當(dāng)下中國(guó)騙子盛行，經(jīng)常在新聞媒體中有所報(bào)道，騙子“遍地開花”，那么如何識(shí)別防范騙子呢?

生活中，傳銷也一直是人們痛恨的，然而大多數(shù)時(shí)候很多人不知不覺就掉進(jìn)傳銷的組織中，無法自拔。如何警惕呢?

今天我們請(qǐng)到鞠強(qiáng)教授跟大家談?wù)勅绾螐?a target="_blank">語(yǔ)言上識(shí)別騙子、揭秘傳銷的常用手段方法，讓我們有意識(shí)的做好識(shí)別和防范。

著名管理心理學(xué)家鞠強(qiáng)教授，于北京理工大學(xué)本科畢業(yè)，復(fù)旦大學(xué)管理心理學(xué)碩士畢業(yè)?，F(xiàn)任或曾任復(fù)旦大學(xué)復(fù)旦拓山(心理測(cè)量軟件)公司董事長(zhǎng)，上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院管理課程教授、并曾為上海財(cái)大副教授、碩士生導(dǎo)師、武漢大學(xué)EMBA特聘教授，上海外貿(mào)學(xué)院客座教授，并在北京大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)國(guó)際關(guān)系與公共管理學(xué)院，華南理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)等多處高校兼教授管理類和心理類課程，其中EMBA類課程居多。經(jīng)網(wǎng)易組織全國(guó)投票中國(guó)100強(qiáng)管理專家、中國(guó)50強(qiáng)培訓(xùn)師?！岸鄬?duì)平衡理論”的開創(chuàng)者。

一、通過語(yǔ)言識(shí)別騙子

記者：鞠教授您好，您是管理心理學(xué)專家，您在識(shí)別騙子時(shí)經(jīng)常使用的方法有哪些?( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

鞠教授：您好。關(guān)于如何識(shí)別騙子，我有很多種方法，其中最簡(jiǎn)單的方式是語(yǔ)言識(shí)別，但準(zhǔn)確率稍低些，可是好學(xué)。另外，我多年科研成果，文字心里分析、圖畫心理分析、肢體語(yǔ)言分析、量表分析等方法準(zhǔn)確度非常之高，但技術(shù)性很強(qiáng)，學(xué)習(xí)有點(diǎn)難度。有一次我和警察協(xié)同抓工廠宿舍小偷，使用文字心里分析技術(shù)，只用5分鐘就將小偷揪出來了。

記者：語(yǔ)言識(shí)別最簡(jiǎn)單易學(xué)，可是準(zhǔn)確率稍低些，那么您跟鞠教授習(xí)得其多年科研成果，能否現(xiàn)場(chǎng)給我們教授一兩點(diǎn)呢?

常州市公安局弟子：因?yàn)闇贤ń涣魇敲總€(gè)人每天必不可少的，是交流的媒介，正因如此，所以通過語(yǔ)言識(shí)別騙子是最簡(jiǎn)單易學(xué)，易于傳授的，同時(shí)也是準(zhǔn)確率稍低些。其它多種方式都是鞠強(qiáng)師父經(jīng)過多年科研的成果，技術(shù)性很強(qiáng)，準(zhǔn)確率很高，結(jié)合使用準(zhǔn)確率可達(dá)95%以上，這些技術(shù)需要手把手教授長(zhǎng)期練習(xí)和熏陶才能學(xué)會(huì)的，不是現(xiàn)場(chǎng)教一下就能學(xué)的會(huì)的，我們?cè)趯彴高^程中運(yùn)用起來，有著驚人的效果，比以前審案效率高了好幾倍。

記者：那么在日常生活中，我們?nèi)绾瓮ㄟ^語(yǔ)言來識(shí)別騙子呢?

法院弟子：騙子在說謊時(shí)，語(yǔ)言偏籠統(tǒng)、概括，不夠具體，邏輯有漏洞;如：我是做生意的，而不是說：我是做裝修的;我是做管理的，而不是說：我是管車間的。

記者：還有哪些方面呢?

法院弟子：騙子在說謊時(shí)，比較容易出現(xiàn)停頓，因?yàn)樗?她需要思考謊話;另外，咱們?cè)诮涣髦?，從不同角度來重?fù)問騙子，往往會(huì)問出漏洞來，這樣可以有效的引起對(duì)騙子的防備心。

記者：現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)戀愛中被騙事件層出不窮，您怎么看?

