如何應(yīng)對短暫的風(fēng)口？

這是所有創(chuàng)業(yè)者都關(guān)注的問題。

年初突如其來的疫情讓口罩成為風(fēng)口。

有人在疫情早期，下重注投資口罩生產(chǎn)線，15天就能回本，然后就像印鈔機(jī)一樣有了源源不斷的利潤。

但風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，當(dāng)疫情緩解后，業(yè)內(nèi)人士估算，后進(jìn)場的口罩生產(chǎn)線投資者，90%都無法收回成本。

尤其“上了N95口罩機(jī)的，虧損百萬很正常”，有創(chuàng)業(yè)者兩個月虧損1700萬。

與之對應(yīng)的是，在眾多追口罩這個風(fēng)口的公司中，國外電商平臺Etsy是獲益最大的公司之一。

—1—賣口罩?jǐn)D掉特斯拉，躋身標(biāo)普500指數(shù)股

電商平臺本來就是疫情中受益方。

據(jù)美國商務(wù)部預(yù)計，今年電商渠道的銷售額將達(dá)到美國零售總額的14.4％，增幅超過了過去十年的水平。

在電商平臺中，主打手工藝品的Etsy的漲幅又遠(yuǎn)超同類公司。

亞馬遜股價上漲75.96%，eBay上漲37.83%，而Etsy股價飆升了219.86％。

為什么Etsy股價表現(xiàn)這么好，因為它抓住了口罩的風(fēng)口。

新冠疫情暴發(fā)早期，美國口罩短缺，沒能搶購到口罩的人不得不選擇用舊床單和舊T恤自制口罩。

而交易手工制作的各種產(chǎn)品，正是Etsy的特色。

4月份美國政府建議美國人在公共場合佩戴口罩。

大量想買口罩的人涌入Etsy，導(dǎo)致網(wǎng)站訪問量激增。

4月2日早上幾個小時內(nèi)，“口罩”的搜索量增長了100倍，一度達(dá)到每秒9次。

一些賣家在短短一個小時內(nèi)接到的訂單數(shù)就達(dá)到3月的總數(shù)。

Etsy的首席執(zhí)行官喬?！の鳡柛ヂR上做了一系列提升用戶體驗的優(yōu)化措施。

當(dāng)天公司就對前5000個最佳搜索結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化。

同時公司引入了更多的口罩賣家，幫助他們獲得更多面料，并迅速建立自己的店鋪。

在一系列努力下，Etsy 4月份售出了1200萬枚口罩，價值1.33億美元，相當(dāng)于其月度銷售額的六分之一。

8月初公布的二季度財報業(yè)績反映了銷售口罩帶來的利好。

該季度，Etsy凈利潤同比激增436%至9640萬美元，收入增長137%至4.29億美元，雙雙超出了預(yù)期。

口罩需求激增帶來的利好不止于口罩銷售，二季度在Etsy上一年內(nèi)購買次數(shù)達(dá)六次或以上的消費(fèi)者跳增了64%。

不包括口罩在內(nèi)，Etsy的前六大銷售類別——占其業(yè)務(wù)的75%——取得了可觀的增長，其中家居生活產(chǎn)品類別增長逾128%。

也就是說，口罩成為Etsy的一種獲客渠道。

這期間，Etsy吸引了近1900萬的新增活躍買家。

9月份，Etsy“擠掉”了呼聲甚高的特斯拉，獲得了標(biāo)普道瓊斯公司的青睞，躋身標(biāo)普500指數(shù)股。

—2—追風(fēng)口的正確姿勢

同樣是追口罩這個風(fēng)口，為什么有些公司虧損慘重，而Etsy大獲成功？

我認(rèn)為Etsy有兩個追風(fēng)口的正確姿勢。

一是Etsy不直接追風(fēng)口，而是為追風(fēng)口的商家提供交易服務(wù)。

作為電商平臺，Etsy并不自己投資生產(chǎn)口罩，而是為賣家提供各種服務(wù)。

Etsy吸引想在平臺上賣口罩的商家，幫他們在平臺上銷售口罩掃清各種障礙。

比如協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，幫商家們獲得更多面料，幫商家們迅速在平臺建立自己的店鋪。

這就好像在淘金熱潮中，為淘金者提供牛仔褲、水和工具一樣。

二是Etsy沒有以賺快錢為目的追風(fēng)口。

雖然追風(fēng)口有可能短期大賺一筆，對每個人、每家公司都是不小的誘惑。

但有一句話叫將軍趕路，不追小兔。

帶著軍隊執(zhí)行任務(wù)的將軍不應(yīng)該舍棄自己的目標(biāo)，去追路邊的小兔。

有自己長期目標(biāo)的公司，也不應(yīng)該為賺快錢去追風(fēng)口。

如果只是以賺快錢為目的追風(fēng)口，即使偶爾賺到錢，長期看也得不償失。

比如阿里巴巴，在創(chuàng)業(yè)的前十年，有很多誘惑，很多賺快錢的機(jī)會。

但阿里還是選擇做踏踏實實做交易平臺，如果阿里為了賺快錢幫別的公司做項目去了，阿里就不會成為今天的阿里。

但有一種追風(fēng)口是可以的，而且應(yīng)該被鼓勵，就是Etsy這種。

它并不是想靠賣口罩賺筆快錢，而是作為一種低成本獲客渠道，不斷增強(qiáng)自己的核心競爭力。

靠口罩交易，Etsy吸引了近1900萬新增活躍買家，這些買家今后有可能會購買平臺上更多的產(chǎn)品。

對短暫的風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绻茏龅紼tsy這兩點，非常值得參與。

如果做不到，這類風(fēng)口還是敬而遠(yuǎn)之，不追為妙。

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