于暢銷書研發(fā)的方法體系，并打造出一套行之有效的“讀客方法”，將消費(fèi)者與商品的關(guān)系分解為購買前、購買中、使用中和使用后四個階段，對應(yīng)受眾、購買者、體驗(yàn)者和傳播者四種消費(fèi)者的角色：

對于受眾，要求產(chǎn)品包裝能夠用“一句話文案”吸引注意；

對于購買者，要求產(chǎn)品包裝能夠易于辨識并被理解，幫助消費(fèi)者降低選擇成本；

對于體驗(yàn)者，要求圖書從文本、裝幀、紙張等細(xì)節(jié)，提供更優(yōu)的體驗(yàn)；

對于傳播者，讀客方法要求“一句話文案”，便于消費(fèi)者在體驗(yàn)圖書后傳播，從而影響新的受眾。

這種劃分方法論，和華與華網(wǎng)站上列出的消費(fèi)者四個角色理論一致。

讀客的創(chuàng)始人是著名營銷人，團(tuán)隊(duì)中營銷人員的比例也不低。

截至2019年末，讀客有236人，營銷人員57名，占比24%

韓寒母親、易中天持股的果麥文化

果麥文化的營收和利潤體量與讀客相當(dāng)。2017-2019年，果麥文化分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.43億、3.05億和3.84億元，凈利潤2931.82萬、5286.68萬和5921.58萬元。

果麥文化近三年業(yè)績

果麥文化很早就不甘于只做一個出版公司，曾參與多部電影，包括韓寒的《后會無期》《乘風(fēng)破浪》《飛馳人生》、萬合天宜《萬萬沒想到》、作家馮唐的小說改編的《萬物生長》。不過，它的版權(quán)收入和IP孵化業(yè)務(wù)并不突出，圖書業(yè)務(wù)收入仍占據(jù)主營業(yè)務(wù)90%以上的比重。

果麥文化近三年的主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成

果麥將策劃與發(fā)行的產(chǎn)品按圖書類別劃分文藝、少兒和社科等三大類，其文藝類圖書的收入占比最高。

2017-2019年，果麥的文藝類圖書分別實(shí)現(xiàn)營收1.24億、1.44億與1.95億元，占圖書業(yè)務(wù)的比重均過半，排名第一，社科類和少兒類則位居二、三位。

果麥將圖書產(chǎn)品按版權(quán)屬性劃分為公版圖書、版權(quán)圖書兩大類。

果麥招股書顯示，2017-2019年，其在大眾民營圖書行業(yè)的公版圖書碼洋占有率連續(xù)三年排名第一。

在公版圖書領(lǐng)域，果麥以“傳承文明，重塑經(jīng)典”為導(dǎo)向，打造“果麥經(jīng)典”產(chǎn)品線，已開發(fā)或正在開發(fā)的圖書近千種，包括《小王子》《浮生六記》《人性的弱點(diǎn)》《詩經(jīng)》《老人與?！贰对铝梁土闶俊贰冻ㄏκ啊贰度碎g失格》《克蘇魯神話》《了不起的蓋茨比》《我是貓》《瓦爾登湖》《菊與刀》《烏合之眾》《歐·亨利短篇小說精選》《自卑與超越》《紅樓夢》《紅與黑》《人性的優(yōu)點(diǎn)》等。

果麥文化部分圖書

截至2019年底，“果麥經(jīng)典”推出的《小王子》《浮生六記》《人性的弱點(diǎn)》等圖書產(chǎn)品的銷量分別為356.36萬、278.23萬、144.36萬冊。

果麥表示，在公版圖書策劃過程中，“公司首先是邀請知名學(xué)者或作家用深入淺出、雅俗共賞的文字對原著進(jìn)行譯注、評點(diǎn)、賞析，在保證學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性的同時，注重文字的流暢性和時代感，使得年輕一代能從中體驗(yàn)到不同以往的閱讀感”；其次，“用優(yōu)美的裝幀、設(shè)計賦予傳統(tǒng)文化作品一種驚艷的美感， 改變以往此類圖書外觀普遍較為簡單的現(xiàn)象，因此受到了廣大青年的讀者的歡迎”。

果麥文化版《小王子》宣稱獲得“圣?？颂K佩里基金會”認(rèn)證，在宣傳中有認(rèn)證儀式為證

果麥在招股書中稱，“公司策劃發(fā)行的《小王子》不僅對譯文逐字推敲，讓譯文讀起來更具童真，同時還參考了大量文獻(xiàn)資料，增加了一萬多字的導(dǎo)讀，帶領(lǐng)讀者走進(jìn)原著作者—圣埃克蘇佩里創(chuàng)作的傳奇世界，透徹剖析《小王子》的古典美和哲學(xué)思考。同時，搭配多幅精美插圖滿頁展示，給少兒讀者帶來繪本式的閱讀樂趣”。

果麥文化版《詩經(jīng)》加入了大量插圖，將日本學(xué)者細(xì)井徇繪制的《詩經(jīng)明物圖解》圖畫作品與文字部分進(jìn)行匯編，采取小開本套裝形式，分為風(fēng)、雅、頌三冊，截至2019年底累計銷售碼洋突破5000萬元

在版權(quán)圖書領(lǐng)域，果麥與易中天、楊紅櫻、韓寒、蔡崇達(dá)、張皓宸、嚴(yán)歌苓、馮唐、戴建業(yè)、李筱懿、熊亮、慶山、羅伯特·麥基、饒雪漫、凱叔等建立合作關(guān)系。

果麥文化近三年的前五大版權(quán)供應(yīng)商，其中有樹文化是韓寒的亭東影業(yè)全資子公司，除代理運(yùn)營韓寒版權(quán)外也有圖書銷售業(yè)務(wù)

截至 2019 年底，易中天《中華史》系列、蔡崇達(dá)《皮囊》、張皓宸《我與世界只差一個你》、韓寒《我所理解的生活》的銷量超百萬冊，分別為635.32萬、323.88萬、195.49萬、135.10萬冊。

《易中天中華史》項(xiàng)目于2012年啟動，2013年5月開始陸續(xù)分冊推出，目前已完成21卷，至2019年底累計銷售630多萬冊

果麥文化版權(quán)圖書累計銷售前五名

在少兒圖書領(lǐng)域，果麥與楊紅櫻、熊亮、凱叔、陳引馳等作者形成主要的合作關(guān)系，近年來策劃發(fā)行了楊紅櫻的《淘氣包馬小跳》《男生日記》《女生日記》等，易中天《中華經(jīng)典故事》系列，凱叔《凱叔聲律啟蒙》《凱叔365夜》系列和《神奇圖書館》系列等，陳引馳的《你應(yīng)該熟讀的中國古詩》，等等。

果麥文化部分少兒類圖書

在招股書中，果麥引用開卷信息的2019年度大眾出版民營圖書公司排名數(shù)據(jù)，顯示其碼洋占有率在中國古典文學(xué)子類別排名第一、繪本排名第四（磨鐵讀客漫友是前三）、歷史類排名第四（讀客排名第一）、少兒文學(xué)類排名第四（海豚傳媒第一）。