編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

去年，閱文集團高層動蕩之后，接連經(jīng)歷“霸王條款”風(fēng)波，深陷輿論漩渦。騰訊嫡系高管入主閱文之后，緊急作出系列調(diào)整，試圖深挖IP價值。

日前，閱文集團發(fā)布2021上半年業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示實現(xiàn)營收43.4億元，同比增長33.2%。財報顯示，閱文集團2021年上半年在線閱讀業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入25.4億元，同比增長3.4%，MAU達2.3億。

但亮眼的財報數(shù)據(jù)，難以掩蓋閱文集團發(fā)力“IP戰(zhàn)略”的開局并不太順利的事實。而且，閱文的付費閱讀正面臨免費閱讀的沖擊，新模式還在探索中，在線業(yè)務(wù)增長乏力。閱文集團的下半場，能否持續(xù)盈利，或許還是未知數(shù)。

在線業(yè)務(wù)增長乏力

原本以為，閱文交出這樣一份盈利成績單能讓二級市場多些生氣，沒想到在業(yè)績報告公布次日，閱文股價大跌10.58%，收報64.65港元。

其實，閱文自從變道“IP戰(zhàn)略”之后，雖然初有成效，但資本市場對于閱文的“大IP計劃”已然由興奮趨于冷靜。似乎外界對于閱文在線業(yè)務(wù)的發(fā)展滯緩，顯得更為擔(dān)憂。

閱文集團的兩大主營業(yè)務(wù)分別是在線業(yè)務(wù)和版權(quán)運營及其他業(yè)務(wù)。2021年上半年，在線業(yè)務(wù)收入25.4億元，同比增長3%。版權(quán)運營及其他業(yè)務(wù)收入18.02億元，同比增長124.45%。

而且，在線業(yè)務(wù)占比總收入的58.5%，較去年同期的75.4%，下滑將近17%，在線業(yè)務(wù)與板權(quán)運營及其他業(yè)務(wù)占比比例由之前的3：1，變成了如今的3：2。雖然閱文的主營業(yè)務(wù)中的在線業(yè)務(wù)和版權(quán)業(yè)務(wù)，兩者分別貢獻了近半營收，但對比版權(quán)運營業(yè)務(wù)的高增長，在線業(yè)務(wù)增長明顯乏力。

據(jù)了解，閱文集團主營業(yè)務(wù)中的在線業(yè)務(wù)包括付費閱讀、在線廣告及發(fā)行游戲。其中，自有平臺產(chǎn)品實現(xiàn)營收18.8億元，同比下降5.5%。閱文表示，該數(shù)據(jù)的同比下降與去年疫情期間在線流量增加有關(guān)。騰訊產(chǎn)品自營渠道和第三方平臺收入為3.5億元，同比增加15%。

其實，在閱文在線業(yè)務(wù)增長疲軟的同時，閱文的用戶月活也開始觸及天花板。2021年上半年，在線業(yè)務(wù)月活用戶（MAU）為2.3億，同比減少0.3%。其中，自由平臺產(chǎn)品月活用戶同比減少14.6%。

平均月付費用戶，920萬，較去年上半年的1060萬，同比減少12.3%，也是2017以來的歷史新低?？梢钥闯?，閱文的付費用戶在2017年觸及1150萬天花板之后，一路走低，能否觸底反彈，尚未可知。

閱文的IP戰(zhàn)略真的靠譜嗎？

從閱文近期的上半年財報中，可以看出，閱文舉全力打造的IP戰(zhàn)略還是給閱文帶來了首度盈利。其實，自閱文集團上市以來，一直在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場深耕，但對于該公司面臨的挑戰(zhàn)和爭議一直甚囂塵上，從最初的過度依賴在線付費閱讀，到發(fā)力IP戰(zhàn)略強化版權(quán)運營業(yè)務(wù)被指效果達不到預(yù)期。

尤其是收購的新麗傳媒，一直是閱文集團的“拖累”。畢竟，閱文花了上百億收購新麗傳媒，此前外界對于本次收購持樂觀態(tài)度，因為《如懿傳》、《我的前半生》、《妖貓傳》等影視作品的大火，大眾還是期待網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可以和影視有一個好的融合。

然而，閱文與新麗傳媒的對賭協(xié)議，2018年-2020年，凈利潤分別不低于5億元、7億元和9億元，前面兩年均未達成，2020年，由于新冠疫情影響，影視行業(yè)受到?jīng)_擊，加上《鹿鼎記》等影視作品口碑未達預(yù)期。

閱文因此酌情重新簽訂協(xié)議為期5年，2020年-2024年的對賭協(xié)議，將新麗傳媒凈利潤的要求降到最低2020年的2億元和2021-2024年的每年5億元。在此調(diào)整后，新麗傳媒才在2020年，首次完成對賭協(xié)議。

但由于計提收購新麗傳媒的商譽及商標(biāo)權(quán)的減值撥備約44億元，也導(dǎo)致了閱文集團2020年出現(xiàn)巨額虧損，全年的歸母凈利潤約為-44.84億元。

從閱文集團上半年版權(quán)運營收入17.4億元，同比增長129.78%，可以看出，是得益于上半年推出了《你好，李煥英》、《贅婿》等熱門影視作品。

版權(quán)運營業(yè)務(wù)的強勁增長與閱文致力打造IP生態(tài)鏈應(yīng)該是有一定關(guān)系。但版權(quán)運營周期長、不確定性的弊端也不容忽視，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，閱文在今年6月，撥回應(yīng)收款項壞賬撥備凈額1750萬元。

