看到自己的廠子已經(jīng)正式生產(chǎn)，每天都有上千斤紅薯粉絲生產(chǎn)出來(lái)，易聲朝心里是樂(lè)滋滋的，整天都是很興奮，送給大家嘗的紅薯粉絲，都說(shuō)口感好，有勁道，雖然沒有手工鍋面那么爽滑，但是比市面上的米粉和面條好吃，比它們的口感滑爽多了。

眼看每天生產(chǎn)出的粉絲漸漸堆滿了幾間教室改裝成的成品庫(kù)，易聲朝心里又有點(diǎn)急起來(lái)了。大伙一商量，認(rèn)為光靠本地市場(chǎng)，是難以銷售出去這么多的，必須往外地銷。易延漢原來(lái)是跑過(guò)啤酒銷售的，餐飲方面的朋友多，尤其是深圳有個(gè)原先的同事小楊，上次跟易聲朝去廣州與他見過(guò)面，他有意兼職搞他們公司的產(chǎn)品銷售。做市場(chǎng)營(yíng)銷也是易延漢的強(qiáng)項(xiàng)，公司的銷售工作也一直是分給他抓，最后，決定要他立即南下廣州去，先把廣州的市場(chǎng)打開。

第二天，易延漢就帶著一箱樣品，一個(gè)人坐火車趕往廣東。下火車時(shí)天還剛麻麻亮，首先就跟小楊聯(lián)系一下。

“小楊，你好啊，我是延漢，我到廣州了，你在哪里啊?！?/p>

“易老板，是你啊，好久不見你了，我還在深圳出差，今天下午趕回廣州，你回家辦廠子辦得怎么樣了？”

“我們廠已經(jīng)正式投產(chǎn)，產(chǎn)品出來(lái)了，你得不得空？我送過(guò)來(lái)給你看一下?！?span style="position:relative;left:-100000px;">( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

“易老板，我下午就回廣州，你來(lái)廣州，還記得我，我好高興的，你就在賓館等我，具體等見了面再談。好不好？”

“要得，我等你過(guò)來(lái)，我到一德路找個(gè)賓館住下再聯(lián)系你，我兩兄弟很久不見面了，你到廣州后，就過(guò)來(lái)，今晚要好好地喝幾杯?！?/p>

易延漢在火車站廣場(chǎng)出口打了個(gè)的士，趕到一德路的一家賓館住了下來(lái)。一德路是廣州市內(nèi)的食品批發(fā)一條街，市場(chǎng)輻射整個(gè)廣州市區(qū)和一些郊縣區(qū)，甚至周邊省市都有客戶來(lái)此進(jìn)貨。易延漢住到這里，也想把自己的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。

易延漢安頓好住宿后，到賓館附近的小餐館吃了一碗河粉，不顧火車上一夜的勞累，提上兩捆樣品，就上一些門店去推銷。

走了一個(gè)上午，人家看到他的粉絲包裝不怎么打眼，就是一個(gè)真空塑料袋裝著，上面印著產(chǎn)品說(shuō)明書，都把他的粉絲當(dāng)手工小作坊出的產(chǎn)品，因而把價(jià)格都?jí)旱煤艿?，自己幾乎沒有什么錢可賺。幾個(gè)月前跟易聲朝一起看的那幾家店，有些老板已經(jīng)有同類產(chǎn)品，但都是寬扁形的粉面，跟自己圓形粉絲不一樣；有一些老板說(shuō)對(duì)他產(chǎn)品不感興趣，不滿意粉絲的包裝，看起來(lái)檔次不高。

只有一個(gè)和浦粉記的翁老板，詳細(xì)詢問(wèn)了一下他公司情況，以及他公司所在地方的氣候，土壤和經(jīng)濟(jì)活躍情況，尤其是問(wèn)了附近有無(wú)污染廠礦企業(yè)。當(dāng)聽說(shuō)他公司所在地，沒有其它廠礦，山水清秀，沒有一點(diǎn)污染，馬上說(shuō)可以試銷一下，要他留個(gè)樣品，自己先嘗試一下，看粉絲的質(zhì)量，口感怎么樣？做不做，晚上就回復(fù)他，并把延漢住的賓館名字記了下來(lái)。

