三月迎來了“她經(jīng)濟(jì)”營銷熱潮，品牌們都在搶占婦女節(jié)營銷熱點(diǎn)。不過，在這個(gè)2020年消費(fèi)群體超4億，整體市場規(guī)模將達(dá)10萬億元的“她經(jīng)濟(jì)”營銷中，品牌千萬別翻車。

?認(rèn)識(shí)她們

過去的2020年，是女性意識(shí)不斷崛起的一年，從《三十而已》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《吐槽大會(huì)》李雪琴、楊笠走紅現(xiàn)象中，我們可以看到，越來越多的女性開始敢于打破“他審美”，展現(xiàn)“她力量”?！八α俊弊饔玫较M(fèi)浪潮中，新一代女性消費(fèi)者正不斷塑造著新市場，也不斷被新經(jīng)濟(jì)重新定義。她們的消費(fèi)觀念和行為趨勢(shì)都發(fā)生著顯著變化。

她們會(huì)花也能賺錢。早在2018年，女性的稅前月均收入就達(dá)到了3930元，4年增長了36.8%，和男性收入的差距進(jìn)一步縮小。30歲+的“姐姐們”有乘風(fēng)破浪的資本，62.9%的都市女性月收入達(dá)到了萬元以上。

?她們更追求悅己型消費(fèi)，寵愛自己，也追求舒適自在的生活態(tài)度。艾瑞數(shù)據(jù)指出，44%新時(shí)代女性重視個(gè)人體驗(yàn)型消費(fèi)。為了取悅自己，姐姐們出手也十分大方，據(jù)《30+都市女性消費(fèi)洞察報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，她們每月有3.4天都在打開奢侈品類APP。

“她”營銷別翻車

時(shí)代更迭中，女性價(jià)值觀正在不斷地被打破與重塑。對(duì)品牌來說，現(xiàn)如今面對(duì)的不再只是單純的「她經(jīng)濟(jì)時(shí)代」，更是一個(gè)00后浪初長成、新女性價(jià)值觀塑造升級(jí)，女性自我認(rèn)同與獨(dú)立意識(shí)崛起的新紀(jì)元。品牌們究竟該如何突圍斬獲消費(fèi)者的芳心。

1、不貼標(biāo)簽，強(qiáng)調(diào)女性的多元化

女性的美是多元的，不管是甜美溫柔或是颯爽雷厲，哪種性格都要存在。在傳統(tǒng)觀念中，對(duì)女性的美的設(shè)定——白、凈、瘦，談吐要溫柔，總之一定程度上是取悅男性的審美。但對(duì)于很多新時(shí)代的女性來說，她們?cè)絹碓侥軌蚪邮苷鎸?shí)的自己，也開始享受最舒適的狀態(tài)。

百雀羚旗下三生花品牌攜手張大鵬導(dǎo)演合作的《她最好了》品牌營銷事件，對(duì)女性形象進(jìn)行多元化新解讀。百雀羚并沒有簡單的告訴用戶究竟是“娘”一點(diǎn)還是“man”一些，而是鼓勵(lì)女性隨心選擇「是我們的自由，要你管/與你無關(guān)」。

2、不物化，強(qiáng)調(diào)平等與尊重

知乎上有個(gè)問題“怎樣叫做真正的尊重女性”，里面有條回答是“尊重女性的第一步，就是拋棄對(duì)方是個(gè)女性的這個(gè)認(rèn)知”。的確，我們每個(gè)人鮮活且單獨(dú)地呈現(xiàn)時(shí)，被性別之外的標(biāo)準(zhǔn)所劃分，而不因性別被區(qū)別對(duì)待，這才是真正的尊重女性。

作為“她”營銷高手的NIKE，對(duì)兩性平等這一社會(huì)議題的發(fā)聲已經(jīng)成為其進(jìn)行價(jià)值觀營銷的常見手段。此前， NIKE以“平等”這一話題切入女性營銷，發(fā)布了面向俄羅斯、土耳其、中東三個(gè)本土市場的廣告片，影片在濃厚的本土文化背景下，呈現(xiàn)出當(dāng)?shù)貙?duì)女性過于傳統(tǒng)的社會(huì)期待、性別歧視以及群體壓力，鼓勵(lì)女性跨越障礙，積極地?cái)[脫在身體、社會(huì)和文化上的性別偏見。

結(jié)語

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，女性自我意識(shí)覺醒，消費(fèi)和審美觀念也隨之轉(zhuǎn)變，通過擁抱女性價(jià)值觀來獲取市場，對(duì)品牌來說即是機(jī)遇也是風(fēng)險(xiǎn)。品牌在用創(chuàng)意吸引用戶眼球的同時(shí)必須掌握好尺度，避免嘩眾取寵、觸碰群體底線，影響品牌口碑。