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網(wǎng)(中篇小說(shuō))(12)

2016-01-30 20:53 作者:谷雨坡  | 10條評(píng)論 相關(guān)文章 | 我要投稿

看到自己的廠子已經(jīng)正式生產(chǎn),每天都有上千斤紅薯粉絲生產(chǎn)出來(lái),易聲朝心里是樂(lè)滋滋的,整天都是很興奮,送給大家嘗的紅薯粉絲,都說(shuō)口感好,有勁道,雖然沒有手工鍋面那么爽滑,但是比市面上的米粉和面條好吃,比它們的口感滑爽多了。

眼看每天生產(chǎn)出的粉絲漸漸堆滿了幾間教室改裝成的成品庫(kù),易聲朝心里又有點(diǎn)急起來(lái)了。大伙一商量,認(rèn)為光靠本地市場(chǎng),是難以銷售出去這么多的,必須往外地銷。易延漢原來(lái)是跑過(guò)啤酒銷售的,餐飲方面的朋友多,尤其是深圳有個(gè)原先的同事小楊,上次跟易聲朝去廣州與他見過(guò)面,他有意兼職搞他們公司的產(chǎn)品銷售。做市場(chǎng)營(yíng)銷也是易延漢的強(qiáng)項(xiàng),公司的銷售工作也一直是分給他抓,最后,決定要他立即南下廣州去,先把廣州的市場(chǎng)打開。

第二天,易延漢就帶著一箱樣品,一個(gè)人坐火車趕往廣東。下火車時(shí)天還剛麻麻亮,首先就跟小楊聯(lián)系一下。

“小楊,你好啊,我是延漢,我到廣州了,你在哪里啊?!?/p>

“易老板,是你啊,好久不見你了,我還在深圳出差,今天下午趕回廣州,你回家辦廠子辦得怎么樣了?”

“我們廠已經(jīng)正式投產(chǎn),產(chǎn)品出來(lái)了,你得不得空?我送過(guò)來(lái)給你看一下?!?span style="position:relative;left:-100000px;">( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )

“易老板,我下午就回廣州,你來(lái)廣州,還記得我,我好高興的,你就在賓館等我,具體等見了面再談。好不好?”

“要得,我等你過(guò)來(lái),我到一德路找個(gè)賓館住下再聯(lián)系你,我兩兄弟很久不見面了,你到廣州后,就過(guò)來(lái),今晚要好好地喝幾杯?!?/p>

易延漢在火車站廣場(chǎng)出口打了個(gè)的士,趕到一德路的一家賓館住了下來(lái)。一德路是廣州市內(nèi)的食品批發(fā)一條街,市場(chǎng)輻射整個(gè)廣州市區(qū)和一些郊縣區(qū),甚至周邊省市都有客戶來(lái)此進(jìn)貨。易延漢住到這里,也想把自己的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。

易延漢安頓好住宿后,到賓館附近的小餐館吃了一碗河粉,不顧火車上一的勞累,提上兩捆樣品,就上一些門店去推銷。

走了一個(gè)上午,人家看到他的粉絲包裝不怎么打眼,就是一個(gè)真空塑料袋裝著,上面印著產(chǎn)品說(shuō)明書,都把他的粉絲當(dāng)手工小作坊出的產(chǎn)品,因而把價(jià)格都?jí)旱煤艿?,自己幾乎沒有什么錢可賺。幾個(gè)月前跟易聲朝一起看的那幾家店,有些老板已經(jīng)有同類產(chǎn)品,但都是寬扁形的粉面,跟自己圓形粉絲不一樣;有一些老板說(shuō)對(duì)他產(chǎn)品不感興趣,不滿意粉絲的包裝,看起來(lái)檔次不高。