易延漢跑了大半天，腳也走痛了，毒辣辣的太陽(yáng)，曬得他滿臉汗流 。費(fèi)了很多口舌，雖然沒有談成一單生意，但是也把自己的名片發(fā)出去幾十張，看來(lái)回去還得考慮把包裝改進(jìn)一下?；氐劫e館時(shí)，也已經(jīng)精疲力竭了，中飯也不想吃，躺倒床上就睡著了。

“叮玲玲，叮玲玲?！币籽訚h迷迷忽忽聽到電話鈴響，伸出手，抓起電話，一個(gè)軟綿綿的女聲傳進(jìn)耳里。

“先生，你好，請(qǐng)問(wèn)需要按摩嗎？”

易延漢知道這不是什么按摩，是以按摩的名頭來(lái)提供色情服務(wù)的。因?yàn)樵人芷【其N售時(shí)，出差經(jīng)常會(huì)碰到這種情況，常在河邊走，有時(shí)候也會(huì)打濕一次鞋幫。今天自己好累，心情不是那么好，一句“不要”，就把電話掛掉，倒頭又睡著了。

等到小楊給他打電話來(lái)的時(shí)候，街上已是華燈初放，易延漢睡了幾個(gè)小時(shí)，精神好多了。小楊對(duì)一德路也比較熟悉，不一會(huì)兒就找到了易延漢住的賓館。兩個(gè)人肚子都有一點(diǎn)餓，什么也不多說(shuō)，就直接走進(jìn)賓館旁邊的老街坊餐館，取了一扎啤酒，邊吃就邊談。

“小楊，大半年不見了，啤酒生意還好跑不？我這次來(lái)就是找你幫忙把我的粉絲打進(jìn)到你負(fù)責(zé)的連鎖餐飲店里，自古是酒菜不分家啊，這次全靠你幫忙了，我今天在一德路，跑了多家店子，沒有談成一家，這個(gè)市場(chǎng)難跑啊，這么空著手回去，也不是個(gè)路。回去還得把包裝搞好一點(diǎn)?！?/p>

“易總，廣東這邊的天氣熱，啤酒一年四季都好銷，我看了你帶來(lái)的紅薯粉絲，剔透得亮晶晶的，黑黝黝的，雖然包裝不怎么樣，但我們餐館不在乎包裝。你易總弄出來(lái)的粉絲，我相信應(yīng)該是好粉絲，但不知道有沒有勁道，滑爽不滑爽？有沒有你曾經(jīng)給我們線的鍋面那么滑爽啊！”

“我們生產(chǎn)的這個(gè)紅薯粉絲，都是純天然的綠色食品，施的肥都是農(nóng)家肥，如豬糞，牛糞，哎，我們吃飯不該講這些，來(lái)，喝酒，喝酒?！?/p>

“沒關(guān)系，我們都是從農(nóng)村出來(lái)的，什么都見過(guò)，什么都聞過(guò)。自從你上次來(lái)與我說(shuō)過(guò)之后，我回深圳就跟連鎖餐館的總廚說(shuō)了，他正好準(zhǔn)備在秋季重新上一家粉絲供應(yīng)商，我跟他是鐵哥們，他已經(jīng)答應(yīng)了。我這段時(shí)間，一直想給你聯(lián)系，要是你們還不能生產(chǎn)出粉絲，我就找其它牌子的粉絲了。這樣，易總，你先發(fā)一噸過(guò)來(lái)試一下，價(jià)錢就按你說(shuō)的，貨到以后他只肯付一半的貨款，你看可以不？”

“這就太好了！你說(shuō)的貨款都不是問(wèn)題，總廚是你的鐵哥們，你們關(guān)系那么好，還怕收不到貨款？這次你幫忙，我們公司不會(huì)虧待你老弟的?！?/p>

