斑馬消費(fèi) 陳曉京

2020年突如其來的疫情，是對(duì)全社會(huì)的一次大考，也是對(duì)人間大愛的一次喚醒。這場疫情中我們看到了醫(yī)者仁心、八方支援的愛……

在災(zāi)難面前，唯有愛與溫暖才會(huì)生生不息。

后疫情時(shí)代，人們不僅對(duì)愛更加珍惜，消費(fèi)觀念也潛移默化發(fā)生了改變，更加追求健康、安心、高品質(zhì)、可持續(xù)，更中意能夠產(chǎn)生情感共鳴的產(chǎn)品和品牌。

疫情和國際形勢的變化，推動(dòng)國貨加速崛起。在這個(gè)消費(fèi)潮流巨變的時(shí)代，品牌只有貼近人心，才能走得更快、更遠(yuǎn)。

一雙有“愛”的鞋

最近幾年，市場出現(xiàn)一個(gè)明顯的趨勢，一些經(jīng)典品牌相繼重出江湖，成為了新一代網(wǎng)紅。情感和記憶的喚醒，是它們?cè)俣柔绕鸬牟欢▽殹?/p>

創(chuàng)立于2003年的國民鞋履品牌TATA，從誕生之日起，以“TATA他她”命名就自帶情感基因。2019年，TATA重塑品牌定位，將“愛”作為品牌的IP來打造。

無論是愛情、親情、友情，甚至是“愛”自己，越來越的人更愿意說出愛、表達(dá)愛、傳遞愛、享受愛。 TATA的愛是多元的，不只有屬于戀人的甜蜜，還有與家人的溫馨、朋友間的歡樂，更包含了自我成長的灑脫自在。

在全新的品牌定位之下，TATA積極擁抱新營銷。2019年啟用國際知名超模VICTORIA CERETTI作為品牌形象代言人，接軌國際，大力提升品牌影響力；2020年期間與韓國潮牌查爾斯桃心聯(lián)名合作，將年輕潮玩的基因與品牌愛的符號(hào)相互融合，達(dá)到1+1>2的品牌營銷效果；2020年雙11期間官宣明星金晨為品牌形象代言人，運(yùn)用熱門明星與時(shí)下熱門的娛樂綜藝撬動(dòng)粉絲流量；2021年春夏，與國際知名視覺藝術(shù)家陳漫合作拍攝形象大片，品牌影響力進(jìn)一步提升。

當(dāng)前，鞋履產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)成為各品牌爭奪用戶的利器。TATA始終將品牌slogan“走在那愛的路上”貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌的DNA如愛心元素以各種藝術(shù)的表達(dá)呈現(xiàn)在鞋品上，已走出了一條差異化的路子。

最近幾年，TATA的品牌形象款：情人節(jié)「心動(dòng)」限定系列、女神節(jié)限定系列、愛情圓舞曲系列、七夕「37.2℃」限定系列以及查爾斯桃心聯(lián)名系列等，無一不是將愛的理念深度融入。

TATA有自己的堅(jiān)持，亦敢潮敢變。TIMING時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列的推出，順應(yīng)了休閑和運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)潮流，體現(xiàn)出對(duì)用戶需求的關(guān)切。適應(yīng)多元場景的切換是TIMING時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列的核心，無論是通勤、約會(huì)還是運(yùn)動(dòng)，一雙TIMING鞋款都可以應(yīng)對(duì)。炫光幻彩元素的加入，讓消費(fèi)者穿上TA也能擁有屬于自己的閃耀時(shí)刻。

為讓品牌定位更加具象，TATA在2020年打造品牌IP TATA BEAR，這只粉色的小熊，用乖萌可愛的姿態(tài)，帶給人們快樂與愛。今年，品牌再與藝術(shù)家殷九龍團(tuán)隊(duì)合作，全面升級(jí)TATA BEAR形象，迭代出多個(gè)擁抱的姿態(tài)，寓意擁抱愛。

“這是一個(gè)消費(fèi)變革的時(shí)代”，TATA品牌主理人周總認(rèn)為，“隨著情感消費(fèi)時(shí)代的到來，消費(fèi)行為從理性走向感性，消費(fèi)者在購物時(shí)，不僅關(guān)注產(chǎn)品功能，更關(guān)注情感共鳴，只有對(duì)品牌產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同感，才能形成長久的記憶和依賴，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望去了解和購買?！?/p>