只有一個(gè)和浦粉記的翁老板,詳細(xì)詢問(wèn)了一下他公司情況,以及他公司所在地方的氣候,土壤和經(jīng)濟(jì)活躍情況,尤其是問(wèn)了附近有無(wú)污染廠礦企業(yè)。當(dāng)聽說(shuō)他公司所在地,沒有其它廠礦,山水清秀,沒有一點(diǎn)污染,馬上說(shuō)可以試銷一下,要他留個(gè)樣品,自己先嘗試一下,看粉絲的質(zhì)量,口感怎么樣?做不做,晚上就回復(fù)他,并把延漢住的賓館名字記了下來(lái)。

易延漢跑了大半天,腳也走痛了,毒辣辣的太陽(yáng),曬得他滿臉汗流 。費(fèi)了很多口舌,雖然沒有談成一單生意,但是也把自己的名片發(fā)出去幾十張,看來(lái)回去還得考慮把包裝改進(jìn)一下?;氐劫e館時(shí),也已經(jīng)精疲力竭了,中飯也不想吃,躺倒床上就睡著了。

“叮玲玲,叮玲玲?!币籽訚h迷迷忽忽聽到電話鈴響,伸出手,抓起電話,一個(gè)軟綿綿的女聲傳進(jìn)耳里。

“先生,你好,請(qǐng)問(wèn)需要按摩嗎?”

易延漢知道這不是什么按摩,是以按摩的名頭來(lái)提供色情服務(wù)的。因?yàn)樵人芷【其N售時(shí),出差經(jīng)常會(huì)碰到這種情況,常在河邊走,有時(shí)候也會(huì)打濕一次鞋幫。今天自己好累,心情不是那么好,一句“不要”,就把電話掛掉,倒頭又睡著了。

等到小楊給他打電話來(lái)的時(shí)候,街上已是華燈初放,易延漢睡了幾個(gè)小時(shí),精神好多了。小楊對(duì)一德路也比較熟悉,不一會(huì)兒就找到了易延漢住的賓館。兩個(gè)人肚子都有一點(diǎn)餓,什么也不多說(shuō),就直接走進(jìn)賓館旁邊的老街坊餐館,取了一扎啤酒,邊吃就邊談。

“小楊,大半年不見了,啤酒生意還好跑不?我這次來(lái)就是找你幫忙把我的粉絲打進(jìn)到你負(fù)責(zé)的連鎖餐飲店里,自古是酒菜不分家啊,這次全靠你幫忙了,我今天在一德路,跑了多家店子,沒有談成一家,這個(gè)市場(chǎng)難跑啊,這么空著手回去,也不是個(gè)路。回去還得把包裝搞好一點(diǎn)?!?/p>

“易總,廣東這邊的天氣熱,啤酒一年四季都好銷,我看了你帶來(lái)的紅薯粉絲,剔透得亮晶晶的,黑黝黝的,雖然包裝不怎么樣,但我們餐館不在乎包裝。你易總弄出來(lái)的粉絲,我相信應(yīng)該是好粉絲,但不知道有沒有勁道,滑爽不滑爽?有沒有你曾經(jīng)給我們線的鍋面那么滑爽啊!”

“我們生產(chǎn)的這個(gè)紅薯粉絲,都是純天然的綠色食品,施的肥都是農(nóng)家肥,如豬糞,牛糞,哎,我們吃飯不該講這些,來(lái),喝酒,喝酒?!?/p>

“沒關(guān)系,我們都是從農(nóng)村出來(lái)的,什么都見過(guò),什么都聞過(guò)。自從你上次來(lái)與我說(shuō)過(guò)之后,我回深圳就跟連鎖餐館的總廚說(shuō)了,他正好準(zhǔn)備在秋季重新上一家粉絲供應(yīng)商,我跟他是鐵哥們,他已經(jīng)答應(yīng)了。我這段時(shí)間,一直想給你聯(lián)系,要是你們還不能生產(chǎn)出粉絲,我就找其它牌子的粉絲了。這樣,易總,你先發(fā)一噸過(guò)來(lái)試一下,價(jià)錢就按你說(shuō)的,貨到以后他只肯付一半的貨款,你看可以不?”

