二十一、直通車匹配方式的適用場(chǎng)景有哪些？

拉搜索的車：大詞精準(zhǔn)小詞廣泛

測(cè)款測(cè)圖的車：大類目精準(zhǔn)，小類目可以廣泛，但廣泛匹配的時(shí)候要看實(shí)時(shí)進(jìn)店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

二十二、什么時(shí)候開人群？

測(cè)試：測(cè)試階段如果數(shù)據(jù)一般，可以加入人群測(cè)試。

拉新：當(dāng)轉(zhuǎn)化率不行，之前開過淘客沖銷量，造成產(chǎn)品標(biāo)簽不精準(zhǔn)（生意參謀-流量-訪客分析來看看進(jìn)店人群跟產(chǎn)品有無有關(guān)）這時(shí)候就用人群來矯正。

做ROI：先只看智能拉新，轉(zhuǎn)化不行，再介入基礎(chǔ)人群。

種草，收割。

二十三、直通車優(yōu)化ROI怎么做？

優(yōu)化詞：根據(jù)詞的轉(zhuǎn)化率>收藏加購率>點(diǎn)擊率。一般來說，點(diǎn)擊率低于2%，如果沒有收藏加購或者轉(zhuǎn)化（值去參考競(jìng)品），直接不要。

補(bǔ)充：時(shí)間 地域，創(chuàng)意都是優(yōu)化的方向。

二十四、為什么數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)和直通車、淘寶指數(shù)有的時(shí)候不一樣，會(huì)差很多？

淘寶的數(shù)據(jù)產(chǎn)品太過于多了，而且都是用的不同端口，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)算的廣度與上傳的時(shí)間都是不同的，所以會(huì)出現(xiàn)這種情況。此現(xiàn)象出現(xiàn)的時(shí)候，如果是想要確定搜索指數(shù)的話，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)最好是看淘寶指數(shù)，淘寶指數(shù)是專門統(tǒng)計(jì)搜索指數(shù)的，比數(shù)據(jù)魔方能統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)少得多，但對(duì)搜索方面的抓取也更為實(shí)時(shí)，所以當(dāng)要看搜索指數(shù)的時(shí)候建議以淘寶指數(shù)為主，而想要看展現(xiàn)與成交的時(shí)候，可以偏向一些直通車的。

二十五、寶貝打折扣會(huì)影響搜索權(quán)重嗎？

會(huì)的，寶貝打折多少，權(quán)重就會(huì)同樣進(jìn)行打折多少的，假設(shè)不打折是100的權(quán)重分，但要打5折的話，那么權(quán)重分也會(huì)打5折變?yōu)?0分。

二十六、寶貝標(biāo)題里有很多重復(fù)的關(guān)鍵詞，應(yīng)該怎么辦？

如果是新的寶貝，在沒有任何成交的情況下，寶貝標(biāo)題里的關(guān)鍵詞重復(fù)的直接去掉沒關(guān)系的，因?yàn)樘詫毜乃阉饕鏁?huì)進(jìn)行自動(dòng)的拆分與重組的，如果是已經(jīng)有一定成交的，去生意經(jīng)看一下是哪些關(guān)鍵詞帶來的成交，成交的關(guān)鍵詞就不要?jiǎng)恿?，其他的可以去掉的?/p>

二十七、在第二層級(jí)下流量很少應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？

層級(jí)低流量就是很少，首先還是要盡力去提高層級(jí)的，牽扯的方面有很多，就是盡可能優(yōu)化好店鋪內(nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，提高店鋪銷售額，可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩茝V帶動(dòng)下寶貝權(quán)重。

二十八、新開一計(jì)劃 詞都是9分 10分 的樣子 一百個(gè)左右的詞 基本都出價(jià)到前10了 展現(xiàn)多 點(diǎn)擊少 為什么 車圖 和別人家差不多 標(biāo)題也是 直通車詞相關(guān)性也有 求 怎么破 沒開過新計(jì)劃 新計(jì)劃都這樣嗎？

不建議剛開始就出高價(jià),建議出到有一定流量的價(jià)格就可以,前期測(cè)試沒必要花費(fèi)太多,因?yàn)橛?jì)劃不穩(wěn)定難免造成很多不必要的花費(fèi)。展現(xiàn)多點(diǎn)擊少,兩個(gè)方面,要么圖不好,要么詞不精準(zhǔn),這兩個(gè)方面都可以慢慢測(cè)試。

