剛過完正月十五元宵節(jié)，易聲朝和易延漢就匆匆忙忙地坐火車趕往廣州。

雖然已經(jīng)是過完年了，但火車上還是很擁擠，悶熱的空氣中夾雜著酸蘿卜，方便面和臭襪子的味道?；疖嚻笔且茁暢ㄟ^一個朋友從票販子手里拿的，臥鋪票早沒有了，即便是坐票，兩張火車票竟然花了易聲朝兩百元的黃牛費，算下來比臥鋪車票的價格還貴了二十多元。

雖然中鶴市政府和中鶴鐵路分局每年都在嚴厲打擊倒賣火車票的票販子，也捉了一些人，關了一些人，款也罰過很多，但因為每天只有這么幾列火車去廣州，售票窗口的票早在十幾天就賣得凈光，要想早日到廣州，就只有到票販子手里買高價票。到窗口排隊去買，都是后面七八天的票，那等車的食宿費用會遠遠多于票販子所要的手續(xù)費。不是有人說，票販子只要春運不出事，一個春運下來就可以賺二三十萬，當然他一個人是吃不下去的，還要雇人排隊，找鐵路內(nèi)部人拿票，這都是要花費用的，但再怎么講，一個春運賺一個十來萬是沒有一點問題。

在火車的餐車上，兩個人剛把晚飯吃完，就有餐車上的工作人員問他們要不要臥鋪，如果要，就先在他那里登記一下，不多，好像只有十來個鋪位， 但不提供票據(jù)。易聲朝想了想，反正他們又不要報銷，沿途看到坐位車廂里只見上來人，很少見到有下的，車廂里變得越來越擁擠。買個臥鋪，花點錢圖個舒服，睡一覺就到達廣州，何樂而不為？于是兩人登記以后，遞給工作人員三百元，就有人領著他們往臥鋪車廂走去。

穿過七個臥鋪車廂，最后走到乘務員休息車廂門口，哦，原來是乘務員休息的專用車廂。帶來的人給他們解釋，現(xiàn)在春運，臥鋪票非常緊張，我們是輪著休息的，正好空著些鋪位，里面還安靜一些，你們放心，沒有誰來查的。兩人感到這樣蠻好，就進去了，里面已有幾個旅客，也有一些列車工作人員，進來感覺好安靜，終于可以舒服地睡上一覺。

車窗外面漸漸發(fā)白，鐵路兩旁的樹木和房子快速的往后晃去，列車已馳騁在廣州寂靜的郊外。聲朝想到自己第一次到廣州來的時候，是在火車上站了一天一夜，又是第一次乘火車，坐在車廂地板上，“哐當”“哐當”的列車把自己搖晃地很舒服。那時候自己年輕，心里向往著外面的大地方，對什么都好奇，不感覺到累。要是現(xiàn)在，肯定吃不消。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

兩人下了火車，到火車站外面餐館吃了早餐，就打個的士車直接到了天河裝飾城，由于易聲朝先前跟幾個人聯(lián)系過，加上自己的客戶多，規(guī)模也較大，設備齊全，外面拖欠的工程款不多，也就是幾個沒有完工的項目沒有結算完，所以很多人都想接他的裝修隊。

聽說易老板來了，下面的員工都勸他繼續(xù)做下去，你不做，我們員工怎么辦啊，要失業(yè)了，但易聲朝主意已定，就安慰他們說：“你們放心，我不會解散裝修隊，會整體轉出去，轉讓費可以少，無論誰來接，員工一個都不可裁，你們也可以大家集資接下來，我會比其他人優(yōu)惠五個點?！?/p>

聽易老板這么說，有幾個工程部的技術骨干圍在一起，小聲地交談了幾句，就去工程部辦公室商量商量。外面有幾個老板前前后后來找易聲朝來談了談，最多的已經(jīng)出到一百四十萬，就是以前最大競爭對手，他正好想把易聲朝的隊伍接過去，那他的生意就更好做了。

