上周四，網(wǎng)易發(fā)行的《游戲王：決斗鏈接》上線。游戲茶館發(fā)現(xiàn)《游戲王：決斗鏈接》并未登陸傳統(tǒng)安卓渠道。無(wú)獨(dú)有偶，同日上線的《四葉草劇場(chǎng)》（幻萌網(wǎng)絡(luò)自研自發(fā)）也未登陸傳統(tǒng)安卓渠道。

《游戲王：決斗鏈接》可以被視為泛二次元游戲。而《四葉草劇場(chǎng)》毫無(wú)疑問(wèn)是一款二次元游戲，更是出自“老二次元”廠商幻萌網(wǎng)絡(luò)（戰(zhàn)艦少女R研發(fā)商）之手。這兩款二次元游戲都追隨《明日方舟》《原神》等前輩的腳步，放棄上架傳統(tǒng)安卓渠道。這再度反應(yīng)了游戲廠商與渠道的利益沖突下的新選擇。

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至少在二次元游戲廠商眼中，傳統(tǒng)渠道的重要性已經(jīng)是可有可無(wú)。

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不上傳統(tǒng)渠道無(wú)礙熱賣

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雖然《游戲王：決斗鏈接》《四葉草劇場(chǎng)》沒(méi)有上傳統(tǒng)安卓渠道，但并不影響游戲熱度。

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游戲茶館發(fā)現(xiàn)，《游戲王：決斗鏈接》上線快一周始終排名App Store國(guó)區(qū)下載榜前5，暢銷榜十名左右。

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如果說(shuō)《游戲王：決斗鏈接》自帶IP優(yōu)勢(shì)，又已經(jīng)在經(jīng)過(guò)日本市場(chǎng)檢驗(yàn)，理應(yīng)表現(xiàn)不錯(cuò)。那么《四葉草劇場(chǎng)》表現(xiàn)更說(shuō)明問(wèn)題。

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從App Store榜單來(lái)看，《四葉草劇場(chǎng)》沒(méi)有《游戲王：決斗鏈接》那么靠前，但也在暢銷榜Top 50穩(wěn)定一周了。游戲茶館觀察到，目前暢銷榜上排在《四葉草劇場(chǎng)》前面的核心向二次元游戲也就《原神》《公主連結(jié)Re:Dive》這兩大爆款游戲了。

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在TapTap上，《四葉草劇場(chǎng)》評(píng)分始終穩(wěn)居8分以上，排名熱玩榜第三，甚至超過(guò)了《原神》。

在游戲茶館看來(lái)，《四葉草劇場(chǎng)》作為一個(gè)新IP游戲上線已經(jīng)是比較成功的了。

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可見(jiàn)，上沒(méi)上傳統(tǒng)安卓渠道似乎對(duì)上述兩款游戲并無(wú)太大影響。

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對(duì)比50%流水分成，30%的買量成本不香嗎？

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自《原神》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等知名游戲不上傳統(tǒng)安卓渠道后，把游戲廠商與分發(fā)渠道的矛盾擺上了臺(tái)面：這些廠商認(rèn)為向渠道支付50+%的流水并不劃算。在他們看來(lái)，通過(guò)自己買量、口碑營(yíng)銷等方式能做到更低成本獲客。

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游戲茶館查閱了數(shù)家上市公司公開(kāi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)買量成本約占游戲總收入的30%左右，這遠(yuǎn)低于支付給渠道的分成費(fèi)用。

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以昆侖萬(wàn)維為例，半年報(bào)披露《神魔圣域》買量成本約3000萬(wàn)元，占游戲總收入的23.61%。如按渠道分常規(guī)比例推算，《神魔圣域》總流水應(yīng)該在2.18~3.06億之間。由此來(lái)看，《神魔圣域》買量成本占比不到總流水的15%。

在游戲茶館看來(lái)這樣的買量成本占比并不算高，遠(yuǎn)低于支付給渠道的費(fèi)用。甚至昆侖萬(wàn)維旗下還有半年買量成本僅萬(wàn)元出頭的bug——《部落沖突》。

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既然支付給渠道的分成更貴，那么游戲廠商還是愿意上渠道呢？

