首先，

不得不說VIP是一個(gè)很有高度，

且涵蓋面很廣的問題！

所以我們不得不從頭說起，

那么，

企業(yè)要對(duì)點(diǎn)，策略要對(duì)點(diǎn)！( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

雖然同一品類很多，但總要有自己的特色。

特色很重要。

問問自己同比其他，你的特色是什么！

很多企業(yè)都會(huì)卡在這里，

別說什么你的品牌來自香港，

更別說你的是良心品質(zhì)！

這些全都不靠譜！

如果沒有，

那么所有的策略都將是徒勞的。

蛇打七寸，做事講核心，這就是策略。

………

VIP是輔助性策略。

重點(diǎn)要明確企業(yè)的目標(biāo)！

如果是屬人性的民生產(chǎn)業(yè)，

圍繞著生活去走的，品類齊全、服務(wù)齊全，

關(guān)注在人家一口子的生活里，

是最到位不過的了！

……….

VIP策略的起點(diǎn)不是你定的，

更不是我定的。

現(xiàn)今大家都知道VIP，大家都在用VIP，

可卻沒幾個(gè)人真正的懂VIP。

.......你家VIP信息, 你知道多少？

男占多少？女占多少？

其中各年齡層的需求如何劃分！

階段性消費(fèi)可有排名？

累計(jì)消費(fèi)可有晉級(jí)策略？

有幾個(gè)類型的家庭?

他們常做的活動(dòng)是什么?

他們最關(guān)心的是什么？

今年的幸福目標(biāo)有嗎?

生日你要么處理？

節(jié)日你要怎么處理？

季節(jié)性的特點(diǎn)你要怎么處理？

你和多少VIP互動(dòng)過?

沒互動(dòng)的是為什么？

你采取了哪些行動(dòng)？

你的策略能否讓人興奮?憂傷?感動(dòng)?還是，

有你沒你地球照樣轉(zhuǎn)！

別告訴我發(fā)個(gè)短信，給個(gè)鑰匙鏈的屁玩意！

雷不了人的手段，還是別浪費(fèi)氣力的好！

都說自己是服務(wù)業(yè)，

可有關(guān)服務(wù)的模塊你建設(shè)了幾個(gè)？

…..您好，我們今天打折，

…..您好，我們賣一贈(zèng)二；

類似信息，基本是你經(jīng)營(yíng)中的唯一了！

…………

利益在第一位是必須的，

收支不平確實(shí)沒法發(fā)展！

所以你要銷售。

.......還是要人?！

沒錯(cuò)，沒人沒銷售。

利益是理性的，生活是感性的，

可人偏偏都是活在生活里！

延伸品類、延伸服務(wù)，不如先延伸生活！

拿一些生活不需要的，你就是在自虐、

就是在求死….

求死，也并不容易！過程兩種。

第一種是自然死亡，

第二種是非自然死亡！

無論是哪一種，

但凡在生死之間的總要有個(gè)坎兒。

這就如人之六七八十，

騾馬驢的二三十載，

豬狗的十來年和雞鴨的一兩年，

至于蚊子，那也就一巴掌的事兒！

所以，企業(yè)同上，屬性不同，壽命不同！

…………

將權(quán)重?cái)U(kuò)大到利益一方，

將權(quán)重?cái)U(kuò)大到服務(wù)一方，你說了算！

只是下個(gè)決心，

別搖搖擺擺的讓我有看見大海的感覺！

要好就可勁兒的輝煌，要死就趕緊麻溜兒的！

…………

建設(shè)什么？

…….當(dāng)然是人心！失心者，你哪來的份額！

藝術(shù)家說，藝術(shù)源于生活！

思想家說，思維源自生活！

所以你看這生活有多重要！

………..

讓投資快速回流、延伸項(xiàng)目、

以及形成產(chǎn)業(yè)鏈的是大戰(zhàn)略！

別光顧著前面，你回頭看看人在哪？！

商圈的特點(diǎn)和條件是什么？

相對(duì)于民生產(chǎn)業(yè)，這包圍著你的幾千幾萬(wàn)人，

都是你的顧客嗎？

為什么不是！你差在哪??？

當(dāng)然，我們都承認(rèn)未來你是要干大事兒的！

只是未來至今的一步一步，

倒推著預(yù)計(jì)，這很重要。

…………..

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供了太多的方便，

VIP大數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)是你需要的。

分析，是贏的基礎(chǔ)條件之一，

至少?zèng)]有小米加步槍的給自己設(shè)那么多障礙！

錢可以買死物、買活物、買情緒，

甚至可以買那個(gè)傳說中的磨推鬼！

可是你買不了時(shí)間、

買不了快速數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性！

早一步出手，多一分勝利！

………….

任你產(chǎn)品精良的高端大氣，

服務(wù)是最終的也是最好的產(chǎn)品。

那么，你的服務(wù)全面嗎？

顧客喜歡的可不僅僅是價(jià)格，

誰(shuí)知道你是不是也會(huì)這樣去想！

沒有核心，份額是搶不來的。

人家占了便宜還得很有禮貌的說不能咬你，

因?yàn)樽约菏腔孛?

…………..

多個(gè)渠道就多個(gè)人群，多個(gè)策略，

多個(gè)發(fā)展的通路，也多了個(gè)市場(chǎng)，

多了一分贏的機(jī)會(huì)！

剛開發(fā)的項(xiàng)目和營(yíng)運(yùn)中項(xiàng)目的工作是不同的，

一個(gè)是策略的開端、一個(gè)是數(shù)據(jù)的分析。

其中若干，請(qǐng)?jiān)傩兴伎及桑?/p>

－－－孫鳳臨

首發(fā)散文網(wǎng)：http://www.277762.cc/subject/3846599/