吃過中飯后，工程部的幾個技術骨干都來到易老板的辦公室，跟他說他們想接下來，但錢要幾天才能湊齊，易聲朝聽他們要接，蠻高興。講實在話，他還是不太舍得把裝修隊打給別人，這么多兄弟跟他一起打下這一片天地，也是不容易的，雖然現(xiàn)在廣州裝修市場很大，但要重新建立一支新的裝修隊伍，并在競爭十分激烈的廣州裝修市場站穩(wěn)腳跟也是很難。

易聲朝就在廣州等他們籌集錢，公司基本上還是原先一般人馬在正常操作運轉。年前沒有完工的項目也繼續(xù)在項目負責人的管理下，施工進度都還算正常，自己只管一管財務，聽說有人牽頭搞，很多員工也就都想入進來，在自己公司打工何樂而不為呢？沒有幾天，他們就籌集到了一百多萬。易聲朝是個說話算話的人，最后就按一百三十三萬元把自己的裝修隊正式打給這些公司員工，最后他們還差八萬元，就要他們出資最多的也是新經(jīng)理打個欠條，約定三個月內(nèi)付清。

新經(jīng)理在酒店辦了幾桌請客，算是大家聚聚，又算是感謝聲朝老板。看著跟自己打拼的這些弟兄們，易聲朝真還有點不舍得他們。大家你敬一杯，我敬一杯，聲朝是來者不拒，最后面都有八分醉了，易聲朝大聲地說：“弟兄們，我回去了，我回老家重新創(chuàng)業(yè)去，到時我的產(chǎn)品一出來，首先送給你們嘗一嘗，我有機會也會來廣州看你們的，也歡迎你們到我老家，湖南有名的長壽之鄉(xiāng)來玩，等你們發(fā)財了，也來投資，我們那里的資源很豐富，我先回去闖一闖。”

“易老板，你回去發(fā)財了，不要忘記我們這些兄弟，來，我們大家祝易老板旗開得勝，生意興??！財源滾滾！”

第二天，易聲朝和易延漢就到廣州一德路的食品批發(fā)市場轉了一圈，有些老板看他們手里樣品都沒有，以為是騙子，都不太理他們。 也有些老板仔細聽了他們的介紹，覺得大山里面的東西，沒有污染，天然的產(chǎn)品還是有商機，就把自己的名片給了他們兩個，要他們產(chǎn)品出來以后，就聯(lián)系他們，他們?nèi)タ椿蛘吣銈兡卯a(chǎn)品來談都可以。但都要求在這條路上只能做一家，做兩家就不好做，容易沖價格，沒有什么利潤，做起來沒意思。延漢搞過市場銷售的，當然知道維護市場穩(wěn)定的重要性，也知道客戶希望獨家經(jīng)營的心里，無論怎么樣，都先滿口答應下來，他知道只要打進一德路的批發(fā)市場，廣州市場也就算成功打進去，銷量就不用愁。

兩人到廣州一德路了解一下市場后，又匆匆忙忙地趕往深圳。在這里見到了易延漢在珠江啤酒銷售公司的同事小楊，小楊聽說他們準備回家生產(chǎn)紅薯粉絲， 馬上留了個心眼，他知道他負責的這家連鎖店是個火鍋餐飲店，每年的粉絲消耗量很大，有時還經(jīng)常斷貨。連鎖店的采購經(jīng)理平常跟他一起喝酒的時候，對他透露過，一直想找一家產(chǎn)品質量好，供貨穩(wěn)定的粉絲廠合作。當然延漢他們山里出產(chǎn)的綠色食品恰好迎合了都市顧客的消費心理。他就想由他來代理延漢公司產(chǎn)品在這家連鎖火鍋餐飲店的銷售。

兩人一聽，心里想，由小楊代理,這家餐飲連鎖店的公關就省了，還可以省去其它很多事。于是把小楊的名片留了兩張，又急匆匆地趕往長沙，兩個人還要到廠里去考察一下生產(chǎn)設備。臨走的時候，小楊一再囑托他們，產(chǎn)品的名字取得越土越好，質量一定要好，里面千萬不要有土渣子。因為連鎖店有一次因粉絲里面有土渣子，被顧客投訴到工商局，最后不但賠了顧客錢，還被工商局罰了五萬元。導致連鎖店把那家合作了五年的供應商忍痛砍掉，終止合作，并由那家廠子賠償連鎖店全部損失。