二十九、直通車權(quán)重比較很低，質(zhì)量分7分8分的，出價(jià)高的嚇人 單次點(diǎn)擊十幾塊，日限額二三十下點(diǎn)擊就沒了。出低了又沒展現(xiàn)。寶貝是兒童內(nèi)衣套裝，售價(jià)偏中高段60-79的，現(xiàn)在還沒到季節(jié)，但市場(chǎng)已經(jīng)在跑量了，創(chuàng)意圖一直在優(yōu)化，現(xiàn)在點(diǎn)擊3.5%，行業(yè)平均4%，但行業(yè)平均是因?yàn)閶雰簝?nèi)衣一直是旺季產(chǎn)品點(diǎn)擊率拉高的。現(xiàn)在想提升直通車權(quán)重話該從哪里下手？創(chuàng)意圖沒有什么優(yōu)化空間了

無論在什么角度入手，都是要提高點(diǎn)擊率的，可能因?yàn)楫a(chǎn)品是屬于預(yù)熱，這會(huì)如果不卡位的話就沒有太大的展現(xiàn)，但是你當(dāng)前計(jì)劃的分值又特別低，這樣做起來會(huì)很吃力，除非你日限額特別高。我個(gè)人建議你可以先暫停一段時(shí)間，畢竟還沒有應(yīng)季，暫停段時(shí)間等權(quán)重回升一下。

三十、做了一個(gè)新店 一鉆，之前女裝產(chǎn)品，現(xiàn)在做童裝類目、然后直通車推新品 質(zhì)量分全部6分以下， 是不是也不用再推了，價(jià)格出到6塊展現(xiàn)和點(diǎn)擊都很少。

6分我建議先看下寶貝的三項(xiàng)指標(biāo)什么情況，一般六分詞可以說是賬戶權(quán)重很低了，這一般是之前做的很差導(dǎo)致的，如果對(duì)目前寶貝有信心想做直通車的話，必須先養(yǎng)權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率。

三十一、在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，我該怎樣提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，是不是只有提高出價(jià)這個(gè)辦法了？

提高出價(jià)，其實(shí)本意就是為了增加展現(xiàn)計(jì)劃，提高了位置。點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，如果點(diǎn)擊率還可以，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)以及流量的浮動(dòng)等等，權(quán)重持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，點(diǎn)擊率不變但是你關(guān)鍵詞獲得的展現(xiàn)會(huì)變大，前提是你不是在卡位狀態(tài)。

三十二、本店一款產(chǎn)品，本身產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很好，但是上直通車，點(diǎn)擊就很低很低，沒有UV，沒有ROI。車圖換過多種，文案也是換過很多種，還有必要上車嗎？

如果產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率比較好，一般放到直通車上面去也不會(huì)差，可能是操作的問題或者圖的問題導(dǎo)致了點(diǎn)擊率太低，點(diǎn)擊率低了話就別說其他數(shù)據(jù)了?？偠灾?，本身轉(zhuǎn)化率比較好，直通車只會(huì)更好，不會(huì)差的

三十三、你好 我的直通車點(diǎn)擊率一直在行業(yè)平均2倍以上 三張創(chuàng)意圖 點(diǎn)擊量遞增做到300左右 拖價(jià)拖到時(shí)間折扣40%，關(guān)鍵詞出價(jià)還沒有變，質(zhì)量分全部十分，但是ppc來回跳躍很大，非常不穩(wěn)定，點(diǎn)擊率是穩(wěn)定的，這個(gè)是什么情況？

首先如果你的出價(jià)沒有變得話，PPC不應(yīng)該會(huì)大幅度變動(dòng)，這個(gè)需要看一下你計(jì)劃本身的時(shí)間折扣，溢價(jià)是否有調(diào)整，不過扣費(fèi)是絕對(duì)不會(huì)超過出價(jià)的。

三十四、新手開車，詞的價(jià)格開到市場(chǎng)均價(jià)以上了，還是沒有展現(xiàn)點(diǎn)擊，還有都不知道到哪里找詞，感覺系統(tǒng)都是亂推薦的那些詞，女裝的。

首先系統(tǒng)推薦的詞是根據(jù)你的標(biāo)題，屬性，文本信息以及你的創(chuàng)意標(biāo)題來給你推薦的，詞沒有展現(xiàn)點(diǎn)擊首先考慮是不是價(jià)格出的低，其次在考慮這個(gè)詞是不是本身的展現(xiàn)就低。

三十五、推廣轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)，從哪方面著手，老師能給個(gè)大致的方向嗎，關(guān)注你很久了。

先了解店鋪是肯定第一位的，把運(yùn)營(yíng)需要知道的基礎(chǔ)都要先知道，重點(diǎn)是基礎(chǔ)。運(yùn)營(yíng)主要就是思路想法，運(yùn)營(yíng)的作用也就是通過數(shù)據(jù)找出店鋪問題，日常的店鋪的維護(hù)，活動(dòng)的報(bào)名、策劃，老客戶維護(hù)，微淘，產(chǎn)品規(guī)劃，店鋪方向等等，簡(jiǎn)單來講最終的目標(biāo)就是銷量。