“這就太好了!你說(shuō)的貨款都不是問(wèn)題,總廚是你的鐵哥們,你們關(guān)系那么好,還怕收不到貨款?這次你幫忙,我們公司不會(huì)虧待你老弟的?!?/p>

“都是兄弟啊,我還要提個(gè)要求,你們以后市場(chǎng)做起來(lái)了,那廣東幾個(gè)餐飲大連店的供貨商要照顧老弟給我做,即使這些店找到你們公司直接要貨,也要他們到我這里拿貨,可以不?易總?!?/p>

“那是一定的,來(lái),楊老弟,喝酒,喝完酒,我們?nèi)TV唱歌去?!?/p>

“唱歌就算了,等我們把市場(chǎng)搞起來(lái),你來(lái)廣州,我請(qǐng)你?!?/p>

“要得,你就多操點(diǎn)心,我們按行規(guī),給你八個(gè)點(diǎn)的提成,可不可以?其它所有的費(fèi)用我都承擔(dān),你還有其它什么想法,就直接講。”

“我沒有什么其它想法,就按易總你說(shuō)的辦,我是純賺了。嗨,說(shuō)不定我還靠你易總發(fā)點(diǎn)財(cái),多謝,多謝了?!?/p>

回到賓館時(shí),已經(jīng)是晚上10點(diǎn)多鐘。在賓館大堂里,易延漢見和浦粉記的翁老板坐在沙發(fā)上,馬上迎上前去打招呼。翁老板,潮汕人,是個(gè)生意精,爽快,直性子,有什么就講什么,談生意,不繞什么彎彎,一談就直奔主題。

“我在家里試了你的紅薯粉絲,好,真的好。放到鍋里煮熟之后,不糊,沒有斷,品相非常好,味道也不錯(cuò),又有勁道,滑爽,烏黑發(fā)亮,一看就是土貨,是個(gè)黑五類。我喜歡,現(xiàn)在我的店鋪就是要賣這一類的土東西,其它不說(shuō)什么,一句話,在廣州一德路這個(gè)市場(chǎng)上,你只能給我一家批,我給你包銷,貨款你放心啦,你首先發(fā)過(guò)十噸過(guò)來(lái),你的貨一到,我就付款,你要是不放心,你也可押貨過(guò)來(lái),交貨之日就可以拿貨款?!?/p>

這倒大出易延漢的意料,他連忙握著翁老板的手。

“謝謝,謝謝翁老板這么爽快,到我房間去坐,我們仔細(xì)詳談一談?!?/p>

易延漢和翁老板回到房間,一起仔仔細(xì)細(xì)地談了幾個(gè)小時(shí), 易延漢把太平鄉(xiāng)的風(fēng)土人情,自然風(fēng)貌,人文歷史以及紅薯的種植情況和紅薯粉絲的生產(chǎn)過(guò)程,一五一十詳細(xì)地介紹給翁老板聽。特別是自己家鄉(xiāng)的紅薯,肉黃,皮黃,種植歷史悠久,很有特色,原始山區(qū),沒有一點(diǎn)污染,山上到處都是泉水,自己就是看到這些優(yōu)勢(shì),才跟幾個(gè)老鄉(xiāng)回去辦這個(gè)廠子的。說(shuō)得翁老板更加有了信心,憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn),翁老板非??春靡籽訚h的產(chǎn)品,當(dāng)晚就跟易延漢簽訂了紅薯粉絲的供銷合同。

易聲朝接到這個(gè)好消息之后,高興極了,看來(lái)市場(chǎng)還是要跑啊,坐等客戶上門,只會(huì)被市場(chǎng)拋棄。聲朝要易延漢第二天早晨就坐火車趕回來(lái),盡早把貨發(fā)出去。易聲朝心里默念,雖然家里貨源有那么多,但把小楊和翁老板的貨發(fā)了以后,也就沒剩多少,看來(lái)生產(chǎn)還得加緊跟上。第一次送貨,還是去兩個(gè)人保險(xiǎn)一點(diǎn),有道是小心駛得萬(wàn)年船。

