淺談堅(jiān)持走高端環(huán)保木器漆的樹(shù)熊涂料

徐 軍

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏先生,在談起他率領(lǐng)海爾走向成功的秘訣時(shí),說(shuō)過(guò)這樣一段話：“這二十多年來(lái)，我是跟孔子學(xué)做人，跟老子學(xué)做事，跟孫子學(xué)兵法”，話語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)哲學(xué)之父老子的《道德經(jīng)》理念，在企業(yè)管理中所起的重要作用。而老子在《道德經(jīng)》一文里始終貫穿著一個(gè)觀念：真正的高手，都是那些能夠克服慢的恐懼，一步一步達(dá)成人生目標(biāo)的人，即所謂“慢”就是快！

西門(mén)吹雪學(xué)劍，每天練習(xí)拔劍一萬(wàn)次，他用最慢的方法，成為絕世高手，這是武俠小說(shuō)中杜撰的故事。達(dá)芬奇學(xué)畫(huà)，雞蛋這種簡(jiǎn)單物體他畫(huà)了3年，他用最慢的方法，成為畫(huà)壇泰斗，這是歷史書(shū)上的真實(shí)故事，大器晚成。老子道出了這人世間的真理：最有價(jià)值的事物，最偉大的業(yè)績(jī)，都是在緩慢中完成的。成功的要點(diǎn)，就是克服對(duì)慢的恐懼，一點(diǎn)一點(diǎn)地把夢(mèng)想握在手中。

如果你經(jīng)常參加全國(guó)各地高端家具展覽會(huì)，你自然就會(huì)看到在其中某一個(gè)展廳中，懸掛著一幅幅醒目的廣告牌板：《健康無(wú)價(jià)-樹(shù)熊漆》，這一幅幅大氣、精美且頗具韻味的廣告牌板必能讓你牢牢記住一個(gè)環(huán)保涂料品牌—樹(shù)熊漆。

從1998年底公司成立至今，風(fēng)風(fēng)雨雨十年歷練，樹(shù)熊涂料已成為中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的環(huán)保木器漆生產(chǎn)企業(yè)之一。可能你還不太了解它，因?yàn)闃?shù)熊涂料一直專(zhuān)注于在國(guó)內(nèi)外直銷(xiāo)大中型、出口型的家具廠家，攜其專(zhuān)業(yè)成熟的環(huán)保木器漆產(chǎn)品全面開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

一、 品牌筑造：打造中國(guó)高端環(huán)保木器漆第一品牌

通曉老子《道德經(jīng)》哲學(xué)的日本“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助，在“自來(lái)水經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”里談到：“快”與“慢”的結(jié)果，不是由速度簡(jiǎn)單決定的。導(dǎo)致落后的原因往往不是對(duì)手太快，也不是自己太慢，而是因?yàn)槲覀兘?jīng)常起伏不定、停滯不前。所以，老子教導(dǎo)我們：“不怕慢，就怕亂”。只要保持“勻速直線運(yùn)動(dòng)”，并且一切順利，步行比飛行更快。

在當(dāng)今這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)屬不易。況且隨著原油價(jià)格的波動(dòng)，不少涂料企業(yè)早已被折騰得人仰馬翻。面對(duì)這一日趨嚴(yán)酷的生存環(huán)境，樹(shù)熊涂料公司卻十年如一日，穩(wěn)健前進(jìn)，且生命力越發(fā)旺盛。究其原因，與樹(shù)熊涂料超前性的品牌戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。

而這決定性的戰(zhàn)略思維源自學(xué)者型總裁陳日云先生的智慧，他是暨南大學(xué)管理碩士出身，是中國(guó)涂料行業(yè)里少有的高學(xué)歷老板之一。可以說(shuō)，樹(shù)熊涂料的十年發(fā)展史，是陳日云先生用一部老子《道德經(jīng)》里的“慢”就是快的哲學(xué)理念、結(jié)合理性和智慧并轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力的發(fā)展史，樹(shù)熊涂料以超前性的理性思維來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)“不爭(zhēng)為爭(zhēng)”的目標(biāo)。