“都是兄弟啊，我還要提個(gè)要求，你們以后市場(chǎng)做起來(lái)了，那廣東幾個(gè)餐飲大連店的供貨商要照顧老弟給我做，即使這些店找到你們公司直接要貨，也要他們到我這里拿貨，可以不？易總?！?/p>

“那是一定的，來(lái)，楊老弟，喝酒，喝完酒，我們?nèi)TV唱歌去?！?/p>

“唱歌就算了，等我們把市場(chǎng)搞起來(lái)，你來(lái)廣州，我請(qǐng)你?！?/p>

“要得，你就多操點(diǎn)心，我們按行規(guī)，給你八個(gè)點(diǎn)的提成，可不可以？其它所有的費(fèi)用我都承擔(dān)，你還有其它什么想法，就直接講。”

“我沒有什么其它想法，就按易總你說(shuō)的辦，我是純賺了。嗨，說(shuō)不定我還靠你易總發(fā)點(diǎn)財(cái)，多謝，多謝了?！?/p>

回到賓館時(shí)，已經(jīng)是晚上10點(diǎn)多鐘。在賓館大堂里，易延漢見和浦粉記的翁老板坐在沙發(fā)上，馬上迎上前去打招呼。翁老板，潮汕人，是個(gè)生意精，爽快，直性子，有什么就講什么，談生意，不繞什么彎彎，一談就直奔主題。

“我在家里試了你的紅薯粉絲，好，真的好。放到鍋里煮熟之后，不糊，沒有斷，品相非常好，味道也不錯(cuò)，又有勁道，滑爽，烏黑發(fā)亮，一看就是土貨，是個(gè)黑五類。我喜歡，現(xiàn)在我的店鋪就是要賣這一類的土東西，其它不說(shuō)什么，一句話，在廣州一德路這個(gè)市場(chǎng)上，你只能給我一家批，我給你包銷，貨款你放心啦，你首先發(fā)過(guò)十噸過(guò)來(lái)，你的貨一到，我就付款，你要是不放心，你也可押貨過(guò)來(lái)，交貨之日就可以拿貨款?！?/p>

這倒大出易延漢的意料，他連忙握著翁老板的手。

“謝謝，謝謝翁老板這么爽快，到我房間去坐，我們仔細(xì)詳談一談?！?/p>

易延漢和翁老板回到房間，一起仔仔細(xì)細(xì)地談了幾個(gè)小時(shí)， 易延漢把太平鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，自然風(fēng)貌，人文歷史以及紅薯的種植情況和紅薯粉絲的生產(chǎn)過(guò)程，一五一十詳細(xì)地介紹給翁老板聽。特別是自己家鄉(xiāng)的紅薯，肉黃，皮黃，種植歷史悠久，很有特色，原始山區(qū)，沒有一點(diǎn)污染，山上到處都是泉水，自己就是看到這些優(yōu)勢(shì)，才跟幾個(gè)老鄉(xiāng)回去辦這個(gè)廠子的。說(shuō)得翁老板更加有了信心，憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，翁老板非?？春靡籽訚h的產(chǎn)品，當(dāng)晚就跟易延漢簽訂了紅薯粉絲的供銷合同。

易聲朝接到這個(gè)好消息之后，高興極了，看來(lái)市場(chǎng)還是要跑啊，坐等客戶上門，只會(huì)被市場(chǎng)拋棄。聲朝要易延漢第二天早晨就坐火車趕回來(lái)，盡早把貨發(fā)出去。易聲朝心里默念，雖然家里貨源有那么多，但把小楊和翁老板的貨發(fā)了以后，也就沒剩多少，看來(lái)生產(chǎn)還得加緊跟上。第一次送貨，還是去兩個(gè)人保險(xiǎn)一點(diǎn)，有道是小心駛得萬(wàn)年船。

