線上電商渠道的快速崛起，為家電企業(yè)帶來了新增長曲線。目前，傳統(tǒng)家電品牌和新興品牌都紛紛搶灘入駐拼多多，拼多多已經(jīng)成為家電企業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級的新渠道。

依托社交網(wǎng)絡(luò)，拼多多平臺賦能家電品牌用戶裂變

相比于傳統(tǒng)電商平臺，拼多多的優(yōu)勢在于：

1、存在廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系：通過拼團、砍價等營銷手段，創(chuàng)建以用戶個人為中心、以人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為傳播途徑的傳播渠道，有效降低獲客成本；

2、門檻低、適合長尾品牌發(fā)展：拼多多門檻低、前期投入較少，提供“百億補貼”“多多電器”等專項模塊，為商戶入駐提供機會；

3、聚焦下沉市場擴大用戶范圍：拼多多以性價比為核心賣點進行推廣，推進“貨找人”的運作模式，滿足消費者對于高性價比產(chǎn)品的需求。

大盤停滯，但拼多多家電市場表現(xiàn)良好，白電零售額破百億

受消費者信心不足、壓力增大、緊縮消費等因素影響，家電需求釋放緩慢與不足。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，截止今年9月，中國家電市場國內(nèi)零售規(guī)模為5103億元，同比下滑6.1%。分品類看，傳統(tǒng)家電除受疫情催化影響而上漲的冷柜外，其他品類皆因需求不足出現(xiàn)下滑。

但與此同時，拼多多家電市場表現(xiàn)亮眼，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，1-9月累計零售額規(guī)模103億元，同比增長80%，零售量1226萬臺，同比增長82%。

分品類看，白電在拼多多平臺表現(xiàn)各有千秋

空調(diào)：剛需掛機份額近九成，與傳統(tǒng)電商均價差距仍在

奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月拼多多平臺空調(diào)零售額33億元，同比增長44%，零售量172萬臺，同比增長45%。其中，掛機累計銷量152萬臺，占總體的88%，柜機累計銷量20萬臺，份額為 12%。從價格來看，掛機市場整體均價比較平穩(wěn)，傳統(tǒng)電商年累計均價2547元，拼多多平臺年累計均價1703元；柜機市場傳統(tǒng)電商本年分月價格基本不變，年累計5698元，拼多多平臺價格呈現(xiàn)月度波動，均價最高為5502元，最低為2698元，年累計均價3841元，與傳統(tǒng)電商價格差距仍在。

冰箱：拼多多平臺增長超兩位數(shù)，需求多樣化趨勢顯著

奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月拼多多平臺冰箱零售額27億元，同比增長57%，零售量312萬臺，同比增長37%。從價格來看，傳統(tǒng)電商和拼多多平臺均價都存在不同程度的波動，傳統(tǒng)電商年累計均價為2188元，拼多多平臺年累計均價為860元，半數(shù)產(chǎn)品主要集中在999價位段以下。從機型來看，需求多樣化趨勢明顯，TOP10機型包含單兩門、三門、對開門、十字4門等不同類型產(chǎn)品。

冷柜：應(yīng)急性囤貨需求帶來的冷柜爆發(fā)式增長，大冷凍柜登頂TOP機型

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年1-9月拼多多平臺冷柜零售額10億元，同比上漲152%，零售量177萬臺，同比上漲181%。從價格來看，傳統(tǒng)電商本年均價持續(xù)走高，年累計均價1157元；拼多多平臺冷柜均價浮動較大，年累計均價588元，約為傳統(tǒng)電商均價的50%。從價格段來看，冷柜在拼多多市場呈“漏斗型”分布，需求集中在價格段兩端。從機型來看，大冷凍柜成為熱銷TOP1機型，小冷凍柜在TOP10機型中搶占一半席位。

洗衣機：600-價位段滿足近半需求，滾筒產(chǎn)品更受歡迎

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年1-9月拼多多平臺洗衣機零售額21億元，同比增長69%，零售量330萬臺，同比增長38%。從價格段來看，拼多多平臺均價與傳統(tǒng)電商差距懸殊，傳統(tǒng)電商本年累計均價為1640元，拼多多平臺年累計均價低至635元，600-價格段份額接近45%。從機型來看，滾筒產(chǎn)品更受消費者歡迎。

干衣機：均價觸底，但高端產(chǎn)品仍有市場

奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月拼多多平臺干衣機零售額2億元，同比增長188%，零售量92萬臺，同比增長255%。從價格來看，傳統(tǒng)電商月度均價變化巨大，低至263元，高至1787元，年度累計均價為593元；相比之下，拼多多平臺干衣機價格平穩(wěn)年累計均價254元，其中799-價格段零售額份額接近50%。從機型來看，TOP10機型多數(shù)為均價超過2500元的高端機，且歐式干衣機為絕對主流產(chǎn)品。

面對整個家電行業(yè)低沉的現(xiàn)狀，拼多多白電市場還能有超過百億的表現(xiàn)，正說明拼多多對家電行業(yè)的驅(qū)動力仍在。在渠道碎片化、消費疲軟背景下，拼多多的高性價比優(yōu)勢無疑會成為企業(yè)新的增長引擎。