常州市公安局弟子：現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展極快，新生事物層出不窮，社交網(wǎng)絡(luò)戀愛已經(jīng)十分普遍，主要是微信、陌陌、相親網(wǎng)站、等，有很多人受騙上當(dāng)，其中以女性受騙上當(dāng)者為多，很多男人通過社交網(wǎng)絡(luò)打著戀愛或相親的名義實(shí)際是開房上床，當(dāng)然，也有少量女騙子，主要是騙男人的錢。

也就是說：男騙色，女騙錢。

記者：那么具體使用什么措施來識(shí)別騙子呢?

鞠教授：主要通過三點(diǎn)來識(shí)別：

1.首先要斷絕對(duì)方的希望。

要以嚴(yán)正的口氣十分十分十分明確地告訴對(duì)方，婚前性行為是絕對(duì)絕對(duì)絕對(duì)不行的，對(duì)方一看沒希望了，騙子就容易退出。

當(dāng)然如果對(duì)方覺得沒有上床的機(jī)會(huì)，仍舊與你交往，那可能是真的喜歡你。等你確定他不是約炮，然后再?zèng)Q定是否同居。

2.一定要讓男人多次出來見面，同時(shí)事先聲明是絕對(duì)不可能開房的。

騙子一般會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上同時(shí)有許多個(gè)美眉聊天戀愛，因此見面戀愛對(duì)他來說是成本過于高昂的東西，你事先表明絕不開房又要見面，而且次數(shù)較多，他會(huì)覺得約炮的成本太大了，而收獲又遙遙無期，于是他就會(huì)退出。

3.一定要讓對(duì)方花錢。

理論推理社交網(wǎng)絡(luò)男子騙子多半是窮人，因?yàn)椴幌牖ㄥX又想上床，所以才用社交網(wǎng)絡(luò)這種不用花錢的方式約炮，所以一定要讓對(duì)方花錢，錢不要太多，一千左右即可，如果對(duì)方不是真心戀愛，就會(huì)覺得劃不來，一千塊錢可以到色情場(chǎng)所去好好地爽一次了，于是他就會(huì)退出了。

如果男方知道女方婚前不可能上床，又肯花時(shí)間陪你，而且還肯花錢，那么是真心戀愛的可能性大概在7成以上。其中，以非常非常堅(jiān)決的口氣聲明婚前絕不可能上床是關(guān)鍵之關(guān)鍵，各位切切勿忘，至于后面確認(rèn)對(duì)方是真心戀愛后，是否改變婚前不上床的聲明，那是你自己的事了，不用擔(dān)心男人認(rèn)為你說話不算數(shù)，他會(huì)滿心喜悅地歡迎你說話不算數(shù)的。

不過鞠教授還是要說點(diǎn)大家不開心的話，心理學(xué)認(rèn)為性是正常的，鞠教授并不希望大家形成性罪錯(cuò)感，但是中國(guó)的性開放程度也實(shí)在太過分了，導(dǎo)致離婚率直線上升，形成巨大的社會(huì)問題，大家還是收點(diǎn)手吧!

二、傳銷方式揭秘

記者：鞠教授您好，您是管理心理學(xué)專家，那么對(duì)于人們非常痛恨的傳銷組織，您能幫我們分析一下，他們是通過什么手段擊穿人們的思維，讓人加入后近乎瘋狂?

鞠教授：您好。這里涉及到一個(gè)心里學(xué)的概念。心理學(xué)研究表明，人的意識(shí)分為顯性意識(shí)和潛意識(shí)，其中潛意識(shí)是隱藏在顯性意識(shí)之下，不被自己知道，但又影響著人的心理、情緒與行為的意識(shí)。

我們?cè)谙驅(qū)Ψ絺鬟f信息時(shí)，往往會(huì)遭到對(duì)方意識(shí)的檢閱，即對(duì)方會(huì)對(duì)信息內(nèi)容進(jìn)行理性的思考，加以防備，一方面使信息難以進(jìn)入其潛意識(shí)，另一方面也使其潛意識(shí)中想要表達(dá)的內(nèi)容被其隱藏或者加工。而肢體語(yǔ)言、表情等具象化的圖案形式，比較容易越過意識(shí)的檢閱作用，進(jìn)入潛意識(shí)，不知不覺的影響人的心里、情緒和行為。潛意識(shí)說服中有一個(gè)重要技術(shù)手段，即ABC說服法，就是利用這一原理，以肢體語(yǔ)言、表情這樣具象化的圖案形式，有效減弱對(duì)方意識(shí)的檢閱與評(píng)判機(jī)制，讓信息直接進(jìn)入其潛意識(shí)，從而提高說服成功的可能性。傳銷組織使用的主要手段就是心理學(xué)中的ABC說服法。

記者：什么是ABC說服法呢?