中國(guó)上萬(wàn)家涂料企業(yè)中擁有數(shù)萬(wàn)個(gè)涂料品牌，許多涂料企業(yè)以多品牌戰(zhàn)略殺進(jìn)市場(chǎng)，以求最快和最大限度地達(dá)到占有市場(chǎng)的目的。就算企業(yè)本身沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)簡(jiǎn)單的多品牌戰(zhàn)略在短時(shí)間內(nèi)取得較大的市場(chǎng)規(guī)模，難度也是不大的。但是，這種方式是不可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的，應(yīng)該說(shuō)這是低水平的短期行為，這也是前幾年部分大中型涂料企業(yè)頻頻倒閉或銷(xiāo)量大幅度萎縮的主要原因。然而，澳達(dá)樹(shù)熊涂料這十年來(lái)，卻始終如一地堅(jiān)持只做“樹(shù)熊”這單一品牌。陳日云總裁深刻明白其中的道理，堅(jiān)持全力推廣“樹(shù)熊”單一品牌，堅(jiān)決地走高端環(huán)保，克服一切困難，以技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)文化作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“慢”就是快的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)行與客戶的共贏，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)！

熟悉涂料行業(yè)的人都清楚，中國(guó)涂料廠家雖然很多，但是專(zhuān)業(yè)做家具漆并做得很好的企業(yè)并不多，而專(zhuān)做環(huán)保木器漆的涂料企業(yè)更是鳳毛麟角，根本性的原因是環(huán)保木器漆專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)門(mén)檻很高。這也是德國(guó)Bayer化工企業(yè)內(nèi)部流行說(shuō)：“做普通裝修漆的企業(yè)根本不可能做好環(huán)保木器漆”的主要原因。十年來(lái)，樹(shù)熊涂料則專(zhuān)注地在環(huán)保木器漆方面完善技術(shù)積累，沒(méi)有分心去運(yùn)作普通的裝修漆，成為全國(guó)屈指可數(shù)的幾個(gè)專(zhuān)做環(huán)保木器漆不做普通裝修漆且具有龐大銷(xiāo)售規(guī)模的涂料企業(yè)之一。

華夏偉人毛澤東年輕的時(shí)候，就給自己立下了座右銘并貫徹終生：“貴有恒何必五更起三更眠，最無(wú)益就怕一日曝十日寒，貴在堅(jiān)持”。

樹(shù)熊涂料就是這樣在不斷加強(qiáng)自身的技術(shù)和管理水平的同時(shí)，也不斷吸收行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，逐步建立了與世界領(lǐng)先的原材料供應(yīng)商的良好合作，如與德國(guó)Bayer公司推出Bayer－KOALA聯(lián)合品牌，與世界一流原材料供應(yīng)商美國(guó)Dupont公司、德國(guó)BYK公司、BASF公司等保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，扎扎實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，奠定了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的根基。

二、 產(chǎn)品理念：技術(shù)領(lǐng)先 當(dāng)仁不讓 綠色環(huán)保 予人健康

老子說(shuō)：“圖難于其易，為大于其細(xì)”。說(shuō)的是要克服困難先從容易的地方下手，想成大業(yè)先從小事情做起，一步一個(gè)腳印、扎扎實(shí)實(shí)、穩(wěn)中求進(jìn)。

為什么有的人不能克服對(duì)慢的恐懼呢？他們認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，誰(shuí)更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，誰(shuí)就是勝利者。所以，他們爭(zhēng)分秒、搶時(shí)間，風(fēng)風(fēng)火火趕速度，做什么事都急于求成。做生意，急于求成的人，為了讓商品更快地賣(mài)出去，搞欺騙宣傳，以花言巧語(yǔ)引誘顧客；為了讓錢(qián)更快地賺進(jìn)來(lái)，以次充好，追求暴利。然后，他們不得不用大量時(shí)間和腦力應(yīng)付顧客投訴和政府機(jī)構(gòu)的審查，甚至惹來(lái)一場(chǎng)場(chǎng)官司。最后，他們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他們運(yùn)用的只是一種讓自己更快破產(chǎn)的方法。

