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漫展已經(jīng)成為了門“到此一游”式的生意

在剛剛過去的國慶中秋“超級假期”中，無論是北京、上海、廣州這些ACG產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的一線城市，還是武漢、成都、重慶這些在二次元領(lǐng)域的后起之秀，各式各樣的漫展顯然早已成為了不少ACG愛好者在這個假日中出行的首選項目之一。

這個假期中，ACGx實地走訪了多地舉辦的漫展活動，并與一些普通觀眾和從業(yè)者聊了聊。雖然近些年來參加漫展的商家以及觀眾人數(shù)在不斷增多，各漫展品牌的規(guī)模也越來越大，但令人感到意外的是，這些受訪者卻并沒有因此感到高興，反而卻向ACGx表達(dá)了自己對漫展未來發(fā)展的憂慮——無聊、同質(zhì)化嚴(yán)重，已經(jīng)成為了當(dāng)前漫展發(fā)展過程中不可避開的個重要的關(guān)鍵詞，而導(dǎo)致這一切的關(guān)鍵卻是漫展在內(nèi)容方面的缺乏。

從“聚會”成為一門套路化的“生意”

“說句實話，現(xiàn)在來漫展我都不知道能做什么了，感覺每次都差不多?！痹谀骋痪€城市所舉辦的大型漫展現(xiàn)場，一位普通漫展觀眾對ACGx這樣說道。

在這位觀眾的印象中，最初的漫展其實是不少ACG愛好者進(jìn)行線下社交活動的重要場所。無論是在漫展場地周圍出現(xiàn)的各種cosplay，還是在漫展現(xiàn)場銷售的周邊產(chǎn)品，幾乎都充滿了所有漫展參與者對ACG文化的喜愛，以及這個亞文化小圈子所擁有的獨特狂熱氛圍。

然而隨著中國ACG產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的圈外人士也參與到了漫展的現(xiàn)場活動中來，人流量、門票收入、場地租金這三個元素由此成為了一場漫展活動能否實現(xiàn)盈利的重要指標(biāo)。為了能夠?qū)崿F(xiàn)漫展最終的盈利，不少活動主辦方都紛紛采取了邀請嘉賓的形式來吸引人流量，甚至一些參展方也相繼推出了自己的現(xiàn)場活動，以此來保證能夠順利完成自身的品牌推廣或者現(xiàn)場銷售任務(wù)。

但是，這樣略顯刻意的活動安排，卻讓很多普通觀眾感受到了漫展主辦方的“套路”以及“刻意”，漫展給人的印象變得越來越無聊也正是由此而來。

“比如一場為期5天的漫展，通常來說前2天人是最多的，后面3天人數(shù)就會一天比一天少，這是因為前2天很多攤位的貨是最足的，活動相對而言也比較多。”另外一位普通觀眾向ACGx打了一個簡單的比喻，“但是現(xiàn)在很多主辦方為了保證后面幾天的人流量，反而會將很多重要的活動、產(chǎn)品展示、簽售會等都往后推，目的就是盡量讓觀眾至少買2次入場的門票?！?/p>

雖然這樣做確實能夠在一定程度上提升門票復(fù)購率，參與漫展的人流量也因此能夠得以進(jìn)一步平均化，但是在這位普通觀眾看來，這種過于套路化的漫展活動安排，卻也讓漫展喪失了原本擁有的那種“聚會式”的獨特氛圍。

“我現(xiàn)在雖然還是要來漫展，但往往也就像是上班打卡一樣買張票，逛一圈之后拍個照發(fā)朋友圈，然后就在漫展的一個角落里與自己的小伙伴碰頭。”這位普通觀眾向ACGx補(bǔ)充道，現(xiàn)在的漫展給他個人的感覺就是不去覺得差點啥，去了又覺得自己比較傻缺心疼自己的票錢，而在漫展結(jié)束后與小伙伴的聚會、聚餐，才是他與小伙伴們在漫展當(dāng)天活動的重頭戲。

過于同質(zhì)化的漫展現(xiàn)場產(chǎn)品銷售

在全國各地舉辦的各大漫展中，周邊產(chǎn)品銷售區(qū)始終是人氣最旺的區(qū)域。某位專業(yè)跑展的攤主向ACGx表示，對于很多逛展的普通觀眾來說，如果來一次漫展不帶點啥紀(jì)念品，始終是一件奇怪的事，畢竟周圍的所有人都在買，是很容易讓人產(chǎn)生消費沖動的。

不過在這位攤主看來，近兩年來，在漫展上賺錢的難度卻是越來越難了。

“為漫展備貨其實是一門學(xué)問，東西帶少了錢要少賺，東西帶多了賣不完也很麻煩。像前幾年我們在成都、上海這些地方跑展，很多人都是見貨就買，生意好做得很，但是這兩年就不行了，原來一場漫展能賣出去200多件的單品，現(xiàn)在帶50-100件也就差不多了。”這位攤主說。