當(dāng)最后一件粉絲裝上車后，易聲朝和大家都吐了一口氣，自己的產(chǎn)品終于走出這個(gè)不為人知的深山，走向喧鬧的繁華都市，這可是他們回家辦公司的初心，也是他們夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。但又有一點(diǎn)擔(dān)心，是不是太順利了？小楊那里倒不怎么擔(dān)心，就怕萬(wàn)一翁老板收到貨后，不及時(shí)付款，或者找個(gè)借口，狠狠地殺價(jià)，終究誰(shuí)也沒有把握保證這中間不會(huì)發(fā)生意外。

幾個(gè)人是商量了多次，最后還是易聲朝和易延漢決定賭一把，按合同把貨發(fā)過(guò)去，雖然民間有種說(shuō)法，合同，合同就是活動(dòng)，活動(dòng)，但不去闖一闖，不去冒一冒風(fēng)險(xiǎn)，都是四平八穩(wěn)的走，事情就無(wú)法做。大不了到廣州后，多給別人講幾句話，相信大部分人做生意還是都講誠(chéng)信。即使發(fā)生料想不到的事情，還可以坐到他店子里，相信店老板也是不愿意有人天天坐到他店子里要錢。

經(jīng)過(guò)幾天的路上顛簸，易聲朝和易延漢終于把這一車寄托大家無(wú)限期望的粉絲押運(yùn)帶了廣州，由于大貨車白天不能進(jìn)廣州市中心，他們就把車停到天平架停車場(chǎng)。剛停好車，還沒安頓好住宿的事宜，就馬上打電話聯(lián)系小楊。

“小楊，我們已到廣州，你在廣州嗎？”

“易總，我現(xiàn)在正在從深圳回廣州的高速路上，我要的貨，你都帶過(guò)來(lái)了嗎？再過(guò)半個(gè)小時(shí)我就可到達(dá)廣州，你在廣州哪個(gè)地方？”

“我們這次運(yùn)了一大車貨過(guò)來(lái)，我們公司的董事長(zhǎng)易聲朝也跟車一起過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在我們的車停在廣花公路旁的天平架停車場(chǎng)，大貨車白天不能進(jìn)市中心?！?/p>

“我到廣州就直接去天平架那里找你，公司董事長(zhǎng)來(lái)了，我要好好地接待他，盡一下我的地主之誼，我們一起去喝喝酒，你們?cè)谔炱郊艿戎?，不要多久就到。我順便去叫個(gè)小貨車，把貨拖到深圳去，那個(gè)總廚跟我關(guān)系好得很，只要一個(gè)電話，他就會(huì)在那邊安排人收貨，貨款的事情我也給他講了，看在我的面子上，這一次就全部付給你們，具體我們見面再祥談?！?/p>

“要得，非常感謝，非常感謝，我們公司不會(huì)虧待兄弟你的，好的，好的 ，我們?cè)谶@里等你?！?/p>

在等小楊的時(shí)候，易延漢又給翁老板打通了電話。翁老板聽說(shuō)他們來(lái)了以后，說(shuō)正盼著你來(lái)，原來(lái)上次易延漢把那一大半件樣品送給他，他又把樣品發(fā)給下面的客戶，要下面的客戶嘗試一下，看這種圓形紅薯粉絲口味怎么樣？過(guò)后，都給他打來(lái)電話，說(shuō)這紅薯粉絲，口感爽滑，有爵勁，尤其是下火鍋后，色彩黑亮，透剔，是以前從來(lái)沒有見過(guò)的，有些人還很擔(dān)心地問(wèn)，里面是不是放了什么食用明膠類的東西？翁老板中間也給易延漢打個(gè)幾個(gè)電話，易延漢一再保證，絕對(duì)沒有添加任何化學(xué)原料，產(chǎn)品三證都有，工商，質(zhì)監(jiān)，衛(wèi)生部門的證件都有，產(chǎn)品的成分除了紅薯淀粉還是紅薯淀粉。所以翁老板也就給下面的客戶保證，產(chǎn)品的質(zhì)量是沒有疑問(wèn)的，沒有添加任何食用明膠一類的化學(xué)東西，大家可以放心地賣。做生意，賣產(chǎn)品，做品牌，就是要多講故事，多找賣點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量要好，不錯(cuò)，但要是再給它賦予幾個(gè)流行時(shí)尚的概念，普普通通的東西也可以做成人人趨之若騖的時(shí)尚品牌。