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在游戲茶館看來(lái)，可能還是在于渠道會(huì)看收入表現(xiàn)給免費(fèi)的量，比如暢銷榜排名就是游戲最佳“廣告位”，每天都能收獲客觀的流量。在游戲大版本更新后，或者契合的假日節(jié)點(diǎn)，渠道也愿意再度給與推薦曝光，幫助游戲穩(wěn)定獲客。畢竟買量洗用戶洗到最后也會(huì)洗不動(dòng)的。

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而二次元游戲有些不一樣。二次元游戲更需社區(qū)運(yùn)營(yíng)，需要游戲廠商長(zhǎng)線維系與玩家們的聯(lián)系，比如時(shí)不時(shí)讓制作人、策劃來(lái)社區(qū)與玩家交流等等。長(zhǎng)期以往，這些二次元游戲的玩家就成了游戲廠商的忠實(shí)用戶：游戲廠商去哪玩家去哪，并不依附于渠道。

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在二次元游戲領(lǐng)域，渠道并沒(méi)有掌握玩家，但廠商卻掌握部分玩家。所以在游戲廠商看來(lái)，與其支付50%的流水分成，還不如花30%的收入進(jìn)行買量，并通過(guò)持續(xù)活動(dòng)+版本更新推高游戲活躍度。

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所以，這些二次元游戲雖然沒(méi)上硬核聯(lián)盟、小米等渠道，卻上了同是五五分成B站游戲中心。歸根結(jié)底，畢竟B站是二次元用戶的集中地。

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值得一提的是，《游戲王：決斗鏈接》《四葉草劇場(chǎng)》兩款游戲官網(wǎng)頁(yè)面上，安卓版鏈接要么直接提供APK下載，要么導(dǎo)向TapTap，并未提供B站鏈接。

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廠商與渠道之戰(zhàn)今年會(huì)有分水嶺嗎？

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今年元旦，騰訊游戲就與華為爆發(fā)了一場(chǎng)不到24小時(shí)的“熱戰(zhàn)”。華為游戲中心在1日當(dāng)天凌晨下架了所有騰訊的游戲，并在公告中透露騰訊單方面就“合作做出重大變更”。隨后騰訊與華為展開(kāi)了談判，并最終華為在當(dāng)天重新上架游戲。

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心動(dòng)CEO黃一孟在朋友圈中評(píng)價(jià)認(rèn)為“渠道都是紙老虎”，在他看來(lái)這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，渠道的作用會(huì)越來(lái)越小。黃一孟推測(cè)華為游戲中心之所以最終恢復(fù)騰訊游戲上架，一定是華為向騰訊做出了妥協(xié)。

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不過(guò)據(jù)《財(cái)新》報(bào)道，此次雙方握手言和的背后是騰訊做出了讓步。

無(wú)論怎么看，現(xiàn)在游戲廠商對(duì)渠道的分成越來(lái)越不滿。在海外，Epic與蘋果、Google關(guān)于分成的官司從美國(guó)本土打到了英國(guó)。Epic還獲得了微軟、Facebook等巨頭的支持；在國(guó)內(nèi)，有越來(lái)越多游戲廠商選擇放棄傳統(tǒng)安卓渠道。

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在輿論壓力下，蘋果在今年向年收入小于100萬(wàn)美元的開(kāi)發(fā)商收取的抽成從30%降至15%。雖然這樣的讓利只是象征性的，但很難想象如蘋果這樣的頑固的巨頭也會(huì)妥協(xié)自身利益。

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此前OPPO、VIVO等渠道也向流水小于50萬(wàn)的游戲團(tuán)隊(duì)讓利，將抽成從50%降至30%，但還是要收取5%的通道費(fèi)。

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相比而言，似乎國(guó)內(nèi)渠道讓利幅度更小、動(dòng)作更慢？也許在海外官司的觸動(dòng)，再加上國(guó)內(nèi)TapTap、好游快爆等新興分發(fā)平臺(tái)的壓力下，國(guó)內(nèi)渠道與游戲廠商的利益之爭(zhēng)今年會(huì)有個(gè)分水嶺。期望看到國(guó)內(nèi)渠道全面倒向三七分成！

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