大廠紛紛布局互動敘事。比如騰訊國內(nèi)多產(chǎn)品蓄勢待發(fā)，海外投資、發(fā)行并進(jìn)，兩輪投資Episode共1.5億美元。

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作者：Dkphhh

AVG/互動敘事/互動故事/互動小說，又或者說互動閱讀，正在成為一個小風(fēng)口。

在5月21日至23日騰訊舉辦的全球數(shù)字生態(tài)大會上，波洞星球公布了他們的角色扮演沉浸式閱讀產(chǎn)品。

騰訊動漫也提到在不斷完善包括漫動畫、AVG、短劇等形式的IP開發(fā)體系，將作品進(jìn)行輕度的多元化開發(fā)后，再分發(fā)至適當(dāng)平臺。

此前三月底的UP2019騰訊新文創(chuàng)生態(tài)大會上，騰訊首款移動端互動敘事合輯《一零零一》正式發(fā)布，（回顧：騰訊《一零零一》入局互動敘事）

不止騰訊，2012年成立的橙光游戲是國內(nèi)互動敘事市場的先行者，已經(jīng)獲得多輪融資，去年3月上線的網(wǎng)易易次元則宣布過活躍用戶超過一千萬…

這種脫胎于文字冒險游戲的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，相較于傳統(tǒng)的漫畫增加了可互動性，讀者可以通過選擇決定劇情走向，用成本相對于游戲更為低廉的方式，增加了IP資源變現(xiàn)的可能。

國內(nèi)諸多大廠紛紛看重這一新的賽道，也有戀世界等多家創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品獲得投資。

國內(nèi)的互動敘事市場，三文娛將推出文章分析。今天我們先看看海外戰(zhàn)場。

Episode依靠營收能力拿下騰訊1.5億美元投資

Pocket Gems成立于2009年，Episode是他們上線的第一款"游戲"——海外的應(yīng)用商店認(rèn)為互動小說應(yīng)該被歸類到游戲。

和橙光一樣，Episode也在正式上線后開放了作者平臺，用戶可以編寫自己的故事。

Pocket Gems先后獲得過騰訊兩次投資。

2015年5月，騰訊投資6000萬占股20%。2017年5月，騰訊投資9000萬持股比例上升到38%，這一輪融資過后Pocket Gems估值達(dá)到了6億美元。

2013年底上線的Episode，在騰訊投資前已經(jīng)運行了一年多。

根據(jù)App Annie統(tǒng)計的應(yīng)用商店排名數(shù)據(jù)，Episode在這一年的正式運行中表現(xiàn)起伏不定，但在騰訊投資后，它的數(shù)據(jù)開始大幅攀升，在其后一年中一直穩(wěn)定在美國區(qū)App Store 前50名。

排名大幅攀升的一部分原因是Pocket Gems開始拿著騰訊的錢買IP。

2015年8月，Pocket Gems在游戲中引入歌手黛米·洛瓦托的角色，然后買下電影《賤女孩》的IP，并將其改編成互動故事。2016年底，Pocket Gems與華納合作，將旗下熱播劇《美少女的謊言》也改編成互動故事。

這些熱門IP刺激了新玩家加入，使得Episode的各項數(shù)據(jù)變得好看起來，這也是騰訊愿意再次追加投資的原因。

2017年騰訊宣布投資時，Pocket Gems公布了一部分運營數(shù)據(jù)：當(dāng)年4月公司營收1750萬美元，預(yù)計全年營收2.1億美元。

同時，Episode也成為了全球最大的互動敘事平臺，擁有5.5萬本互動故事，閱讀總量達(dá)30億人次，與Episode密切合作的創(chuàng)作者超過600萬。這些數(shù)據(jù)表明Episode已經(jīng)成長為一款十分成熟的產(chǎn)品。

如今，Episode已經(jīng)發(fā)展到了生命周期的第6年，營收方面依就“穩(wěn)定輸出”。除了內(nèi)購，它還有廣告導(dǎo)流等變現(xiàn)方式。

根據(jù)AppAnnie的數(shù)據(jù)，Episode近幾年的營收一直穩(wěn)定在美國區(qū)游戲暢銷排行30名左右的位置。如果只比較同類產(chǎn)品，Episode的營收一直穩(wěn)定在前五。

需要說明的是，App Store沒有互動敘事這一分類，所以和Episode進(jìn)行比較的其實是RPG類游戲和模擬類游戲。

根據(jù)Sensor Tower的測算，Episode 今年4月份的流水接近400萬美元，約合2800萬人民幣，這個收入只包含內(nèi)購收入，不包括廣告變現(xiàn)。