易聲朝和易延漢兩人當晚便乘坐火車趕往長沙，此時春運已經(jīng)快結束。一般來說，春節(jié)前由廣東往北方向火車票緊張，春節(jié)過后，則內(nèi)地開往廣東方向的火車票緊張，而從廣東往外發(fā)出的火車大部分就沒有什么人坐，有的甚至是整列是空的。

看到車上乘客稀少，有些車廂里一排座位只坐著一個人，還有些是整排座位空蕩蕩的，他們隨意地選了兩個座位，拿出上車前去超市買的啤酒和花生米，邊喝就邊聊了起來。兩人都慶幸這次廣東之行，事情辦得還算順利，也得到一個經(jīng)驗，只要肯去跑，市場還是好找，并不是那么難。但誰也沒有做過，不知道以后是不是還會有這么順利？家里面都是上有老下有小，但愿墳地里的祖公老子管事一點，保佑咱們把廠子順順利利地辦成。

車廂里的廣播也停止了播音，旅客得各自記得到站的時間，雖然列車每到達一個站時，火車乘務員會大聲地喊到什么站了，但自己不記的話，睡過頭，就會坐過站。由于易聲朝兩人到達站是到本次列車的終點站長沙，要明天早晨六點去了，就一點也不怕漏站，于是干脆一人睡一個長座位，權當個臥鋪。

“哐當”，“哐當當”的火車聲，就象一首循環(huán)單調(diào)的搖籃曲，列車如一個穿行在黑夜里的大搖籃一樣，漸漸地把旅客搖進了似夢似醒的恍惚中。深夜了，車上的流動售貨車還穿行在有點空蕩的過道上，售貨員不時疲憊的喊著：“腳讓一下啊，有方便面，餅干，礦泉水啊；有撲克，字牌，有書刊雜志啊?！彼谧簧系囊茁暢?，腳都伸到了過道上，迷迷糊糊地覺得售貨車來了，馬上把伸出去的腳縮回來一點。在火車上持座位票，還能有空位子睡覺，已經(jīng)算是好運氣，雖然燈光刺眼，還是比坐著打瞌睡舒服多了。

隨著列車廣播音樂的響起，預示著本次列車即將到達終點站長沙火車站。車窗外面的天空雖已發(fā)白，但依然是灰蒙蒙的，城郊外的那一條路燈漸漸迎面而來，又悄然地向后遁去。

列車徐徐進入長沙火車站，兩人早已收拾好自己的行李，不急不慌地走出火車站。車站廣場上燈火通明，在出站口，有很多人舉著大小高矮不一的牌子，急促地喊著去常德，益陽，那是長途客運車拉客的。由于是第一次來長沙，面對陌生的城市，兩個大男人還是有點心怯。雖然此前在網(wǎng)上了解到長沙粉絲加工設備廠怎么走，各色的士車排滿了廣場出口，還不時有些像幽靈一樣的黑車在問他們?nèi)ツ睦?？但他們?yōu)榱税踩陂g，為了節(jié)省一點錢，還是想在廣場的公交站臺，等上個30分鐘，坐第一趟公交車去廠子。

天漸漸地在遠處的房頂拉開了自己的帷幕，初春的早晨還是有點寒涼。在廣場公交站臺的椅子上坐著，感覺有點冷，因而他們又只得站起來，來回地走動，暖和一下有點冷縮縮的身子。周圍總是有人晃悠著，有很熱情的黑的司機喊他們?nèi)プ?，有略帶曖昧的拉客女攛掇他們開鐘點房休息，更有以老鄉(xiāng)的名義來套近乎，要拉他們?nèi)コ燥垺Ｒ茁暢滥切┒际遣灰淼?，只要你有一點意思，那就會上當被宰，在廣州他們看得多了，這點經(jīng)驗還是有的。

