特種兵思維 怎么樣在競(jìng)爭中獲勝
特種兵思維：怎么樣在競(jìng)爭中獲勝
導(dǎo)語
我們繼續(xù)“開創(chuàng)”模塊的思維模型課程。我們這節(jié)課面臨的問題是：怎樣在競(jìng)爭中獲勝？
作為一個(gè)個(gè)體，你經(jīng)歷過升學(xué)考試、職場(chǎng)生存、賽場(chǎng)比拼，你曾經(jīng)面對(duì)無數(shù)競(jìng)爭，正在面對(duì)無數(shù)競(jìng)爭，在未來也還將面對(duì)無數(shù)競(jìng)爭。一萬種競(jìng)爭可能有一萬種經(jīng)驗(yàn)，今天我們請(qǐng)來的人是一位特種兵。他叫蕭磊，也是得到高研院第4期的同學(xué)，但蕭磊是一個(gè)化名。他曾經(jīng)是邊疆某部特戰(zhàn)突擊隊(duì)原上尉連長，也在反恐的戰(zhàn)場(chǎng)上立過功。
說到這，你大概就明白，為什么我們請(qǐng)他來回答這個(gè)問題了。我們都知道，特種兵的選拔是極其嚴(yán)苛的，關(guān)鍵是，你和競(jìng)爭對(duì)手們起跑線幾乎相同，每個(gè)人都有高強(qiáng)度的體力和意志力，獲得的競(jìng)爭資源也都差不多。
那怎么在這么嚴(yán)酷的選拔中堅(jiān)持下來，最后勝出呢？我們一起來看看蕭磊的個(gè)人心法。
這節(jié)課由蕭磊和得到高研院第4期北京1班1組同學(xué)共同研發(fā)。你可能會(huì)好奇，這跟其他同學(xué)有什么關(guān)系？這是因?yàn)槭捓谠谧鼍€下分享的時(shí)候，小組同學(xué)給了他啟發(fā)和幫助，所以他堅(jiān)持集體署名。你看，蕭磊的這種堅(jiān)持也體現(xiàn)了他的協(xié)作精神。
課程由轉(zhuǎn)述師徐惟杰以蕭磊的口吻為你轉(zhuǎn)述。好，下面我們開始。
你好，我是蕭磊。
我曾經(jīng)服役于邊疆某部特戰(zhàn)突擊隊(duì)，是一名特戰(zhàn)隊(duì)員，也就是人們常說的特種兵。想要成為特種兵，都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)酷的訓(xùn)練、高淘汰率的選拔。正因?yàn)槿绱耍瑢?duì)軍人來說，成為特種兵，是一種很高的榮譽(yù)。
我當(dāng)年就是從3000多的候選人里，最后選出的30人之一，2011年通過選拔成為特種兵，并在特種兵隊(duì)伍里待了3年。2019年，我退役了，像普通人一樣進(jìn)入職場(chǎng)，在職場(chǎng)里，我的特種兵素養(yǎng)幫到了我，讓我僅僅兩個(gè)月就從項(xiàng)目經(jīng)理做到營銷總監(jiān)。
怎么定義這種特種兵素養(yǎng)？我認(rèn)為，是我們?cè)诟邏涵h(huán)境下的適應(yīng)能力、面對(duì)高難度挑戰(zhàn)的完成能力。而這種能力，如果要抽象出來，正是在特種兵選拔的過程中，被固化下來的一套思維模式和行為習(xí)慣。
挑戰(zhàn)欲是選出來的
首先，有必要先來介紹，我所經(jīng)歷的特種兵選拔，是一個(gè)什么樣的過程。
特種兵的選拔和訓(xùn)練可以說是同時(shí)進(jìn)行。對(duì)我們的考察，主要有兩個(gè)方面：一個(gè)叫做體技能，也就是你的耐力、爆發(fā)力等可量化的身體素質(zhì)，也包括射擊、攀登、戰(zhàn)術(shù)等各項(xiàng)技能是否過硬，這些都會(huì)有硬性指標(biāo)。比方說，5000米武裝越野多少分鐘內(nèi)完成，比如說，射擊打到什么樣的環(huán)數(shù)，擊傷擊斃幾名。
還有一方面叫做軟性條件，簡單說，就是能不能在整個(gè)強(qiáng)度極大的極限訓(xùn)練中堅(jiān)持下來，比如，會(huì)有極限生存挑戰(zhàn)，它的目的就是逼迫體力、意志力不夠強(qiáng)大的競(jìng)爭者主動(dòng)放棄。
