隨著天氣轉(zhuǎn)暖，直播間的熱賣商品開始大洗牌，圍繞著換季保養(yǎng)、減肥瘦身、防曬美白、清爽冷飲等“夏日經(jīng)濟”正在悄然崛起。

飛瓜盤點了近期快手上的爆款商品，看看近期哪些品類商品更容易爆單，以及它們都有哪些推廣技巧及思路值得學習。

1、春季減肥需求激增，“白蕓豆”熱度持續(xù)攀升

春天不減肥，夏天徒傷悲，進入春天后有關減肥的產(chǎn)品也迎來了銷售旺季期。

從熱門商品榜來看，號稱“可以阻斷碳水，吃了不會胖”的白蕓豆碳水阻斷劑頻頻上榜，不論是頭部主播還是中腰部主播似乎都把“白蕓豆”一詞當成了流量密碼。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜

有關白蕓豆的商品涵蓋KKN、imzoey、江中、膠喜堂、諾特蘭德等多個品牌。據(jù)飛瓜不完全統(tǒng)計，“膠喜堂”品牌在短短一個月內(nèi)共上架500+商品推廣鏈接，關聯(lián)了超900位主播，預估銷量達30萬件，預估銷售額超3600萬。

△飛瓜快數(shù)-品牌數(shù)據(jù)概覽

而“imzory”品牌更是借勢頭部主播蛋蛋，在短短4天內(nèi)售出了20多萬盒產(chǎn)品，銷售額高達5620萬！

在觀察了多個品牌的投放方式后，飛瓜發(fā)現(xiàn)大多白蕓豆品牌主要是以“頭部+垂類主播”的形式進行投放

△飛瓜快數(shù)-關聯(lián)主播分析

例如“頭部+健身主播”、“頭部+顏值主播”、“頭部+營養(yǎng)專家”，且基本都是專攻健康、身材形體管理等領域，從頭部打開聲量到垂類精準營銷再到專家佐證，這無疑是極大地縮短了從“種草”到“拔草”的距離。

不僅如此，為了避免過度宣傳，主播在推廣的時候側(cè)重于強調(diào)這是阻斷吸收、促排等功效的保健品，從而去弱化瘦身、減肥等直播間敏感詞匯。

2、借勢38女神節(jié)，“悅己”成營銷關鍵詞

在消費需求精細化的驅(qū)動下，吃出美麗成為廣大女性用戶的一大關注點，近年來關于膠原蛋白的食品一直備受追捧，尤其是在38女神節(jié)，多款膠原蛋白食品迎來銷售峰值。

從膠原果凍品牌“多燕瘦”的銷售趨勢來看，其銷售額爆發(fā)主要來自38女神節(jié)期間。

△飛瓜快數(shù)-品牌銷售額趨勢

多燕瘦”的主推商品為“soso棒藍莓膠原果凍”，明確的主推款讓推廣更有針對性，加深用戶對商品印象的同時，也讓品牌更有記憶點。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

在營銷方面主播也著重強調(diào)益生菌、果蔬纖維等成分天然，從而降低觀眾的心理防線、促進轉(zhuǎn)化。

從該品牌的推廣主播來看，銷量的突然增長主要來自頭部帶貨達人“蛋蛋”的推廣，從3月1日起“蛋蛋”就開始多次發(fā)布直播預告，一直到3月5日、8日的兩場女神節(jié)直播結(jié)束。

前期高頻率的曝光為直播打下了夯實的基礎，最終“多燕瘦soso棒藍莓膠原果凍”兩場直播的總銷售額達到2695萬。

除了依靠頭部主播本身的流量加持，持續(xù)的曝光也會給品牌帶來一定的轉(zhuǎn)化。另外，在38女神節(jié)期間，憑借“悅己”的營銷口號還能很大程度地激起觀眾的消費情緒。

3、“露腿季”將至，脫毛儀市場迎來旺季

消費者對于“顏”的追求不止停留在臉和身材上，近年來，隨著各種家用脫毛儀廣告營銷大行其道，“無毛化”的風越吹越猛，消費者對于脫毛的需求也隨之增加。

春夏季正值脫毛的最佳時期，飛瓜發(fā)現(xiàn)，脫毛儀品牌“Ulike”從2月中旬就開始加大在快手的投放力度。

△飛瓜快數(shù)-品牌數(shù)據(jù)概覽

“Ulike”主要以“短視頻種草+直播推廣”的形式進行，其中種草視頻大多為脫毛教程、產(chǎn)品測評等，而直播則主要來自頭部主播和品牌直播間推廣。

關于家用脫毛儀，大眾用戶最關注的便是安全與效果，其次是無痛和便捷，所以“冰點無痛”、“脫毛效果”、“不傷膚”、“使用周期”成為了脫毛儀在營銷推廣中的關鍵詞。

除此之外，對于有著明顯銷售淡旺季的脫毛儀，不同的時間點有著不同的布局策略。

在冬季淡季期，“Ulike”會在此期間減少對達人部分的投放量，更多的是通過各種跨界聯(lián)動、多平臺營銷活動進一步擴大品牌知名度和用戶覆蓋面。

總結(jié)

1、對于季節(jié)性的商品來說，在適當時機上新推廣更有打造爆款的可能，在挖掘目標用戶偏好的同時，也要記得看準需求時間段。

2、對于一些有特性的商品，除了日常推廣外，可以在與產(chǎn)品相符的大促節(jié)點上，聯(lián)合頭部、垂類主播共同營銷，這樣不僅能在短時間實現(xiàn)強曝光，相符的活動主題也能激起觀眾的消費情緒。

3、主推爆品策略，集中力量重點推某個單品會更容易被觀眾所記住。