過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，小楊就帶著小貨車找到了易聲朝他們，大家也是熟悉的人，易聲朝和易延漢一再說(shuō)謝謝，并邀請(qǐng)小楊有時(shí)間去木溪村看看，考察考察，相信你小楊就會(huì)更有信心來(lái)賣我們的產(chǎn)品。

不一會(huì)兒，一噸貨就裝滿了小楊帶來(lái)的車子，小楊要請(qǐng)他們吃中飯，以盡地主之誼。

“小楊，中飯就算了，我們還要等翁老板過(guò)來(lái)，等我們忙完了以后，抽個(gè)時(shí)間我們兄弟聚聚，以后我們的生意還要請(qǐng)你多多上心?！?/p>

“那怎么好意思，要得，等你們忙完，我們?cè)俾?lián)系。你們哪個(gè)跟我去取錢？貨款不多，一萬(wàn)多塊錢，我先墊付著，我身上的現(xiàn)金不多，要到銀行去取。以后你們不要親自押車，你們看，多辛苦。現(xiàn)在物流運(yùn)費(fèi)不貴，方便，也很快捷，我打電話要貨，你們通過(guò)中鶴市的貨運(yùn)站發(fā)貨過(guò)來(lái)就可以了?！?/p>

“要得，我就跟你去銀行取款，易延漢，你就到這里等翁老板過(guò)來(lái)。”

易聲朝跟易延漢簡(jiǎn)單地商量了一下，這是公司的第一筆大生意。跟小楊又是老朋友了，大家開門要見個(gè)喜，給他包個(gè)紅包，做生意要大氣一點(diǎn)。

易聲朝接過(guò)小楊從銀行取出的款子，從里面拿出一千元塞到小楊手里，說(shuō)：“小楊，這次搭幫你，把我們的產(chǎn)品打進(jìn)這么大的餐飲連鎖店，這小小意思，太少了，你莫要見怪?！?/p>

小楊先是怎么都不要，因?yàn)樽约阂呀?jīng)在里面賺了錢，最后實(shí)在推脫不過(guò)，就收了下來(lái)。自己的業(yè)務(wù)開支大，回去請(qǐng)一下餐飲店總廚的客，只要延漢他們廠的粉絲質(zhì)量好，就不愁做不起銷量。只要銷售量做大了，錢有的是自己賺，有錢大家賺，生意才做得長(zhǎng)久。

易聲朝回到停車場(chǎng)時(shí)候，見有個(gè)人正跟易延漢在交談，估計(jì)應(yīng)該是翁老板。

“你是翁老板吧，你好！你好！”

“翁老板，這是我們公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：易聲朝，這次特意來(lái)拜訪你?！?/p>

“易總，你好，辛苦了，老總親自押車來(lái)，我還是第一次碰到，佩服，佩服??！易總你先到我店子去，我已經(jīng)給你們安排好休息的賓館，易總你先去休息一下。我們倉(cāng)庫(kù)不在市中心，現(xiàn)在就可以把車開過(guò)去去下貨。要易延漢跟我們的采購(gòu)小馬一起去，小馬以后就是我這里具體負(fù)責(zé)你們廠采購(gòu)的業(yè)務(wù)員?！?/p>

易延漢和小馬坐上貨車，趕去翁老板的倉(cāng)庫(kù)下貨，翁老板把小馬叫到一邊，因?yàn)槭切聛?lái)的貨，要小馬同倉(cāng)庫(kù)保管員一起驗(yàn)一下貨，不要搞錯(cuò)數(shù)量，也檢查一下粉絲的質(zhì)量，看看是不是跟易延漢上次帶來(lái)的樣品一樣。