體技能的訓(xùn)練和極限挑戰(zhàn)，往往是穿插在一起進(jìn)行的，比如，10千米武裝越野，我們既要跑得快，還要打得準(zhǔn)，還要找食物，還要照顧隊(duì)友，其中的艱苦怎么說都不夸張。
考驗(yàn)不僅是體力上的，也有精神上的。比如，我們會(huì)在經(jīng)歷了一天魔鬼訓(xùn)練，中間只是喝了點(diǎn)水坑里的水，痛苦地忍受饑餓時(shí)，不得不吃下被投放在茅坑里的食物。
整個(gè)訓(xùn)練和選拔的過程，我們根本不知道要持續(xù)多久，是一個(gè)月，還是半年？什么時(shí)候結(jié)束？一切只能聽上級(jí)命令。
那么最后的淘汰率有多高呢？當(dāng)時(shí)通過初選進(jìn)入預(yù)備隊(duì)的，大約1000人，這1000人已經(jīng)是優(yōu)中選優(yōu)了，但最后只會(huì)從里面選出30人，補(bǔ)充到特種兵大部隊(duì)里去。
不過，我想說的是，即便如此，中途自動(dòng)退出的人，很少。
原因說起來很簡單：所有參加特種兵選拔的，都是自己主動(dòng)寫申請(qǐng)進(jìn)來的。
這也是我想說的第一點(diǎn)：判斷一個(gè)人能不能當(dāng)特種兵，最基本的一條就是，他是不是一個(gè)愿意去挑戰(zhàn)自己的人。
這聽起來有點(diǎn)雞湯，但它的確就是一條非常明晰的分界線。就像你去健身房通常會(huì)看到兩種人，同樣在做力量訓(xùn)練，有的人做5個(gè)就停下了，有的人做了5個(gè)，體力不濟(jì)，還要做一個(gè)，最后可能只做了5個(gè)半，休息幾秒，還要繼續(xù)再做一個(gè)。而前一種人，基本不可能當(dāng)上特種兵。
挑戰(zhàn)欲，某種意義上等同于我們說的意志力，它跟理性決策無關(guān)，需要你反本能、甚至反常識(shí)地，為了達(dá)成目標(biāo)所帶來的榮譽(yù)拼盡全力，它是一個(gè)前提，它很大程度上是前期選出來的、而不是后期訓(xùn)練練出來的。
那么真正進(jìn)入正式的訓(xùn)練和選拔流程后，能夠幫助我，堅(jiān)持到最后勝出的心法是什么？
降低期望值，保持不輸
我要跟你講的第一條心法叫作：降低期望值，保持不輸。
剛剛我提到，特種兵選拔的淘汰率非常高，所以，我首先非常明白的一點(diǎn)是，在這樣激烈的競(jìng)爭中，贏不是我能控制的。
這就好比，如果我的目標(biāo)是，我怎么才能活成喬布斯、馬云？我怎么才能得到最頂尖的財(cái)富或者榮譽(yù)？如果我的人生是以這些為目標(biāo)，我其實(shí)是想不到什么辦法的。
但如果我以“不輸”為目標(biāo)，我是有辦法的。
我們有一個(gè)項(xiàng)目：400米障礙跑。有過經(jīng)驗(yàn)的老兵都會(huì)建議新兵：你一定要保持你的節(jié)奏，第一個(gè)100米跑到微微喘氣、不感到累、每個(gè)障礙過得很順暢——這個(gè)狀態(tài)才是對(duì)的，然后第二個(gè)100米如何如何，第三個(gè)100米又如何，最后一個(gè)100米沖刺才是拼盡全力……只有這樣跑，你才是跑對(duì)了。
沒有人說怎么跑能夠跑贏，都在告訴我們，怎么跑才是跑對(duì)了。
射擊也是一樣。如果我每次都想打到50環(huán)，這是一個(gè)不可能的目標(biāo)。所以我每次想的是，保證據(jù)槍姿勢(shì)穩(wěn)固，瞄準(zhǔn)技法沒有問題，擊發(fā)流暢自然，每一環(huán)做到不脫靶，哪怕一把再差的槍，也確定絕對(duì)不會(huì)脫靶。當(dāng)我把期望值放到這里，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是我能夠完成的。而每一次的穩(wěn)定完成，對(duì)我來說就是一個(gè)正反饋。
當(dāng)然，保持不輸，在特種兵訓(xùn)練中，尤其不能忽略的，就是預(yù)防受傷。