樹(shù)熊涂料總裁陳日云先生在辦廠之初，就以獨(dú)具慧眼的目光瞄準(zhǔn)了未來(lái)中國(guó)及世界的環(huán)保家具市場(chǎng)，以“技術(shù)領(lǐng)先、當(dāng)仁不讓、綠色環(huán)保、予人健康”的產(chǎn)品理念為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，十年來(lái)克服諸多困難和眼前的利誘，堅(jiān)持走“樹(shù)熊”單一品牌路線，并且只做健康環(huán)保產(chǎn)品，不斷研發(fā)、完善和提高公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，而持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，正是樹(shù)熊涂料的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

作為一家以科技創(chuàng)新為龍頭、以生產(chǎn)高端環(huán)保產(chǎn)品為己任的涂料企業(yè)，樹(shù)熊涂料深知產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。目前，樹(shù)熊涂料已在惠東縣梁化鎮(zhèn)新建了占地10萬(wàn)平方米的環(huán)保涂料生產(chǎn)基地，生產(chǎn)設(shè)備國(guó)內(nèi)一流，生產(chǎn)線引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)裝置和控制模式，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)人機(jī)數(shù)據(jù)化、信息化操作和控制。同時(shí)，與德國(guó)拜爾集團(tuán)等國(guó)際化工大鱷及名牌科研院校合作，建立了技術(shù)研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室。技術(shù)研發(fā)中心匯集了一批國(guó)內(nèi)外化工行業(yè)的專(zhuān)業(yè)精英，從事最先進(jìn)的涂料及相關(guān)產(chǎn)品研制與實(shí)驗(yàn)?，F(xiàn)擁有2000平方米的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，各種精密檢測(cè)設(shè)施齊備。

對(duì)技術(shù)研發(fā)的專(zhuān)注使樹(shù)熊涂料練就了扎實(shí)的內(nèi)功，產(chǎn)品愈發(fā)專(zhuān)業(yè)、精益求精。而多年來(lái)對(duì)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”這一持續(xù)創(chuàng)新理念的堅(jiān)持，更是促進(jìn)了樹(shù)熊產(chǎn)品的更新?lián)Q代和不斷優(yōu)化。比如公司的“白亮光漆”系列被譽(yù)為國(guó)內(nèi)綜合性能最好的“白亮光漆”系列，該系列產(chǎn)品不但施工性能好，且白度、亮度、豐滿度、硬度均屬國(guó)內(nèi)一絕，并且公司的所有系列產(chǎn)品均為達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保產(chǎn)品。

“務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、協(xié)作、創(chuàng)新”是樹(shù)熊涂料的價(jià)值理念，“勝在品質(zhì)，贏在服務(wù)，客戶的滿意是我們永恒的追求”是樹(shù)熊涂料的品質(zhì)要求。澳達(dá)樹(shù)熊總是“在別人做不好的地方下功夫”，在高檔現(xiàn)代家具等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，都擁有著與國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)長(zhǎng)期合作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。十年來(lái)，樹(shù)熊涂料95%以上的產(chǎn)品，均隨中國(guó)優(yōu)質(zhì)的家具成品出口到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，這些產(chǎn)品通過(guò)集裝箱貨柜遠(yuǎn)涉重洋，歷經(jīng)高濕、高溫、高寒等惡劣氣候考驗(yàn)，以優(yōu)良的品質(zhì)得到國(guó)內(nèi)外客戶的充分認(rèn)可。如今，“樹(shù)熊漆”早已是國(guó)內(nèi)外家具漆領(lǐng)域享有盛名的品牌，就如廣東家具涂裝界一線員工流行這樣一句話：“要用環(huán)保漆，就找樹(shù)熊漆”。

三、 德行天下： 取利于民 還利于善 智在和諧 德及天地

“達(dá)則兼濟(jì)天下”，作為惠州市十佳杰出青年和一名成功的企業(yè)家，推崇“德行天下”的陳日云先生，時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注著弱勢(shì)群體的生活。本著“取利于民、還利于善”的經(jīng)營(yíng)宗旨，陳日云先生夫妻倆常年扶助家鄉(xiāng)的數(shù)家敬老院，每年都多次探望和資助敬老院的孤寡老人，幫助他們解決生活實(shí)際問(wèn)題。

