近日，電商巨頭亞馬遜又有一個(gè)新消息傳來(lái)：收購(gòu)印度社交電商公司GlowRoad，進(jìn)一步向社交電商發(fā)起攻擊。

巨頭入局社交電商，早已不是什么新鮮事：自2016年，推特上線了“buy now”功能，這算是社交電商的最早雛形。自此人們打開了一個(gè)新世界：即通過(guò)社交平臺(tái)就可完成消費(fèi)，無(wú)需重新進(jìn)入電商平臺(tái)，即看即買即走。而這，似乎也揭示著零售的未來(lái)已來(lái)。

• 2019年6月，F(xiàn)acebook投資印度社交電商獨(dú)角獸Meesho；

• 同一年7月，Youtube投資了Simsim，另一家社交電商企業(yè)；

• 而近日也有外媒報(bào)道，F(xiàn)lipkart的社交電商品牌Shopsy今年用戶有望突破1億……

• 這一次，電商平臺(tái)老大亞馬遜的入局，讓原本就已火熱的海外社交電商更添熱鬧，也讓這一塊電商的新沃土更顯誘人。

▼?連巨頭亞馬遜也難逃的社交電商，究竟有何魔力？
我們?cè)谝酝耐莆闹性啻翁岬?，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)達(dá)，公域平臺(tái)的流量紅利消失，客戶獲取越來(lái)越難越來(lái)越貴，而社交鏈接以無(wú)限次直接觸達(dá)的形式實(shí)現(xiàn)了對(duì)每個(gè)客戶的一對(duì)一溝通，避免二次引流成本。再加之社交電商對(duì)用戶社交圈層的貫穿，使得自購(gòu)省、分享賺、推薦得傭金的社交裂變不僅生根發(fā)芽，還茁壯成長(zhǎng)，為企業(yè)打造了螞蟻雄兵式的傳播矩陣，商品的流通效率自然更高。
而從消費(fèi)者角度，這一消費(fèi)陣地的改變自然是更便利、更實(shí)惠和更可信地買到了自己想要的東西。即看即買即走，無(wú)需各種跳轉(zhuǎn)或者重新進(jìn)入新的平臺(tái)。

而這種改變，也迎合了千千萬(wàn)萬(wàn)新型創(chuàng)業(yè)者的需求，基于社交應(yīng)用的分銷大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，這類新型創(chuàng)業(yè)者也有一個(gè)共同的稱呼——小B（Business）。

▼?社媒/社交的盡頭是社交電商，而社交電商的盡頭是S2B2C。
是的，如有雷同純屬故意。無(wú)論是最為火爆的Meesho，還是GlowRoad、Simsim、Shopsy等，無(wú)一不是通過(guò)賦能小B在社交平臺(tái)分銷賣貨實(shí)現(xiàn)盈利發(fā)展的，妥妥的S2B2C模式。
需要了解S2B2C模式的可以看下這篇：一文講清跨境S2B2C模式及線上品牌/新零售品牌實(shí)戰(zhàn)打法

這種去中心化的銷售形式，是巨頭們?cè)谑治樟髁康墓驎r(shí)代以后，在碎片化時(shí)代對(duì)流量的又一次擁抱。不同以往的是，這一次的轉(zhuǎn)變，不僅僅是亞馬遜巨頭們的機(jī)會(huì)，也是所有企業(yè)和分銷小B的共同機(jī)會(huì)。
于跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是如此?？缇畴娚虖?到1，有三個(gè)關(guān)鍵因素：選品、建站和流量營(yíng)銷。而社交電商S2B2C模式則解決了跨境企業(yè)流量難、流量貴和流量集中風(fēng)險(xiǎn)大的問(wèn)題。流量集中在一個(gè)平臺(tái)，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)大；沒(méi)有與客戶直接建立社交溝通，導(dǎo)致賣家無(wú)保障，相信經(jīng)受過(guò)平臺(tái)封號(hào)之困的企業(yè)對(duì)此更有話語(yǔ)權(quán)。
而海外分銷小B同樣也嗷嗷待哺，急需數(shù)字化系統(tǒng)的賦能輔助。以海外KOL來(lái)說(shuō)，過(guò)去很多是通過(guò)創(chuàng)作者基金變現(xiàn)收益，而現(xiàn)在結(jié)合社交帶貨分銷的形式，能為他們帶來(lái)顯著的收益增長(zhǎng)。而海外寶媽群體相比國(guó)內(nèi)，生育多孩是常態(tài)，以小B身份進(jìn)行分銷為她們降低了創(chuàng)業(yè)門檻、獲得了收益、展現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。

除了他們，還有社群群主、小店店主，他們無(wú)一不是具有廣泛社交圈的小B群體。而這些，都是跨境企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。
小結(jié)一下：亞馬遜收購(gòu)GlowRoad及巨頭們紛紛入局社交電商的行為，也進(jìn)一步說(shuō)明了社交電商的價(jià)值可期、未來(lái)可期。碎片化時(shí)代里流量碎片化，公域平臺(tái)將不會(huì)是流量的唯一來(lái)源，社交電商S2B2C模式為企業(yè)打造了螞蟻雄兵式的宣傳和分銷效果。傲途與您一起，共同挖掘海外社交電商的光與熱。