現(xiàn)實生活中，許多人都在為了生計而忙碌，但他們的收入并不高。與此相反，有些人的收入?yún)s很高，他們似乎能夠輕松地獲得更多的財富，同時也有更多的時間來享受生活。

一些人認(rèn)為，這是因為他們有更多的運氣，而另一些人則認(rèn)為，他們有更多的才能。事實上，賺大錢和賺小錢運氣和才能是一部分，但更多的在于你做了什么事情。

黑石集團的創(chuàng)始人蘇世民在他的書籍《我的經(jīng)驗與教訓(xùn)》里也有一段類似的表述：

讓我們來看一個例子，微商。微商早些年催生了很多千萬級甚至億級收入的大佬，但他們絕對是整個微商大軍里的極少數(shù)。

我們不妨來復(fù)盤一下他們做局的整個過程：先自己做一個品牌，接著包裝營銷加推廣，然后是通過微信發(fā)展代理，收加盟費，除了加盟，還設(shè)計了一套多層級分銷的體系，給每一個加盟商或者銷售員造一個夢。代理商，加盟商或者銷售員越努力，他們賺的越多。這就是做局的人。

真正做事的人呢？大多都成了炮灰，炮灰們不僅不肯正視自己的處境，還要給自己洗腦打雞血，給自己壓的貨找個借口?？粗鴦?chuàng)始人寶馬奔馳小別墅，以為那就是自己的未來。

但是，他們忽略了一個現(xiàn)實是，你的時間花在哪里，你的成績就在哪里。別人教你每天研究產(chǎn)品，研究銷售，那你就只能賺賣貨的錢，你以為這也是別人的成功之路。你不知道的是，你才是他的成功之路。

做事的人賺小錢，做局的人賺大錢。這是一個簡單而又深刻的道理。無論你是什么行業(yè)的從業(yè)者，都應(yīng)該認(rèn)識到這一點。賺大錢并不是靠辛苦工作可以實現(xiàn)的，而是需要你從更高的角度思考問題，從更廣泛的視野看待事物。

當(dāng)你看到別人教你做抖音、做淘寶、做無貨源，你腦袋一熱，就去報名參加課程了。如果透過現(xiàn)象看本質(zhì)，他賣課，說明對他而言，賣課比他所宣傳的做抖音、做淘寶、做無貨源更賺錢，行動不會騙人。

所以，網(wǎng)上有一句流行的話叫“教你賺錢的人，往往也是想賺你錢的人”，這句話基本正確，但并不是說我們就應(yīng)該屏蔽掉所有教我們賺錢的人。

正確的做法是，你要去詳細(xì)了解他賣的什么課，怎么定價的，怎么做交付和維護的，他全流程的商業(yè)模式是怎樣搭建和運營的。

當(dāng)你不單單是為了買課而買課，而是在學(xué)習(xí)別人的商業(yè)模式，那么恭喜你，你至少有了從做事轉(zhuǎn)變?yōu)樽鼍值乃季S。

那么，如何做局呢？

首先，你需要了解市場和消費者需求。只有深入了解市場和消費者需求，才能創(chuàng)造出有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，進而賺到更多的錢。

其次，你需要建立自己的品牌。這里的品牌，在如今更多的是你的個人IP。品牌是一種獨有的標(biāo)識，交易基于信任，品牌就是信任的基礎(chǔ)。你的品牌足夠強大，你就可以做足夠大的局，賺足夠多的錢。

一個好的局，離不開三個要素：

好產(chǎn)品：個人IP是好產(chǎn)品，好的服務(wù)是好產(chǎn)品，總之你需要不斷地改進自己的產(chǎn)品或服務(wù)，提高競爭力。

好渠道：你需要建立自己的流量渠道、流通渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)推廣到更廣泛的市場。

好團隊：一個人的力量是有限的，而且也維持不了一個局，好的團隊才能共同努力，共同成長。

當(dāng)然，你還需要不斷地學(xué)習(xí)和思考?？焖俚?，調(diào)整策略適應(yīng)市場變化，才能把握最新的商業(yè)機會。

李一舟，早期做抖音拍了很多內(nèi)容，一直也不火，后來偶然一期講副業(yè)火了，他就快速抓住了這一波機會，定位于講副業(yè)，講超級個體，還推出了“一周一課”，拋開具體評價不談，他的這個產(chǎn)品確實讓他一年變現(xiàn)了大幾千萬。

今年AI火了以后，他又調(diào)整策略，順勢推出了“每個人的人工智能課”，短短一個月不到，幾百萬變現(xiàn)已經(jīng)實現(xiàn)。

對于他個人和他的課程，我不做評價。但無可否認(rèn)他的兩個系列產(chǎn)品，他都是做局者。他的學(xué)員是否賺到了錢，或者獲得了應(yīng)有的價值我們不知道，但他肯定是賺了不少。

如果你真的想賺大錢，那么你就要時刻提醒自己，做一個做局的人，干做局的事，不要讓自己成為別人的選項，要設(shè)計選項，提供給別人選擇。當(dāng)然，這不是一朝一夕的功夫，但至少你要先有這個認(rèn)知。

下面是普通人認(rèn)知局與事兩個切實可行的方法：

行動才是最好的證明

不要聽別人說了什么，要看他干了什么，這才是代表一個人的真實想法。如果他告訴你，XX絕對可以做，但是他自己并沒有入局，那你就要小心了。你做的并不是局，而只是單純的事。

入局才是最好的實踐

很多人想學(xué)習(xí)別人是如何取得成就的，但別人也不會平白無故告訴你，最好的辦法就是入他的局，這里不是鼓勵大家去為別人的局買單。現(xiàn)實中很多局，你并不用買單就可以入，就可以學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是要有一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)。

如果你沒有做局的能力，那么你首先應(yīng)該要把事做好。做局是一種策略，但同樣也需要資源和能力的加持。

講了這么多，很多人可能以為我在宣傳一種做局當(dāng)鐮刀的思想。如果你這樣想，我只能說你太狹隘了。其實做局也有三種境界，鐮刀局只是最低的境界。不過篇幅有限，而且也不是我這篇要討論的主題，有機會再做分享。

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作者:ARES大熊 公眾號:正奇創(chuàng)聯(lián)