2007年12月，樹(shù)熊涂料就一次性向惠州市福利基金會(huì)捐資500萬(wàn)元，并設(shè)立“貧困山區(qū)學(xué)生助學(xué)教育基金”，幫助貧困山區(qū)失學(xué)學(xué)生重返校園接受教育。2008年，樹(shù)熊涂料分批資助，在西藏自治區(qū)建立數(shù)所希望小學(xué)的計(jì)劃開(kāi)始啟動(dòng)，此感人事跡被省內(nèi)外各大媒體紛紛轉(zhuǎn)載報(bào)道。

許多來(lái)樹(shù)熊涂料送貨或者來(lái)訂貨的供應(yīng)商和客戶都會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)：樹(shù)熊涂料的員工除了保持良好的對(duì)外應(yīng)酬禮儀外，員工與員工之間從來(lái)不爭(zhēng)吵，同事之間相處極為和諧，發(fā)生了問(wèn)題及時(shí)擺在桌面上大家共同探討解決，所以極少出現(xiàn)問(wèn)題拖拉而久未解決的現(xiàn)象，使供應(yīng)商和客戶深深感覺(jué)到，每一個(gè)樹(shù)熊的員工都像自己的親人。雖然2006年公司為了更好的發(fā)展，而把生產(chǎn)基地從深圳遷到了惠東，但由于受公司長(zhǎng)期的文化熏陶和良好的和諧氛圍影響，絕大部分公司骨干都為了方便工作而陸續(xù)把家遷到惠州?！爸窃诤椭C，德及天地”的理念，充分體現(xiàn)了樹(shù)熊人“海納百川”的寬廣胸懷。

四、 文化建設(shè)：堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) 逐步提高全員素質(zhì) 穩(wěn)定發(fā)揮品牌效應(yīng)

老子說(shuō)：慎始于終，則無(wú)敗事。老子認(rèn)為，成敗都有道，按成道做，你就成功；按敗道做，你就失敗。這跟西方成功學(xué)所謂“成功一定有方法，失敗一定有原因”是同一道理。那么，成功的要點(diǎn)是什么呢？不是因?yàn)槟硞€(gè)機(jī)會(huì)的突然降臨，不是因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)候的天才發(fā)揮，而是把你經(jīng)手的每一件事，認(rèn)真做到一百分。

2002年的樹(shù)熊原材料非常事件是樹(shù)熊涂料誠(chéng)信文化的一個(gè)典型案例。

2002年，涂料行業(yè)首次實(shí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，由于樹(shù)熊涂料辦廠時(shí)間較短，加之原材料大幅度漲價(jià)，許多原材料商按常規(guī)認(rèn)為，只有大廠才能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，為保障行業(yè)大廠的材料供應(yīng)，供應(yīng)商一度對(duì)暫處于小廠規(guī)模的樹(shù)熊涂料限量供貨或停止供貨，使公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的停產(chǎn)危機(jī)。

針對(duì)此狀況，總裁陳日云先生立即組織公司管理人員商討對(duì)策，并在第二天迅即召開(kāi)了供應(yīng)商大會(huì)，向供應(yīng)商出具國(guó)際國(guó)內(nèi)各項(xiàng)合格證書(shū)和檢測(cè)報(bào)告，并做出鄭重承諾：“樹(shù)熊涂料從辦廠之初的宗旨，就是一貫堅(jiān)持按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)健康環(huán)保涂料的，請(qǐng)供應(yīng)商們放心，我們的產(chǎn)品始終如一地環(huán)保達(dá)標(biāo)，原材料貨款該什么時(shí)候付就什么時(shí)候付，絕不會(huì)拖延一天，特殊時(shí)期如果有要求，可以預(yù)先支付定金，保證供應(yīng)商們的切身利益”。供應(yīng)商見(jiàn)此當(dāng)即表示盡最大努力給予支持，第一時(shí)間把原材料送到樹(shù)熊涂料。因?yàn)橛泄?yīng)商的強(qiáng)力支持，第二天就全面恢復(fù)了生產(chǎn)，并很快將產(chǎn)品送到所有客戶手中。對(duì)客戶，樹(shù)熊涂料也及時(shí)溝通，坦誠(chéng)相告實(shí)際情況，所有客戶的銷(xiāo)售均沒(méi)受到太大影響，很多客戶還被樹(shù)熊涂料的誠(chéng)意所感動(dòng)，主動(dòng)提前支付大量貨款。