競爭激烈的海外市場

海外市場也和國內(nèi)一樣，當(dāng)大家紛紛意識到某個東西能賺錢時，“悶聲發(fā)財”就成為往事了。

Apptopia統(tǒng)計了目前在海外市場主流的七款互動敘事平臺的2018年的下載量情況，What’s Your Story 以超過300萬的下載量位居第一，Episode則位居第三。這個榜單上的前兩名都是2017年以后才上線的新平臺。

在互動敘事說這個賽道，Episode和Choice是兩個最大的“玩家”。

Choices于2016上線，它的開發(fā)商Pixelberry一直以來都非常擅于開發(fā)文字冒險類游戲，最早上線的《High School Story》表現(xiàn)也不錯，只不過他們過去都是把不同的故事當(dāng)做獨立的游戲上架應(yīng)用商店。

在看到Episode的巨大成功后，他們才意識到應(yīng)該進(jìn)行平臺化的整合。

據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計，Choices 的4月流水已經(jīng)達(dá)到500萬美元——這個成績比同期的Episode更好。

2017年，韓國游戲公司Nexon收購了Pixelberry。

Nexon不是唯一一個在互動敘事市場進(jìn)行收購的大公司。育碧在2018年也收購了開發(fā)互動故事的1492工作室。他們開發(fā)的“Is it Love?”在應(yīng)用商店中最高進(jìn)入過美國手游排行榜前20和法國模擬類手游排行榜前5。

排名第一的“What’s Your Story”在過去一年里實現(xiàn)了非?？焖俚脑鲩L，實現(xiàn)增長的方法與前輩Episode一樣——買IP。

不過兩者也有差異：在Episode里IP是添頭，UGC的劇本可能占了大多數(shù)，而“What’s Your Story”給自己的定位就是做IP衍生互動故事，這一點也寫在了他們的slogan里“Don't just watch it——live it”。目前，他們引入了《驚聲尖叫》、《河谷鎮(zhèn)》、《飛躍比佛利》和《分歧者：異類覺醒》等美劇或電影IP。

在海外互動敘事市場里也有中國“玩家”的身影。

Chapters是中文在線于2017年末上線的互動敘事平臺。從上線到現(xiàn)在，它也經(jīng)歷了一段營收高速增長的階段。目前在App Store美國游戲總榜中排名穩(wěn)定在50到70之間。

選手多起來以后，賽道容量也在擴大，雖然現(xiàn)在的互動敘事無法成為MOBA或者“吃雞”這樣能夠容納幾個巨頭的大市場，但它已經(jīng)成為了一個新品類。

My Story 和 My shelf 正是得益于互動敘事市場擴大后新冒頭的小平臺，隨著玩家數(shù)量的增多，這樣的小平臺也能獲得不錯的收益。

不過當(dāng)一個市場開始出現(xiàn)井噴時，競爭就會開始加劇，問題也會顯現(xiàn)出來，對于互動敘事這個品類而言，最大的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化。

根據(jù)Apptopia的研究數(shù)據(jù)，海外的互動故事面向的主要集中在21歲以下的女性。針對這一群體，現(xiàn)在市面上大部分互動敘事平臺主推的都是歐美畫風(fēng)的“瑪麗蘇”故事。

但是，互動故事中沒有一般游戲的等級、裝備和皮膚系統(tǒng)，也無法沉淀社交關(guān)系，這就意味著平臺對用戶沒有粘性。因此，如何在內(nèi)容上制造差異化，是競爭加劇后要考慮的首要問題。

榜單中的Lovestruck的開發(fā)商是日本的Voltage，所以與其他歐美廠商比，他們的畫風(fēng)就顯得與眾不同。

在2017年上線后，Lovestruck能夠在短時間內(nèi)獲得千萬級的下載量，也側(cè)面說明這種日系畫風(fēng)確實能吸引一部分用戶。

現(xiàn)有的幾個大平臺也在內(nèi)容上探索如何走出“瑪麗蘇”愛情的局限。例如，”What’s Your Story”改編的《河谷鎮(zhèn)》和《驚聲尖叫》就加入懸疑驚悚的元素。上線更早的Choices已經(jīng)構(gòu)建了完整的故事分類，除了常見的愛情類，還有冒險類、恐怖類和懸疑類。

Choices底欄的書本圖表，也說明了互動小說本質(zhì)上一個內(nèi)容生意，對于手上握有無數(shù)IP的騰訊而言，這筆生意幾乎沒有門檻。

那么，擁有內(nèi)容和流量優(yōu)勢的騰訊、具備研發(fā)底蘊的網(wǎng)易，還有眾多創(chuàng)業(yè)公司，他們將推出怎樣的產(chǎn)品？讓我們拭目以待。

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