受傷，是最常見的導(dǎo)致中途退出的原因。最容易讓人受傷的就是前面說的400米障礙跑，跟腱斷裂、十字交叉韌帶撕裂、半月板永久性損傷，都有可能。那怎么保證不受傷，或者說，不受那種讓你不得不中途退出的傷？
要知道，人體在每天超極限的訓(xùn)練和消耗下，肌肉會(huì)快速損耗，以及大量排汗會(huì)導(dǎo)致微量元素流失，從而導(dǎo)致骨質(zhì)疏松。
所以，我能做的就是，比別人多吃雞蛋、多喝牛奶，以及微量元素補(bǔ)充片劑。
“保持不輸”這一點(diǎn)，我是實(shí)實(shí)在在地用它時(shí)刻提醒自己。事實(shí)上，在綜合越障訓(xùn)練中，極度疲憊的時(shí)刻，為了保持意志力不崩潰，我甚至?xí)檬肿テ票粯尡硯テ频钠つw，擴(kuò)大加深傷口，讓疼痛的感覺使自己保持清醒，防止從高處跌倒摔傷。
可以說，我不是那個(gè)跑得最快的，但我們最后留下來的人，都是在“保持不輸”這一點(diǎn)上做得最好的。
接受目標(biāo)，再根據(jù)目標(biāo)尋找和配置資源
我要跟你講的第二條心法叫：接受目標(biāo)，再根據(jù)目標(biāo)尋找和配置資源。
我講個(gè)故事。當(dāng)初特種兵訓(xùn)練開始不久，我們還處在菜鳥階段，就被投放到荒涼的戈壁灘上，經(jīng)歷了一次持續(xù)一周的極限生存挑戰(zhàn)。
有一天，我們完成了一整個(gè)白天的武裝奔襲，已經(jīng)筋疲力盡?？墒堑搅送盹垥r(shí)分，教官又進(jìn)行了一次相當(dāng)于15層樓上下10趟的“飯前開胃跑”。跑完后，所有人的大腿已經(jīng)完全僵硬，步子都邁不開。
本來以為終于可以停下來吃點(diǎn)東西了。沒想到，吃飯也變成了訓(xùn)練，教官告訴我們，這頓飯叫徒手吃雞。我們得在沒有任何工具的情況下，抓住一只活雞，處理并吃掉它。
我們當(dāng)時(shí)體力和意志力都已經(jīng)接近極限，但最終還是行動(dòng)起來。不是因?yàn)轲I，而是因?yàn)樾〗M之間有PK，別的組開始做了，你不做就是輸。
活生生的東西要變成肚子里的東西，第一步是殺雞，怎么殺？方法理論上有很多，但最好的方式是直接擰脖子，把脖子擰斷，然后血能徹底放干凈，這樣腥味就去掉了。
第二步肯定是要對(duì)它進(jìn)行處理，要讓它能夠吃進(jìn)肚子里。生的不行，生的有各種細(xì)菌和寄生蟲，一旦吃錯(cuò)了生病了，可能就意味著我的整個(gè)訓(xùn)練就完了。我知道在野外這一點(diǎn)特別重要，因?yàn)橐巴鉀]有醫(yī)療保障，一旦感染就是致命。
一般人可能覺得首先要拔毛，但我們沒有這么做，因?yàn)榘蚊珱]有熱水的話非常難，所以我們的做法是直接扒皮，連毛帶皮去掉。
扒完皮之后還要處理內(nèi)臟，因?yàn)閮?nèi)臟有各種寄生物，必須要去除。那么我就去找尖銳的石頭，快速打磨，磨成個(gè)小刀一樣的東西，或者看看附近有沒有玻璃渣或鐵片一類的東西。
內(nèi)臟處理完，就要開始生火，我們就去找戈壁上紅柳之類的灌木，用石塊把紅柳砸斷、磨尖，然后用之前學(xué)過的鉆木取火的方法生火，以及架火坑。
火坑生好后，還要考慮怎樣把雞烤得好吃一點(diǎn)。我說的好吃，不是說它要多美味，而是要能下得去口，所以不是直接用火烤，是用炭烤，要先用火燒出炭來。
正是這樣的訓(xùn)練，讓還是菜鳥的我們完成了思維的切換。
具體說來，就是在面對(duì)任務(wù)的時(shí)候，首先想的不是評(píng)估現(xiàn)有條件，想它能不能實(shí)現(xiàn)，而是，完成這個(gè)任務(wù)有哪些必須步驟，為了這些步驟，我需要去找什么資源。 永遠(yuǎn)不在一開始就給自己設(shè)限。
我退役后的第一份工作，是一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，做人工智能方面課程的開發(fā)和銷售。我在到公司的第一個(gè)月，帶著一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，完成了接近公司2018年全年的銷售業(yè)績，說到底，也是這種想問題、做事情的方式帶給我的。