當(dāng)最后一件粉絲裝上車后,易聲朝和大家都吐了一口氣,自己的產(chǎn)品終于走出這個(gè)不為人知的深山,走向喧鬧的繁華都市,這可是他們回家辦公司的初心,也是他們夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。但又有一點(diǎn)擔(dān)心,是不是太順利了?小楊那里倒不怎么擔(dān)心,就怕萬(wàn)一翁老板收到貨后,不及時(shí)付款,或者找個(gè)借口,狠狠地殺價(jià),終究誰(shuí)也沒有把握保證這中間不會(huì)發(fā)生意外。

幾個(gè)人是商量了多次,最后還是易聲朝和易延漢決定賭一把,按合同把貨發(fā)過(guò)去,雖然民間有種說(shuō)法,合同,合同就是活動(dòng),活動(dòng),但不去闖一闖,不去冒一冒風(fēng)險(xiǎn),都是四平八穩(wěn)的走,事情就無(wú)法做。大不了到廣州后,多給別人講幾句話,相信大部分人做生意還是都講誠(chéng)信。即使發(fā)生料想不到的事情,還可以坐到他店子里,相信店老板也是不愿意有人天天坐到他店子里要錢。

經(jīng)過(guò)幾天的路上顛簸,易聲朝和易延漢終于把這一車寄托大家無(wú)限期望的粉絲押運(yùn)帶了廣州,由于大貨車白天不能進(jìn)廣州市中心,他們就把車停到天平架停車場(chǎng)。剛停好車,還沒安頓好住宿的事宜,就馬上打電話聯(lián)系小楊。

“小楊,我們已到廣州,你在廣州嗎?”

“易總,我現(xiàn)在正在從深圳回廣州的高速路上,我要的貨,你都帶過(guò)來(lái)了嗎?再過(guò)半個(gè)小時(shí)我就可到達(dá)廣州,你在廣州哪個(gè)地方?”

“我們這次運(yùn)了一大車貨過(guò)來(lái),我們公司的董事長(zhǎng)易聲朝也跟車一起過(guò)來(lái)了,現(xiàn)在我們的車停在廣花公路旁的天平架停車場(chǎng),大貨車白天不能進(jìn)市中心?!?/p>

“我到廣州就直接去天平架那里找你,公司董事長(zhǎng)來(lái)了,我要好好地接待他,盡一下我的地主之誼,我們一起去喝喝酒,你們?cè)谔炱郊艿戎?,不要多久就到。我順便去叫個(gè)小貨車,把貨拖到深圳去,那個(gè)總廚跟我關(guān)系好得很,只要一個(gè)電話,他就會(huì)在那邊安排人收貨,貨款的事情我也給他講了,看在我的面子上,這一次就全部付給你們,具體我們見面再祥談?!?/p>

“要得,非常感謝,非常感謝,我們公司不會(huì)虧待兄弟你的,好的,好的 ,我們?cè)谶@里等你?!?/p>

在等小楊的時(shí)候,易延漢又給翁老板打通了電話。翁老板聽說(shuō)他們來(lái)了以后,說(shuō)正盼著你來(lái),原來(lái)上次易延漢把那一大半件樣品送給他,他又把樣品發(fā)給下面的客戶,要下面的客戶嘗試一下,看這種圓形紅薯粉絲口味怎么樣?過(guò)后,都給他打來(lái)電話,說(shuō)這紅薯粉絲,口感爽滑,有爵勁,尤其是下火鍋后,色彩黑亮,透剔,是以前從來(lái)沒有見過(guò)的,有些人還很擔(dān)心地問(wèn),里面是不是放了什么食用明膠類的東西?翁老板中間也給易延漢打個(gè)幾個(gè)電話,易延漢一再保證,絕對(duì)沒有添加任何化學(xué)原料,產(chǎn)品三證都有,工商,質(zhì)監(jiān),衛(wèi)生部門的證件都有,產(chǎn)品的成分除了紅薯淀粉還是紅薯淀粉。所以翁老板也就給下面的客戶保證,產(chǎn)品的質(zhì)量是沒有疑問(wèn)的,沒有添加任何食用明膠一類的化學(xué)東西,大家可以放心地賣。做生意,賣產(chǎn)品,做品牌,就是要多講故事,多找賣點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量要好,不錯(cuò),但要是再給它賦予幾個(gè)流行時(shí)尚的概念,普普通通的東西也可以做成人人趨之若騖的時(shí)尚品牌。

