保險(xiǎn)，其實(shí)是商品的一種。不過(guò)蠻有趣的是，大家對(duì)銷售保險(xiǎn)的叫法。

我們有聽(tīng)說(shuō)賣蘿卜白菜、賣啤酒燒烤的；有聽(tīng)說(shuō)販雞販鴨、販魚(yú)販肉的；有聽(tīng)說(shuō)做美容美發(fā)、做化妝品的；有聽(tīng)說(shuō)搞傳銷、搞走私的；有聽(tīng)說(shuō)炒股票、炒黃金的；有聽(tīng)說(shuō)玩古董字畫(huà)、文學(xué)藝術(shù)的；請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)跑白菜啤酒、跑股票黃金的？

只有保險(xiǎn)銷售從業(yè)者，被叫做跑保險(xiǎn)的，明明是高大上與金融為伍，卻屈尊降貴至地面出租車行業(yè)，一般只有出租車司機(jī)自謙是跑出租的。

與保險(xiǎn)第一次親密接觸，是在2002年。

那個(gè)時(shí)候，剛剛擁有第小孩一枚，剛剛借款購(gòu)置第一套商品房，一窮二白，正處于殘酷的原始資本積累時(shí)期，勒緊褲腰帶，恨不能不吃不喝不睡，只要能掙錢或者能省錢就行。

那個(gè)時(shí)候，在我們這個(gè)小地方保險(xiǎn)行業(yè)也剛剛起步，我對(duì)她沒(méi)有認(rèn)識(shí)，也不想認(rèn)識(shí)，可是卻偏偏又認(rèn)識(shí)了她。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

老舅家的表嫂，下崗后跑起了保險(xiǎn)，游說(shuō)我們給孩子買一個(gè)少兒鴻運(yùn)分紅型保險(xiǎn)，十五年期，每年交847元，分別在孩子十八歲、二十一歲、二十五歲各領(lǐng)一次，每次5000元。

我本不想買，老婆架不住表嫂的親情攻勢(shì)，我就只有從了她。

既然決定買，就要多少了解一下這份保險(xiǎn)的關(guān)鍵和要害，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)合同的幾遍研讀，我得出的結(jié)論是，這份保險(xiǎn)不就是相當(dāng)于長(zhǎng)期存款嗎？

自此十年間，包括表嫂在內(nèi)，多人向我們一而再再而三的推銷保險(xiǎn)，我一概一口拒絕。

我的想法是，從財(cái)富積累與投資的角度看，靠工資掙錢的我完全可以選擇最安全、最保險(xiǎn)的存款，三十六張存單法，參加工作我就無(wú)師自通的在應(yīng)用。

雖說(shuō)存款收益率不是太高，可與保險(xiǎn)比，好處是三年以后資金可靈活調(diào)度運(yùn)用，需要用錢就取出來(lái)，不需要用錢就再加一些繼續(xù)存起來(lái)。

如果從應(yīng)對(duì)意外的角度看，意外對(duì)于每個(gè)人畢竟是小概率事件，不論是大病、災(zāi)害、事故，其實(shí)概率是很低的，在經(jīng)濟(jì)不充裕的情況下，這些事件不是不存在，而是一律可以暫時(shí)忽略不計(jì)。

保險(xiǎn)公司也不是傻瓜，如果賠付是大概率事件，在高賠率的情況下，保險(xiǎn)公司絕對(duì)無(wú)法存活，除非他直接印錢。

所以如果連飯都吃不上，有必要買保險(xiǎn)？聽(tīng)說(shuō)過(guò)貸款做生意、貸款買房、貸款上大學(xué)讀書(shū)，誰(shuí)有貸款去買保險(xiǎn)？

與保險(xiǎn)第二次親密接觸，是在2013年

因?yàn)槌掀攀チ斯ぷ?，閑不住的她，想邊帶小孩邊找個(gè)事情補(bǔ)貼家用。

有個(gè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)經(jīng)理招募文員，每周從周一到周五只上五個(gè)半天班，工作就是打打電話、記記賬，月薪1000元。

還別說(shuō)，這工作真就像專門(mén)兒給我老婆這種情況設(shè)置的。工資雖不高，但工作時(shí)間短、上下班時(shí)間靈活、活兒輕松，打電話與記賬，還可以帶回家里做。既不影響帶小孩、干家務(wù)，還能掙個(gè)零花錢。

老婆動(dòng)心，我疑心。我說(shuō)保險(xiǎn)經(jīng)理有套路，最后肯定掉里頭！老婆不信！

結(jié)果不幸被我言中，所以老婆一直到現(xiàn)在還佩服我，看問(wèn)題看得穩(wěn)準(zhǔn)狠！這一輩子能找這樣的老公不吃虧、值得了！

后來(lái)在保險(xiǎn)經(jīng)理的鼓動(dòng)下，老婆果然入套，也要去跑保險(xiǎn)。不過(guò)我是當(dāng)家不霸道、有理不胡鬧。雖然反對(duì)，但老婆既然要去試一試，就無(wú)條件支持她。