在他看來，漫展消費力之所以會出現(xiàn)這樣一種下降的趨勢，主要原因很有可能就是在于以下兩點：

第一，現(xiàn)在購買動漫周邊的渠道越來越多，漫展上所銷售的產(chǎn)品早已失去了稀缺性，大家完全可以通過淘寶等網(wǎng)購渠道購買，很多人早已是見怪不怪的了；第二，由于在漫展現(xiàn)場銷售產(chǎn)品對流量的依賴特別大，所以很多商家往往都更傾向于將一些售價在50元以內(nèi)的小商品作為銷售的主力，并將其以“福袋”的形式進(jìn)行捆綁銷售，以此來尋求產(chǎn)品銷售速度的最大化。

由于爆款周邊產(chǎn)品始終是少數(shù)，它的出現(xiàn)往往與當(dāng)季市場的流行風(fēng)向緊密地結(jié)合在了一起。所以我們可以看到，在同一時間不同地區(qū)舉辦的漫展中，周邊銷售區(qū)所銷售的產(chǎn)品絕大部分都是來源于同一貨源，而這些漫展上的熱銷產(chǎn)品也往往是當(dāng)季淘寶的爆款產(chǎn)品。

從一名攤主的角度來看，他認(rèn)為將自己銷售的周邊產(chǎn)品全部原創(chuàng)化、獨家化其實很難做到。原創(chuàng)周邊意味著更多的開發(fā)和產(chǎn)品投入成本，倘若自己設(shè)計生產(chǎn)的某一款產(chǎn)品有幸成為爆款，那就勢必會帶來許多同行的跟風(fēng)模仿，所謂的爆款優(yōu)勢其實并不會存在太久，只有盡可能多地建立起相應(yīng)的銷售渠道，包括在線下漫展與模仿者展開競爭，才能最大限度地利用好你所創(chuàng)造出來的爆款優(yōu)勢。

“雖然這樣做確實能夠在漫展上賺到錢……”這位攤主聳了聳肩，“但是壞處也很明顯，線上線下賣的東西都一樣，不光是逛展的客人們，連我們都感覺沒啥新鮮感了吶?！?/p>

內(nèi)容仍然是最為缺乏的資源

在一場漫展中，除了逛展的觀眾和進(jìn)行場販的攤主，還有一些參展方是來做品牌宣傳的。對于他們來說，能不能在漫展上賺錢其實并不重要，重要的是有多少人能在現(xiàn)場活動中記住他們的公司品牌以及產(chǎn)品內(nèi)容。

“你別看我朋友圈發(fā)的照片挺熱鬧，但這其實就是我們做活動送禮物的時候，場館里有三分之二的人聚集到我們展臺前的效果。至于其他時間嘛……喏，其實都是像現(xiàn)在這樣冷冷清清的?！币晃辉谀陈宫F(xiàn)場進(jìn)行品牌推廣的參展方指了指四周，臉上的表情顯得有些嚴(yán)肅。

在他看來，無論是參展方還是主辦方，大家其實都知道漫展活動的人流量變化規(guī)律，但由于可能是場館規(guī)模過大，或者活動舉辦的時間太長，導(dǎo)致原本就有限的漫展內(nèi)容被進(jìn)一步地稀釋掉，讓整場活動看起來特別地“空”。

“我感覺現(xiàn)在的漫展已經(jīng)變成了一樁生意，那么我們到底應(yīng)該用什么內(nèi)容去填充它，讓整個活動的過程變得更為緊湊、充實呢？”這位參展方告訴ACGx，現(xiàn)在在漫展現(xiàn)場，人數(shù)最多的還是舞臺以及周邊銷售區(qū)域。作為以品牌推廣為主的參展方，他們現(xiàn)在所做的，還只是通過一些大屏幕播出一些動畫內(nèi)容片段，或者是向外展示一些周邊產(chǎn)品，但這些做法卻也只能說是有人看而已。

在實地考察多地漫展的過程中，許多參會人員都向ACGx表達(dá)了自己對中國漫展同質(zhì)化、活動內(nèi)容過于空洞的擔(dān)憂。

有位從業(yè)者向ACGx打了一個簡單的比喻，這種感覺就好似散落在全國各地的“古鎮(zhèn)”景區(qū)，雖然他們擁有不同的文化和發(fā)展歷史，但這些古鎮(zhèn)中無論是銷售的產(chǎn)品、舉辦的活動，卻猶如是同一模子刻出來的，毫無新意。

現(xiàn)如今，許多普通ACG愛好者對漫展早已脫離了最初那種尋求同好聚會，看到COSPLAY就會激動的時代，他們對漫展的需求已經(jīng)不再單一。然而那些散落在全國各地的動漫展，展會的規(guī)模雖然越來越大，活動的形式卻似乎并沒有發(fā)生質(zhì)的變化，以至于難免給外界留下“無聊”的印象。這種“古鎮(zhèn)式”的魔咒，正是擺在漫展主辦方、參展方面前的最大問題。