“用戶(hù)月均購(gòu)買(mǎi)頻次同比、環(huán)比都在進(jìn)一步提升?！?/p>

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，叮咚買(mǎi)菜于北京時(shí)間11月16日晚間發(fā)布了2023年第三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，叮咚買(mǎi)菜第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收51.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)6.2%；GMV為56.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)6.4%；實(shí)現(xiàn)Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的凈利潤(rùn)率0.3%。

值得一提的是，叮咚買(mǎi)菜已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四個(gè)季度Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的盈利，同時(shí)在本季度亦實(shí)現(xiàn)了Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的整體盈利。

此外，叮咚買(mǎi)菜第三季度的總訂單量環(huán)比提升6.0%，用戶(hù)月均購(gòu)買(mǎi)頻次同比、環(huán)比都在進(jìn)一步提升，其中綠卡會(huì)員的月均購(gòu)買(mǎi)頻次達(dá)到了6.9次——具體而言，叮咚買(mǎi)菜第三季度上海區(qū)域GMV環(huán)比增長(zhǎng)7.8%，江蘇和浙江兩個(gè)區(qū)域的多項(xiàng)指標(biāo)也在快速提升，兩個(gè)區(qū)域GMV環(huán)比增長(zhǎng)均超13%，且下單用戶(hù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)4個(gè)季度覆蓋總部費(fèi)用后的區(qū)域整體盈利。

顯然，華東區(qū)域的穩(wěn)健盈利將為其全國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)更大的保障。目前，叮咚買(mǎi)菜也表示將持續(xù)針對(duì)華北華南區(qū)域進(jìn)行相關(guān)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，繼續(xù)夯實(shí)規(guī)模和盈利情況。

事實(shí)上，叮咚買(mǎi)菜今年上半年從長(zhǎng)三角區(qū)域開(kāi)始推進(jìn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，正持續(xù)提升其服務(wù)側(cè)的經(jīng)營(yíng)效率。據(jù)了解，叮咚買(mǎi)菜持續(xù)對(duì)城市分選中心和前置倉(cāng)的倉(cāng)網(wǎng)布局進(jìn)行升級(jí)，并通過(guò)優(yōu)化運(yùn)力結(jié)構(gòu)、建設(shè)智能化排班系統(tǒng)和倉(cāng)內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備普及等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，使履約環(huán)節(jié)的效率和人力成本都得到了進(jìn)一步的合理優(yōu)化。本季度，前置倉(cāng)40分鐘以?xún)?nèi)即時(shí)單占比同比提升6.8個(gè)百分點(diǎn)，最短可約時(shí)長(zhǎng)同比縮短14.3分鐘。

換言之，通過(guò)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力的迭代，叮咚買(mǎi)菜前置倉(cāng)還可以用更快的速度，在更確定的時(shí)間里將商品送到客戶(hù)手中，提升用戶(hù)在服務(wù)端的體驗(yàn)。而這同時(shí)也帶來(lái)了更好的成本優(yōu)化效果，第三季度叮咚買(mǎi)菜履約費(fèi)用率同比2022年優(yōu)化了3.5個(gè)百分點(diǎn)至23.3%；倉(cāng)均日均單量同比提升了6.6%。

另一方面，從2021年就開(kāi)始進(jìn)行的商品和供應(yīng)鏈側(cè)的改革，也在當(dāng)下為叮咚買(mǎi)菜帶來(lái)了應(yīng)對(duì)不斷變化的消費(fèi)需求的能力。

目前，叮咚買(mǎi)菜自有品牌已經(jīng)涵蓋預(yù)制菜、肉類(lèi)、米面、豆制品四大類(lèi)，且其中的很多商品如今都可以通過(guò)12個(gè)自營(yíng)工廠研發(fā)生產(chǎn)。叮咚買(mǎi)菜已經(jīng)形成了從加工，到直接送到用戶(hù)手中的全鏈路閉環(huán)供應(yīng)鏈，最大程度確保商品的供應(yīng)確定、品質(zhì)確定、價(jià)格確定以及效率確定。

同時(shí)，叮咚買(mǎi)菜今年也大力優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，精選汰換商品，集中開(kāi)發(fā)資源在大單品、爆品上。通過(guò)精選SKU，以及優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和規(guī)?；N(xiāo)售，將商品在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。第三季度中，叮咚買(mǎi)菜透露其月銷(xiāo)超500萬(wàn)的SKU數(shù)量較Q1增加了10個(gè)，月銷(xiāo)超千萬(wàn)的SKU數(shù)量較Q1增加了3個(gè)。

簡(jiǎn)而言之，基于優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)的質(zhì)高、價(jià)優(yōu)的高“品價(jià)比”自有商品，已經(jīng)成為消費(fèi)者繼續(xù)選擇這一平臺(tái)的重要原因之一。

進(jìn)一步來(lái)講，當(dāng)下，叮咚買(mǎi)菜圍繞著商品力、服務(wù)力和供應(yīng)鏈系統(tǒng)能力，已經(jīng)成為其發(fā)展的三大長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以此來(lái)應(yīng)對(duì)不同階段環(huán)境和市場(chǎng)的改變。

“用我們的高品質(zhì)服務(wù)為消費(fèi)者提供極致品價(jià)比的商品，同時(shí)我們也會(huì)利用我們?nèi)溌返墓?yīng)鏈能力和系統(tǒng)能力，來(lái)持續(xù)提升我們的運(yùn)營(yíng)效率和盈利水平。所謂‘守正出奇’，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，我們一直堅(jiān)定地走在正確的道路上，從未改變過(guò)?！倍＿速I(mǎi)菜高管在業(yè)績(jī)會(huì)上表示。

此外，在此次披露中，叮咚買(mǎi)菜第三季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入1.3億元。截至Q3末，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期受限資金和短期投資的余額為56.3億元。