易聲朝坐上翁老板的小車，由于廣州市區(qū)的紅綠燈比較多，很塞車，差不多花了一個(gè)多小時(shí)才趕到翁老板一德路的鋪?zhàn)樱吹揭茁暢眢w有點(diǎn)疲倦，就先陪他到離店鋪不遠(yuǎn)的賓館里休息，自己就又回到鋪?zhàn)?，等著易延漢他們下貨回來(lái)。接著給自己下面的每個(gè)客戶打電話，告訴他們貨已經(jīng)到了，這次來(lái)貨數(shù)量不多，如果要的話，就快點(diǎn)下單過(guò)來(lái)。

當(dāng)易聲朝醒來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)易延漢已經(jīng)在賓館房子里，易延漢終究還是年輕幾歲，原先又是跑過(guò)業(yè)務(wù)的，習(xí)慣在車子上睡覺，感覺他一點(diǎn)也不困，精神好得很。

易延漢告訴他，司機(jī)的運(yùn)費(fèi)回家再去拿，司機(jī)把車子又停到天平架去了，到那里等一等看有沒有回去的貨。易聲朝一拍老殼，哎呀，自己剛剛收了小楊貨款，怎么不就把運(yùn)費(fèi)給他，害得人家司機(jī)還要特意去公司拿。自己一忙起來(lái)，就有點(diǎn)犯糊涂。不記得把錢給易延漢，連連地嘆氣。

等了幾天，翁老板看到下面來(lái)拿貨的客戶回去之后，都反映粉絲的質(zhì)量不錯(cuò)，于是馬上就安排了易聲朝的貨款，但最后還是少付了一萬(wàn)元，做為市場(chǎng)穩(wěn)定金。翁老板一再要求易聲朝，在一德路這個(gè)市場(chǎng)上，一定不要發(fā)貨給其它老板。如果發(fā)第二家，這一萬(wàn)元就算違約金，還得賠償他的損失。至于我下面的網(wǎng)點(diǎn)你也不能發(fā)貨，一句話，我就是你們公司產(chǎn)品的廣州唯一代理，我的銷售網(wǎng)絡(luò)，還是蠻強(qiáng)大的，至于銷量你易老板只管放心，按你現(xiàn)在粉絲的質(zhì)量，保證銷量只會(huì)越來(lái)越大，我怕你以后生產(chǎn)跟不上。

易聲朝當(dāng)然愿意有人主動(dòng)來(lái)做代理，自己的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有建立起來(lái)，要想快速切入市場(chǎng)，打入市場(chǎng)，就必須依靠象翁老板這些有強(qiáng)大銷售網(wǎng)的大客戶上。公司的營(yíng)銷政策更應(yīng)該支持這些大客戶，通過(guò)他們的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)點(diǎn)資源，使公司的產(chǎn)品能快速地打入市場(chǎng)，雖然給他們的扣點(diǎn)多，但其它營(yíng)銷費(fèi)用要得少，也是最容易起量，最見效的營(yíng)銷策略之一。

經(jīng)過(guò)易聲朝和翁老板的幾次商談修改，最后達(dá)成一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，翁老板的和浦粉記成為江沅市太平薯業(yè)股份有限公司廣州市場(chǎng)的獨(dú)家總代理商，代理期限為一年。代理權(quán)每年一簽，同等條件下，翁老板有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

帶著滿滿的收獲，易聲朝和易延漢滿面笑容地回到家里，大家聽到這個(gè)消息，都非常高興，當(dāng)晚一起在謝香梅的餐館喝酒慶賀。幾個(gè)人都喝得紅光滿面，醉熏熏的，喧嘩之中豪氣沖天！只要廣州市場(chǎng)打開了，其它那些市場(chǎng)就都好做，公司終于在大家的一起努力下闖出了一番自己的天地。

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