坐月子屬于低頻率購買產(chǎn)品，購買套餐者會(huì)非常謹(jǐn)慎；在面對(duì)多家競(jìng)爭(zhēng)的局面之前；一套話術(shù)針對(duì)所有客戶，一個(gè)賣點(diǎn)針對(duì)所有客戶的方法顯得很被動(dòng)。

從懷孕到產(chǎn)后身體的變化，要用簡單通俗的話語讓寶媽通俗易懂，讓其了解整個(gè)生產(chǎn)過程，讓寶媽明白她的身體恢復(fù)是需要科學(xué)做月子！

一、什么是銷售？客戶需要三個(gè)字“你懂我”

1.不是一味地推你月子中心所謂的賣點(diǎn)和標(biāo)配服務(wù)。

2.了解客戶的認(rèn)知。

3.讓客戶感受到你是在幫忙決解她需要解決的問題，而不是在推銷。

二、如何開場(chǎng)才能鏈接客戶的認(rèn)知：

1.感情式的開場(chǎng)白。2.讓客戶說出需求，站在感同身受的角度和客戶溝通。3.如是二胎媽媽引導(dǎo)她回憶一胎時(shí)的經(jīng)歷，找出痛點(diǎn)。

三、永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)客戶的認(rèn)知，要認(rèn)同寶媽的認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)針對(duì)不同的寶媽會(huì)有針對(duì)性的調(diào)整。

四、銷售員講得明白不重要，重要的是寶媽聽得懂，有時(shí)直白的表達(dá)更能讓寶媽聽懂。

五、讓寶媽清楚：并不是你要坐月子，而是你的身體需要休息。

六、熟悉當(dāng)?shù)馗麽t(yī)院的位置、環(huán)境、出名的產(chǎn)科醫(yī)生、產(chǎn)檢室B超室在幾樓，讓客感受到你的貼心。

七、體現(xiàn)出月子會(huì)所賣的不是套餐，賣的是愛，激發(fā)愛，讓客戶開心地簽單。

舉例：

1、測(cè)黃疸：

如果是在家里坐月子，黃疸不知道高和低，月嫂只能憑感覺判斷。如果有不確定，只能立即去醫(yī)院。那剛生完寶寶，你帶孩子去非常不方便，還可能會(huì)受涼啊，受風(fēng)。家人帶孩子去，又不放心。愛人帶孩子去還得請(qǐng)假。而在我們這里，專業(yè)的護(hù)理人員進(jìn)行黃疸的監(jiān)測(cè)。有不正常的情況的時(shí)候，我們?cè)倏紤]去醫(yī)院。

2、游泳館：

為什么要游泳？游泳的好處是模擬媽媽肚子里羊水的溫度。讓小朋友還原在媽媽肚子里的感覺，孩子找到安全感和舒適感，孩子吃得好，睡得好，就長得好。

游泳最大的一個(gè)好處。是解決了寶寶從媽媽肚子里到地球上生活，水土不服的問題。

3、撫觸：

姐，你伸出右手摸左手。能摸到我們的筋絡(luò)。剛出生的寶寶是一個(gè)肉團(tuán)子，摸不到筋絡(luò)，撫觸最大的好處是讓他的經(jīng)絡(luò)和血管通血，讓血、肉、筋絡(luò)慢慢分離建立。讓他經(jīng)絡(luò)通，血?dú)饩屯ā⒂^月子會(huì)所時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一邀約，每周規(guī)定時(shí)間，約在上午寶寶洗澡時(shí)間段。

4、床：

月子里，我們28天，一天24小時(shí)，待在床上的時(shí)間要達(dá)到xx個(gè)小時(shí)。我們的床是專門針對(duì)產(chǎn)后媽媽的身體來定制和設(shè)計(jì)的。

因?yàn)閶寢屔a(chǎn)完之后是···的狀態(tài)。這個(gè)床一定要不軟不硬，剛剛好的。這個(gè)床的軟的程度一定要是一節(jié)指，你試試看我們的床，是不是這樣的？

月子中心商學(xué)院課程：月子中心店長培訓(xùn)、賦能型月子中心銷售培訓(xùn)、月子中心拓客引流、月子中心連鎖將帥、月子中心講師訓(xùn)練、月子中心課程開發(fā)、月子中心銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制。

月子中心商學(xué)院咨詢項(xiàng)目：月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化、月子中心單店盈利復(fù)制、月子中心招商加盟、月子中心銷售復(fù)制體系、月子中心銷售話術(shù)手冊(cè)、月子中心店長復(fù)制體系、月子中心培訓(xùn)體系。