過(guò)了一個(gè)多小時(shí),小楊就帶著小貨車找到了易聲朝他們,大家也是熟悉的人,易聲朝和易延漢一再說(shuō)謝謝,并邀請(qǐng)小楊有時(shí)間去木溪村看看,考察考察,相信你小楊就會(huì)更有信心來(lái)賣我們的產(chǎn)品。

不一會(huì)兒,一噸貨就裝滿了小楊帶來(lái)的車子,小楊要請(qǐng)他們吃中飯,以盡地主之誼。

“小楊,中飯就算了,我們還要等翁老板過(guò)來(lái),等我們忙完了以后,抽個(gè)時(shí)間我們兄弟聚聚,以后我們的生意還要請(qǐng)你多多上心?!?/p>

“那怎么好意思,要得,等你們忙完,我們?cè)俾?lián)系。你們哪個(gè)跟我去取錢?貨款不多,一萬(wàn)多塊錢,我先墊付著,我身上的現(xiàn)金不多,要到銀行去取。以后你們不要親自押車,你們看,多辛苦。現(xiàn)在物流運(yùn)費(fèi)不貴,方便,也很快捷,我打電話要貨,你們通過(guò)中鶴市的貨運(yùn)站發(fā)貨過(guò)來(lái)就可以了?!?/p>

“要得,我就跟你去銀行取款,易延漢,你就到這里等翁老板過(guò)來(lái)。”

易聲朝跟易延漢簡(jiǎn)單地商量了一下,這是公司的第一筆大生意。跟小楊又是老朋友了,大家開門要見個(gè)喜,給他包個(gè)紅包,做生意要大氣一點(diǎn)。

易聲朝接過(guò)小楊從銀行取出的款子,從里面拿出一千元塞到小楊手里,說(shuō):“小楊,這次搭幫你,把我們的產(chǎn)品打進(jìn)這么大的餐飲連鎖店,這小小意思,太少了,你莫要見怪?!?/p>

小楊先是怎么都不要,因?yàn)樽约阂呀?jīng)在里面賺了錢,最后實(shí)在推脫不過(guò),就收了下來(lái)。自己的業(yè)務(wù)開支大,回去請(qǐng)一下餐飲店總廚的客,只要延漢他們廠的粉絲質(zhì)量好,就不愁做不起銷量。只要銷售量做大了,錢有的是自己賺,有錢大家賺,生意才做得長(zhǎng)久。

易聲朝回到停車場(chǎng)時(shí)候,見有個(gè)人正跟易延漢在交談,估計(jì)應(yīng)該是翁老板。

“你是翁老板吧,你好!你好!”

“翁老板,這是我們公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理:易聲朝,這次特意來(lái)拜訪你?!?/p>

“易總,你好,辛苦了,老總親自押車來(lái),我還是第一次碰到,佩服,佩服??!易總你先到我店子去,我已經(jīng)給你們安排好休息的賓館,易總你先去休息一下。我們倉(cāng)庫(kù)不在市中心,現(xiàn)在就可以把車開過(guò)去去下貨。要易延漢跟我們的采購(gòu)小馬一起去,小馬以后就是我這里具體負(fù)責(zé)你們廠采購(gòu)的業(yè)務(wù)員?!?/p>

易延漢和小馬坐上貨車,趕去翁老板的倉(cāng)庫(kù)下貨,翁老板把小馬叫到一邊,因?yàn)槭切聛?lái)的貨,要小馬同倉(cāng)庫(kù)保管員一起驗(yàn)一下貨,不要搞錯(cuò)數(shù)量,也檢查一下粉絲的質(zhì)量,看看是不是跟易延漢上次帶來(lái)的樣品一樣。