鞠教授：在ABC說服法中，A為傳銷人員，B為A人為制造出來的權(quán)威，C為被勸說人員。在說服中，A應(yīng)先與C接觸，任務(wù)是制造出B的權(quán)威感，最后由B來勸說C。

具體過程是這樣的：

A先與C接觸，介紹并推薦產(chǎn)品，但在溝通過程中，真實(shí)的目的是通過話語(yǔ)、表情、動(dòng)作襯托出B的權(quán)威。如經(jīng)常看似無意實(shí)則有心地這樣說：“在這方面，B老師是專家?！?，“B老師曾經(jīng)說過……”，“B老師一直教導(dǎo)我們……”。在提到B老師時(shí)，表情需突然嚴(yán)肅，舉手投足要顯示出對(duì)B老師的敬仰與尊重。以具象化的圖案形式，表達(dá)出B的權(quán)威，更容易進(jìn)入C的潛意識(shí)。

當(dāng)然，通常情況下，一般的消費(fèi)者注意力集中在檢查產(chǎn)品真實(shí)性，不太檢查這個(gè)老師情況，想：“產(chǎn)品真有你說的那么好嗎?”，有時(shí)候甚至還會(huì)排斥并且做出拒絕的舉動(dòng)。這是因?yàn)橄M(fèi)者在用自己的意識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行理性地思考，但這些并沒有關(guān)系。重要的是，消費(fèi)者的注意力完全在產(chǎn)品本身，意識(shí)的思考對(duì)象也在于產(chǎn)品，而通過A的努力，“B是權(quán)威”這一個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)通過B的表情、動(dòng)作具象化的圖案形式，在C意識(shí)防備薄弱的情況下，成功地進(jìn)入其潛意識(shí)，使其在不知覺中也認(rèn)同了這一事實(shí)。

即使消費(fèi)者C有些抵觸，但推銷員A需始終保持著與其的接觸。然后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，突然興奮地通知C：“B老師將要來了，我們一起去見見吧!”最終，B出面登場(chǎng)與C見面，由于“B是權(quán)威”這一事實(shí)已經(jīng)在C的頭腦中根深蒂固，B對(duì)于C的說服容易越過意識(shí)的檢閱，將比較容易成功。

可以想象這樣的場(chǎng)景，C與A以及一群人在候機(jī)室門口對(duì)敬仰已久的B老師翹首以盼，然后B老師在一片“歡迎歡迎、熱烈歡迎”的浪潮中出現(xiàn)，這些都以具象化的圖案形式進(jìn)行表現(xiàn)，容易越過意識(shí)的檢閱。B來到C的面前，欣慰地說了句：“這個(gè)產(chǎn)品好阿!”。面對(duì)潛意識(shí)中B的權(quán)威，C顯然極其容易對(duì)B的話深信不疑，意識(shí)檢閱作用減弱，自然也開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了認(rèn)可。

需要注意的是，直到告知C，B權(quán)威將要出現(xiàn)前，先前的準(zhǔn)備都是在消費(fèi)者C不清楚權(quán)威B最后會(huì)出現(xiàn)的情況下完成的。如果C一開始就知道B以后會(huì)出現(xiàn)，就會(huì)使“B是權(quán)威”這一觀點(diǎn)同樣遭遇到C意識(shí)的檢閱評(píng)判，而達(dá)不到滑過其意識(shí)直接進(jìn)入潛意識(shí)的效果。

ABC說服法，作為潛意識(shí)說服中的一種技術(shù)工具，可以讓信息滑過對(duì)方意識(shí)的評(píng)判，直接進(jìn)入其潛意識(shí)，從而增強(qiáng)說服的能力和效果。

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