莫道前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君。只要你做好你自己，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

在陳日云總裁的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，樹(shù)熊涂料逐漸建立起了一整套完善的傳、幫、帶培訓(xùn)體制。為保持公司文化和優(yōu)良傳統(tǒng)的發(fā)揚(yáng)光大，提高全員素質(zhì)，樹(shù)熊涂料極少?gòu)耐袠I(yè)中挖取成熟的老業(yè)務(wù)員和管理人員來(lái)充實(shí)公司各級(jí)隊(duì)伍。公司每年都會(huì)從大專(zhuān)院校招聘一批品學(xué)兼優(yōu)的應(yīng)屆畢業(yè)生，通過(guò)各相關(guān)部門(mén)近一年的系統(tǒng)培訓(xùn)后，分批走向各級(jí)崗位。這些經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的學(xué)生們，深深感到公司為培養(yǎng)他們所付出的心血，紛紛以感恩的心態(tài)努力為公司工作。

經(jīng)過(guò)幾代人前赴后繼，樹(shù)熊涂料逐漸鍛造出一支忠誠(chéng)鐵打的團(tuán)隊(duì)。今年6月3日深夜，惠東縣遭遇了百年未遇的特大暴雨，樹(shù)熊廠區(qū)附近的河流暴漲，洪水漫到廠區(qū)，嚴(yán)重威脅著工廠的財(cái)產(chǎn)安全。公司駐廠外員工紛紛自發(fā)地從各地開(kāi)車(chē)或搭車(chē)連夜趕到工廠，和駐廠員工一起冒著特大暴雨搶搬設(shè)備材料，經(jīng)過(guò)一個(gè)通宵的共同奮戰(zhàn)，使公司的財(cái)產(chǎn)損失減小到最低程度。此事跡正好被來(lái)訪的《中國(guó)涂料報(bào)》總編李甫年先生看到，萬(wàn)分感慨樹(shù)熊涂料員工竟會(huì)具有如此強(qiáng)大的主人翁精神，真切感到樹(shù)熊文化對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的巨大推動(dòng)力。

《孫子兵法》戰(zhàn)略的最高境界為“不戰(zhàn)而屈人之兵”，老子《道德經(jīng)》哲學(xué)的最高境界為“不爭(zhēng)而獲利豐厚”。

第一個(gè)十年，樹(shù)熊涂料已實(shí)現(xiàn)中國(guó)白亮光環(huán)保第一品牌和中國(guó)環(huán)保木器漆第一品牌，第二個(gè)十年目標(biāo)是：在現(xiàn)有環(huán)保木器漆品牌的基礎(chǔ)上，把“樹(shù)熊漆”穩(wěn)步打造成中國(guó)高端環(huán)保木器漆第一品牌和高端環(huán)保內(nèi)、外墻漆中國(guó)一流品牌。我們有理由相信，在陳日云總裁的帶領(lǐng)下，以環(huán)保涂料為己任、具有持續(xù)創(chuàng)新能力和誠(chéng)信文化的樹(shù)熊涂料及其擁有的“樹(shù)熊”品牌，一定會(huì)更加輝煌！

2008年9月27日

該論談發(fā)表在2008年《中國(guó)家具》雜志第十期

作者簡(jiǎn)介：徐軍，大學(xué)教師，中國(guó)鐵道出版社《現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》教科書(shū)主編，中國(guó)微型小說(shuō)學(xué)會(huì)會(huì)員，中央人民廣播電臺(tái)新鮮早世界欄目首屆最受聽(tīng)眾和讀者歡迎的十五位作家之一，著有長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)《紅軍與龍門(mén)》等，在全國(guó)上百家報(bào)刊雜志和國(guó)家級(jí)網(wǎng)站上發(fā)表了上千篇作品，其中上百篇作品在中央人民廣播電臺(tái)、紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利七十周年等各項(xiàng)征文大賽中獲獎(jiǎng)。

首發(fā)散文網(wǎng)：http://www.277762.cc/zawen/vcwkbkqf.html