易聲朝坐上翁老板的小車,由于廣州市區(qū)的紅綠燈比較多,很塞車,差不多花了一個(gè)多小時(shí)才趕到翁老板一德路的鋪?zhàn)樱吹揭茁暢眢w有點(diǎn)疲倦,就先陪他到離店鋪不遠(yuǎn)的賓館里休息,自己就又回到鋪?zhàn)?,等著易延漢他們下貨回來(lái)。接著給自己下面的每個(gè)客戶打電話,告訴他們貨已經(jīng)到了,這次來(lái)貨數(shù)量不多,如果要的話,就快點(diǎn)下單過(guò)來(lái)。

當(dāng)易聲朝醒來(lái)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)易延漢已經(jīng)在賓館房子里,易延漢終究還是年輕幾歲,原先又是跑過(guò)業(yè)務(wù)的,習(xí)慣在車子上睡覺,感覺他一點(diǎn)也不困,精神好得很。

易延漢告訴他,司機(jī)的運(yùn)費(fèi)回家再去拿,司機(jī)把車子又停到天平架去了,到那里等一等看有沒有回去的貨。易聲朝一拍老殼,哎呀,自己剛剛收了小楊貨款,怎么不就把運(yùn)費(fèi)給他,害得人家司機(jī)還要特意去公司拿。自己一忙起來(lái),就有點(diǎn)犯糊涂。不記得把錢給易延漢,連連地嘆氣。

等了幾天,翁老板看到下面來(lái)拿貨的客戶回去之后,都反映粉絲的質(zhì)量不錯(cuò),于是馬上就安排了易聲朝的貨款,但最后還是少付了一萬(wàn)元,做為市場(chǎng)穩(wěn)定金。翁老板一再要求易聲朝,在一德路這個(gè)市場(chǎng)上,一定不要發(fā)貨給其它老板。如果發(fā)第二家,這一萬(wàn)元就算違約金,還得賠償他的損失。至于我下面的網(wǎng)點(diǎn)你也不能發(fā)貨,一句話,我就是你們公司產(chǎn)品的廣州唯一代理,我的銷售網(wǎng)絡(luò),還是蠻強(qiáng)大的,至于銷量你易老板只管放心,按你現(xiàn)在粉絲的質(zhì)量,保證銷量只會(huì)越來(lái)越大,我怕你以后生產(chǎn)跟不上。

易聲朝當(dāng)然愿意有人主動(dòng)來(lái)做代理,自己的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有建立起來(lái),要想快速切入市場(chǎng),打入市場(chǎng),就必須依靠象翁老板這些有強(qiáng)大銷售網(wǎng)的大客戶上。公司的營(yíng)銷政策更應(yīng)該支持這些大客戶,通過(guò)他們的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)點(diǎn)資源,使公司的產(chǎn)品能快速地打入市場(chǎng),雖然給他們的扣點(diǎn)多,但其它營(yíng)銷費(fèi)用要得少,也是最容易起量,最見效的營(yíng)銷策略之一。

經(jīng)過(guò)易聲朝和翁老板的幾次商談修改,最后達(dá)成一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議,翁老板的和浦粉記成為江沅市太平薯業(yè)股份有限公司廣州市場(chǎng)的獨(dú)家總代理商,代理期限為一年。代理權(quán)每年一簽,同等條件下,翁老板有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

帶著滿滿的收獲,易聲朝和易延漢滿面笑容地回到家里,大家聽到這個(gè)消息,都非常高興,當(dāng)晚一起在謝香梅的餐館喝酒慶賀。幾個(gè)人都喝得紅光滿面,醉熏熏的,喧嘩之中豪氣沖天!只要廣州市場(chǎng)打開了,其它那些市場(chǎng)就都好做,公司終于在大家的一起努力下闖出了一番自己的天地。

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