酒文化在中國源遠(yuǎn)流長，無數(shù)詩人才子都是飲酒愛好者。在現(xiàn)代社會里，酒也還是許多人的愛好之一。
國內(nèi)線上酒水電商的快速發(fā)展和酒文化的盛行，使得很多傳統(tǒng)酒商紛紛入局電子商務(wù)。而某音又是一個(gè)超大的流量平臺，在抖小店上賣酒成為商家的新選擇。但這幾年，由于酒類商家不斷涌入某音平臺，競爭也變得更加激烈，不少酒類商家的銷售額都出現(xiàn)了停滯甚至下滑。漢聰電商是怎樣解決這個(gè)問題的呢？

案例背景

店鋪是一家主營紅酒的抖小店，漢聰電商接手前店鋪有一定銷售的數(shù)據(jù)和粉絲基礎(chǔ)，主要以自播帶貨為主，但缺乏專業(yè)的規(guī)劃、銷量增長緩慢。

2022年9月底開始合作后，漢聰電商的運(yùn)營核心集中在優(yōu)化整體運(yùn)營策略、完善數(shù)據(jù)方面。合作前，2022年9月店鋪成交金額為10,246.32元；合作后，2023年1-2月近30天店鋪成交金額達(dá)到了722, 150.23元，店鋪銷量成倍提高。

店鋪概況

店鋪類型：抖小店

主營產(chǎn)品：紅酒

客單價(jià)：180元左右

開始合作時(shí)間：2022年9月底

品牌訴求

01、店鋪設(shè)計(jì)
主圖和詳情圖不夠吸引人，不能表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
02、產(chǎn)品規(guī)劃
沒有精準(zhǔn)定位人群，運(yùn)營沒有規(guī)劃。
03、短視頻腳本設(shè)計(jì)
沒有撰寫專業(yè)的短視頻腳本。

運(yùn)營操作
01、店鋪設(shè)計(jì)
結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品首頁，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
02、產(chǎn)品規(guī)劃
利用后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析，定期上新熱賣商品，豐富產(chǎn)品類型。
03、推廣計(jì)劃
調(diào)查同行和競品，分析用戶搜索和觀看時(shí)間，制定DOU＋精準(zhǔn)投放計(jì)劃，配合千川快速引流。

數(shù)據(jù)對比
☆運(yùn)營前：2022年9月，抖小店成交金額10,246.32元

☆運(yùn)營后：2023年1-2月近30天，抖小店成交金額722,150.23元

興趣電商的興起，人們的娛樂方式也逐漸多樣化。其中用戶對于酒類的興趣也可以從某音的話題板塊反映出來，微醺話題有81億播放，深夜的酒有164億次播放，關(guān)于酒類的許多話題播放量都不少。龐大的播放量說明某音的用戶跟酒類的消費(fèi)用戶是有一定重合的，這說明酒市場具有巨大的市場潛力。
對于酒類商家來說，抖小店是一個(gè)增加營收的新渠道。但這個(gè)渠道也極為考驗(yàn)商家運(yùn)營能力。內(nèi)容垂直輸出、文案如何加持產(chǎn)品、消費(fèi)分級如何才能精準(zhǔn)和如何獲取流量并將流量轉(zhuǎn)化為成交量等。
漢聰電商作為專業(yè)的代運(yùn)營平臺，致力于用專業(yè)的運(yùn)用能力為店鋪實(shí)現(xiàn)高效增長保駕護(hù)航。