三十六、直通車的測(cè)人群的時(shí)候，每個(gè)標(biāo)簽都應(yīng)該單獨(dú)測(cè)嗎？以展現(xiàn)量為準(zhǔn)，不考慮時(shí)間，出價(jià)卡一樣位置，然后相同展現(xiàn)量點(diǎn)擊率高的，再進(jìn)行下一步組合測(cè)人群標(biāo)簽，也是每個(gè)組合單獨(dú)測(cè)，這樣對(duì)嗎？

不一定的，但是盡量要細(xì)分，還要考慮到覆蓋人群，過于精細(xì)的覆蓋人群太小，但是我不建議組合方式，如果一開始直接把年齡段直接加到一起去測(cè)試，這樣根本數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的，先分開測(cè)試，在組合。

三十七、這里有一個(gè)問題一直弄不清楚，想請(qǐng)教下， 手機(jī)端一個(gè)屏幕就2個(gè)直通車寶貝，那么同一個(gè)子類目那么多商家都卡同一個(gè)詞，那這個(gè)時(shí)候是那個(gè)在前面呢 ？ 比如說A B C D 4個(gè)商家同一個(gè)關(guān)鍵詞都是10分詞 那淘寶怎么排名？ 這里指直通車后臺(tái)都是顯示 關(guān)鍵詞位置第1位. 那這里怎么區(qū)分？

這個(gè)肯定不會(huì)都在第一的，首先我們后臺(tái)是有延遲的，在其次我門在計(jì)劃里看見的位置首條是不準(zhǔn)確的，具體可以自己找一下或者點(diǎn)進(jìn)去出價(jià)看。還有就是每個(gè)店鋪人群等等這些影響，所以不可能存在的。

三十八、一個(gè)直通車計(jì)劃開的比較不好， 我看貼吧說有吧車子數(shù)據(jù)全部暫定等一星期 權(quán)重會(huì)好一些是嗎？

當(dāng)賬戶權(quán)重很低的時(shí)候要么高價(jià)格卡位置去做點(diǎn)擊率，要么就把賬戶暫停一段時(shí)間，但是一星期這個(gè)不準(zhǔn)，有的需要一兩個(gè)月。

三十九、請(qǐng)教個(gè)問題啊，低出價(jià)，高時(shí)間折扣；和高出價(jià)，時(shí)間不折扣， 有區(qū)別嗎？例如：移動(dòng)端出價(jià)0.5元，然后把時(shí)間折扣調(diào)到200%，最終點(diǎn)擊價(jià)可能是1元。另一種方式，移動(dòng)端直接出價(jià)1元，時(shí)間折扣100%。 這兩種方式有啥區(qū)別，權(quán)重一樣嗎，哪種方式好。還一個(gè)類似問題，pc端默認(rèn)出價(jià)0.2元，移動(dòng)端用折扣的方式，400%，最終點(diǎn)擊價(jià)是0.8元。另一種方式，移動(dòng)端直接出價(jià)0.8元。這兩種方式有區(qū)別嗎，哪種方式好??？

沒有區(qū)別，在我門點(diǎn)擊調(diào)整出價(jià)的時(shí)候，這個(gè)出價(jià)框的最上側(cè)有一個(gè)當(dāng)前實(shí)際出價(jià)，這個(gè)出價(jià)才是你真正的出價(jià)。至于移動(dòng)端的折扣，是沒有什么用的，這個(gè)功能在之前是因?yàn)闆]有單獨(dú)的無線端出價(jià)才用，現(xiàn)在都是分開的，單獨(dú)去調(diào)整。

四十、關(guān)于競(jìng)品分析：主要分析它的那些指數(shù)呢，然后分析過后對(duì)我們有什么用處？ 感謝

重點(diǎn)就這幾個(gè)數(shù)據(jù)，關(guān)鍵指標(biāo)和趨勢(shì)以及對(duì)比，分析現(xiàn)狀走勢(shì)等等，然后通過這些對(duì)比像流量，交易，搜索人氣等等這些來看你與他們的差距或者也給你下一步的新品和活動(dòng)做一個(gè)指引方向，還有活動(dòng)前的預(yù)售情況。然后跟蹤對(duì)手的流量來源，做到知己知彼。主要分析的這些數(shù)據(jù)，指數(shù)，其實(shí)主要就是上面說的流量，交易，搜索人氣，商品的收藏加購