公交車緩緩地開出火車站廣場，天空已經(jīng)大亮，車上乘客稀少，中途上了幾個都是學生，坐了約一個小時路程，就到達廠門口的公交站。廠里門衛(wèi)聽說是來考察采購設備的，非常熱情地請他們兩個人進門衛(wèi)室里烤火。不知道是公交車沒空調(diào)，還是兩個人衣服穿得少了一點，感覺到長沙和老家木溪村一樣，雖然是春天，但還是有點寒冷。喝過門衛(wèi)師傅遞來的熱茶，烤著大功率的電火爐，身上頓時就感覺暖和多了。

過了一會兒，接到門衛(wèi)電話的廠銷售公司劉經(jīng)理就急匆匆地趕了過來，互相自我介紹后，劉經(jīng)理給易聲朝和易延漢遞上自己的名片。當劉經(jīng)理聽說他們坐了一個晚上的火車，下車之后，又坐了五六十分鐘的公交車，才趕到廠里，很是感動，只說你們辛苦了，辛苦了，并馬上就帶著他們到外面的餐館吃早點。長沙的早點比較簡單，一人一碗羊肉米粉，加一個煎雞蛋，三個人就邊吃邊聊。當聽到他們想在大山里要建個現(xiàn)代化的大粉絲廠，劉經(jīng)理雖然知道他們來肯定是來考察購買設備的，但又故作敬佩地套他們的近乎，說你們雪峰山那里山青水秀，紅薯的口味好，全省哪個地方都知道你們太平鄉(xiāng)的雪峰獅王苕，那可是省里有名的地方特產(chǎn)。你們那里又沒有污染，產(chǎn)品出來后，銷路肯定好，我看好你們，說得他們兩人心里樂呵呵的。

上午易聲朝兩人在廠里仔細考察了自己所需的加工機器，劉經(jīng)理也把廠里產(chǎn)品詳細地介紹給他們，一條生產(chǎn)線，需要配什么設備，一個加工廠又要配幾條生產(chǎn)線才能達到最優(yōu)，這些他都詳細地說給易聲朝他們兩個人聽，采購清單也就基本上是按照劉經(jīng)理的建議而定的。

最后雙方談到價格問題的時候，劉經(jīng)理看他們是新手，考慮到易聲朝他們是新建的廠子，以后培訓和維修費用比較多，也不知道他們資金情況這怎么樣？就把廠里的優(yōu)惠政策隱瞞了一些。廠里的產(chǎn)品價格表對外都是統(tǒng)一的，但里面還有很多優(yōu)惠點扣是不對外的，尤其是來買全套產(chǎn)品的優(yōu)惠更多，最高有一十五個點，而這些都是由銷售部門來靈活掌握。

易聲朝感覺能拿個廠價也可以，總比到外面批發(fā)市場拿貨便宜些，況且外面的設備也很難湊齊，培訓和以后的維修也沒保證。要是廠里能夠送貨上門，并負責安裝和技術培訓那就好了。對這些要求，劉經(jīng)理滿口答應，因為這本身是廠里的售后服務內(nèi)容，只是沒有寫在價格表上面，順勢把它當成優(yōu)惠政策也顯示自己的誠意和實力。保證優(yōu)質的售后服務，是開拓市場的有力保證，也是自己廠家的優(yōu)勢所在。

經(jīng)過大半天的洽談，最后易聲朝跟劉經(jīng)理簽了一個正式的購買合同，把設備清單，付款方式，價格和售后服務保證條款等等都在合同里詳細地寫明。劉經(jīng)理看到合同這么容易簽下來了，很是高興，看看時間也到中午吃飯的時間，就自己開車把他們帶到長沙有名的美食一條街——坡子街，而火宮殿又是坡子街最有名的，尤其是建國以后，很多黨和國家領導人來到長沙，都會來這里嘗一嘗長沙的臭豆腐。