當(dāng)時(shí)，剛進(jìn)公司的時(shí)候，上級(jí)就給我定了一個(gè)月招生500人、營收300萬的目標(biāo)。事實(shí)上，接到這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，我也是大吃了一驚，顯然是給我出難題，特別是當(dāng)我了解到，整個(gè)公司2018年一年的營收也就400萬。
但是當(dāng)時(shí)我沒有討價(jià)還價(jià)，而是答應(yīng)了下來。
入職后，我就馬上展開工作，了解之前課程營銷的流程是什么樣的，每一個(gè)環(huán)節(jié)的效果怎樣?；藥滋烀鍫顩r后，我發(fā)現(xiàn)之前的營銷方案要改。
比方說，之前我們做推廣，只要你看到我們的宣傳，點(diǎn)進(jìn)來，就會(huì)有招生顧問聯(lián)系你，給你很多課程資料，說服你報(bào)名。我發(fā)現(xiàn)這一步耗費(fèi)人力，而且最后轉(zhuǎn)化率也不高，關(guān)鍵在于當(dāng)時(shí)公司給我們這個(gè)項(xiàng)目的人手很有限。
于是我認(rèn)為這一步要做調(diào)整：只有你提交了足夠詳細(xì)的個(gè)人資料，包括微信號(hào)、手機(jī)號(hào)、公司名字，才會(huì)接觸到我們的課程顧問。這一點(diǎn)其實(shí)借鑒了特種兵選拔的方法：在報(bào)名動(dòng)作上提高門檻，自動(dòng)篩選出最有學(xué)習(xí)動(dòng)力、最優(yōu)質(zhì)的一批學(xué)員。
再比如，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接受前來的人咨詢，工作量非常大，效果也不好，那我干脆設(shè)置一個(gè)集中答疑和公開課免費(fèi)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，并且體驗(yàn)結(jié)束后，就需要馬上決定是否繳費(fèi)入學(xué)，設(shè)置最后的截止時(shí)間。
當(dāng)我想出了這一套優(yōu)化流程、節(jié)約資源的方案之后，進(jìn)行這些流程上的改動(dòng)，我需要同事的配合。但是我發(fā)現(xiàn)，人們并不愿意配合我。
我當(dāng)時(shí)是以項(xiàng)目經(jīng)理的職位入職的，整個(gè)項(xiàng)目組只有5個(gè)人，說到底，在大家眼里我就是一個(gè)協(xié)調(diào)者，手上沒有資源，沒有人事權(quán)，沒有財(cái)務(wù)權(quán)。連自己組里的人，對(duì)我也很不當(dāng)回事。
在部門之外的不配合更嚴(yán)重。不同崗位各管各，負(fù)責(zé)線上推廣的就只對(duì)幾千個(gè)流量負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)師就只對(duì)他的排期負(fù)責(zé)，如果我去提一個(gè)新需求，對(duì)方通常不搭理我。
我的做法說起來也簡單。我就告訴所有人一句話：你們不是在幫我，而是一起實(shí)現(xiàn)招生500人這個(gè)目標(biāo)。成了功勞是大家的，輸了不用擔(dān)心，責(zé)任是我一個(gè)人的，達(dá)不到我拍屁股走人。
目標(biāo)導(dǎo)向，打動(dòng)了同事和領(lǐng)導(dǎo)，大家都開始認(rèn)同這個(gè)目標(biāo)，幫我協(xié)調(diào)資源，慢慢的，工作開展順利了。最后，我在第一個(gè)月就完成了目標(biāo)，這連我自己都很驚喜。
我舉自己的這個(gè)例子，并不是想證明自己有多厲害，對(duì)特種兵來說，永遠(yuǎn)不會(huì)把沒有資源作借口，因?yàn)槲覀儚膩聿豢抠Y源去贏，我們是抱著“使命必達(dá)”的信念，用目標(biāo)去調(diào)動(dòng)和激活資源。