而且，新麗傳媒一直面臨著發(fā)展環(huán)境的沖擊，例如頻頻踩雷吳亦凡和張哲瀚事件，引發(fā)一批熱劇下架。例如斥巨資打造的《青簪行》，因為主演吳亦凡被捕而變的前途未卜。如果《青簪行》未能順利播出，新麗傳媒的業(yè)績將遭遇滑鐵盧，閱文集團也必定難以獨善其身。

就算《青簪行》通過換人或者AI換臉，這筆損失注定不會小，而且，據(jù)影視傳媒專業(yè)人士透露，按照當(dāng)下對劣跡藝人的監(jiān)管趨勢，很多影視劇是否能如期上線都是未知數(shù)，即使上線，或許也很難拿到預(yù)期回報。

其實，暫且不論新麗傳媒的負(fù)面影響， IP生態(tài)戰(zhàn)略已經(jīng)是閱文集團的重中之重，讓閱文擺脫在線閱讀的固有形象，擁抱更多可能性。閱文的初衷肯定是好的，也確實在IP戰(zhàn)略中小有收獲，但閱文要想以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為基石，致力打造全方位的IP生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣，或許沒那么容易。

因為，任何文化產(chǎn)業(yè)的成功都需要沉淀和積累，因為其核心是創(chuàng)新，而創(chuàng)新就需要不斷試錯，要承擔(dān)失敗的風(fēng)險，就像成熟的好萊塢，也有著很高的失敗率。

雖然閱文圍繞網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，進行IP多角度的開發(fā)是必然，這樣能讓閱文集團旗下作品有更多變現(xiàn)的可能。

但難點在于，與不同行業(yè)的融合并非簡單的疊加，各個行業(yè)的屬性都有所不同，會有共贏也會有沖突，這就很考量閱文解決問題的能力，從目前來看，閱文在這方面的能力并未得到很好的體現(xiàn)。所以，閱文集團變道“IP戰(zhàn)略”依然是危機并存。

閱文的內(nèi)憂外患

實際上，閱文本質(zhì)的問題是，底層商業(yè)模式抗風(fēng)險能力的缺失和沉積多年的結(jié)構(gòu)性問題，重新布局商業(yè)模式，是外界對于騰訊嫡系團隊接手閱文管理層，最直接的理解。

其實，當(dāng)閱文在頭疼新麗傳媒對賭協(xié)議能否履約時，不少免費閱讀的勢力已經(jīng)虎視眈眈。據(jù)了解，在去年，特殊疫情期間，宅家追劇、看小說的人群激增。不少聚焦免費閱讀的平臺伺機而動，躋身APP Store 免費榜前列。

其實，免費閱讀平臺一直在沖擊網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場，他們不僅可以在短時間內(nèi)獲得大量流量，還能和月活千萬級別的閱讀類APP中占得一席之地。

根據(jù)《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》顯示，在MAU超1000萬的閱讀平臺中，主打免費的APP超過五款，七貓小說以MAU3774萬躋身數(shù)字閱讀APP前三，僅次于掌閱和QQ閱讀。

在免費閱讀逐步壯大，給行業(yè)發(fā)展帶來了新契機的時候，穩(wěn)坐行業(yè)第一的閱文集團，卻陷入付費會員增長乏力的困境。

據(jù)了解，閱文集團的月均付費用戶已從2017年的1110萬，逐年下降到2019年上半年的970萬人。而且，付費用戶占活躍用戶的占比也在逐年減少，由2017年的5.8%，降至2019年的4.5%

為了應(yīng)對免費閱讀的突擊，閱文集團倉促推出飛讀免費小說進行應(yīng)對，卻又一次將自己置于進退兩難的境地。

一方面，閱文推出免費的飛讀小說，對于已成體系的付費閱讀平臺來說，無疑是一種巨大沖擊，會讓原本的付費用戶大幅度流失。另一方面，當(dāng)付費用戶習(xí)慣免費模式之后，幾乎很難再進行付費轉(zhuǎn)換。

其實，對于不少免費閱讀平臺，廣告是不錯的變現(xiàn)渠道，但閱文在推出免費閱讀平臺之后對于廣告變現(xiàn)卻顯得格外謹(jǐn)慎。閱文希望通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擴大用戶，提高留存率，但這條路注定不好走。

因為，閱文免費閱讀的變現(xiàn)能力一直不明朗，而且，免費業(yè)務(wù)不僅對付費模式帶來負(fù)面影響，還讓內(nèi)容成本大幅度增加。

如果平臺要持續(xù)引流，就必須持續(xù)開放付費內(nèi)容，平臺補貼或者作者讓利可能都不是長久之計，就像當(dāng)初的“合約風(fēng)波”，最終可能只是一地雞毛。

結(jié)語

從閱文目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，還是以在線業(yè)務(wù)和版權(quán)運營及其他業(yè)務(wù)兩大部分組成，占比旗鼓相當(dāng)。前者發(fā)展受阻，疑似觸及天花板，版權(quán)運營方面，雖然今年上半年數(shù)據(jù)亮眼，但由此帶來的不確定性始終是隱患，加上新麗傳媒或許難當(dāng)大任，后續(xù)發(fā)展依然不被看好。

其實閱文在互聯(lián)網(wǎng)IP和影視結(jié)合方面，算是先驅(qū)，為行業(yè)發(fā)展探路、遇到問題實屬正常，只是一方面要檢驗閱文承受風(fēng)險的實力，也要考驗閱文解決問題的能力。所以，閱文能否兌現(xiàn)，高管換帥是為了更好發(fā)展的承諾，實際上可能還需要更多的時間去驗證。