走進有著幾百年歷史的火宮殿，頓時感到生意和香火都很旺盛，熱鬧得很，金碧輝煌的大殿上香煙繚繞，上香拜佛的人很多，有求財?shù)?，有求家人平安的，亦有一些年輕人來祈求功名的，聽人說還蠻靈驗的。劉經(jīng)理也請他們兩人上了柱香，祈求他們倆生意紅紅火火，事業(yè)風生水起。上完香，三個人就走進偏殿的餐廳?；饘m殿的小吃很有名氣，外地人來到長沙，都會跑到這里來吃幾片臭豆腐，品嘗一下火宮殿的小吃。那聞起來臭，吃進嘴里香，尤其是蘸上蒜子姜水后，炸的焦脆的臭豆腐，味道格外得香酥。

吃完中飯后，已經(jīng)是下午三點。他們約好，易聲朝回到家里后，十日之內(nèi)就按合同約定打五萬元定金過來。而劉經(jīng)理則等易聲朝的要貨電話，安裝前一個月通知廠里備貨，保證會按時把設備送到。劉經(jīng)理還要安排他們?nèi)ベe館休息一晚再回江沅市，但易聲朝急著趕回家，家里的事情不知道安排得怎么樣了，就謝絕了劉經(jīng)理的好意。

劉經(jīng)理用車把他們送到火車站，并幫他們兩個把車票買好?？吹诫x發(fā)車時間只有半個小時，劉經(jīng)理就與易聲朝兩人告辭，并送他們到候車室門口。易聲朝和易延漢都覺得劉經(jīng)理這一次好熱情，太客氣了，自己都不好意思跟他談條件什么的，基本上是自己要求什么，他都答應什么，要是下次劉經(jīng)理到木溪村來，一定要好好地招待他。

木溪村正在召開村支委，村民小組長和村民代表大會，參加會議的基本上都是五十歲以上的人，年輕一點的人都到外面打工掙錢，誰也不太愿意留在家里當這個村干部。易書生把鄉(xiāng)里的經(jīng)濟工作會議精神簡單地在會上傳達了一遍，重點是議一下易聲朝他們想要用的，村里已經(jīng)空置了五年的學校，大家看怎么辦。

村里這個學?？啥际侨嗄昵?，在坐的和村里上了年紀的人自己燒磚和石灰，上山砍木頭，全村的人出義務工花了一年時間才修好。因為當時每家基本上都有三個以上的小孩，原來村里庵堂改裝的小學教室不夠用，經(jīng)過向市里的教育局多次請示，上面才同意村里修建新學校，但教育局只有三千元支持，不足部分要村里自己解決。上個世紀七十年代，三千元已經(jīng)算多的，村集體也沒有什么錢，只好發(fā)動村民出義務工。村民為了自己的小孩讀書方便，有地方讀書，二話沒講，都很積極地出工出力。

隨著國家計劃生育政策的嚴格實施，和外出打工的人增多，適齡讀書兒童逐漸減少，加上政府又開始了村校合并，木溪村因為是個小村，適齡學童少，不夠開辦村小的條件，因而學校就被空置了下來。但很多村民對村里學校都很有感情，他們有的曾經(jīng)在這里學會了識字，學會了算數(shù)；有的從這里走出，升入鄉(xiāng)里的中學，考上大學，實現(xiàn)了自己的夢想。

聽說易聲朝他們回村辦廠子，大家都感到好，村里的人應該支持他們。也有人覺得把學校白給他用，就好了他們幾個人，不同意。大家議論了很久，還是覺得要他交點錢給村里，也算是認個主子。

易書生看大部分人都堅持要收租金，那就大家舉手表決，約有一半多的人要求收租金。但易聲朝這個項目是鄉(xiāng)黨委李書記重點抓的，就算看在他的面子上也得做做他們的工作。易書生就把鄉(xiāng)政府領導的意見說了說，大家一定要支持回鄉(xiāng)辦企業(yè)的人，尤其是自己村里的人。辦廠子不是簡單的事情，方方面面都要錢，啟動以后就如開弓沒有回頭箭一樣，你不走也得走。無論是籌備，還是建設期間，資金壓力肯定比較大。最后易宏出了個主意，租金要收，但暫時不收，等滿了一年后再補交，把時間錯開，退一萬步講，即使他沒成功，他有那么的機器，也夠抵村里的租金。

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