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一場傳播愛的活動(dòng)

5月20日，新時(shí)尚之都——成都，潮人聚集地太古里旁的盈嘉3D大屏之上，呆萌的TATA BEAR，勇敢一躍，將“愛”緊緊抱入懷中。從這里，TATA向全國宣告，這個(gè)夏天，請(qǐng)放膽擁抱愛！

整個(gè)5月，TATA在全國11個(gè)主要城市的大型商場，搭建光「盒」實(shí)驗(yàn)室，掀起了“愛至十一城”主題活動(dòng)。以這些城市為原點(diǎn)，線下線上擴(kuò)散，讓品牌倡導(dǎo)的愛快速蔓延至全國。

活動(dòng)處處體現(xiàn)出深意，就連十一城的選擇也是大有講究?！?1”代表著1個(gè)個(gè)體與另1個(gè)個(gè)體的相遇、1個(gè)靈魂與另1個(gè)靈魂的結(jié)合，正如TATA品牌與每一位顧客的相遇。“11”也代表著一心一意和一生一世。

場景營造和異業(yè)聯(lián)動(dòng)亦處處散發(fā)著愛和溫暖。淺粉色的光「盒」實(shí)驗(yàn)室，加入炫光幻彩的鏡面元素，極具視覺沖擊力的快閃店設(shè)計(jì)，吸引了年輕群體爭相駐足打卡。

光「盒」實(shí)驗(yàn)室周邊，TATA BEAR主題場景是諸多熱愛軟萌年輕女性的主要合拍場景。同時(shí)TATA還攜手新消費(fèi)品牌漢口二廠限量派送“愛情水”，將甜蜜浪漫的愛情氛圍做到了極致。

身著定制服裝與TATA TIMING時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列男鞋的光「盒」研究員，在北京鼓樓、深圳華潤大廈、武漢黃鶴樓等城市地標(biāo)以及巡展現(xiàn)場，與會(huì)員粉絲進(jìn)行愛的互動(dòng)，傳播愛的能量，引發(fā)多城熱議。

線上，TATA攜手時(shí)尚意見領(lǐng)袖“深夜徐老師”，從以“愛”為主題的話題營銷到現(xiàn)場直播，進(jìn)行深度合作。

本次活動(dòng)首站成都站5月11日開啟，首周客流累計(jì)34萬+，首周業(yè)績破百萬。

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國貨崛起的機(jī)會(huì)

過去的幾十年，中國制造業(yè)不斷升級(jí)、厚積薄發(fā)。從“世界工廠”向制造業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)，國貨品牌價(jià)值也隨之快速上升。

國際形勢的變化，加之疫情對(duì)國人消費(fèi)習(xí)慣和觀念的改變，內(nèi)需潛力持續(xù)釋放，國貨加速崛起。

QuestMobile研究院發(fā)布的《2020新國貨崛起洞察報(bào)告》認(rèn)為，新國貨是能夠兼具品牌與品質(zhì)，不斷轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷，通過創(chuàng)造細(xì)分功能價(jià)值點(diǎn)，贏得消費(fèi)者注意，并擁有一定的知名度和情感附加值的本土國貨品牌。推動(dòng)國貨走向細(xì)分化、情感化和時(shí)尚化的推手，正是企業(yè)持續(xù)更新的品牌形象和消費(fèi)者日益增長的潮流消費(fèi)需求之間所形成合力的最大化效應(yīng)。

基于消費(fèi)趨勢的變化，TATA立足自身獨(dú)有的品牌基因，積極擁抱年輕消費(fèi)者，成為了具有特色的受歡迎的國貨品牌。TATA品牌主理人周總堅(jiān)信，TATA持續(xù)打造的‘愛’這個(gè)IP，正切中新國貨的價(jià)值點(diǎn)，相信能挖掘出無限的潛能。

TATA正在全面升級(jí)店面設(shè)計(jì)，粉色主色調(diào)以及愛心元素的加入，將專賣店變成了浪漫時(shí)尚的愛的空間。

目前，TATA已在全國開出超過2000家門店，擁有1000萬+品牌會(huì)員，并計(jì)劃在未來3年內(nèi)將門店總量開到3000家以上。

深厚的品牌底蘊(yùn)和產(chǎn)業(yè)鏈積累，正推動(dòng)TATA與競爭者拉開差距，在潮流消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)奇襲。