在跨境電商交易中，買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進行交易，這讓文案變得非常重要。一個好的商品文案，可以提高轉(zhuǎn)化率，減少客戶咨詢的時間成本，優(yōu)化用戶體驗，增加品牌的美譽度，可以說“文案就是武器”。

一、首先要明確文案的目標導(dǎo)向

我們在寫任何一個文案的時候都要想清楚幾個問題：1、你的文案是給誰看的？2、你平臺的定位是什么？3、你的文案解決了什么問題？

因為不同的平臺類型所定位的目標消費人群不同；即使是同一個平臺在大促期和非大促期的文案定位類型也會不同。

平臺的文案種類也千差萬別：

1、按照表現(xiàn)形式的不同劃分：橫幅廣告文案、網(wǎng)店詳情頁文案、電商品牌文案、網(wǎng)絡(luò)推文文案4種類型；

2、按照文案載體的不同劃分網(wǎng)店文案、博客文案、微博文案、微信文案、論壇文案、電子郵件文案6種類型。

二、找到撰寫跨境電商文案的關(guān)鍵步驟

1、找準商品的賣點，找出用戶的痛點

2、收集各種新穎的想法，結(jié)合熱門話題進行分析&聯(lián)想

3、撰寫自己的想法：擬有吸引力的標題+內(nèi)容全面&多角度

4、制作圖文結(jié)合的頁面

三、盡你可能呈現(xiàn)消費者最想看到的元素

文案是有意運用一些語言文字，將顧客帶入一種既定的心理狀態(tài)，從而讓他們購買商品或服務(wù)。

1、走出自我意識，進入買家的意識。買家在看文案的時候，思考的問題是如果購買這個商品會給自己帶來什么好處。

2、從物的視角轉(zhuǎn)入人的視角。本著以客戶為中心的理念，賣家撰寫的文案也必須轉(zhuǎn)換視角，從介紹“物”轉(zhuǎn)向介紹“人”。

3、多講故事，少講道理。我們大多數(shù)人都喜歡聽故事，不喜歡說教，所以文案要做到多講故事、少講道理。

4、嫁接人類文化的符號。文案要善于嫁接人類文化的符號，讓買家看完文案后產(chǎn)生一種積極的聯(lián)想，增強其購物體驗。

5、讓道具說話。

6、攻心為上，以情動人。提升轉(zhuǎn)化率的一個絕招是用故事感動買家，文案應(yīng)注意激發(fā)人性真善美的一面。

四、撰寫電商文案應(yīng)該注意什么？

電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點，繼而讓消費者產(chǎn)生購買。所以在撰寫電商文案的時候一定要注意以下幾個方面

1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會讓人困惑的方式。

2、要有刺激點，能夠突出差異化，給消費者一個購買的理由

能夠通過文案表達出你產(chǎn)品的差異點，這就會成為消費者在你這里購買的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫很長很用心的話，請找一個好設(shè)計幫你處理。 現(xiàn)在大家都很會寫，因此好圖的搭配還是很重要。

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