轟轟烈烈、花花綠綠，又是學(xué)習(xí)、又是培訓(xùn)、又是拿證，老婆相當(dāng)?shù)耐度?，猶如飛蛾撲火般，義無(wú)反顧、大義凜然。

結(jié)果，事實(shí)沒(méi)有她想象的那么簡(jiǎn)單。越是這個(gè)時(shí)候，作為老公，越是應(yīng)該給予更多的支持與寬宏大量的理解。

在我暗自苦心孤詣研究一通之后，我讓老婆把我當(dāng)做客戶，說(shuō)服我來(lái)買保險(xiǎn)，結(jié)果她無(wú)法說(shuō)服，說(shuō)到最后，她自己抹眼淚，照樣也沒(méi)有從道理上把我說(shuō)服。

如果不能從道理上把人說(shuō)服，難道買保險(xiǎn)都是非理性行為??？我問(wèn)她。

我開(kāi)始給老婆上課，我說(shuō)你應(yīng)該能感覺(jué)到我是真心支持你，但如果你自己都對(duì)保險(xiǎn)一知半解，無(wú)法說(shuō)服別人，如何取得業(yè)績(jī)？

雖說(shuō)跑保險(xiǎn)要有人脈，但能夠說(shuō)清楚其中的道道，能夠打動(dòng)別人才是真功夫！咱們一沒(méi)有人脈，二沒(méi)有口才，亡羊補(bǔ)牢還不晚，就此收手。

然后我告訴她，這一段時(shí)間我研究保險(xiǎn)得出的碩果，關(guān)鍵金句如下：

窮人才需要買保險(xiǎn)，富人不需要買保險(xiǎn)。因?yàn)楦F人抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，富人抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。我以為所謂窮人，按家庭總收入來(lái)講，就是在你所處的環(huán)境里，平均數(shù)以下的人。

保險(xiǎn)就是賭博，以小博大。你投入較少的錢，博得的是意外出現(xiàn)時(shí)，它給你帶來(lái)較大的收益，解燃眉之急。當(dāng)然與賭博還是有區(qū)別，賭博有贏家有輸家，保險(xiǎn)沒(méi)有真正意義的輸家。

因此，我建議老婆給我買一份人身大病意外險(xiǎn)，然后就此寶盆洗手！

苦海無(wú)邊回頭是岸，老婆只有含淚、含恨、依依不舍、一步三頭回的退出保險(xiǎn)江湖，從此更加對(duì)我百依百順、無(wú)比膜拜。

這其中還發(fā)聲一件插曲，在老婆當(dāng)初決定跑保險(xiǎn)時(shí)，我就未雨綢繆的告訴她，對(duì)于親戚朋友，切記可以推介，但不要去糾纏，否則可能保單沒(méi)到手，反而賠上親情和友誼。

老婆有一個(gè)閨蜜就是這樣，有一次老婆只是在她面前提到保險(xiǎn)的好出，也沒(méi)有讓她買，結(jié)果這閨蜜一句“一人跑保險(xiǎn)、全家不要臉”，差點(diǎn)兒讓我當(dāng)場(chǎng)吐血而亡！

我是小人，睚眥必報(bào)，如果不報(bào)，時(shí)辰?jīng)]到。

這閨蜜家一直租房住，不久她家要買房子，也夠膽肥，首付10萬(wàn)的錢也沒(méi)有，找老婆要求借個(gè)兩三萬(wàn)，老婆因了那句話，本不想借，可多年的閨蜜不借的話說(shuō)不出口。

我說(shuō)老婆讓我來(lái)對(duì)付，你半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的告訴她說(shuō)：我家是我老公說(shuō)了算，借10萬(wàn)都行，但我老公說(shuō)他一是要你親自找他借，二是要好好問(wèn)問(wèn)你，我一人跑保險(xiǎn)，我家那七八十歲的老爺子，和還揣在懷里的閨女為啥也會(huì)跟著不要臉？！

至此一舉，只此一句，閨蜜自然是不敢來(lái)見(jiàn)我，這錢她自己說(shuō)不借了。

我也算出了心中那口惡氣！讓她知道，有些話是不該說(shuō)的，誰(shuí)會(huì)知道誰(shuí)哪天會(huì)需求到誰(shuí)呢？

跑保險(xiǎn)，有那么不堪嗎？那樣說(shuō)話，不僅僅是無(wú)理、無(wú)知、完全是無(wú)恥！

竊以為，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們憂患意識(shí)、防范意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、理財(cái)意識(shí)的提高，保險(xiǎn)行業(yè)絕對(duì)會(huì)長(zhǎng)盛不衰、高歌猛進(jìn)、蓬勃發(fā)展。

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