用行動(dòng)解決情緒
我要講的特種兵思維方式的第三條，叫作：用行動(dòng)解決掉情緒。
相信你也知道，當(dāng)特種兵，不僅要考驗(yàn)?zāi)愕膯伪鲬?zhàn)能力，也要考驗(yàn)?zāi)愕膱F(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。團(tuán)隊(duì)協(xié)作最難的是什么？我想告訴你的是，在緊張、高壓，以及需要密切配合的情況下，最容易影響一個(gè)人表現(xiàn)的，是情緒。
我自己就不是一個(gè)脾氣特別好的人。在特種兵選拔和訓(xùn)練中，什么是情緒最抑制不住要爆發(fā)的時(shí)刻？我舉一個(gè)例子。
在5人小組綜合越障的訓(xùn)練項(xiàng)目里，我和隊(duì)友都到了一個(gè)地方，面前是一根很重的圓木，需要把它抬到指定位置，這根圓木三個(gè)人勉強(qiáng)能抬起來，但非常吃力，肯定5個(gè)人一起來最好。
但是一舉起來，我發(fā)現(xiàn)，并不是這樣。大家一抬，有的人個(gè)子高、步子大，有的人邁得快一點(diǎn)，喜歡倒小步。我在其中最矮，也最吃虧，大家個(gè)子高低不平，圓木重量都?jí)涸谖壹缟?。這個(gè)時(shí)候我是什么感受？想罵人。
那怎么辦？我的做法是把情緒喊出來。我說：“注意注意，大家步子協(xié)調(diào)，一二一二一二......”喊幾次，大聲地喊出來，把我的情緒也喊出來，大家跟著我的步子，我順著大家的節(jié)奏，然后無形中節(jié)奏就合上了。的確，我很累很辛苦，也很憋屈，但是隨著大家的一起行動(dòng)，這些就過去了。
所以我想說的是，行動(dòng)，本身就是能解決情緒的，想辦法先把事干完，事做順了，步子邁到一塊去了，情緒也就沒有了。
再舉一個(gè)例子，我們戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練中的房屋突擊訓(xùn)練，非常講究卡位。一個(gè)作戰(zhàn)小隊(duì)，同時(shí)沖進(jìn)一個(gè)房子里，每個(gè)人要負(fù)責(zé)一個(gè)方向，保證360度無死角防衛(wèi)。比如，一個(gè)人要盯著9點(diǎn)到12點(diǎn)的方向，一個(gè)人盯著6點(diǎn)到9點(diǎn)的方向，只要誰稍微慢了一秒，就會(huì)導(dǎo)致這一秒鐘出現(xiàn)死角，敵人就會(huì)攻擊我們，我們就會(huì)有組員陣亡。
這時(shí)候其他組員對(duì)發(fā)生失誤的組員，一定是有情緒的，有的人就會(huì)開始吵架，放棄合作。但最好的做法，其實(shí)就是馬上有人給出口頭的指令，讓大家都跟上，做下一次準(zhǔn)備，所有人的注意力也就集中在任務(wù)上了。
這就是我想分享的特種兵思維方式的第三點(diǎn)：永遠(yuǎn)不去否定隊(duì)友，用行動(dòng)解決掉情緒。記住，情緒永遠(yuǎn)是累贅。
總結(jié)
很多人問過我，當(dāng)特種兵的經(jīng)歷對(duì)我有什么影響，或者是，能當(dāng)上特種兵的人，跟普通人有什么不一樣，這堂課的內(nèi)容，可以當(dāng)成是我對(duì)這兩個(gè)問題的回答。我給你再重復(fù)一遍我的心法：
第一，降低期望值，保持不輸就是贏；
第二，先接受目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)去尋找和匹配資源；
第三，在情緒出現(xiàn)的時(shí)候，給自己一個(gè)心理啟動(dòng)裝置，把它變成一個(gè)推動(dòng)任務(wù)往下進(jìn)行的動(dòng)作。
關(guān)于怎樣在競(jìng)爭中贏，你有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享的，歡迎你在留言區(qū)留言。
